Лекторий 327

⚡️Экзамен 🔸Дисциплина: Предпринимательство в действии 2 🔹Маркетинговый план для GTM-стратегии (go to market) - Напоминаю, маркетинговая стратегия – общий документ, в котором описаны глобальные цели, ценовая политика, общий вектор продвижения. Маркетинговый план – более тактический и практический, определяющий конкретные шаги к достижению бизнес-целей, указанных в стратегии. Для выполнения данного задания вам необходимо сделать следующее: 1. Цели: - Определите SMART-цели (конкретные, измеримые, достижимые, релевантные, ограниченные во времени). 2. Уникальное ценностное предложение / УТП / Позиционирование: - Сформулируйте УЦП, которое четко отражает, как ваш продукт или услуга решает проблемы клиентов; - Определите УТП, которое будет выгодно отличать вас от существующих на рынке конкурентов; - Определите четкое позиционирование, которые вы планируете транслировать вашей ЦА. которое четко отражает, как ваш продукт или услуга решает проблемы клиентов; - RDB модель. 3. Целевая аудитория: - Используйте данные, которые у вас уже имеются для создания подробных портретов потребителей. - Разработайте персонализированные маркетинговые кампании для различных сегментов ЦА. Персонализированные маркетинговые стратегии - маркетинговые усилия, которые адаптируются под индивидуальные потребности и интересы каждого клиента Примеры персонализированных маркетинговых кампаний: - Предложение товаров или услуг, которые могут заинтересовать клиента, исходя из его предыдущих действий; - Создание программ лояльности, которые награждают клиентов за их уникальное поведение покупок; - Показ рекламы, которая соответствует интересам клиента на основе его предыдущего взаимодействия с брендом и тд. 4. Конкуренты: - Проведите SWOT-анализ (сильные и слабые стороны, возможности и угрозы) для каждого конкурента (ранее вы делали); - Определите интересные форматы, контент, моменты конкурентов, которые привлекли ваше внимание и показались вам интересными и перспективными. 5. Каналы продвижения: - Выберите офлайн/онлайн каналы, которые наиболее эффективно достигают вашей целевой аудитории. Это могут быть социальные сети, блоги, электронная почта, СМИ и другие. Важно выбрать каналы, которые наиболее подходят для вашего бизнеса и целевой аудитории. 6. План действий (Action Plan): Создайте подробный список действий (точный список маркетинговых активностей - посты, рилсы, промо-сайты и тд.), которые вы собираетесь предпринять для достижения своих целей. Укажите даты и ответственных за каждое действие. Это поможет вам оставаться организованными и управлять своим временем эффективно. (Используйте шаблоны, которые прикреплены в конце задания 📎📎📎). 7. Ключевые показатели эффективности (KPI): Определите, какие метрики вы будете использовать для отслеживания прогресса. Это могут быть посещаемость сайта, конверсия продаж, стоимость приобретения клиента и т.д. Эти показатели помогут вам оценить эффективность вашего маркетингового плана и внести необходимые коррективы. 8 . Первые продажи (если планируете): Опишите алгоритм того, как вы планируете сделать первые продажи вашего продукта и как вы планируете удерживать первых клиентов (разработка и внедрение программ лояльности). 9. Таймлайн: Установите реалистичные сроки для каждого из ваших маркетинговых действий. Это поможет вам оставаться организованными и управлять своим временем эффективно. 10. Бюджет: Определите, сколько вы готовы потратить на свои маркетинговые усилия. Учтите все возможные расходы, включая рекламу, найм персонала, создание контента и т.д. Это поможет вам планировать свои маркетинговые усилия в соответствии с вашими финансовыми возможностями. 🆘Важно, не только оформить маркетинговый план, но и реализовать его! 🔸Формат: презентация (10 - 12 мин) 🔸Командная работа 🔸Период сдачи: согласно расписанию. 🔅Как сделать первую продажу - https://leadstartup.ru/db/first-sales 🔅19 типов каналов продаж - https://daily10.ru/19-kanalov-prodazh-i-sposobov-privlech-klientov-konspekt-knigi-tractiontrekshn/ 🔅Что такое KPI - https://ru.wix.com/blog/2021/06/chto-takoe-kpi-opredelenie-i-primeri 📎📎📎⬇️

🔹Дисциплина: Предпринимательство в действии 1. 🔸Экзамен: Создание минимального жизнеспособного продукта (MVP) для вашего проекта. 1. Для выполнения данного задания вы должны точно понимать для каких целей создается MVP. Поэтому рекомендую вам ознакомиться с лекциями и доп. материалами и создать MVP для своего проекта. Учтите, что ваш MVP не должен выглядеть примитивным (шаблонным) и не продающим (ранее я вам демонстрировал примеры samosval.co, yaya.kz, push24.kz - обратите внимание на дизайн. Ваш MVP должен содержать: - грамотный и продающий текст о вашем проекте; - качественные и креативные иллюстрации; - информативное видео (если необходимо). MVP может быть создан при помощи конструкторов сайтов (https://tilda.cc/ru/, https://ru.wix.com/ и т.д.), телеграм-бота, AI / нейронок. 🔻icons8 (огромная библиотека иллюстраций) - https://icons8.ru/illustrations/styles 🔻Галерея лучших проектов пользователей Tilda и наглядные примеры современного веб-дизайна - https://tilda.cc/ru/madeontilda/ 2. Необходимо протестировать и проанализировать реакции пользователей. MVP поможет узнать мнение пользователей о вашем проекте — а это важно для дальнейшей доработки. Для этого вам необходимо продемонстрировать ваш MVP и составить 7-10 вопросов (выберите формат: опрос / фокус-группа / интервью) для вашей целевой аудитории, которые помогут собрать фидбек о вашем проекте и определить его жизнеспособность. На основании тестирования MVP и полученной обратной связи сформулируйте вывод о проделанной работе. 🔸Командная работа 🔸Период сдачи: согласно расписанию.

🔹Дисциплина: Предпринимательство в действии 1. 🔸Рубежный контроль № 2 - Опрос про пройденным темам. ➡️Формат: устный опрос ➡️10 -15 вопросов ➡️Период сдачи: 🔸Период сдачи: 14 неделя (15 - 19 апреля) и 15 неделя (22 - 26 апреля) Лекции прилагаются ⬇️⬇️⬇️

🔹Дисциплина: Предпринимательство в действии 2. 🔸Рубежный контроль № 2 - Опрос про пройденным темам. ➡️Формат: устный опрос ➡️10 -15 вопросов ➡️Период сдачи: 🔸Период сдачи: 14 неделя (15 - 19 апреля) и 15 неделя (22 - 26 апреля) Лекции прилагаются ⬇️⬇️⬇️

🔹Дисциплина: Предпринимательство в действии 2. 🔸Практическая работа: Разработка бренда (брендинг) для своего проекта (MVP). Для выполнения данного задания, вам необходимо проработать следующие пункты: 1. Исследование и анализ рынка, конкурентов и ЦА (ранее вы это делали). Цель: Получить глубокое понимание того, кто является вашим потенциальным клиентом, что важно для вашей ЦА и обязательно какие стратегии используют ваши конкуренты. 2. Определение бренд-стратегии: Для разработки бренд-стратегии необходимо создать платформу бренду. Платформа бренда состоит из: - Суть бренда (модель RDB); - Миссия; - Ценности; - УТП; - Позиционирование; - Характер; - Атрибуты. Цель: Создать основу для всех своих будущих маркетинговых и коммуникационных усилий. 3. Создание тона голоса: Определение стиля и тона, в котором бренд будет общаться со своей ЦА. Цель: Создать нейминг (если его нет), тон общения, месседжи, слоган (теглайн), стиль текстовых коммуникаций, с помощью которых ЦА может запомнить и ассоциировать ваш бренд. 4. Разработка бренд-идентичности: Создание визуальных элементов бренда, таких как логотип и его вариации, цветовая палитра, шрифты и типографика, элементы графики и фон, стиль иллюстраций и фотообразы . Цель: Создать уникальный и запоминающийся визуальный образ, который будет ассоциироваться с брендом. Для выполнения данного задания вам необходимо воспользоваться доп. литературой: Branding Files (ниже выслал), так как референс можете использовать брендбук DODO Pizza - https://brandbook.dodopizza.info/ Доп. статьи: ⚡️Позиционирование бренда - https://endylab.ru/blog/how-to-create-strong-brand-positioning ⚡️Визуальная идентификация бренда и руководство по фирменному стилю - https://monoxrom.ru/publications/visual_identity_identity_manual/ ⚡️Архетип бренда - https://www.unisender.com/ru/glossary/chto-takoe-arhetip-brenda/#anchor-1 ⚡️Развитие бренда – значение, основные этапы и советы - https://mindrepublic.ru/развитие-бренда-значение-основные ⚡️Статьи о маркетинге и брендинге - https://endylab.ru/blog 🔸Формат: работу выполняете в виде презентации (canva и тд.). 🔸Командная работа 🔸Период сдачи: 1 - 5 апреля (согласно расписанию).

🔹Дисциплина: Предпринимательство в действии 1. 🔸Практическая работа: Создаем High fidelity prototype для вашего цифрового продукта. Для выполнения данного задания вам необходимо создать high fidelity prototype (прототип высокой детализации) в Figma. 🔸High fidelity prototype (прототип высокой детализации) обязательно должен: - Содержать проработанную структуру функций и навигацию на основе вашего user flow (командам необходимо доработать user flow для создания четкой структуры); - Иметь визуальную часть (дизайн интерфейса): проработанные экраны, кнопки, иконки, иллюстрации; - Быть интерактивным (кликабельным) т.е. пользователь должен осуществлять переходы с одной страницы на другую, нажимая на соответствующие кнопки/иконки. 🔸Командная работа 🔸Период сдачи: согласно расписанию 🔸Доп. материал и ссылки на источники прилагаются ⬇️⬇️⬇️ 🔻Как создавать интерфейсы, которые нравятся пользователям: 6 законов UX - https://vk.com/away.php?utf=1&to=https%3A%2F%2Fvc.ru%2Fdesign%2F604268-kak-sozdavat-interfeysy-kotorye-nravyatsya-polzovatelyam-6-zakonov-ux%3Ffbclid%3DIwAR11oHyCTvYDvbKSmVn6wLK8armtkN1RHV4uI1CgsHq_rJ3_tTRMGc1bsOk 🔻50 Best UX Websites - https://www.webcitz.com/blog/50-best-ux-websites/ 🔻PROTOTYPE / ПРОТОТИПИРОВАНИЕ В FIGMA - https://www.youtube.com/watch?v=_FY1gB4VHzU 🔻ИНТЕРАКТИВНЫЕ ВАРИАНТЫ В FIGMA - https://www.youtube.com/watch?v=OtGSVDpz9tM 🔻Inspirational Designs - https://vk.com/away.php?utf=1&to=https%3A%2F%2Finstagram.com%2Fui.ux_daily%3Figshid%3DYmMyMTA2M2Y%3D 🔻icons8 (огромная библиотека иллюстраций) - https://icons8.ru/illustrations/styles 🔻UX референсы - https://www.behance.net/search/projects/ux%20?tracking_source=typeahead_search_direct 🔸Формат: Figma 🔸Командная работа 🔸Период сдачи: 8 - 12 апреля (согласно расписанию).

Привет, герой🚀 Хочешь научится управлять финансами компаний? Школа предпринимательства и инноваций ALMAU запускает курс «Как управлять деньгами?»🔥 Курс направлен на углубленное изучение практических инструментов бюджетного управления в быстро развивающихся компаниях в Центрально-азиатском регионе. На основе подхода «Unit economics» ты научишься анализировать и повышать экономическую гибкость компаний, основам масштабирования бизнеса, точке безубыточности, окупаемости проектов и разберешь кейсы стартапов. Спикером данного курса является Нуржан Кулшебаев, бизнес-аналитик. Имеет экспертизу в ведении крупных проектов, инвестиционной аналитики, финансовом анализе, планировании и бюджетировании. Работал с такими крупными компаниями как Home Credit Bank, Тенгизшевройл, КазГерМунай и Kusto Group. На курс выделено 25 мест для студентов Школы предпринимательства и инноваций и 5 мест для студентов других школ AlmaU. Начало программы: 26 марта, 2024 г. Окончание программы: 23 апреля, 2024 г. По окончанию курса ты получишь сертификат о прохождении. Ссылка на регистрацию https://forms.gle/tAJQs8r9uYxkVKNv6

🔹Дисциплина: Предпринимательство в действии 2. 🔸Практическая работа: Расчет себестоимости и определение ценообразования вашего продукта. 1. Вам необходимо определить, какие у вас будут единоразовые затраты - это разовые расходы, которые необходимы, чтобы запустить ваш проект (разработка продукта, оборудование, брендинг, регистрация бизнеса и тд.). Постоянные - это затраты, которые не изменяются в краткосрочном периоде, независимо от объема производства или продаж (аренда, фонд оплаты труда сотрудникам, домен, хостинг и тд.). Переменные расходы - это затраты, которые изменяются пропорционально объему производства или продаж (транспортные расходы, фрилансеры и тд.) 2. На основании определения всех затрат: - необходимо рассчитать себестоимость вашего продукта и объем необходимых инвестиций, чтобы осуществить запуск продукта и обеспечить работоспособность от 6 месяцев до 1 года. - необходимо сделать расчет на единицу продукта, т.к. вы планируете продавать приложение (по подписке и по другим моделям монетизации), разделите общую себестоимость на ожидаемое количество продаж, чтобы получить себестоимость на одно приложение. 3. На основании посчитанных данных вам необходимо определить стратегию ценообразования. Стратегии ценообразования: -Стоимостно-ориентированное ценообразование (цена основывается на сумме затрат плюс надбавка за прибыль); - Ценообразование, ориентированное на конкурента (цена определяется в зависимости от цен конкурентов); - Ценообразование, основанное на восприятии (цена определяется восприятием ценности продукта со стороны потребителя). Изучите цены конкурентов и предоставьте свою ценовую сетку и аргументируйте, почему вы пришли именно к этим цифрам, которые представите. 3. Рассчитайте план возврата инвестиций (какой процент вы будете возвращать с продаж и какое время это займет). 4. Вам необходимо рассчитать прогнозирование доходов: - Расчет ожидаемых продаж (основываясь на анализе рынка и целевой аудитории); - Анализ точки безубыточности (когда общие доходы равны общим затратам); - Прогнозируемая прибыльность (расчет будущей прибыли с учетом ваших цен и затрат). 🔻Обязательно найдите свои MIRO, прототипы и MVP. 🔸Формат: MIRO (таблица) 🔸Командная работа 🔸Период сдачи: 18 марта - 22 марта (согласно расписанию).

🔹Дисциплина: Предпринимательство в действии 1. 🔸Практическая работа: User Flow - создаем сценарий взаимодействия вашего сервиса с пользователем. Для выполнения данного задания вам необходимо: 1. Определить и выписать функции, которые будут присутствовать в вашем сервисе (продукте) и обеспечат комфортное взаимодействие с пользователем. На основании этого изобразите путь (сценарий) пользователя (user flow - ссылка на шаблон указана в пункте №2). При создании user flow учтите, для каких сегментов (B2C, B2B) ваше потенциальный цифровой продукт может быть полезен. 2. Необходимо воспользоваться шаблоном "User Flow Template" (ссылка на шаблон - https://miro.com/templates/user-flow/ ) для визуализации сценария взаимодействия вашего сервиса с пользователем. Доп. материалы: ▪️Полное руководство по User Flow: как сделать, примеры и советы - https://ux-journal.ru/polnoe-rukovodstvo-po-user-flow-kak-sdelat-primery-i-sovety.html ▪️Почему User flow важен на начальном этапе разработки - https://tproger.ru/articles/pochemu-user-flow-vazhen-na-nachalnom-jetape-razrabotki/ ▪️От классной идеи до качественного продукта: зачем вам нужен User Flow - https://vc.ru/design/370515-ot-klassnoy-idei-do-kachestvennogo-produkta-zachem-vam-nuzhen-user-flow 🔻 Лекции прилагаются 🔻 🔸Формат: MIRO или FIGMA 🔸Командная работа 🔸Период сдачи: 18 марта - 22 марта (согласно расписанию) Материалы ⬇️⬇️⬇️

🔹Дисциплина: Предпринимательство в действии 2. 🔸Рубежный контроль № 2 - Опрос про пройденным темам. ➡️Формат: устный опрос ➡️10 -15 вопросов ➡️Период сдачи: Темы: Бизнес-акселераторы | Бизнес-инкубаторы | Венчурный фонд | Бизнес-ангелы | Краудфандинг и тд. 🔸Период сдачи: 7 неделя (26 февраля - 1 марта) и 8 неделя (4 - 7 марта) Материалы прилагаются ⬇️⬇️⬇️ Лекции прилагаются ⬇️⬇️⬇️

🔹Дисциплина: Предпринимательство в действии 1. 🔸Рубежный контроль № 1: Оформляем Lean Canvas для проекта. 1. Для выполнения данного задания вам необходимо полностью заполнить Lean Canvas - бизнес-модель для создания подробного описания вашего продукта (сервиса). Шаблон прилагается - Lean Canvas Template*. *Важно: - Обратите внимание на вопросы, которые отражены в Lean Canvas Template, эти вопросы помогут вам создать подробное и точное описание вашего продукта (сервиса). - Вам понадобиться обратиться к практическим заданиям, которые вы сделали ранее (Customer Persona, Competitor Value и ProblemSolver Framework). * обязательно готовьтесь по лекциям и доп. материалам - будут вопросы. За ответы на вопросы будет отдельная оценка. 🔸Формат: MIRO 🔸Командная работа 🔸Период сдачи: 7 неделя (26 февраля - 1 марта) и 8 неделя (4 - 7 марта) Материалы ⬇️⬇️⬇️