X Empire

Apple представила Apple Watch Series 6 и Apple Watch SE. В шестой серии появились датчик и приложение для отслеживания уровня кислорода в крови, измерение будет проходить за 15 секунд. В первую очередь, эта функция поможет диагностировать COVID и другие заболевания. Также появился высотомер, красный и синий цвета корпусов. Помимо этого Apple показали несколько новых симпатичных ремешков, показали новые действительно (наконец-то) красивые экраны и на закуску - Apple Watch SE. Это те же часы, но без датчика уровня кислорода в крови и скорее всего еще чего-то, но мы пока об этом не знаем. Иначе почему такая разница в цене? Предзаказ можно сделать сейчас, приедут они 18 сентября. Стоимости на скриншоте.

Ну что, через 15 минут начинается презентация Apple. Само собой, я не собираюсь спамить и мучать вас уведомлениями, но обязательно поделюсь с вами самым интересным. Особенно полезно будет посмотреть маркетологам и обратить внимание на то, как построена структура и смонтирована презентация. Летом WWDC была очень зрелищной.

Наткнулся на интереснейший материал про то, как ЦРУ, Пентагон и правительство США влияли на кинематограф и массовую культуру. Само собой, не секрет, что это имеет место быть, но тут разобрано все по полочкам, с примерами и пруфами. Обязательно почитайте, как будет время. https://dtf.ru/life/204819-CIA

Опоздай на работу! Интересное предложение, особенно в понедельник, да? В начале сентября бельгийский департамент Grey запустил рекламную кампанию для Volvo, суть которой заключается в призыве опоздать на работу. Таким образом компания хочет «успокоить» родителей, которые еще не привыкли к тому, что их дети снова пошли в школу и слишком сильно суетятся по утрам, особенно на дороге. Основой для рекламы стало исследование Vias, которое показало, что большая часть аварии и глупого поведения родителей на дороге вызваны стрессом, ведь они спешат поскорее привезти своих детей в школу. Слоган кампании: «Будьте в безопасности — опаздывайте».

Совсем недавно Яндекс провёл исследование запросов от школьников и школьниц. И разделил его по годам и классам. Получилось довольно интересно. Само собой, такая статистика вызвала волну обсуждений в интернете. В основном, из-за того, что по инфографике «Яндекса», школьники интересуются, как заработать деньги, «что такое логарифм» и «что такое html», тогда как у школьниц среди примеров есть «Кто такой краш», «Как похудеть за неделю», «Как стать красивой» и «как жарить картошку». Само собой, это не показатель, но активисты разных движений, связанных с гендером и ориентацией снова подняли шум.

Почему необходимо уметь продвигать личный бренд. Действительно важный момент, который многие почему-то упускают. Если вы не находитесь на руководящей должность, а только в начале или середине своего пути, в качестве маркетолога, то настоятельно рекомендую дочитать до конца. Лучше расскажу на примере себя. Свой путь в мире маркетинга я начал с того, что изучал блогосферу и пытался продвинуть себя. После этого ко мне обратились мои знакомые и попросили помочь продвинуть их в Instagram и тут завертелось. В это же время я и понял, что продвижение личных брендов — действительно сложная задача, но, как известно, чем сложнее задача, тем больше навыков вы приобретёте при ее выполнении. На данный момент я занимаю должность Директора по развитию международного рекламного агентства. Мой путь с нуля до текущей позиции занял чуть меньше трех лет. Как продвижение личного бренда помогло мне и поможет вам? 1. Вы изучите все возможные и невозможные инструменты продвижения. Применимы действительно все. В условиях высокой конкуренции вы будете искать наиболее экономичные способы продвижения, лишь бы подписчик не стоил 30 рублей. 2. Вы научитесь писать действительно качественные контент-планы и, с помощью него, манипулировать сознанием аудитории. Как бонус - время написание контент-плана на месяц не будет занимать больше 15 минут. 3. Вы будете писать по-настоящему рабочие стратегии. Бюджет больше не будет такой серьезной проблемой, ведь вы уже умеете вытягивать максимум эффективности из минимальных бюджетов. 4. Вы всегда будете знать, что нужно аудитории, ваша концепция будет работать практически всегда 5. Вы узнаете, как работать с негативом аудитории и как он поможет вам только выиграть. 6. Вы начнете понимать, какой визуал нравится аудитории, вне зависимости от ее направленности. И это только то, что лежит на поверхности. Само собой, без знания основ вам будет тяжело, так что обязательно изучите работы и книги Котлера. Мне это в свое время очень помогло.

Итак, вы сделали свой выбор 😏 Новое название: «Дедлайн — вчера»! Спасибо всем, кто участвовал!

Внимание, новости! Хотелось бы именно так начать этот пост и сразу же погрузить вас в суть, но для начала я все-таки хочу сказать вам «Спасибо!». Вчера этому каналу исполнился ровно год и я рад, что за этот год собралась такая крутая аудитория, как вы! Что дальше? Каждый день на этом канале вас будут ждать авторские материалы на тему маркетинга, анализ новостей соцсетей, разборы новых инструментов! И все для того, чтобы сформировать самое сильное комьюнити в русском сегменте Telegram. Кроме этого, мне бы хотелось начать этот год с новым названием, прошу вас приложить руку к этому событию и выбрать название, которое вам нравится больше всего! Результаты подсчитаем ровно в 00:00!

Инстаграм меняет интерфейс. Нижние – и самые важные – вкладки глянцевой соцсети меняются. Теперь там кнопки Reels (это новый формат музыкальных видео) и Shop (где находится контент от интернет-магазинов). Старые вкладки Activity и Explore переезжают наверх. Новый интерфейс соцсети показал сегодня Уилл Йодер, топ-менеджер компании Instagram. Он представил скриншот, где мы видим три тестируемых версии нового главного экрана Инстаграма: в нем покупки и просмотр контента аля-тикток являются главными действиями.

Почему IKEA крупнейший продавец мебели в мире? Дизайн интерьера — эксклюзив для богачей до 1950-х. Благодаря маркетингу и лозунгу «улучшить повседневную жизнь людей», IKEA изменили эту парадигму. Предложили качественные товары по доступным ценам. Однако не сразу. Компанию основал в 1943-м 17-летний парень в Швеции. Начал с продажи мелочей, а как осознал рыночный потенциал мебели, перешёл на неё. Особенно его привлекала идея дизайна интерьера, доступного каждому. Благой интерес основателя превратил IKEA в индустриальный центр с продажами на 40 миллиардов долларов в год. С миллиардом посетителей магазинов и доминацией более чем на 50-ти зарубежных рынках. Один из факторов успеха — планировка магазинов. У покупателя есть один путь по лабиринту, вынуждающий смотреть весь ассортимент. Это стимулирует импульсивные покупки. Если нет, то простимулируют товары со скидкой перед самым выходом. Второй фактор — возможность создать уникальную мебель своими руками, чем не могут похвастаться конкуренты. А человек, приложивший руку к своему продукту, склонен импонировать ему больше. Третий фактор — IKEA больше, чем магазин. Есть и обеденная зона, и детский сад. Всё для того, чтобы клиентов ничто не отвлекало от покупок: ни голод, ни дети. Четвёртый фактор — фирменный каталог IKEA. С 1951 года его выпускают и ежегодно распространяют тиражом более 200 миллионов экземпляров, где предлагают не только товары, но и идеи для «идеального дома». Это книга на 300 страниц с таким же тиражом, как у Библии. И рассылают её бесплатно. Ритейлерам стоит подчеркнуть, что планировка магазина, стимулирующая продажи — это эффективнее, чем прочая оффлайн реклама. Есть даже поговорка: «если бродить по парикмахерской достаточно долго, рано или поздно ты подстрижёшься.» Второй важный момент: давайте не ожидая ничего взамен. Клиент отвечает на это лояльностью, десятилетиями просматривая бесплатные каталоги IKEA. Нечто подобное можете организовать и вы. А самый важный итог в том, что с момента основания IKEA смотрит на вещи глазами потребителей, а не производителей. И в этом весь секрет, который должен взять на заметку дальновидный маркетолог.

Метрики для анализа эффективности рекламы 📍ROI (Return on Investments) - возврат инвестиций. Из общего дохода вычитаем сумму инвестиций, получая прибыль, а затем делим результат на сумму инвестиций и умножаем на 100. Так вы в процентном соотношении сможете оценить эффективность ваших вложений, в том числе в рекламу. ⠀ 📍CTR (Click-through-Rate) - показатель кликабельности рекламного сообщения. Если за 1000 показов баннера по нему перешло 7 человек, то CTR=0,7%⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ 📍BR (Bounce Rate) - показатель отказов. Показывает % посетителей, покинувших вашу страницу, не совершив целевого действия⁣. ⁣⁣⠀ 📍LTV (LifetimeValue) - совокупная прибыль компании от одного клиента за все время сотрудничества с ним⁣⁣. Поможет вам оценить ценность каждого клиента. ⁣⁣⠀ 📍PPV (Pages per Visit) - глубина просмотра страниц. Это число страниц, которые пользователь посмотрел за 1 посещение. Так можно измерить эффективность вашего сайта. ⁣⁣⠀ 📍TSS (time spent on site) - время, которое пользователь провёл на вашем сайте. Этот показатель учитывается поисковыми системами при ранжировании ресурса⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ 📍ER (Engagement Rate) - показатель вовлечения посетителей. Высокий уровень вовлечённости говорит о качестве и востребованности услуги/товара⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ 📍ERR (Engagement Rate by reach) - уровень вовлечения по охвату. Показывает % людей, которые проявили активность у конкретной записи⁣⁣⠀ ⁣⁣⠀ 📍AOV (Average Order value) - средний чек. Показывает, сколько вы в среднем зарабатываете на 1 заказе. Чем выше средний чек, тем больше ваша выручка. ⁣⁣⠀ 📍CRR (Customer retention rate) - коэффициент удержания клиентов. Это % пользователей, которые совершают повторные покупки⁣⁣. ⁣⁣📍CPA (Cost-per-Action) - цена за действие, размещения рекламы, рассчитывается из заранее определённых действий пользователя⁣. Например, цена одного клика.

LISTERINE Маркетинг порой способен удивлять нас настоящими чудесами, когда продукт благодаря ребрендингу способен стать популярным, превосходя все ожидания маркетологов. Сегодня о таком перевоплощении мы и поговорим. Для тех, кто помимо чистки зубов по утрам, занимается ещё и ополаскиванием рта, должен быть хорошо знаком с брендом LISTERINE, который, в свою очередь, не всегда использовался в гигиенических целях. Давным-давно LISTERINE был очистителем для плитки в ванной и на кухне. Тем очистителем, который был абсолютно неэффективным. Но компания не отказалась от своего продукта, что, казалось бы, могло стать вполне адекватным решением — вместо этого они произвели ребрендинг и вложились в масштабную маркетинговую кампанию. После небольших изменений в упаковке, компания начала называть его гигиеническим средством, а не очистителем плитки и это, между прочим, самое первое в мире средство для полоскания ротовой полости и, в то же время, самое известное на сегодняшний день — LISTERINE.

Кто возьмет билетов пачку, тот получит водокачку Любимая “забава” маркетологов добавлять к основному продукту какой-то бесплатный бонус. Считается, что это должно убедить клиента в правильности его действий. И, почуяв выгоду, от быстрее решится на покупку. Однако, всегда ли это работает? Представьте такую ситуацию. Вы решили сделать ремонт в ванной комнате. Звоните двум мастерам, найденным на Авито, например. Один из них просто называет цену за свою работу. А второй, за ту же цену, предлагает еще и самому купить материал и сделать ремонт в два раза быстрее. Казалось бы, второе предложение более выгодное. Но вызывает сомнение, не правда ли? Почему второй предлагает что-то бесплатно? Может у него совсем нет клиентов и он плохой мастер? Или он вообще хочет взять деньги на материал и уйти с ними в закат? Оказывается не всегда бесплатный или дешевый дополнительный товар способен повысить лояльность покупателя. Даже наоборот, может снизить цену основного продукта в его глазах. Почему что-то дают бесплатно или по такой низкой цене? Может на основной товар уже завышена цена?

Кто хочет стать миллионером? Сегодня интересный пост о маркетинговой акции компании Evans Industries. Перед руководством встала задача повысить прибыль, увеличив продажи. Задача усложнялась тем, что компания не располагала средствами для организации чего-то масштабного. Поэтому единственный вариант, который был для них доступен — партизанский маркетинг. На то время джекпот одной из самых популярных лотерей равнялся $20 000 000. Компания приобрела лотерейные билеты и вложила в конверты с посланиями каждому из известных дистрибьюторов. В тексте письма писали о том, что у них есть шанс стать миллионером либо сорвав джекпот, либо торгуя продукцией компании Evans Industries. Затраты на билеты и письма составили около $300, но акция в несколько раз увеличила лояльность людей и узнаваемость продукции компании. Мораль этой истории в том, что люди в принципе склонны к азартным играм и халяве. Поэтому любая кампания, завязанная на этом, просто обречена на успех.

Почему товары просматривают, добавляют в корзину, но не покупают 🚫У товара неполное описание или оно отсутствует. Зачастую, когда клиент уже находится на этапе выбора конкретного товара, то его интересуют точные характеристики. Их отсутствие на сайте приводит к поиску информации в других магазинах. Так клиент уходит с вашего сайта без покупки. 🚫Некорректные изображения товара. На сайте должны быть качественные изображения товара. Это азы, о которых все знают, но далеко не все и не всегда реализуют. Если в карточке товара отсутствует изображение или оно не соответствует заявленной модели, клиент уйдет с вашего сайта. Даже если вы предлагаете цену ниже. 🚫Товар есть на сайте, но его нет в наличии. Просмотры таких товаров все равно считываются системами аналитики. Его просматривают на вашем сайте, но не покупают, что вполне логично. Чтобы не путаться, добавьте дополнительный параметр «наличие», который будет передаваться в электронную торговлю. Это позволит смотреть статистику только по товарам, которые были в наличии в момент посещения сайта. 🚫Хайповый товар или кликбейтная картинка. Бывает, что люди залипают, например, на товары с умным домом, просто потому что им нравятся все эти гаджеты. Но они не готовы их покупать, потому что дорого или потребность не настолько высока.

Ответ: ни одного, для сборки автомобилей не достаточно только колёс, дверей и руля.

Этапы создания успешного оффера Надо ли говорить, что правильны оффер увеличивает вероятность покупки у вас продукта или услуги. Сегодня поговорим о том, как сделать, чтобы оффер сработал Поставьте себя на место клиента. По какому принципу он выбирает у кого купить? Отразите самое важное в оффере ⠀ ⠀ Что для него самое важное в вашем продукте/услуге? Какую боль он хочет закрыть в первую очередь? Именно о ней и пишите в самом начале⠀ ⠀ Дайте конкретику в цифрах. Что конкретно получит клиент от сотрудничества с вами?⠀ ⠀ Не делайте как все. Если конкуренты пишут «доставка за 1 день», а вы не можете доставить быстрее - не пишите это в оффере. Напишите это в разделе «доставка». Оффер составляйте только из того, что вас отличает от конкурентов, при этом с выгодной стороны ⠀ Помните, что оффер - важный шаг на пути к успешной продаже. Так что подходите к его составлению грамотно и рационально.

27 кг

Классика в увеличении продаж Инструмент, о котором мы хотим поведать, старше века. Он примитивен, но всё равно умудряется работать. Не нужно привлекать новых клиентов. Не нужны масштабные маркетинговые кампании. Единственное, что нужно — переобучение. Объяснить существующим клиентам необходимость употреблять побольше продукта. Теперь немного истории. «Alka-Seltzer» появился на рынке в 1931 году. Они зарекомендовали себя как средство по борьбе с похмельем. Пользовались спросом. Принцип действия лекарства прост: закинуть таблетку в стакан воды, выпить. Снимает головную боль, отёчность и смягчает перегар. Клиенты появились быстро. Однако стремительный рост вскоре остановился. Они захватили рынок. Новых клиентов больше не было. А компания хотела масштабироваться. В 60-х «Alka-Seltzer» обратились за помощью к рекламному агентству «Tinker&Partners». И те предложили переобучить клиентов использовать продукт. Так и сделали. На телевидении появились ролики. Сюжет: эффект от «Alka-Seltzer» настигает человека после двух шипучих таблеток, а не от одной. В первый же год рекламной кампании продажи увеличились на 47%. К аналогичному «переобучению» обращались и производители шампуней. И производители жевательных резинок. И даже продавцы экзотических сладостей. Одна на деле спектр применения значительно шире. Использовать инструмент можно и в среде инфоцыган, и в онлайн-магазинах. Единственное условие: наличие «штучного» товара. И как заставить аудиторию перейти с потребления одной единицы к двум и более — зависит от вас.