Neuromap.tech: Сообщество практиков и экспертов

❓Что такое продукт? Каким критериям он должен отвечать, чтобы таковым считаться? ⚡️Это важно понимать, генерируя новые продуктовые предложения для клиентов, на которых вы хотите заработать деньги для бизнеса. Эти критерии: ✅Продукт должен быть нацелен на конкретный сегмент ✅Он должен решать одну главную, острую проблему этого конкретного сегмента ✅Он должен предоставлять ценность, которая нужна именно этому сегменту ✅Он должен предлагать конкретное решение проблемы и доставки ценности до клиента

❓ В Школе продактов мы учим не только проходить все шаги работы над продуктом внутри крупного бизнеса, но и получать бизнес-эффект. ❗️ Еще в процессе обучения вы учитесь делать предпродажи и продажи продукта в рамках исследования клиентов, CustDev. ⚡️Таким образом вы проверяете гипотезы, подтверждаете спрос и начинаете формировать воронку лидов. ✍️ Уже потом вы будете думать, как улучшить конверсии и бизнес-показатели

❓Какими бывают продактуонеры? ✅ Продакты, которые любят общаться, проводить исследования - внешние. ✅ Продакты, которые любят анализировать - внутренние. ⚡️ Каждый продакт может совмещать обе составляющие, но гениален он, как правило, в чем-то одном.

❓ Как оценить шансы бизнес-идеи при реализации захватить хорошую долю рынка? ❗️ Ее нужно посчитать! ⬆️⬇️ Можно сделать оценку сверху и снизу. ✍️ Рассказываем, в чем разница.

❓ Почему все бизнесы интересуются экосистемами и пытаются либо построить свою, если для этого есть ресурсы, либо встроиться в чужую? 🔥 Потому что они охватывают всю “клиентскую жизнь”, помогая удовлетворять огромный спектр клиентских потребностей и принося бизнесу кратный рост прибыли.

Портфельное управление можно разделить на две основных составляющих: 🔸Discovery - наполнение портфеля инициативами Реализация цифровой трансформации, переход в digital («цифру») всегда связан с большим количеством цифровых продуктов, инициатив и т.п. Правильно поставленные страт.приоритеты помогают достаточно легко выполнить Discovery. Под стратегические цели портфель наполняется соответствующими проектами, продуктами, влияющими на них. Для этого есть определенные механики – collision workshop, клиентские исследования и т.д. 🔸Delivery - реализация инициатив В рамках Delivery стратегических инициатив происходит «деливери» стратегии, продвижение по ней инициатив. Если Delivery портфеля перекладывается в «короткое плечо» («short leg»), то это значит, что стратегия перекладывается в короткие инициативы. Это актуальный тренд, в режиме VUCA, волатильности на рынке – делать быстро не только тактические, но и стратегические инициативы.

❓Как работают продактоунеры внутри крупной компании? ⚡️Каждый сам по себе, достигая собственных целей?⚡️ 🔥Правильный ответ:🔥 в постоянном сотрудничестве, обмене опытом и решениями блокаторов P&L и TTM инициатив - в Сообществе практиков. Навыки совместного нахождения решений отрабатываются еще во время подготовки на роль Владельца продукта и применяются в процессе работы. ❗️В компании должна создаваться среда, в которой растут и реализуются идеи, приносящие бизнесу кратный рост показателей.

В чем ноухау компаний, которые успешно проходят через трансформацию и кратно повышают свою конкурентоспособность? ⚡️Раскрываем секрет цифровой и продуктовой трансформации.

❗️Продакты всем нужны, продакты для всех важны – потому что они умеют быстро создавать новые продуктовые предложения для рынка, за которые счастливые клиенты с удовольствием платят, и компания сохраняет и даже увеличивает свою конкурентоспособность. 💯Операционка работает, а параллельно с ней рождаются и успешно реализуются идеи, направленные на получение дополнительной EBITDA. ❓Но где брать продактов? Разберемся с этим подробнее.

❗️Эволюция ценности, которую мы упаковываем в продукт начинается с выявления клиентской проблематики. 🔸Ее вершина - экосистема. 💫 Эксперт и основатель Neuromap Роман Рабинович рассказывает, что из себя представляют уровни развития продукта.

Когда крупный бизнес внедряет продуктовый подход, в нем возникает конфликт двух видов деятельности – RUN и CHANGE. ✅ RUN – это операционная деятельность, то есть все, что мы делаем каждый день. Регулярная операционная деятельность – дворник, охранник, водитель, продавец в розничном отделении. ✅ CHANGE – это деятельность, которая находится рядом и направлена на изменение операционной деятельности. Разберемся с этим подробнее.

🔥“Осуществить цифровую трансформацию компании к 2025 году!”. ⚡️Эта фраза выглядит как стратегический посыл, но является общим описанием цели. ❗️Стратегия должна быть сформулирована в виде страт.приоритетов, измеримых показателей, метрик - именно этому мы учим топ-менеджмент, бизнес-оунеров на наших программах.

⚡️В стратегическом анализе, когда вы выбираете стек, то есть рынок в цепочке доставки ценности Value chain, вы должны уметь использовать для конкурентной “атаки” имеющиеся накопленные активы бизнеса. ✅ Актив можно накапливать, коммерциализировать, превращать в него пассив.

❗️Главная характеристика продукта, его продуктовая ДНК - это клиентский сегмент, проблема, ценность. 🔸Далее мы генерируем решение, т.е. упаковываем ценность в разные продукты. 💫Когда мы производим какую-либо ценность для клиента, на этом пути доставки ценности, Value chain, есть разные стеки и разные рынки в производстве финальной ценности для клиента. ⚡️Каждый бизнес конкурирует за различные ценности на различных стеках. ❗️Понимая это, можно генерировать продукты, которые будут конкурентоспособны, востребованы клиентами.