Рвачёв Сергей | Law&Sales

🔥Уже в эту среду, 29 мая, стартует наш совместный с Ярославом Ереминым курс "Отдел продаж в юридическом бизнесе"!🔥 Курс создан для предпринимателей-юристов, которые страстно желают и готовы наладить процесс продаж в своем бизнесе и за счет этого увеличить свою прибыль. В нем всего 4 урока, но они очень насыщенны!😎 По итогам прохождения курса вы получите от нас исчерпывающую информацию о том, что такое продажи, с чего начать их выстраивание. В процессе мы предоставим для использования много крутых фишек, в т.ч. инструменты для написания скриптов, отработки возражений, регламент найма менеджеров, аналитики продаж, кучу таблиц и формул. Каждый урок будет сопровождаться домашним заданием, и эти задания мы будем разбирать вместе с вами! 🤝 В целом курс предполагает активное взаимодействие, с той целью, чтобы вы получили от него максимум пользы!🤩 У нас осталось всего одно свободное место, поэтому если хотите успеть записаться, пишите "ХОЧУ НА КУРС" мне в личные сообщения @ZAKONRSA или в комментарии к этому посту. С нетерпением ждем вас!

А вот и запись эфира! Вчера провели онлайн-разбор трех кейсов юристов-предпринимателей! Для меня это был первый такой опыт, но получилось, по-моему, максимально круто 🤩 Мы с моим партнером Ярославом Ереминым постарались в этом разборе уместить столько пользы, сколько физически возможно было за 2 часа 😂 Хочется сказать отдельное спасибо тем подписчикам, которые не побоялись и дали нам возможность публично разобрать их ситуации! 🤝 Они все были максимально разные, что дало нам с Ярославом возможность по-максимуму подсветить важные для выстраивания продаж моменты: с чего начать, какие инструменты использовать, на чем нужно держать фокус и т.д. Если у вас есть желание получить такой же полезный разбор, можете писать мне в личку @ZAKONRSA или оставить комментарий к этому посту. Ссылка на запись эфира https://youtu.be/f_UeiEU-90c?si=VZmXensnyjvdkML3

Эфир закончен👌 Получилось очень живо и насыщено🔥 Лично мне очень понравилось 💪 Спасибо 🙏 большое всем участникам разборов за искренность и за возможность проработать так много смыслов❗️ Эфир обязательно выложим здесь. Посмотрите - уверен очень много для себя возьмёте! Те, кто захочет после просмотра также прийти на разбор, пишите в личку😉

Начинаем через 15 минут👆

Напоминаю❗️ Сегодня в 19.00 ч. по Мск проводим 🔥эфир❗️ Будет несколько предпринимателей, чьи кейсы мы разберем и дадим конкретные инструменты для развития отделов продаж.❗️ Будет точно полезно💪 Ссылка: https://us06web.zoom.us/j/82292621707?pwd=8aviyMBV8gugmVGPwTGZVqUVX2ZbDX.1 Идентификатор конференции: 822 9262 1707 Код доступа: 189228

🔥Предложение, от которого не стоит отказываться 🔥 Совместно с моим партнером по созданию и прокачке отделов продаж в юрбизе, Ярославом Ереминым (специалистом, у которого на счету десятки прокаченных отделов продаж, в т.ч. в "миллиардных" компаниях), думали, чем еще можем быть полезны моим подписчикам. 🧐 🤩 Решили провести прямой эфир, на котором мы разберем несколько ваших кейсов и по итогу предложим конкретные инструменты, которые помогут достичь своей цели! Поэтому приглашаю принять участие тех, у кого: 📌нет отдела продаж, но есть желание его реализовать и довести до первого миллиона прибыли 📌есть отдел продаж, но вы хотите его прокачать и увеличить свою прибыль ❓Что нужно сделать, чтобы мы вас разобрали? ✉️ Написать в комментий к этому посту или мне в личные сообщения @ZAKONRSA - "хочу разбор" Я в ответ пришлю вам небольшую анкету, которую нужно будет заполнить за пару минут. После этого идём на разбор💪 Жду ваши заявки сегодня 25 мая до 19:00 по Мск. ❗️Эфир запланировали на воскресенье, 26 мая, 19:00 Мск ❗️ Торопитесь! Желающих уже не мало 😉 Разберём 2-3 самых интересных для вас кейса🔥

Что НЕ нужно делать, чтобы продавать много? За годы работы в сфере продаж юр.услуг у меня выработались кое-какие правила. То, что не стоит делать никогда ни при каких обстоятельствах!😬 Буквально методом проб и ошибок убедился в следующем: ❌НЕ додумывать за клиента Некоторые менеджеры этим грешат, например, не озвучивают ценник выше или не предлагают какой-либо продукт, потому что думают, что клиент не купит. Но ведь это домыслы! Каким бы проницательным менеджер ни был, он не может знать – купит клиент или нет. Да, может быть, в конечном итоге он окажется прав, но по какой причине? Вероятно, он все-таки не отработал возражения, не снял страхи клиента, не выявил его потребности? ❌НЕ навязываться клиенту Профессиональные менеджеры выстраивают свою работу так, чтобы клиент был благодарен за полученную от взаимодействия пользу. Навязчивость же приводит к тому, что клиент может перестать отвечать на звонки и сообщения, поэтому перегибать не стоит. Как это сделать? Задавать правильные вопросы при выявлении потребности, внимательно слушать, думать. При этом, не о том, как продать, а о том, чем помочь. Соблюдать договоренности по звонкам и встречам. ❌НЕ презентоваться По опыту могу сказать, что не стоит вываливать на клиента все свои продукты, цены на эти продукты, рассказывать какие мы умные, красивые и вообще, лучше нас нет. В каждом контакте с клиентом надо давать пользу. Конкретную пользу конкретному клиенту. Нужно выстраивать диалог вместо заученного монолога. ❌НЕ бросать клиента Первая сделка с клиентом это лишь начало отношений с ним. Поэтому я советую периодически созваниваться с клиентом после завершения сделки, узнавать, как у него дела. Да можно даже просто новости обсудить! Нацеленность на долгосрочные отношения автоматически улучшает качество взаимодействия. Также советую по завершению сделки проводить «custdev», это очень важный инструмент для любого предпринимателя. Ну и в конце концов, можно попросить клиента оставить отзыв о вас. Настоящие честные отзывы особенно ценны! ❌НЕ останавливаться в развитии Учитесь новому, совершенствуйтесь, и развивайте сотрудников. Тот же самый «custdev», о котором я уже упоминал, вам в помощь! Не отвергайте новшества, даже если уверены, что вам они не подходят – лучше проверить. Выявляйте свои точки роста. А если думаете, что всему уже научились, то просто посмотрите пару хороших видео с предпринимателями, которые имеют результат в 10 раз больше вашего. Точно появятся идеи чему пообучаться😉 ❌НЕ бояться отказа Те, кто боится отказов, не смогут продавать больше. Потому что, чем больше контактов – тем больше отказов. Но и продаж тоже больше, на этом и построена воронка продаж. ❌НЕ обесценивать свой продукт В первую очередь это касается скидок. Если вы решили, что в вашем бизнесе скидки имеют место быть, то лучше озвучивайте их тогда, когда клиент уже получил всю необходимую информацию о продукте, все возражения отработаны, и клиент размышляет над выбором. Но бонусы, на мой взгляд, работают лучше скидок.

Как правильно отвечать на вопрос клиента: ❓️Сколько стоит❓️ 1️⃣ Стоит условиться, что цена играет в продажах не самую важную роль. Если на вопрос «Сколько стоит?» вы сходу назовете клиенту конкретную сумму, высока вероятность, что клиент быстро откажется. А почему? Потому, что вы не донесли ценность своего продукта. В продажах ценность играет намного более значимую роль, нежели цена. 👑 Некоторые менеджеры не могут даже бесплатно продать какую-то услугу как раз потому, что не умеют продавать ценность. Не нужно думать о том, как сэкономить деньги клиенту при озвучивании цены по низкой планке. Лучше потратить энергию и время на то, чтобы разложить по полочкам все выгоды, которые он получит от вашего продукта.💼 Если клиент знает только цену, он решит, что лучше воспользоваться услугами другого специалиста, у которого цена ниже. 🤦🏼‍♂️ ❌В моей компании менеджеры не имеют права озвучивать клиентам цену, пока не донесут ему все выгоды от взаимодействия с нами. 2️⃣ Еще одно важное действие перед озвучиванием цены – выявление потребности. Нужно уметь правильно задавать клиенту вопросы. ❔❔❔ В каждом бизнесе есть свои специфические условия, которые могут влиять на цену. Так вот, нужно выяснить у клиента, что нужно именно ему? 3️⃣Лучше всего при озвучивании цены работает т.н. «ценовая вилка». 🔱Это маркетинговый приём, при котором продавец предлагает клиенту выбор между двумя или более ценами на один и тот же товар или услугу. Так вы создадите в голове у клиенты иллюзию выгоды и выбора. 🎁 4️⃣ Озвучивать цену нужно легко и уверенно. 💪🏻 Если клиент почувствует в вашем голосе неуверенность, эта неуверенность может передаться и ему, а в этом мы совсем не заинтересованы. 5️⃣ Если вы считаете себя экспертом и хотите за счет своей экспертности повышать свою прибыль, следует помнить о том, что конкурировать с кем-то по цене не вариант, это путь к бедности. Выстраивайте свою конкурентоспособность именно на своих знаниях, навыках, опыте.👨🏻‍🎓 В этом ваша сила! Был ли полезен вам этот пост? Пишите в комментариях 👇🏻