Стратегічний Компот

На этой неделе чисто случайно наткнулся в Инсте на пост группы ТНМК, в которой они рассказывали, что стали партнерами нового проекта DWIZH. DWIZH – это персональные видеопоздравления от знаменитостей. Мне стало интересно, зашёл на сайт, а там тебе выбор начаная с стендаперов, кибер-спортсменов, певцов, ведущих, до представителей блоггеров, спортсменов и интернет мемов. Цены абсолютно полярные. Видео от 30 до 60 секунд можно купить и за 300 грн и за 50 000 грн. Вернулся в их инсту и вижу – КОНКУРС. Лайк страницу, лайк пост, тегните артиста которого хотите видеть на нашем сайте. Смотрю в комменты, а там люди просто пачками отмечают звезд, повышая шансы выпасть при рандомайзере. Думаю, я не жадный, надо подтягивать олдскул и отметил Иво Бобула. Отметил и забыл. Вечером захожу в инсту, а у меня сообщение: Поздравляем! Вы победитель! И промокод на сумму Х. Не долго думая, залетаю на сайт, выбираю ЛЕГЕНДУ (не побоюсь этого слова) и составляю ему краткий текстовый бриф: что сказать, как сказать, как называть человека в видео, какой повод итд. Через буквально день, мне на почту прилетает видос. Сказать, что я ОРАЛ, это не сказать ничего 😂😂😂))))) Внизу прикреплю получившийся видос (по сути продукт DWIZHa). Смотрите, заряжайтесь позитивом на выходные. Кто захочет заказать себе что-то, вот вам рефералка на 50 грн: https://dwizh.com/join/b6f469 п.с. Писал ребятам из ДВИЖ, мол буду писать про вас в любом случае пост у себя в Телеге, дайте еще код, хочу родычей поздравить. Ни в какую))) Смогли сойтись только на скидке в 10% по промокоду STRATKOMPOT. Ну хоть что-то, правда. Такой себе из меня торгашик 🤪 Сам сервис, как мне кажется бомба-ракета. Если раньше, надо было писать напрямую в инсту человеку, то сейчас кликаешь, составляешь ТЗ и ждешь нотификейшн на почту. Классный подарок, способ кого-то разыграть, поддержать, признаться в любви итд. Такая себе Новая Почта в мире доставки эмоций. Я честно кайфанул и наверное, закажу даже что-то за личные деньги в будущем. Конкурентов у ребят на данный момент, как мне кажется, просто нет.

Неприлично много книг по брендингу, стратегии, коммуникациям в открытом доступе. https://www.dropbox.com/sh/87poqj10eqw6o71/AADnaL1-3IBsqMJ7PvOiAG0va?dl=0

Офис Трансформации Максима Бахматова (экс директор ВДНХ и Unic.City, внештатный помощник Кличко) запускает программу поддержки украинского малого и микро-бизнеса. Как это будет, смотрите в видео. Самое интересное, как мне кажется, это возможность посмотреть на реальные бизнес-кейсы со стороны за символические 5/10$ в месяц, которые вы потратите на Patreon подписку. Патреон: https://www.patreon.com/office_transformation

На протяжении последних двух недель я грел бока в отпуске, а ребятам из Школы Моисея был дан полный карт-бланш: самим найти себе бриф, решить его без моих правок и в конце прислать готовую презу для публикации на канал. Бриф нашелся очень быстро. Это оказался конкурс от корпорации Биосфера на разработку стратегии продвижения новых мусорных пакетов. Не бог весть шо, но «бачылы очи шо бралы». В итоге, у нас 4 работы. Смотрим, спрашиваем, комментируем. Оригинал брифа: https://cutt.ly/HbXYu9k Преза с работами: https://cutt.ly/1bXTnSz

Первый раз такое вижу. Нетфликс запустил интерактивную онлайн трансляцию, на которой пользователи могут скооперироваться и общими усилиями (запостив эмоджи) открыть доступ к первым 15 минутам нового фильма Зака Снайдера – Army Of The Dead. Во время трансляции появляются актёры из фильма, какие-то вставки мотивационные. Интересный формат 🙂 https://youtu.be/ZnDjXm8j-yU

Привет, хабиби. Моя отпуск прилетел, моя пост делать. Вэри гуд пост, май френд, бест контент фор ю. Джулиан Коул и How To Write Strategy вебинар. Спасибо Кате снова и опять 😎🙌

Вебинар Джулиана Коула по Коммуникационной стратегии. Спасибо Кате за запись :)

Работая в индустрии, всегда не хватает наглядного примера чужой работы (презентации). Сравнить, обесценить, понять логику, перенять что-то. Всё это – естественные шаги к формированию своего профессионального Я. Вот вам 10-минутный пример РЕТРОСПЕКТИВНОГО разбора свежей кампании ИКЕЯ слайд за слайдом, с фидбеком от опытного стратега. Кейс: https://youtu.be/DaMJvr3lbYs

Последние две недели в Школе Моисея длился эксперимент. Я решил дать ребятам задачу стратегическую, но не в классическом понимании этого слова в рамках работы стратега. Решил я так, когда на глаза попался конкурс New Blood фестиваля креативности D&AD. У них в открытом доступе находится больше 10 брифов, которые каждый желающий может решить и податься на награду. К слову, «взрослые» награды этого конкурса есть всего у нескольких агентств Украины. Некоторые считают, что по престижности (уровню судейства, отбора идей) D&AD находится на вершине креативного Олимпа, оставляя позади себя Cannes Lions. Наш бриф был простой: мотивировать чернокожих людей проверяться на рак кожи (меланому), поскольку из-за проблем с диагностикой и ряда мифов, они это делают на поздних стадиях развития болезни, что снижает уровень их выживаемости до 65% против 91% у белокожих. Такие задачи – мечта любого молодого креативщика, который хочет проявить себя. Презентация: https://cutt.ly/Gv3FEMg п.с. Комменты приветствуются.

Попалась на глаза статья про сеть продуктовых дискаунтеров «Светофор». Сеть насчитывает 2200 магазинов по всему миру (в основном СНГ) и является попыткой скопировать модель американского Walmart. Казалось бы, что может быть интересного, если есть наглядный пример украинского АТБ. Ан нет, есть всё таки. Аудитория: семейные люди со средним доходом или ниже среднего, которые планируют покупки и посещают магазины 1-2 раза в неделю (с) Думаю, что такое поведение ЦА связан с тем, что помещения под аренду владельцы Светофора ищут по цене 100 грн/м2, что естественным образом сужает их выбор до окраин городов и пром зон, куда каждый день не сходишь и приходится добираться на общественном транспорте. В качестве бонуса за такую низкую арендную плату, Сфетофор предлагает арендодателю 2% от оборота магазина. Ассортимент: от 900 до 2000 SKU исключительно продуктов длительного хранения, никакого скоропорта. Продукцию доставляет поставщик за свои деньги, в случае не реализации, выкупает остаток у сети. Особенности бизнес модели: средняя площадь точки 1000м2, 10 сотрудников на точку, отсутствие мерчендайзеров (продукция стоит на паллетах), открытие в населенных пунктах от 15000 человек, минимальное расстояние между точками 5 км, прямая закупка продукции у производителей при условии снижения цены на 20-30% от аналогичной цены для конкурентов по рынку , отсутствие СМТ (собственных торговых марок вроде «Честный выбор», «Марка», «Своя линия» у АТБ). Недостатки со слов «экспертов»: – В будущем конкуренция будет строится не вокруг самой низкой цены на Сникерс, а вокруг Собственных ТМ, которых у Светофора пока нет. Об этом мы можем судить по европейскому опыту сетей LIDL & Aldi (c) Со стороны, для меня, человека не видевшего Walmart, Светофор является таким себе гибридом украинского METRO и AТБ. Особенно интересно, как данная бизнес модель покажет себя в будущем, учитывая опыт и уверенность рынка, что без Собственных ТМ конкурировать невозможно. Хотя с другой стороны, довольно странно, ведь сама философия дискаунтера строится на том, что важнейшим критерием выбора продукта является цена / качество, а потом только упаковка (брендинг). Или не всё так однозначно? Статья: https://cutt.ly/SvXMaes

Не удержался, еще минутка о том, как копая в суть вещей можно найти точку формирования потребности у человека ☺️

Эмир Кашоков – режиссер, сценарист дуэта комиков «Лена Кука», в состав которого входит Тамби Масаев и Рустам Рептилоид. Является постоянным участником проекта «LABELCOM» и «Lena Kuka crew». Рекламные скетчи, полюбившиеся многим по ютюб шоу ЧБД (Что Было Дальше) пишет Эмир. Эмир рассказывает, почему они пришли именно к такому формату, что ему не нравится в брифах от клиентов и каким он видит успешную рекламу в рамках digital, почему стоит делать «достаточно хорошо», почему появляется все больше шоуранеров, которые хотят контролировать все этапы производства продукта. Я нарезал маленький кусочек. Полное інтервью тут: https://cutt.ly/ivJBi3g

26-го апреля пройдет бесплатный вебинар с Julian Cole (ех Strategy Director BBDO NY) о том, как создавать эффективные интегрированные кампании и избегать ошибок. https://academy.planningdirty.com/the-sacred-document-for-comms-planners

То, что в рекламе называют стратегией, есть не что иное, как ЭКСПРЕСС-гипотеза на коленке. Лучшим из нас дают месяц, может два, другие вынуждены выдумывать нечто за неделю. Рекламный маркетолог никогда не будет понимать продукт и рынок, потому что не наблюдает его в динамике. Он страдает клиповым мышлением на уровне фокус-групп и скрининга открытых источников. Это такой себе субъективный слепок реальности, который потом транслируется через креатив. И если бы мы делали рекламу исключительно в интернете, где боженька послал нам куки и таргетинг по интересам, такие гипотезы можно было бы без лишнего пафоса проверить с помощью банального А/Б тестирования за 50$. Рекламный маркетолог, это незнакомец, который застал вас в плохом настроении и сделал у себя на слайде вывод, что вы чудак через букву м. Что с этим всем делать? Я в процессе формирования понимания, но точно знаю одно, динамика > клиповость.

Не персонализированная массовая коммуникация, или почему рекламный маркетолог никогда не станет профи. Живу в самом что ни на есть спальнике на левом берегу Киева. Сегодня утром шёл сдавать анализы и наткнулся на бигборд рекламирующий кашу быстрого приготовления Овсянушка. Кроме того, что она быстрая, я еще понял, что она полезная, вкусная (редкое сочетание) и ПОСТНАЯ. Понятный контекст (православный пост), удачный нейминг, огромные элементы айдентики, понятное ключевое сообщение. Мечта клиента. А потом я обратил внимание, что борд висит прямо напротив окон спорт-зала в который я хожу (с автомобильной дороги его не видно). И я подумал: это должно быть, они рассчитывают, что люди, которые ходят в зал и теоретически следят за своим питанием, увидев рекламу, захотят сэкономить ещё больше времени, сил, эмоций при приготовлении еды! Как они это проверят? Ну как и все, по продажам. Если продажи растут, то все правильно сделали, да? Можно и позиционирование завернуть во что-то вроде «постная каша быстрого приготовления для людей занимающихся спортом». А что, если я скажу вам, что это так не работает? Бигборд не выбирает, кому себя показать, а кому нет. Его видят все, кто проходит мимо. Его увидит человек с язвой, которому надо придерживаться диеты 5-го стола, а готовить ЗОЖ лень. Его увидит человек с избыточным весом, который ищет легкий способ избавиться от внутреннего чувства вины. Его увидит женщина, которая устала за карантин горбатиться на кухне, чтобы накормить детей и мужа. Да кто угодно его увидит, пойдет и купит. Это все разные сегменты, которые удовлетворяют свои потребности в условиях определенного контекста. Каждый из них может запомнить из рекламы что-то свое: постный, быстрый, вкусный, полезный. В лучшем случае, каждый из этих сегментов совершит разовую покупку, чего вполне достаточно, чтобы годовой объем продаж и доля рынка поползли вверх. Никакой рекламный маркетолог в жизни не просчитает всех этих возможностей и потенциальных сегментов контактирующих с бордом. Это и не надо, потому что это массовая не персонализированная коммуникация. А причем тут рекламный маркетолог? Что характеризует любое рекламное агентство? Смехотворные сроки на решение задачи, поверхностная «экспертиза» во всём и ни в чём, самоубаюкивание с помощью абсолютно случайных людей на фокус-группах и глубинных интервью, красивые слайды с аватарами ЦА и баблами с цитатками, о том, как им «хочется увидеть простую рекламу на их языке». Забыл, еще нужно обязательно омолодить аудиторию, использовать смешной сленг для маркетинговой команды клиента и создать ПЕРСОНУ. Коля, 27 лет, работает курьером на Новой Почте, не успевает во время рабочего дня нормально поесть, поэтому устраивает НОЧНОЙ ДОЖОР под свет холодильной лампочки. Любит с пацанчиками съездить на рыбалку и покурить кальян. В итоге, «стратегия» сведется к тому, что в жизни Коли мы будем каким-нибудь Братюней на подхвате, и скажем: Коля, не баись, щас всё порешаем. Не просто скажем, а прокричим через ТВ, ООН, дигитал и вот это вот всё. И что? И зачем? Сколько таких людей, как Коля? Почему нам интересно, какого цвета трусы он носит и какие фильмы смотрит? Почему он вдруг стал источником бизнеса? Если мы хотим растить долю рынка, зачем целимся в тех, кто уже покупает наш продукт / сервис? Зачем мы ужимаемся в массовой коммуникации (а массовее ТВ и ООН просто ничего не существует пока) до портрета ОДНОГО сегмента, который возможно и выглядит ярко и задорно, но абсолютно не является репрезентативным. А еще интереснее, когда мы это называем СТРАТЕГИЕЙ 🙂 Целиться в Колю, у которого возможно уровень лояльности зависит от настроения и ценника в магазине? Смысл?

Составляю заявки наших кампаний для Мака на их внутренний глобальный конкурс Feel-Good Awards. Очень нравится, как они описывают определение инсайта: откровение / находка, открывающая более глубокий способ достучаться до людей. Достучаться, это вообще, главный критерий видимости рекламного сообщения, имхо. Ещё говорят: прорваться сквозь клаттер / преодолеть рекламную слепоту и тд. Задача стратега в первую очередь, это переваривание клиентского брифа и формулировка проблемы. Когда проблема выглядит просто и понятно, дальше идет поиск инсайта. На данный момент, мне нравится использовать определение, что инсайт – это то, что помогает взглянуть на проблему по-другому. Если проблема: Люди думают, что свидания через Тиндер, это бесполезная трата времени на кого-то, то инсайт может быть: свидание – ревизия и выход за рамки своего Я. Как этот инсайт находит подтверждение в жизни? Очень просто. Мы готовимся к свиданиям. Красимся, подбираем наряды (иногда даже одалживаем), стрижемся, выбираем маршруты / заведения, готовим какие-то шутки / истории. Территория «произвести впечатление», это наш чернозём для личностного роста. Это та самая энергия, которую мы В ПЕРВУЮ очередь направляем на себя. Да, свидание может оказаться провальным, но вы уже никогда не забудете, что в арабских странах мидии нельзя подавать закрытыми, иначе это считается азартной игрой 🙂