M.I.R.C. digital strategy & business insights
Open in Telegram
Инсайты, аналитика, размышления от ИТ-предпринимателя, маркетинг-стратега, визионера Михаила Иванченко Подробнее об экспертной группе: www.mirc.pro По всем вопросам: @DaoMan108
Show more257
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
+130 days
Data loading in progress...
Similar Channels
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
November '24
November '24
+1
in 0 channels
October '24
+257
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 05 November | 0 | |||
| 04 November | 0 | |||
| 03 November | 0 | |||
| 02 November | 0 | |||
| 01 November | +1 |
Channel Posts
Если вы хотите запутать своих клиентов, то сделайте две системы лояльности, два приложения, сделайте их не совместимыми (нельзя воспользоваться перекрестно), но сложносочиненно связанными. А что делает клиент, запутавшись? Верно)
| 2 | Хочу немного раскрыть и расширить свои тезисы с вчерашнего MartechPharma:
1. Замена или ассистирование GPT дизайнерам и копирайтерам
О чем так много говорили, — это не суть вопроса ИИ в (фарм)маркетинге. Важно не то, сможет ли дизайнер подрабатывать еще на двух-трех работах или увеличится ли маржинальность контентной фабрики на 30–40%. Главное — два вызова, связанные с ИИ: персонализация контента и предиктивная аналитика.
2. Персонализация контента до сегмента из одного клиента (врача)
Это то, что даст многократный прирост метрик и что может реализовать только ИИ (поскольку объем производства контента вырастет на 2–3 порядка). Эту задачу необходимо ставить и решать. Мы об этом говорим уже полтора года.
3. Предиктивная аналитика
Да, конечно. Но здесь распространяться не буду, так как мы на этапе R&D новых продуктов по этой теме. Сами думайте 🙂
4. Наблюдение: инвестиции в martech-продукты
Никто не хочет инвестировать в сложные martech-продукты. Фармкомпании финансово могут, но организационно не готовы — для этого нужно выделять отдельные команды и создавать PfizerTech, ВалентаТех и т.д., так как в рамках материнских структур это не работает, что уже давно доказано. Агентства не умеют инвестировать в долгую: они хотят быстро и дешево купить часы сотрудников и еще быстрее перепродать их фарме с максимальной наценкой. Инвестировать в сложные продукты с горизонтом 2–5 лет — пока не вижу, чтобы кто-то был готов. Надеюсь, что ошибаюсь.
5. ИИ в стратегических задачах
Также было короткое обсуждение о том, что ИИ может решать стратегические задачи (предсказывать «черных лебедей» и т.п.). Возможно, ИИ может ассистировать и в этом, как и во многом другом. Вопрос в том, какие задачи мы ставим. С «черными лебедями» можно бороться с помощью сценарного планирования, когда стратегия компании или продукта прорабатывается не только для одного, наиболее вероятного сценария, но и для 2–4 других. Очень полезный инструмент при грамотном использовании. Моделировать сценарии внутри квадрантов — да, почему бы не привлечь для этого GPT.
Дисклеймер - этот пост был отредактирован моделькой "ChatGPT o1-preview". Я специально после него не стал подправлять 🤣 | 340 |
| 3 | Знаете, как бы сработал блокчейн по-настоящему (а не это все фуфло nfc-разводилово для пионеров)? Если бы сделали систему взаимозачета кредиторки-дебиторки. Компании все свои обязательства (висты) и ожидания денег выгружает в единый реестр, где сразу происходят взаимозачеты, а разница тут же погашается (со счета компании или кредитом). Уходят куча лишних транзакциq и сразу все компании делятся явно на тех, у кого положительный денежный поток (разница между + и -) и отрицательный. В общем, это бы была бы настоящая финтех революция. И банки бы заодно разорились))) | 116 |
| 4 | Как вы восполняете энергию? | 118 |
| 5 | Ок, а теперь поделитесь плз. как восполняете энергию | 96 |
| 6 |  No text... | 256 |
| 7 | Вещаю на Martech Pharma | 242 |
| 8 | Какой у вас сейчас уровень энергии? | 94 |
| 9 | Один из главных философских текстов 2010х – эссе «Общество усталости» Бён Чхоль Хана, в котором корейско-немецкий философ описал, как это самое общество усталости стало обществом выгорания. И знаете что, у меня вопрос: как мы дошли до жизни такой? Почему усталость и выгорание стали философскими понятиями, а не просто описанием физического состояния, в котором мы доползаем до отпуска? Ответ я пошла искать в «Истории усталости от Средневековья до наших дней» Жоржа Вагарелло.
Вполне конкретный ответ нашёлся на первой же странице и повторён социологом ещё раз десять на протяжении всего текста. По мнению Вигарелло усталость проистекает из конфликта между стремлением человека быть свободным и независимым и необходимостью работать чёртову работу, которая препятствует этой автономности. То есть дело отнюдь не в утомлении и напряжении от физической деятельности или слишком большого количества дум, которые нужно подумать в течение рабочего дня, а в самом факте необходимости заниматься какой-то неинтересной взрослой лабудой, вместо того, чтобы в коротких шортиках беззаботно бегать по лужку за бабочками или батониться на диване в компании любимого сериала.
Естественно, так было не всегда. Рабы на галерах, конечно, тоже наверняка не отказались бы от свободы, но уставали далеко не так, как белые воротнички XXI века. Да и четырёхлетки с консервного завода вряд ли всерьёз задумывались о своих стремлениях, а вот в серьёзности их усталости после четырнадцатичасового рабочего дня сомневаться не приходиться. На самом деле усталость, какой мы её знаем и ненавидим не так уж стара, младше отпуска, появившегося только в 1925 году. Это продукт даже не нового, а новейшего времени, когда физическую нагрузку заменила нагрузка информационная, а «потерю гуморов» – фрустрация.
При помощи кулстори о том, как некто Серж Воронов пересаживал богатым европейцам тестикулы обезьян, а Уистен Хью Оден гордился тем, что каждое утро начинает с приёма метамфетамина, Жорж Вигарелло ведёт своих усталых читателей от средневековых представлений о физической слабости как проявлении моральных и духовных пороков к современной эпохе, в которой усталость стала неотъемлемой частью социального дискурса. В процессе можно понаблюдать, как век за веком мыслители писали о неком «вырождении», что вот прям сейчас охватывает ныне живущее поколение, или узнать о «праве табурета», которым обладали некоторые придворные дамы и родственники монарха. В целом же вся монография – это не больше, чем подробная хронология, запечатлевающая метаморфозы одного понятия.
📚 📚 📚
За предоставленную книгу благодарю моих друзей – берлинский онлайн-магазин Children of Gutenberg, в котором можно купить издания на русском и украинском языке по весьма выгодным ценам и с доставкой по всему миру. У ребят есть Telegram-канал, в котором удобно отслеживать новые поступления, присоединяйтесь! | 98 |
| 10 | Интересная тема. Вроде не про бизнес и не про digital, но... без энергии и драйва какой бизнес? Какой digital? | 91 |
| 11 |  Хорошее структурирование видов аналитики | 201 |
| 12 | Р.Джафаров | 250 |
| 13 | Пятничное. В продолжение разговора о корпоративном и VC mindset.
— Гендальф! – перекрикивая рев орков позвал Арагорн, – Остановись, планерка!
– Что? – удивился волшебник сбавляя темп бега.
– Планерка!
– Вы с ума сошли?! За нами гонятся орки! Давайте потом…
– Планерка проводится каждое утро! – менторским тоном перебил догнавший их мужчина.
Едва он успел договорить, как в него врезался Гимли, пачка хоббитов и Боромир. Только Леголас сумел затормозить перед неожиданно возникшим препятствием.
– Мы стоим на мосту посреди пропасти и за нами гонятся все орки Мории! Нет времени на планерку! – возмутился Гендальф.
– Я Энеджер, сын Менеджера, брат Инвестора, владыка Канбана! – стряхнув с себя хоббитов и приняв властную позу заявил мужчина, – Властью данной мне Эмбиеем объявляю планерку! И должен сразу отметить, Гендальф, что для планерки время есть всегда! Итак, первый вопрос для обсуждения. За нами гонятся орки, как мы пришли к такому, очевидно не устраивающему нас результату? Я не устану напоминать, что необходимо регулярно проводить мониторинг и корректировать наши действия соответственно полученным результатам.
Все молчали, нервно переглядываясь и прислушиваясь к реву, отражающемуся от сводов подземелья.
– Тук уронил ведро в колодец, нашумел, это услышали орки и подняли тревогу… – стал нетерпеливо объяснять Арагорн, но его прервал Энеджер.
– Не так токсично! Легко сваливать ответственность на другого! Лучше скажи как ты лично связан с этим результатом! Мы команда и каждый внес свой вклад в то, чтобы возникла такая ситуация. Ответственность и планирование!
– Я… Ну…
– Если мы будем тут стоять, то нас прибьют орки! – воззвал к голосу разума Гендальф.
– Самое простое – это лихорадочно бегать! – возразил Энеджер, – И я понимаю, почему инвесторы прислали меня чтобы усилить вашу команду. Очевидно раньше вы вообще не занимались планированием! Очевидно, что сейчас проект идет не совсем так, как было задумано.
– Да нет же!
– То есть забеги по подземельям с орками – это часть проекта? Можно посмотреть документацию?
– Нет, просто такое случается иногда! – заорал Арагорн.
– У меня нет. – возразил Энеджер, – Итак, очевидно нам надо немного подкорректировать проект в соответствии с нынешней ситуацией. Я изучил все данные, произвел расчеты и стало очевидно, что вы поставили перед собой слишком амбициозную задачу.
– И что? – хором спросили все.
– Нужно представить инвесторам новый план. Опять таки, я все посчитал. Мы уже потратили больше ресурсов чем планировали. А в график не укладываемся. Предлагаю отказаться от нереализуемых пунктов плана и сделать только то, что реально. Но четко к сроку.
Все непонимающе переглянулись. Леголас задумчиво пристрелил подбегающего к ним орка.
– И что конкретно мы должны сделать? – поинтересовался Гендальф.
– Я все посчитал. До Мордора мы не успеем добраться, а вот до Лориена вполне.
– Но нам же надо отнести его в Мордор! — возразил Арагорн.
– Слишком большие риски, да и все уже идет не по плану! Нужно смотреть на вещи реально! – возразил Энеджер.
– Но кольцо можно уничтожить только в Мордоре! У нас нет выбора!
– Не берите на себя слишком большую ответственность. – успокоил всех Энеджер, – Просто делайте свое дело. Решено, мы дойдем до Лориэна. И отчитаемся о проделанной работе. Как минимум 50% проекта мы реализуем. Это лучше, чем завалить все, не так ли? Управление рисками.
– И что дальше? – не понял Гендальф.
– Ну, нужно будет провести стратсессию, составить дорожную карту, привлечь консультантов и понять как отнести кольцо в Мордор. Да и нужно ли вообще нести.
– Что значит нужно ли? – нахмурился Гендальф.
– Вин-вин, всегда есть место сотрудничеству, понимаете?
Гендальф посмотрел на Арагорна. Тот кивнул.
– Ну что же, думаю можем продолжать двигаться. Объявляю планерку завершенной. Давайте побыстрее перейдем этот мост. А то как бы нас орки не догнали. Да и хлипковато выглядит эта конструкция, если честно.
Братство кольца с облегчением рвануло по мосту. Все кроме Гендальфа. Он придержал за локоть Энеджера, подождал пока все остальные удалятся и заглянув ему в глаза сказал.
– Ты не пройдешь. | 244 |
| 14 | Понял, что надо пояснить, чем является M.I.R.C. think tank сейчас.
Мы сейчас больше нацелены на собственные проекты. Делать продукты/бизнесы - намного интереснее, чем агентская история. И время к этому подталкивает, и опыт, ну а идей всегда много было. Да и финансировать научились. Потихоньку трансформируемся в то ли цифровой бизнес-инкубатор, то в многопрофильную [mar]tech-компанию.
Но при этом совсем консалтинговую практику не закрываем (даже есть идеи открытия новых вертикалей), а тщательно отбираем насколько проектов в год, которые нам резонируют по своей философии и интересны в плане проф. задачи. В том числе некоммерческие (в 2023-м брали только такие). Получается довольно дорого и ёмкость сильно ограниченна, но зато делают "сапожники с сапогами") | 198 |
| 15 | Кстати, в очень ранней стадии разработки, у нас есть проект, связанный с e-comm/marketplace, нацеленный на снятие риска описанного выше. Пока прорабатываем концепцию и консультируемся. | 193 |
| 16 | В связи с "делом Дурова" очередной раз встал вопрос о канальной стратегии в digital. Делать ли ставку на неподконтрольные каналы? В 2022-м у многих, кто строил бизнес в Instagram (например, в fashion), произошли серьезные негативные корректировки бизнеса. Сейчас в зоне риска Telegram. Сюда же все риски, связанные с построением бизнеса на конкретных маркетрлейсах. Это очень важный вопрос стратегии. Скорость и стоимость (роста продаж, контактов с ЦА) vs риски/стабильность/контроль. Развивать свои каналы (мучительно долго и дорого) или all-in в чужие (где все решает дядя) или гибридная стратегия? Как получить все выгоды больших площадок / объёмных каналов, но при этом не ставить их заложником? Диверсификация каналов? Инвестиции в бренд? Управление клиентской базой?
// В этом месте, по закону жанра, надо разместить ссылку на платный вебинар с ответами - но... нет) | 190 |
| 17 | Мне тут пишут "твои посты можно на месяц растянуть")) Правда ваша - за контент-тактику "3-"
Вот что значит полноценный 3-х недельный отпуск без ноутбука 🌴 | 178 |
| 18 | Вот тут Кривенко об этом рассказывает немного (в том числе): https://youtu.be/mqpw5Mcx3yw | 189 |
| 19 | Ещё есть мысль попробовать совместить/переопылить принципы VC mindset (о чем пишет Стребулвев) с управленческими принципами ШСЛ ("клиетократия" - чему учат в своей школе вкусвиловцы). Мне сам термин "клиетократия" не нравится, ввиду своей претенциозности и не полном соответствии содержанию данной философии, и не со всем там согласен, как предприниматель и управленец, но там очень много работающих схем. Да и сам замах - разработать систему менеджмента альтернативную корпоративной бюрократии...
Может получиться что-то очень интересное как для цифровых дивизионов (время лабораторий уже прошло) корпораций, так и для стратапов и ИТ-компаний. | 168 |
| 20 | История про то как я получил и подписал job offer от Google на глобальную позицию, но там не оказался
История началась в 2020, когда знакомый со стороны клиента ещё с агентских веремен, перешедший в Google, позвал пособеседоваться на одну позицию. Позиция была уровня специалиста и не подошла (даже со всеми потенциалами роста), зато мы зацепились друг за друга и меня зарефералили на две менеджерские позиции. Одна на российский рынок (крупный телеком), другая - на глобальный (работать со стартапами, связанными со здоровьем и wellness). Весь 2021-й год шли собеседования, и в конце года обе команды были готовы делать офер. Мне была интереснее глобальная позиция, так что в итоге остановились на ней.
Начался он-боардинг, сначала согласовали дату выхода на 22 февраля 22-го, однако потом перенесли на конец марта. Причина была такая - у меня на тот момент было открыто ИП, на который должно было прийти несколько крупных гонораров с консалтинговых проектов, и я активно приставал к команде HR - насколько это комплаентно выходить, имея открытое ИП. В итоге они долго совещались и решили, что все же не комплаентно и перенесли дату выхода, чтобы было время получить гонорары и закрыть его. Ну а что было в конце февраля 22-го - известно. Нанимающий менеджер и глава HR сразу слились, и в начале марта Google помахал ручкой и слился сам. C'est la vie
В итоге, я развернулся полностью в сторону Фарма-Перископа и мы за 2 года сделали проект, который вроде как вышел неплохим.
А в 2023-м уже появился на горизонте прекрасный Андрей Пуртов, который на базе закрывшейся MBA-программы в РАНХИГС с Kingston (которая держала ТОП в рейтингах долгое время) стал делать совершенно новую программу, с амбиций сделать лучшую программу MBA в России, может и не только в России (и зная уже Андрея, абсолютно уверен, что все получается), к которой я присоединился.
Сейчас, в конце августа 2024, кажется, что все правильно. Много планов и по развитию имеющихся проектов, и идей новых. Видимо придется построить свой собственный Google.
Вот такая история | 162 |
