Lobanov Pro

ПОЛЮБИ КОНКУРЕНЦИЮ - ВЫИГРАЙ ЕЁ Слово "конкуренция" у нас, в нашем бизнес-сообществе, да и вообще на постсоветском пространстве, так или иначе носит негативный окрас. Мне часто приходится слышать фразы: "Да зачем нам конкурировать?" "Мы вам не конкуренты" "Конкурентная борьба" "Война конкурентов" Звучит это как - "Зачем нам драться? " "Зачем нам конфликтовать?" А слово "конкурент" считывается не иначе, как "враг". Плюс наслаивается наше Советское прошлое, переданное глубокими подтекстами через родителей, что конкуренция - это, сложно, это конфликт. А конфликтов следует избегать. Мы же хорошие. Архетип героя и хорошего мальчика (девочки). Интересно, что в английском языке слово конкуренция - Competition. Также это слово переводится как "соревнование". В Английском у этого слова как минимум 2 значения. Если я тебе предлагаю "Competition" это как, если бы я тебе предложил сыграть в баскетбол или, скажем, в настольный теннис. А ты бы мне ответил: Да зачем нам играть? Давай не будем играть. Давай не будем становиться соперниками. Давай я буду сам с собой играть в настольный теннис, и ты будешь сам с собой играть? Чувствуете разницу в подходах? Но если твоя цель действительно дать пользу конечному потребителю, клиенту, то конкуренция - это такой же МОЩНЕЙШИЙ инструмент развития твоего сервиса, как и обратная связь от клиента. Конкуренция это огромное Благо и огромный плюс. Конкурировать - очень здорово. Потому что, чем больше ты конкурируешь, тем сильнее становится твой продукт. Тем больше ты даешь пользу клиенту. Если для продавца РЕАЛЬНАЯ истинная цель - давать классный продукт, то конкуренция - это огромный драйвер его роста, поэтому Competition is kaif. Именно конкуренция двигает прогресс как ничто другое. Полюби ее, прокачай своё умение этой игры, тем самым улучшишь свой продукт. И ты ее гарантированно выиграешь.

Фрагменты карт продуктов по ценностям для клиента

Продолжаю дорасписывать свои продукты по форматам и по этапам реализации

Суть основ маркетинга в 4х пунктах

Кстати, занимаясь развитием своих продуктов на протяжении 5 лет без остановки, я заметил, что единицы моих клиентов понимают что они на самом деле продают. И если у предпринимателей, особенно из реального сектора, с этим все проще, потому что продукт имеет часто физическую оболочку и свойства. То у экспертов и тех, у кого продукт чуть более сложный (программное обеспечение, услуги для бизнеса и тд) с этим постоянная беда. Все рассказывают о том, какой их продукт классный, а не о том, что он даст клиенту. Снова и снова встречаю это в работе. Устал. Надоело. А ведь без продукта не заведется никакой маркетинг. Потому что его упаковка просто не будет цеплять привлеченный трафик. Я вывел самую лаконичную формулу описания продуктов. Она состоит из двух схем. 1. Схема описания продуктов с расшифровкой их этапов. То есть то, из чего реально состоит продукт. 2. Схема ценностей для клиента: - запрос клиента - какая задача стоит перед ним - какой продукт может ее решить - какой результат получит клиент - какой эффект от результата получит клиент Когда мы с клиентом описываем эти схемы, вы бы видели что с ним происходит. Человек наконец начинает понимать, какую РЕАЛЬНУЮ ценность он несет и за счет чего. И это фундаментальные основы маркетинга. Так больно смотреть, когда начинают лить платный трафик и привлекают клиентов, но сами не понимают своего продукта. Ужас. Серпом по... сердцу.

* в вашем

Сегодня провели прямой эфир с Марией @Mary_BULygina На тему того, что такое управленческая отчетность. - какие типы учетов есть и должны быть в компании - с чего начать внедрение управленческого учета - зачем вообще нужен управленческий учет - в чем разница между бухгалтерским, налоговым и управленческим учетом - для чего имеет смысл привлекать финансового директора на аутсорсе - как он взаимодействует с главным бухгалтером - ввстраивает ли Фин Дир на аутсорсе документооборот - что почитать на тему, чтобы прокачать финансовый учет в компании Спасибо, было крайне познавательно. Теперь я понимаю намного больше о выстраивании финансового блока организации. Напоминаю, что через неделю мы с Марией проведем еще один прямой эфир. На этот раз в инстаграме на странице Марии До новых встреч

Мало просто дать пользу и показать экспертность. Ваше выступление действительно запомнится, если вы пробудите в зрителе яркие эмоции. Только воздействие через эмоции делает ваше выступление запоминающимся. А яркая речь делает таковым и все мероприятие. Мой вывод после 100+ публичных выступлений

❗️ 😶😶😶😶 2️⃣9️⃣😶0️⃣5️⃣❗️ Друзья, доброго дня! Столько мероприятий, что на канале одни фотоотчет 😄 🌟 Надо как-то успевать. Благодарность фотографу Светлане Карпенко за крутые кадры 🎞️ https://instagram.com/karpenko.ssveta?igshid=MmJiY2I4NDBkZg== ⬇️ ФОТО СКАЧАТЬ МОЖНО ЗДЕСЬ⬇️ https://toropovpro.site/disk/29-05-2023-lichnost-i-biznes-1kmj97 📣 Будем рады отметками в инстаграм: Торопов Никита @toropov_pro Лобанов Дмитрий @lobanov.expert Карпенко Светлана @karpenko.ssveta

❗️ 😶😶😶😶 2️⃣9️⃣😶0️⃣5️⃣❗️ Друзья, доброго дня! Столько мероприятий, что на канале одни фотоотчет 😄 🌟 Надо как-то успевать. Благодарность фотографу Светлане Карпенко за крутые кадры 🎞️ https://instagram.com/karpenko.ssveta?igshid=MmJiY2I4NDBkZg== ⬇️ ФОТО СКАЧАТЬ МОЖНО ЗДЕСЬ⬇️ https://wfolio.ru/my/disk/projects/2731854/folders/4204648 📣 Будем рады отметками в инстаграм: Торопов Никита @toropov_pro Лобанов Дмитрий @lobanov.expert Карпенко Светлана @karpenko.ssveta

Неразрешимая проблема ценообразования на маркетплейсах. Здесь и далее: маркетплейсы - МП. Проблема: Продавцы на маркетплейсах выставляют товар по завышенной цене. Однако личная скидка покупателя на маркетплейсах все равно делает товар дешевле, чем РРЦ в офлайне. Стандартная скидка покупателя на wb сейчас - 24% Даже если продавцам на МП поднять цены еще выше. То это не решит проблему полностью, так как все равно будут покупатели, которые много покупают на МП и их персональная скидка будет больше 24%, а следовательно им все равно будет выгоднее купить товар на МП. Кроме того, это ценовая политика самих МП. Она заключается в том, чтобы их постоянным покупателям было выгоднее покупать на МП, а не в офлайн рознице, или где-либо еще. Решение: Идеально решить этот пазл, то есть так, чтобы все остались довольны - невозможно. Такого варианта просто не существует. Следовательно, нужно чем-то жертвовать. Вариант 1: с ростом продаж на МП - отказываться полностью от офлайн розницы. Такой путь избрали многие, кто сумел показать хорошие продажи на МП и они приняли решение сосредоточить продажи только на WB, Ozon, Яндекс и др. Вариант 2: Исключить промежуточное звено в виде продавцов товара на МП и самому производителю выходить со своим товаром на МП. Тогда эта проблема будет решена, так как для производителя не так важно где продавать. Он в любом случае в плюсе. В целом сейчас наблюдается тренд роста конкуренции среди продавцов на МП, как следствие, ценовая борьба, как следствие - исключаются ненужные игроки рынка, которые занимаются спекуляцией. То есть купили товар у производителя, выставили его на МП, продали, маржу оставили себе. Вариант 3. Разделять ассортимент по каналам продаж. Сделать так, что часть ассортимента можно купить только в офлайне. А часть (возможно отдельные товарные линейки или коллекции) - только на МП. Выбирать - собственнику производителя.

У меня что-то марафон выступлений. Сегодня отработал 5ое за последние 2 недели. Выступил на конференции Битрикс24. Формула бизнеса. По ощущениям в зале было человек 300. Понравилось. Зал был бодр. Вот вам парочка стори:

🔵 29 мая 🔶Бизнес форум: «Личность и Бизнес» 🌐Организатор: Дмитрий Лобанов и Никита Торопов 🟦 Тайминг: 10:00- сбор/ регистрация 10:30- открытие мероприятия 10:35 - Никита Торопов «Кинетический интеллект или как мы двигаемся, жестикулируем. Как сделать свое тело союзником время публичных выступлений» 11:10- Дмитрий Лобанов «Делегируй, разделяй и властвуй. Психология делегирования» 11:45 - перерыв/ НЕТВОРКНГ 12:05 - ХУК РАБОР 12:45 - Системный разбор 13:25 - розыгрыш подарков от спикеров 14:00- завершение 🔔 ВХОД СВОБОДНЫЙ, но регистрация ОБЯЗАТЕЛЬНА по ссылке 👇 https://cic-rostov.ru/events/single/lekciia-licnost-i-biznes1050 До встречи 🤝