Стратегічний Компот

Делаю рисерч по работе. Наткнулся на вот такую статистику. Децильные группы разграничены по доходу (слева на право). Жаль, что нет динамики. Ещё интереснее, что среди людей БЕЗ ВЫСШЕГО ОБРАЗОВАНИЯ в разы больше самозанятых (по простому ФОПов), а среди людей С ВЫСШИМ – наёмных работников. В комменты кину разбивку. Что думаете? Что влияет на изменение отношения к «ответственности за свою жизнь»? Доход? Меняется ли оно?

Делаем рисёрч для некст клиента Школы Моисея. Ищем украинские НЕ КРУПНЫЕ (Toy, Electric Sheep, SHOTS etc), а скорее средние / маленькие видео-продакшены, которые кроме съемки самих рекламных роликов, могут генерировать идеи для них. Если знаете такие, оставьте в анкете ссылочку на их сайт / фб / инсту / vimeo / behance, whatever. Спасибо :) Анкета: https://forms.gle/34vKn9yGqJjFkKM39

Всегда удивляла разница между некоторыми украинскими синьйорами и некоторыми зарубежными. Это видно даже по тем редким созвонам, которые происходили между нашими рынками в недавнем прошлом. То ли это отсутствие реальной конкуренции создаёт у каждого ощущение своей эксклюзивности, то ли что-то другое, чего мне пока не понять. Вот мы с Джулианом Коулом обменялись своими наработками по Research Tools. И ни для кого это не является big deal 🤷‍♂️ P.s. Вижу ваши запросы в Школу, но пока не могу взять из-за загрузки.

Сегодня постим результаты по первому реальному брифу (клиенту). У ребят был полноценный брифинг, дебрифинг, попытки запрыгнуть на хайп-трейн JBTD, попытки с него точно так же в панике спрыгнуть обратно. Результат можно оценивать по-разному, но я четко вижу КАК, КТО и ГДЕ прогрессирует, а это лично для меня ценнее. Всё, что я хотел сказать, я сказал в этом видосе ))) Стратегия: https://cutt.ly/lzKV9n7

https://youtu.be/016tPRN9g3U Альона Альона в партнерстве с брендом Dove выпустила клип, призывающий женщин принять и любить своё тело таким, какое оно есть. Там и про ненависть к себе на фоне внешних оценок есть кусочек. Альона говорит, что хочет видеть больше разнообразия и меньше попыток скрыть неидеальность за макияжем, одеждой итд. Я абсолютно поддерживаю посыл и сам стараюсь по возможности поддерживать людей, которые как-то комплексуют по поводу внешности. Но камон! Вы показали 11 И-ДЕ-АЛЬ-НО красивых женщин, которые вообще никак не доносят то «разнообразие», о котором вы говорите! Посмотрите клип Aerosmith - Pink (1997) 24-летней (!) давности (https://youtu.be/ZfbBqBOSXlU)! Там на квадратном сантиметре больше разнообразия, чем в ваших 4-х минутах. Что думаете? Зря горю? п.с. Не знаю почему, но прям как-то резко обострилось чувство внутренней искренности 🧐

Всем привет, если у вас есть знакомые подростки 12-20 лет, помогите нам их опросить плиз 🙂 Там вопросы из разряда «выберите варианты» и один открытый. Максимально спасибо 🤗 https://docs.google.com/forms/d/e/1FAIpQLSd9E3yjseRt92hEiWUHS8DsZfbng1m_KIMdnHQ16nyqZWvgJw/viewform

В ленте попался ролик украинской продакшена для пельменей Левада. Картинка вообще найс, актеры тоже вполне ок (не люблю, когда диктор начитывает вместо героя). Но как-то чёто у меня пригорело от увиденного. То ли сексизм, то ли бытовой абьюз, то ли что-то ещё, но пригорело. Не понимаю, почему имея бабки на такую картинку, нет желания сделать норм сюжет. Вот подумалось, раз мужик так любит пельмени, можно было бы показать его пожирающего Леваду и восклицающего: Вкусно конечно, но я бы сделал ничуть не хуже! Вот это «я бы сделал не хуже» – абсолютно наш культурный языковой конструкт. Как бы я его обыграл? Да просто, та же жена, или сын бы ему ответил: Так сделай! Шо ты только Ляля. Ну и дальше видим, как мужик месит тесто, крутит фарш, пытается налепить распадающиеся пельмени и понятное дело, ниче не получается. В итоге замахавшись говорит: Неее, я манал! Продолжу покупать Леваду, потому что это как-то проще. Пешкот, продукт, слоган. И СООБЩЕНИЕ ПОНЯТНОЕ: ЛЕВАДА – ВКУСНЫЕ ПЕЛЬМЕНИ БЫСТРОГО ПРИГОТОВЛЕНИЯ.

Наша фея Марина ищет себе в команду Аккаунт Менеджера. Она сама ДиректорКА, так что будете под её крылом. Надо знать английский, потому что на рабочих созвонах обычно собирается пол мира. Писать сюда: talent@tbwa.com.ua

Когда-то давно решил, что если буду читать лекции, то обязательно использую нарезку из фантастически крутого мультфильма «Остров Сокровищ» от Киевнаучфильма, как пример сегментирования и описания аудитории (как его еще называют – personas). Но, поскольку микро-лекции я, по сути, читаю фрагментарно на своём канале, решил не тянуть кота за хвост и рассказать тут. Я не претендую на самый правильный подход и у меня нет сотен исследований с громкими словами, чтобы обложиться ими в случае осады от критиков, но: я художник, я так вижу. Представьте себе, что у вас чарт в BI с аналитикой сразу из FB, IG, Tik-Tok, YouTube, рядом распечатанный отчет KANTAR, в почте социологическое исследование об отношении украинцев к сарделькам с веревочками и без, а сзади поджимает МакКинзи и их анализ рынка. Вы на всё это долго смотрите, пытаетесь понять, о чем говорят тысячи строк циферок, потом достаете из ящика стола свое детское фото, на него падает скупая слеза и в голове звучит вопрос: неужели об этом ты мечтал, когда писал свое первое письмо Деду Морозу? Использование персон, в целом, это про снятие паралича бездействия. Создавая персону, вы ВЫБОРОЧНО вкладываете в неё часть всех тех исследований, которыми забита ваша голова и жесткий диск. Ага, значит у нас основное время покупки сарделек судя по CRMке между 19:00 и 21:00, покупатели в 69% покупок идентифицируют себя по анкете, как мужчины, средний чек говорит, что с сардельками берут хлеб, кефир, майонез, сыр, упаковку оливье из кулинарии и печеную картошку. Путем банальной эрудиции, в голове приходит условный образ «Одинокого Волка», мужчины за 35, который привык есть еду своей мамы, или женщины, которой временно нет. Обременять себя готовкой по вечерам не любит, потому закупается тем, что можно съесть сразу, или потратить на это минимум времени. Отказаться от мяса не готов, потому берет его в самой простой форме – в виде наших сарделек. А так, как судя по времени, он как раз едет с работы, то основные покупки совершает по дороге в самом удобном для парковки авто магазине. Создав такого Франкенштейна из данных, своего опыта и гипотез, вы сразу, или немного помозговав, можете принимать те, или иные бизнес-решения. Например (в порядке бреда на ходу придумываю): продавать сардельки со скидкой на оливье, продавать уже вареные сардельки, чтобы он экономил время придя с работы, давать скидку на временной слот (с 19 до 21), попросить рекламное агентство сделать вам рекламу, где главным героем будет Одинокий Волк, показав все бонусы, которые он получает от наших сарделек и т. д. Если мы говорим про пользу портретов / персон на презентации клиенту, то здесь еще проще. ГЛАВНОЕ, как по мне, это удачно подобранное название. Почему? Потому что: Ботан, Тертый Калач, Всезнайка, Достигатор, Провинциальная Тигрица и т.д. опираются на СУЩЕСТВУЮЩИЙ опыт человека и максимально ёмко аккумулируют тот смысл, который вы почерпнули из исследований и поведения какой-то группы людей. Фиксируем: для бизнеса персона – способ вычленить из всего массива доступных вам данных определенный набор характеризующих поведение покупателя маркеров и создать, как говорил Заратустра «человека, который должен превзойти», который поможет продумать бизнес-решение. Для агентства – тоже самое + помогаем быстрее найти с клиентом общий язык и поверить вашим слайдам с мемасами и идеями про говорящих собак в ролике.

Основатель Розетки Владислав Чечеткин сделал пост с статистикой продаж алкоголя на своём маркет-плейсе, намекая, что 23 февраля продажи упали, а значит, поменялось и отношение к празднику. Мне кажется, Владислав упускает очень простые и важные моменты. Давайте разберем: 1) у Розетки нет доставки день-в-день, а значит, те, кто готовился к празднованию 23 февраля, закупились «ДО». Насколько это «ДО» в днях, сказать сложно, зависит от человека 2) Сравнивать статистику посреди дня – в принципе некорректно, хотя, может аналитика Розетки умеет делать прогнозы будущего 🙂 3) 23 февраля можно отнести к условной категории «спонтанных праздников», а значит, часть людей к нему не готовятся как к 8-му Марта или Новому Году заранее, а значит, тот же алкоголь могут купить по дороге с работы домой (в статистику Розетки не попадет) 4) Те, кто празднует 23 февраля (военные и их семьи) скорее всего собираются в заведениях: рестики, бильярдные, бары, бани и покупают алкоголь там 5) Те, кто празднует 23 февраля, это люди далеко за 40, а значит, могут просто не пользоваться интернет-шопингом 6) Более глобально но всё же (гипотеза): покупка алкоголя на Розетке, это ловля предложений на скидках «прозапас». Можете зайти на страницу любого товара и почитать комменты, там будут «брал по скидке». Последние распродажи были не так давно – Ноябрь (Черная Пятница) и Новогодние; Так что, банально, часть людей пьет запасы из домашнего бара Данные, штука интересная, но чем шире контекст мы используем, тем более неоднозначными могут быть выводы.

Стратегиня Baiba Matison провела исследование среди 500 стратегов разной величины: джуниоров, синьоров и директоров о том, какие скилы и навыки они считают важными в своей работе. Очень интересно, как в зависимости от опыта в профессии эволюционирует и их представление о своей роли в ней. Преза: https://cutt.ly/SlzaYSW

Посмотрел тут на выходных пару интересных видосов. Один их них, это ретроспективная беседа Андрея Федорова и владельцев школы STEM INVENTOR. Fedoriv делали им маркетинговую стратегию и ребрендинг. Из интересного: рассказывают, как во время карантина открыли школу в Бостоне и то, как в США развита аналитика данных (спойлер: чуйка всё равно победила цифры). А второе, это краткий тезис по поводу того, как стоит дополнять свой продукт, если это сервис / нечто физическое. Второй видос, это MUST SEE. Интервью с пареньком из Сум, который основал в США компанию ARTEZA, которая выросла до выручки 100 млн. $ за 6 лет торгуя красками, фломастерами и другим артовым товаром. По памяти, это единственное интервью, где чувствуется, что парень на 100% окунулся в бизнес, в каждый процесс и понимает что и как он говорит. Там поэтапно о том, как они росли, как пилили продукт, как продавали на Амазоне. Я получил громадное удовольствие. 10 из 10. https://youtu.be/Y2wh0eRBSrc

Не успеваю сегодня на концерт ТНМК в Stereo Plazza. Продаю 1 билет по себестоимости за 450 грн (фанзона). ТНМК нереально крутые лайвом, если что. https://concert.ua/ru/event/tnmk-jazzy-deluxe

Когда шутишь 24/7 про Клабхаус, а потом просишь кого-то с айфоном записать тебе лекцию 👀 Короч, есть у меня запись созвона Julian Cole и Mark Pollard, на котором они за час в онлайн режиме создают стратегию и коммуникационный план для собачего фонда. Там есть простые и понятные шаги, с чего начинать, какие вопросы задавать аудитории, как в их ответах искать инсайты, которые помогут решить проблему. Марк там заполнил весь начальный эфир, выдавая поток отборной, авторитетной, стратегической читки))

Вчера, после публикации нашей работы по сосискам пошел погулять перед сном по райончику и наткнулся, сначала на наружку Дія (подумал, о, сделаю про неё пост), а через 100 метров на наружку GLUSCO. Что имею сказать? Давайте посмотрим на сообщение Дія: ТЕПЕР НЕ ЗАБУДЕШ І НЕ ЗАГУБИШ. 1. Пытался найти уровень знания украинцев о Дія (что это такое и для чего). Никакой инфы открытой нет, только упоминание о 3 млн. скачиваний. Почему это важно? Потому что, если люди не знают, что такое Дія, им для начала надо об этом рассказать самым простым языком, а это сообщение никак этому не помогает. А если учесть исследования, что на контакт с ООН у человека есть 1-3 секунды, то совсем грустно получается. 2. Это обещание невозможно выполнить, потому что оно зависит от человека, а не от Дія. Если документ в телефоне, его ТОЧНО ТАК ЖЕ можно забыть и потерять. 3. Внизу первого месседжа, есть второй, которые менее виден: ПРАВА Й ТЕХПАСПОРТ У СМАРТФОНІ. Это логическое продолжение позиционирования Дія: Держава в смартфоні. Совершенно понятное и чёткое сообщение, понятная целевая, понятная ценность для потребителя (!). Кроме знания, строит сразу и ситуации применения (ага, если права и техпаспорт в смартфоне, могу 1,2,3 и ментам показать). Сори, люди не тупые, им не надо говорить, что документы в смартфоне нельзя забыть. 4. Как по мне, я бы сместил фокус и сделал центральным (крупным) сообщением: ПРАВА Й ТЕХПАСПОРТ У СМАРТФОНІ, а мелким текстом пускал уже как описательную часть «эмоциональные» плюшки. Причем фокус бы делал на БЕЗОПАСНОСТИ, с которой у Дія имиджевый косяк. ___ В случае GLUSCO всё очень понятно. Одно RTB, одно сообщение. Работает как на текущих юзеров (эй, помнишь, у нас кул бензин?), так и на новых (эй, еще не пробовал наш кул бензин?). Давайте быть понятными для людей 🙂