Make One Cake

Всем привет!🙂 Смотрите, какая интересная идея для подарка на День Матери👆 Отличный вариант партнерства с флористами вашего города👌. Самые активные ещё успеют реализовать в этом году, до Дня Матери ещё 20 дней😉.

Отправила девочкам с "Активатора продаж" и вам покажу👇🙂

Последний день, чтобы попасть в ноябрьскую группу для кондитеров "Активатор продаж: новогодний сезон"🎄 Начинаем уже завтра!!🔥 Я уже много тут о ней рассказывала, поэтому дублировать не буду. Самое важное, что надо знать - если хотите по-настоящему хороших продаж в этом ноябре-декабре, это то, что вам нужно👍. 20 уроков, но что важнее - я всегда на связи. Помогу и с текстами, и с идеями, и с общением с клиентами, и с рекламой!🤗 Курс про Новый Год, но без проблем адаптируется к любым другим календарным праздникам - потому что даю чёткий алгоритм действий. В этот раз со всем разберёмся вместе, в остальные - без сомнений сможете сами. Стоимость - 10 тысяч рублей. Плюс - для каждого участника будет очень весомый подарок. Какой именно -  сюрприз, но вам точно понравится!😉 Ну а как, Новый Год же скоро🎅. В общем, всех буду рада видеть! Пишите @Sensonomika , и уже завтра начнём ваш сезон высоких продаж!❤

Итак,  почему Мак назвали именно так, казалось бы, по-дурацки? "Вкусно и точка" - ну серьёзно, в 2022 году? Т.к. я не вхожу в совет правления сети, и даже не работаю у них маркетологом, то давайте сразу, по умолчанию, примем, что всё, что я напишу ниже - моя точка зрения. И, возможно, ответ действительно в том, что у них (при их-то бюджете) фиговый маркетолог (которому просто в итоге повезло). Но я считаю, что маркетолог у них совсем не фиговый, а очень даже толковый. Потому что он чётко понял основную задачу компании в момент ребрендинга. А это - как можно быстрее и громче донести до аудитории, что Мак никуда не ушел, и что теперь он просто по-новому называется. У продукта уже есть сформированный спрос и лояльная аудитория, которая идёт туда за гарантированно ожидаемым вкусом. [Собственно поэтому часто люди даже в путешествиях, в других странах идут именно в Мак - они точно знают, что получат]. Поэтому перед новым брендом не стояло задачи "произвести впечатление" или "отзеркалить ценности". Всё это за 30 лет успешно сделал Мак. Всё, что надо было с точки зрения маркетинга в тот момент - донести до макисмально большого числа целевой аудитории мысль, что "Мы - это Они". И новое название прекрасно с этим справилось! За счёт хайпа и казалось бы, абсурдности, они БЕСПЛАТНО получили настолько масштабный охват, на который в другой ситцации не могли бы рассчитывать даже с самым большим бюджетом. Прямая реклама, упоминания в СМИ, комментарии блогеров, сотни мемов - буквально за пару дней инфоповод долетел до всех. И что делает "новый Мак" дальше? Во всей коммуникации он транслирует всё ту же мысль: "Мы - это Они". Достаточно посмотреть любой рекламный ролик (для примера прикреплю ниже). Поэтому, если их маркетолог и сделал всё это случайно, по итогу, на его месте я бы делала вид, что "всё так и было задумано"😂. Буду рада в комментариях почитать ваше мнение на этот счёт🙌.

Instagram вчера со своими блокировками и сбоями как-будто специально подкинул мне инфоповод для продаж ноябрьского "Активатора продаж". Потому что когда я готовила программу, честно скажу, у меня были сомнения - не слишком ли я её перегрузила. Потому что помимо базы в виде составления продающего ассортимента, упаковки площадок, выбора маркетинговых инструментов, мы там само собой учимся продавать. И продавать мы учимся сразу в четырёх форматах: • По своей базе • Через контент в соцсетях • Коммерческим клиентам (компаниям) • Через прямую рекламу. Не много ли? - думала я🤔. Не много - подтвердил мне вчера Instagram😁. Потому что тот же аккаунт могут заблокировать в один момент - и что, сидеть без продаж? Или, например, база клиентов есть не у всех - тоже остаёмся без прибыли? А если я писать компаниям боюсь? Поэтому, на новогоднем "Активаторе" у вас будет программа "максимум" - использовать все варианты и сорвать куш или работать с теми видами продаж, которые вам доступны - и тоже быть при деньгах👌. Каждый выберёт своё🙌. Так, теперь вот прямо по делу. Длительность "Активатора" -  4 недели и 20 уроков. Программа: 1 неделя: Готовим новогоднее предложение ☆ Ассортимент ☆ План продаж ☆ Фотоконтент ☆ Офферы ☆ Тексты 2 неделя: Работаем с базой ☆ Упаковка площадок (Instagram и Вк) ☆ Драйверы продаж ☆ Подготовка базы клиентов ☆ Продающие рассылки ☆ Скрипты продаж и закрытие сделок 3 неделя: Продаём через контент ☆ Всю неделю продаём в своих блогах по пошаговому плану: конкретное задание на каждый день 4 неделя: Прямые продажи и привлечение ЦА ☆ Активируем сарафанное радио: 5 вариантов привлечения через подписчиков и клиентов ☆ Реклама в пабликах ☆ Продвижение через Reels (с примерами) ☆ Продажи через партнёров ☆ Таргет Вконтакте Прочитала программу и поняла, что больше никогда не буду продавать её за 10 тысяч😂. Она объективно стоит дороже! И это я ещё вам не рассказывала об обратной связи (но обязательно расскажу)🔥. Так, стартуем мы уже в понедельник 7 ноября. Как раз успеем и подготовиться спокойно и продать хорошо👌. Чтобы присоединиться к ноябрьской группе, пишите @Sensonomika 🙂.

Так, я больше не могу молчать😂 Готовлю для вас пост-разбор о "ребрендинге" Макдональдса. Хайп на эту тему вроде спал, можно теперь спокойно проанализировать и порассуждать. Но сначала к вам вопрос👇

Я отдала этой профессии уже больше 12 лет. Была маркетологом, когда это ещё не было трендом, а Instagram'а даже не существовало. Как и в любых отношениях, у нас с маркетингом были разные периоды. От тотальной влюблённости до типичных кризисов, когда казалось, что эта история закончена и нужен новый путь. Но так или иначе, я всегда в итоге возвращалась "домой". Люблю своё дело, уверена в его важности и нужности, верю в силу фундаментального подхода. Маркетинг - это не про обман или манипуляции, не про то как "продать любой ценой". Маркетинг - это про то, как найти своё место и создавать нужный продукт. Как найти тех, кому он реально нужен и рассказать им о нём. Как создавать десятки, сотни или тысячи "клиентских историй" каждый день. Это то, что позволяет нам пить вкусный кофе по пути в офис, заказывать самые волшебные торты на дни рождения наших детей, покупать идеальные сумки под осенние пальто и в удовольствие учить иностранные языки. А ещё я точно знаю, что бывших маркетологов не бывает. Если однажды ты начал думать как маркетолог, это с тобой навсегда. Если ты покупаешь букет в небольшой цветочной лавке, чтобы поддержать её создателей - это навсегда. Если в супермаркете тратишь лишние 10 минут, чтобы красиво расставить перепутанные упаковки с чужим печеньем, потому что следишь за ними в соцсетях - это навсегда. Если 10 Гб. в твоем телефоне занимают примеры классной рекламы в таргете - это навсегда. Ну или пока ты не возьмёшь себя в руки, перекинешь их на ноут и не сгруппируешь по папкам😁😁😁. С Днём Маркетолога меня, и всех вас!🥰❤

Как настроиться на продажи при маленьких охватах в сторис? Разговоры о том, как сильно падают охваты, были и раньше. А с блокировкой Instagram* их стало только больше. И многие сетуют, что "продавать на таких охватах нет смысла". Давайте разбираться👌. Посмотрите на последнюю цифру охватов за день. Вот на ту, самую маленькую, на последней сторис. Допустим, у вас там 100. Да пусть даже 50, 30 или 15. И на охват поста тоже посмотрите,  через сутки после публикации. Это всё люди, которые могут купить ваш продукт. Продать 30 тортов в месяц - плохо ли? Продать 50 вязанных шапок или консультаций по детскому сну - будет лишним? Если мы рассматриваем охваты абстрактно, как некое число зрителей, да ещё и сравниваем с другими - то нам любое количество покажется маленьким. А если мы будем помнить, что за этой цифрой стоят реальные люди, которым интересны мы и наш продукт (а иначе они бы не смотрели), если всех их мы будем рассматривать как потенциальных клиентов - то смысл продавать "даже на таких охватах" сразу появится. Поэтому давайте не жалеть о потерянных охватах, а учиться продавать на тех, что есть. Ну а если цифра просмотров категорически не устраивает - работать над их повышением. Причём, и в первом и во втором случае речь идёт о работе с контентом. Только в первом - об умении донести ценность и продать, а во втором - заинтересовать и удержать внимание.

А ещё на выходных написала для вас два поста: • Как настроиться на продажи на маленьких охватах • И про "вредный" полезный контент! Оба будут на этой неделе!👍

Обещала на прошлой неделе рассказать вам про новый курс, который планирую в будущем году. Села писать текст и поняла, что не могу вам о нём рассказать без отсылки к другому своему продукту, о котором нельзя говорить ещё 2 недели😎. Поэтому возвращаю фокус на "Активатор продаж" и готовлю рассказ об успехах учениц октябрьского набора. А их не мало: ♡ Одна из них решила взять с обучения максимум (и правильно сделала) и начала по той же схеме продавать ещё и к Хэллоуину👻. К празднику можно относиться по-разному, но продажи идут и деньги зарабатываются👌. ♡ Другая девушка успешно отсняла новые позиции в ассортименте, получила крутейший фотоконтент и теперь во всеоружии готова продавать. ♡ А ещё одна ученица, которая на старте говорила, что вообще не умеет писать продающие тексты, теперь по схеме урока пишет такие офферы, в которых мне решительно нечего даже править!👍 ☆ Все активно готовятся и уже по-тихоньку продают, а ведь ещё только конец октября. И хотя курс новогодний, уроки и примеры тоже тематические, но алгоритм - универсальный. Следующий поток стартует 7 ноября. Хэллоуин вы уже не застанете, а вот ко Дню Матери и Новому Году подготовиться успеете на все 100 (хотите процентов, хотите - тысяч😉) А потом с этой же информацией будете продавать на 14-23-8, и ещё не раз отобьёте стоимость обучения. Она, кстати, всё также 10 тысяч рублей за 4 недели работы, 20 уроков и обратную связь по каждому. Сначала я, кстати, хотела на ноябрь взять большую группу, а потом поняла, что с таким количеством обратной связи просто не потяну🤷‍♀️. Поэтому человек 10 будет оптимально. Так что внимания каждому хватит с лихвой!🤗 Пишите @Sensonomika , и занимайте своё место в группе. P.S. Я думаю, вы заметили, что после запуска обучения я часто пропадаю и из блога, и отсюда. Так вот, это как раз потому, что начинается работа с учениками и я должна дать максимум тем, кто мне доверился!❤

А что будет, если взять и одним днём сделать то, что давно планировал или просто хотел?🤔 С этой мысли сегодня начался мой день. А этот день действительно Мой, ведь у меня День Рождения😊. Поэтому сначала я решила наконец-то предложить создать подкаст прекрасной девушке и отличному специалисту. У меня уже была и идея, продумана сюжетная канва, и даже темы эпизодов я примерно прикинула - но всё ждала подходящего момента, чтобы начать действовать. Вот, этим моментом я выбрала сегодня. Она ответила, согласилась и, дай Бог, получится классный проект😍. Потом я решила, что в честь праздника хочу сделать подарок тем, кто сегодня-завтра присоединиться к ноябрьскому набору "Активатора продаж". Поэтому, при оплате курса сегодня и завтра, вы бонусом на выбор получите или "Мастер-класс по Целевой Аудитории", состоящий из 5 видео-уроков, или - КлиентоБук для кондитеров ( а это готовый портрет клиентов кондитера в 6 сегментах🔥). Стоимость Активатора всё та же, 10 тысяч за 20 уроков с обратной связью. А вот ценность покупки в эти дни сильно возрастает😉. Записаться на курс всё также можно, написав мне в личные сообщения @Sensonomika . И да, те, кто оплатил ноябрьский Активатор раньше, этот бонус тоже получат - так будет честно👌. Ну и третье решение - завтра я расскажу вам о своём новом курсе. Да, ещё до завершения продаж Активатора. И на то есть причина, завтра всё узнаете😊.

Знаете, какое осознание взрослой жизни мне далось сложнее других?🙈 То, насколько незначительную роль в получении долгосрочного результата играет условный "талант". В детстве, в универе так приятно было слышать что-то вроде "да у неё талант" или "очень способная девочка". А потом ты вырастаешь и понимаешь, что если у тебя нет должного трудолюбия, нет смелости, нет стойкости идти сквозь сложности (а они есть в любом деле) - то грош цена твоемк таланту, не даст он тебе ничего значимого. Признать это было не просто, но я смогла. А некоторые так и живут, уповая только на врожденные способности или напротив - оправдывая не полученный результат их отсутствием. И та самая "предпринимательская жилка", кстати, из той же оперы. Но есть в этом и положительная сторона. Так ты понимаешь, что в вопросе успеха,в конечном счёте, нет элемента лотереи. И если ты всерьёз решил что-то сделать, что-то получить и готов действовать ради этого - никакое отсутствие таланта или аналогичные факторы тебе не помешают. Потому что результат - это совокупность ежедневных, планомерных действий🙌.

В маркетинге есть чёткое правило: нельзя в один момент времени одной аудитории продавать разные продукты. В разных нишах это "одно время" разное. Например, если мы говорим про продажу десертов, то нельзя в одной серии сторис предлагать заказать торт на день матери, купить десерты на вечер к чаю и записаться на любительский мастер-класс по макарон. Если мы говорим про инфопродукты (а я знаю, что у меня тут есть и обучающие кондитеры), то нельзя во время прогрева к одному продукту, мимоходом продавать другие. Даже если темы разные, даже если сильно дешевле/дороже. Просто потому что фокус внимания смещается. Сейчас у меня идёт набор на ноябрьский поток "Активатора продаж". Есть ли у меня уже планы на следующий год? Да. Хочется ли мне о них рассказать? Очень😁. Буду ли я это делать до закрытия продаж активатора? Нет. Потому что следующий год - это следующий год, а сейчас мне важно, чтобы вы заработали денег в этом году. Новогодний сезон не приближается, он уже тут. И, кстати, я тут поняла, что самые активные ученики ноябрьской группы также успеют заработать ещё и на День Матери, ведь стартуем мы 7 ноября и у нас будет ещё три недели до праздника👌. И, отвечая, на любимый вопрос "А когда следующий поток?" - я не знаю. Возможно, следующий набор будет за ту же цену, но уже без личной обратной связи. Но что знаю, что все уроки остаются у вас в доступе навсегда. И что вы без проблем сможете по этим же урокам успешно продавать на 14 февраля и 8 марта. А потом на Пасху. А потому на 1 сентября и День Учителя. А потом снова на День Матери и Новый Год. Вот такие вот "круглогодичные" знания👍. Стоимость курса оставляю 10 тысяч рублей. Четыре недели, 20 уроков. Пишите @Sensonomika и возьмите продажи в свои руки😉.

Итак, как и обещала, краткий ликбез, как подарки к заказу могут увеличить вашу прибыль. На самом деле, всё зависит не от идеи конкретного подарка, а от того, соответствует ли он одной из этих задач: ☆ Увеличение количества продаж. Например, подарок делает ваше предложение более ценным в глазах клиента. Тут важно, чтобы подарок не был "пластырем" для основного товара, который сам по себе не оправдывает свою цену. А вот как бонус, делающий оффер ещё более ценным - да. ☆ Управление продажами. Когда подарок позволяет вам оптимизировать свою работу и распределить получение и выполнение заказов в рамках, например, месяца. Например, подарок за раннее бронирование. ☆ Управление ассортиментом. Когда подарок позволяет вам акцентировать внимание клиентов на определённых позициях вашего ассортимента. Например, заказать муссовый торт вместо бисквитного. Для этой задачи служит подарок к определенным позициям, а не к любому заказу. ☆ Увеличение среднего чека. Когда подарок мотивирует клиента заказать больше. Тут всё просто, это подарок при заказе от какой-то суммы. ☆ Увеличение LTV. Когда подарок позволяет заинтересовать вашу аудиторию в покупке других позиций вашего ассортимента или познакомить с новинкой. Такой задачи служит подарок - пробник. Важно! Чтобы подарок был рабочим, эффективным инструментом, важно помнить про два правила: ❕Подарок должен быть весомым и значимым для клиента, чтобы он реально влиял на решение о покупке ❕Подарок должен соотноситься с маржинальностью основного товара, чтобы он не "забрал" всю прибыль от продажи основного товара И чтобы этот пост не стал "очередным_полезным_постом_в_копилку_идей", подумайте прямо сейчас, как вы можете использовать подарки для работы со своими продажами👌. Ну или приходите на ноябрьский "Активатор продаж" и подумаем вместе!😉

И это, кстати, далеко не единичный случай, такие "антипродающие" ролики я регулярно вижу и в ТикТок, и в Reels. Собственно, это была одна из причин, почему я захотела сделать клуб по коммерческим reels. Пока эту идею я поставила на паузу, потому что хочу сфокусировать своё внимание на новогоднем "Активаторе продаж"👌. Но тему про reels туда добавила, потому что инструмент рабочий, если использовать с умом😊. И я, конечно, ни на что намекаю[😁], но октябрьская группа стартует уже послезавтра, 3 октября. Успеваете присоединиться!😉