Dmytro Sokhach: SEO, Site Flipping, SaaS Marketing 🇺🇦

Інсайти з аналізу 45 144 fan-out-запитів у новому ChatGPT 5.6: Що нам вдалося з’ясувати: 1. 45% fan-out-запитів використовують оператор site: - модель не просто гуглить відкриті запитання, а цілеспрямовано перевіряє конкретний домен. 2. Пріоритет - офіційні сайти. 42,8% запитів містять слово "official", і лише 7% стосуються відгуків або Reddit, а 21,4% - ціни. 3. 36,7% запитів містять конкретний рік — 2024–2026. Тобто модель свідомо уникає застарілих даних. 4. Але перевірка ≠ гарантія цитування - і це найцікавіше. Серед доменів, які модель перевірила через site: під час підготовки відповіді, лише 39,5% були реально процитовані в цій самій відповіді, і тільки 27,5% — названі безпосередньо. Тобто модель «промацує» значно більше кандидатів, ніж зрештою використовує. 5. Fan-out використовується не завжди. Лише 46,8% відповідей узагалі містять fan-out-переформулювання - більше половини відповідей модель формує за один прохід, без додаткового уточнення. Загалом моя рекомендація залишається незмінною: хочете, щоб AI вас цитував широко, - створюйте вузькоспеціалізовані лендiнги. Усіх обійняв.

SEO-шники на Заходi ділитися один з одним скрінами як росте кiворд SEO agency в Google trends. Клієнти тим часом: Травень 2026: 3368 SEO вакансій на seojobs Липень 2026: 744 SEO вакансій seojobs.com Nick LeRoy, власник seojobs.com, написав мені в коментах:

Yes, job listings are down. BUT interest in SEO is arguably at its highest point ever. Very likely due to its association with AI, which is the ultimately FOMO right now. I suspect jobs will increase considerably in the next 1+ years as more and more companies realize AI can't automate visibility in search, and all these BS tools will go under.

Поінт цiкавий, правда, справа в не тулах, а в трафіку - коли твій сайт втрачає до 85% органік трафіку, як Business Insider, яку роботу робитиме SEO-шник? Питання риторичне. А ті, хто діляться скринами з гугл трендів, не враховують Query fan-out запити. І якщо попит згідно з трендом зріс у 5 разів, а замовлення валять, навіщо це доводити один одному?

Оновлюйте свій контент принаймні раз на три місяці. Наші дослідження показують, що ChatGPT тепер частіше цитує найновіший контент. Добірка раніше ніде не опублікованих інсайтів про Google і ChatGPT - незабаром.

Два роки найму на Філіппінах Ми працюємо з філіппінцями вже близько двох років і за цей час встигли попрацювати з десятками людей. З хорошого: вони легко йдуть на контакт, добре говорять англійською, ввічливі й відкриті в спілкуванні. Порівняно з Індією, де ми пробували наймати спочатку, можно сказати однозначно, що філіппінці виявилися більш відповідальними. Ще вони дуже формальні - майже кожна співбесіда починається з "Miss Adriana", "Miss Helen" 😄 Вони вдячні за навчання й можливість працювати. Якщо їм чогось не вистачає для вакансії, частіше запитають, що потрібно підтягнути, ніж одразу відмовляться. І, як на мене, вони реалістичніше оцінюють свій рівень і спокійніше ставляться до trainee-позицій. Але є й нюанси. Через різницю в часі дехто паралельно працює ще десь. На старті цього можна взагалі не помітити, але через 3–6 місяців часто починають просідати якість роботи та залученість. Були й неприємні історії. Наприклад, один співробітник привласнював собі роботу колег, а коли це виявилося - просто видалився з усіх чатів. Для філіппінців дуже важлива професійна репутація. Якось через рік після звільнення одного співробітника до нас звернулася інша компанія за референсом - він сам нас вказав. Схоже, він очікував, що ми дамо хорошу рекомендацію, хоча свого часу ми звільнили його за те, що він регулярно зникав і не виконував роботу. Тож ми просто дали чесний фідбек. Інший співробітник під час звільнення дуже просив оформити все "за власним бажанням", а не з ініціативи компанії, бо це могло вплинути на його подальше працевлаштування. І ще одне спостереження: ринок Філіппін уже сильно змінився. Кілька років тому конкурувати за кандидатів було простіше, а зараз там активно наймають міжнародні компанії. Тому у хороших спеціалістів часто є ширший вибір. Американські компанії нерідко можуть запропонувати вищу зарплату, або кращі бенефіти.

41. SEO не старить, SEO молодить. Обравши шлях SEO, ти ніколи не почуватимешся старим. Бо з кожним роком здаватиметься, що чим далі, тим менше ти розумієш, як усе працює, і знову починаєш майже з нуля, як багато років тому. Фото з нового варшавського офісу.

®Listicle та зростаючий попит на AI оптимізацію Щойно дізнався, що United States Patent and Trademark Office зареєстрував нашу торгову марку Listicle. ®Listicle - це термін, який ми зараз чуємо з кожної праски, особливо після того, як Ahrefs повідомив, що 43,8% усіх цитувань у чатах припадає на листикли. На скрині - моє листування з одним із лінкбілдинг-провайдерів. Він пише, що вони продають AI-оптимізацію, лістикли - і почуваються дуже непогано. Цей напрям, на відміну від класичного лінкбілдингу, лише набирає обертів, тому що не всі SEO-агенції змогли перебудуватися й почати пропонувати клієнтам AI-оптимізацію. "Не все так просто", - скажете ви. Знаю і про неможливість трекати реальні промпти, і про складність трекінгу конверсій, і про нестабільність результатів, коли з твого комп’ютера результат один, а з комп’ютера клієнта - інший. Але це все ж краще, ніж робити вигляд, що нічого не змінилося і треба просто публікувати більше статей та закуповувати більше посилань на ці статті. Як там каже Google? GEO is still SEO. На жаль, я бачу по нашій клієнтській базі, що ті, хто вчасно не перебудовувався з простої покупки посилань, - йдуть. На жаль і для нас, і для них самих, тому що клієнти йдуть від SEO-спеціалістів. І ми з цим нічого не можемо зробити, бо не визначаємо SEO-стратегію. Це робить SEO-спеціаліст. Cвiжi дослідження кажуть, що 74% споживачів сьогодні використовують AI-пошук перед покупкою. Тому клієнти все частіше тестують AI SEO-агенції, які, по суті, продають той самий лінкбілдинг у вигляді листиклів - просто ці провайдери звучать впевненіше для клiента. Щодо нас, то як один із небагатьох провайдерів, який має у своєму розпорядженні тисячі сайтiв, ми спостерігаємо кейси, коли клієнти з острахом стартують із бюджетом $3K, а згодом збільшують його до $10K на місяць. Бо бачать, що це працює. Бо отримують ліди з AI Overviews. Причому в цьому кейсі ми працюємо з клієнтом не напряму, а через SEO-агенцію, а для агенцій у нас хороші (я б навіть сказав, дуже хорошi) умови. Кілька наших клієнтів, SEO-консультантів, навіть переключилися на продаж листiклів, тому що заробляють на цьому хорошу маржу. Якщо цікаво, лiстикли можна обговорити з @HS8145 або зі мною - @admixglobal. Покажемо приклади й те, як це відпрацювало на конкретних прикладах. А ви використовуєте лiстикли у своїй роботі? З якими проблемами зіткнулися?

Ринок лінкбілдингу впав на 50% через AI. Адміністратори BHW помітили спад попиту на рекламу в секції SEO/link-building services і запустили опитування серед рекламодавців. Після цього в другому листі вони поділилися результатами. Усі рекламодавці зафіксували падіння попиту за останні шість місяців на 50% і пов’язують це з AI. У підсумку BHW ухвалили рішення знизити ціни. Просто для розуміння: коли ми рекламувалися на BHW, рекламу потрібно було планувати за 3–4 місяці, багато рекламних розміщень доводилося бронювати заздалегідь. Причому там не можна було просто прийти й щось рекламувати. Потрібно було бути активним учасником форуму, мати щонайменше 100 повідомлень і позитивну карму. Менше замовлень на SEO-послуги в агенціях - менший попит на послуги лінкбілдингу. Від себе можу сказати, що ми, на жаль, теж спостерігаємо цю негативну тенденцію. Я знаю, що в багатьох українських лінкбілдинг-агенцій цього падіння немає, але лише тому, що до 80% їхніх клієнтів — це ніша iGaming. До речі, до 90% відвідувачів Nazahid у Монако були хлопці з ніші iGaming. Ще кілька років тому, за моїми оцінками, їх було близько 70%. Як сказав Макс Самко під час свого виступу, ми зібралися тут, у Монако, лише тому, що в iGaming не розкатали AI Overview так, як це сталося в більшості ніш. Висновки? Думаю, зайві. Усім спокійної ночі.

Я довго мовчав на тему "GEO: це всього лише SEO". написав статтю з прикладами, що я думаю про це https://www.linkedin.com/pulse/geo-isnt-just-seo-your-competitors-have-already-stolen-dmytro-sokhach-jysaf/

Один сайт - добре, а багато - краще. Експеримент із сіткою EMD. Ви можете зробити лендинги під кожну послугу, а можете нагенерувати окремий сайт під кожен комерційний ключ. Алгоритм приблизно такий: берете EMD, наприклад, linkbuildingagency .co або usseoservices .net, генеруєте сайт сокирою, обов’язково виділяєте ключі в тексті жирним, як ви це робили 23 роки тому, і половина сторінок сайту має віддавати 404 помилки. Заливаєте, чекаєте - і все, ви в топі. Повторюєте з кожним новим сайтом. Що більше сайтів, то краще. Результати останніх апдейтів у видачі Google - це насмішка над усіма тими, хто вкладається в контент, технічку та посилання. Подивився я на все це, ciв та за вихідні написав на Claude генератор односторінкових сайтів - і ще за пару днів викотив 30 сайтів на Cloudflare Pages. Минув тиждень - і сьогодні перший лід. Треба сказати, хлопці в гемблінгу примудряються отримувати FD у день реєстрації домену https://t.me/seodailydep/21, але я так поки не вмію. Найкумедніше - хотів я собі зареєструвати https://best-link-building-marketplaces.com/, думав, ну таку рагульню точно ніхто не буде зареєструвати, але ж ні - Ромо, привіт))). Зате не прикро, бо INSERT.LINK там вже є. З AI-видачею справи ще веселіші: наш штучний бренд уже 11 місяців світиться на першому місці в AI Overviews. У бренду навіть немає сайту, але про це - в наступному пості. Таке от сьогоднi у нас SEO, що ми заслужили.

YouTube-генерація як альтернатива сайтам-статейникам У коментарях до минулого поста в нас виникла дискусія про те, чи потрібні сайти, і про YouTube як альтернативу. Цей пост назрівав давно, і для мене дуже дивно, що в SEO-колах так мало говорять про YouTube. YouTube сьогодні — це ті самі статейники багато років тому. Сучасні AI-генератори дають змогу створювати відео в рази дешевше й швидше. Якщо ви проводите час на YouTube, то напевно помічали, скільки там починає з’являтися згенерованих відео. Вони непогано залітають, і їх можна монетизувати. На YouTube є чимало вічнозелених тем на кшталт: «Топ-50 голлівудських зірок, які оголювалися на зйомках». Такі відео можуть роками генерувати перегляди й приносити гроші видавцям. На скриншоті ви можете побачити приклад такого генератора, який я вже встиг протестувати. Анатолій також показав мені скриншот із заробітком на його нещодавно запущених відео. Зараз сервіс у закритій беті, але вже найближчими днями його зарелізить його автор @AnatoliyRymarchuk. Анатолій також показав мені скриншот із заробітком на його нещодавно запущених відео. Завдання генератора — замінити едітора, щоб робити відео середньої якості, але в 10 разів дешевше й швидше. Одне відео коштуватиме вам $10–20. Ви пишете базовий промпт. У моєму випадку це було щось на кшталт: «10 акторів, які померли після зйомок у фільмах жахів». Через 49 хвилин я отримав цілком непоганий ролик, який, щоправда, публікувати як є не можна — його потрібно допрацьовувати. Добре, що там є відеоредактор, і вам не доведеться щоразу чекати повної перегенерації. Ви можете внести потрібні зміни й лише потім запустити повну перегенерацію. Генератор сам пише сценарій, сам шукає готовi відеоматеріали, використовуючи понад 300 джерел, генерує картинки між сценами, підбирає музику, моушн-дизайн, режисує агентів і перевіряє fair use, щоб не порушити чиїхось прав. За цим посиланням ви можете потрапити у вайтліст: https://vidnext.ai/sign-up?ref=MCM-9LQ5VC Найближчими днями Анатолій планує офіційний запуск. До запуску ще можна встигнути отримати безкоштовні кредити для тесту. З цікавого: Офлайн-івент Brand SEO Hub “AI & SEO”: Рік потому. Чому навчились? Що справдилось, що ні?» 4 червня, 19:00, Київ, MacPaw Space https://brandseohub.com/events-ai-seo

Лістикли як бізнес для SEO-шників і SEO-агенцій Панічні настрої гуляють у лавах SEO-шників у 2026 році: трафіку немає, і з AI-чатами його більше не стає, клієнти незадоволені, що далі — незрозуміло. Але продукти й сервіси нікуди не поділися, їм потрібен маркетинг. Подивіться, скільки вже з'явилося і ще з'являтиметься AI-візибіліті трекерів, але реального iмпакту від них мало. Тули не вирішують кінцевої задачі — фічерингу бренду на конкретних, цитованих у цих тулах сайтах. Часто чую, що LLMs зіскрейпили весь інтернет і сайти не потрібні. Питання Як LLMs може самостійно визначити, який робот-пилосос кращий у 2026 році? Нещодавно мені на пошту залетіла комерційна пропозиція щодо річної оренди місця в лістиклах з невеликої сіточки сайтів. Ось цi ресурси: https://gitnux.org/best/bank-loan-management-software https://zipdo.co/best/bank-loan-management-software https://worldmetrics.org/best/bank-loan-management-software https://wifitalents.com/best/bank-loan-management-software Якщо подивитеся посилальний профіль цих сайтів - посилання вони отримують у промислових масштабах і органічно на сторінки статистики. Цікаво, що подібні сайти навряд чи пройдуть фільтр для купівлі посилань у звичайного SEO-шника (1-5К трафiка по ahrefs). Але їхня цінність не в трафіку. Вони з'являються як citation source в AI-чатах. Що по цінах? Як я і прогнозував рік тому — посилання почнуть продавати за підпискою. Річна оренда 1 місце — $1000, 2 — $925, 3 — $850 і т. д. А тепер уявіть, що у вас на сайті пара сотень лістиклів, і щомісяця ви продаєте місця в 20–30. Причому клієнти приходять самі, адже всі ці чати й тули показують ваш сайт як citation source (див. скриншот), усі вони працюють на вас. Вам навіть не доведеться продавати місця. Якщо ваші лістикли з'явилися як citation source — до вас вишикується черга. Фокус і бюджети зміщуватимуться від посередників і SEO-агенцій - до конкретних сайтів, які формують видачу LLM. Якщо раніше SEO-агенції давали результат у вигляді трафіку, виконуючи багато роботи — технічку, ківорд-ресерч, ТЗшки на статті, ставили посилання, то зараз, коли левова частка трафіку не доходить до сайтів, ця робота часто не виправдовує очікувань клієнтів. Порівняйте: ви SEO-шник, який продає клієнту підписку по-старому на 10 статей і 10 посилань, а клієнт повідомляє вам, що трафіку немає і ви марні VS ви овнер сайту, до якого цілеспрямовано пишуть інші SEO-шники бренд-менеджери, маркетологи, бо хочуть цитату саме з вашого сайту. SEO-агенції дедалі частіше випадатимуть із цієї схеми, бо їм невигідно продавати клієнту розміщення в лістиклах на чужих сайтах (та ще й авансом на рік уперед), оскільки їхня маржа завжди була в продажу процесу — аудитів, ресерчу, ТЗшок. Що з цим можна робити поговоримо в наступному постi. Тому зараз, можливо найкращий час робити рейтингові сайти. Дякую за увагу. У наступних постах: Поділюся нашим досвідом у продажу лістиклів. Розкажу про експеримент із сіткою EMD-доменів і мій досвід із Claude.

Чому я не вірю в вайбкодинг? Ринок SaaS обвалюється. У 2021–2022 роках маленькi SaaS продавалися за 3–5x ARR. Інвестори вірили: модель підписки = передбачуваний грошовий потік = преміальна оцінка. Сьогодні на Acquire.com - тисячі лістингів. Але черг покупців більше немає. Багато компаній більше не хочуть платити SaaS-ам високу ціну просто через те що мають велику кількість облікових записів співробітників, за не індивідуальні рішення і розробляють власнi. ШІ змінив правила гри. Код подешевшав. Увага - ні. Хто перемагає зараз:

 → власні медіа (блог, подкаст, розсилка)
 → особистий бренд із довірою в конкретній ніші
 → спільнота, яка вже чекає на ваш наступний продукт

Правила гри перевернулися: Раніше: створити продукт → знайти аудиторію Тепер: створити аудиторію → вирішити, що їй продавати Це не тимчасовий тренд. Це нова базова реальність. І найгеніальніша реалізація цього принципу - продукт, зроблений вайбкодерами для інших вайбкодерів). Очевидно, що кожному вайбкод-SaaS потрібен маркетинг. Купувати SEO-послуги в агентств? Якось не по-вайбкодерськи. І тут хлопці приходять з рішенням - outrank.so За $100 ви отримуєте SEO за підпискою: генерацію статей із беклінками. Ваш новий SaaS стає одночасно отримувачем і донором беклінків - у згенерованих статтях будуть посилання на інші SaaS-и, натомість ви отримаєте беклінки з таких самих SaaS-ів. Хто купує це рішення? Подивіться на відгуки. Це - вайбкодери. Ті самі, що читають хлопців у Twitter. І їх кількість зростає щодня.

- Clura dot ai DR виріс з 0 до 23 всього за 5 місяців. - Я прийшов з 0 до 26 DR за 3 місяці з Outrank - це працює. - Domain rating мого zanfia_com виріс на 10 пунктів (34 → 44) за 6 тижнів використання outrank_so 🎉 - Вдалося підняти domain rating StoryCV з 19 до 22 за 3 тижні. - Ми підняли Domain Authority Gojiberryai з 2 до 25 за 4 місяці завдяки Outrank.

А найприємніше тут те, що якщо звичайне лінкбілдинг-агентство (або як модно на Заході - digital PR marketplace) левову частку свого прибутку відносить індусам, то тут власники проєкту не платять за посилання нiчого. Найбільша стаття витрат у них - кредити на генерацію текстів. Гарного вам дня та зі святом!

Крипта. Податки. Вилучення крипти. «Ти українець - податки не для тебе, виводь собі крипту на картку і не паришся» - така порада часто зустрічається в чатах. А потім з'являються історії (всі збіги, звичайно, випадкові):

«Підприємець, резидент України, живе в Іспанії 8+ місяців на рік. Відкрив рахунок у Польщі та вивів €120 000 з крипти без підтвердження походження коштів і без з'ясування свого резидентського статусу. Через 4 місяці - запит від іспанських податківців + заморожування рахунку польського банку для з'ясування.»

Або така: Людина ніколи не мала ФОП, податки? 6,5% на ФОП? Для лохів. І ось сталося диво - сайти вистрілили, і на холодному USDT опинилася сума для купівлі квартири в ЄС. Легалізатори пропонують схему: ти нам крипту, а ми тобі євро на рахунок. Але оскільки в тебе немає жодних документів, жодних податкових декларацій - оформимо тобі ці гроші як позику. Та не переживай, розписка тільки для нас, ми не попросимо у тебе ці гроші пізніше. Або навіть така: У хлопця з Києва було 700К USDT на Binance. І одного прекрасного ранку прокидається - а крипта заблокована. Виявилося, що на його гаманець через якийсь обмінник залетіло $10К викрадених у якогось європейця грошей. І ось прокуратура однієї європейської країни блокує всі ці $700К повністю - як речовий доказ. Просять хлопця пояснити легальність цих грошей, надати податкові декларації. А він безробітний. Тому, можливо, варто заздалегідь подумати про структурування та легалізацію ваших доходів. Я, як приклад, отримав 4 податкові інтерпретації від польської податкової, і одна з них навіть є прецедентним випадком. Ну і трохи розібрався в тому, які ризики несе крипта. Що ми знаємо про оподаткування крипту? З 2026 року Європа приєдналася до CARF - криптобіржі зобов'язані звітувати аналогічно до банків. Що це означає? Пройшли KYC на біржі або отримали крипто-картку на своє ім'я - будьте готові, що ваші дані рано чи пізно потраплять до податкової. Купили собі дороге авто, а відповідних підтверджених у деклараціях доходів немає - потрапили в поле зору податкової. «У мене все на холодному USDT» - скажете ви. Які можуть бути ризики? Платите підрядникам на акаунти бірж - деанонімізація. Вони розкажуть, хто ви і що робите. Розплачуєтесь карткою в магазинах. Навіть якщо вона без KYC - купуєте квитки на сайті авіакомпанії, в Amazon, платите за страховку, ходите в зал, використовуєте Google Pay, користуєтесь програмами лояльності - ваша картка без KYC прив'язується до профілю реальної людини. Виводите через обмінники. Історія, яку мені розповів один хороший знайомий. Випадок стався в Латвії. Компанія регулярно платила 5К зарплати в крипті. Співробітник користувався послугами міняйли. Але одного разу на зустріч прийшов не він один. «Брудна» крипта. І, мабуть, найбільший ризик може статися тоді, коли на ваш холодний гаманець або туди, де ви пройшли KYC, залетить «нехороша» крипта, яка фігурує в якихось шахрайських кримінальних справах або справах, пов'язаних з наркотиками - всі ваші гроші можуть заблокувати, і холодний гаманець не врятує, бо Tether, утримувач USDT, - приватна компанія. I, наприклад, багатьма улюблений Igaming також потрапляє у високу зону ризику, оскільки онлайн-казино часто використовують як проміжну ланку для відмивання грошей. Так, два мiсяцi тому стало вiдомо, що Tether заблокував $544M на запит турецької влади, яка виявила usdt гаманці, пов'язані з gambling. Тому щоб вашу крипту не заблокували - не приймайте гроші просто так на довірі - обов'язково перевіряйте гаманці ваших підрядників через спеціальні AML сервіси для перевірки чистоти крипти. Подумайте про структурування вашої діяльності заздалегідь - юридичні особи, договори та iнше.

Питання до редакції: Дмитре, не могли б ви розповісти будь ласка - як побачити вміст сайту https://..., проблема в тому, що сайт доступний лише Googlebot, всі інші блокуються. Що спробував: - google translate - переклад URL - 403 - google inspection tool - 403 - командний рядок + curl + представлявся гугл ботом - 403 Відповідь: Реєструєте домен, верифікуєте в search console, на реєстраторі робите cloaked forwarding на потрібний вам домен, а потім у search console запитуєте індексацію - цим способом ви не побачите вміст, але зможете побачити домен акцептор (скрiншот). P.S. Іноді мене просять провести закриті вебінари для SEO-шників різних компаній, кажуть, що ніхто не хоче приходити, навчати джунів, ділиться інформацією. Вважаю, що все і так на долоні Google. Але на жаль, або на щастя, я не живу щодня SEO-шкою зараз, але це питання мені сподобалося своєю складністю, тому вчора зареєстрував домен та перевірив гіпотезу. Накидайте в коментарі ще цікаві питання, можливо зроблю вебінар, але не обiцяю. З цікавого. Найближчі заходи на які їду цього року. 24 квітня – Валенсія WiteHat Tea, захід про AI атоматизацію та тексти. https://t.me/whitehmedia/691 19 червня – Монако офлайн мітап Nazahid, доповіді та нетворкінг https://nazahid.com/monaco-meetup/

Цей тиждень буду у Валенсії. Ходжу фоткаю мандаринки на деревах. Кто хоче зустрітися пишіть @admixglobal :)

А що ChatGPT каже про ваш рiк?

Підсумки року. Фокус. Тенденції на ринку лінкбілдингу. Дуже динамічний у всіх сенсах рік. Перетворення - як написав про мене ChatGPT на основі всіх моїх чатів за 2025 рік. Основні висновки, до яких я дійшов Диверсифікація - це добре. Погано, коли немає достатньої кількості сильних гравців у команді, які можуть будувати проекти з нуля всередині компанії. Значні фінансові втрати попередніх років були якраз через спроби диверсифікації без диверсифікації людського капіталу. Там, де був мій фокус або фокус партнерів - усе виходило. Тому більше не беремо на себе більше, ніж зможемо витягнути. Паралельно шукаємо партнерів, у яких можна інвестувати. По проєктах Admix Global Якісні трансформації в компанії починаються з якісних наймів. Тепер у нас три рекрутери на 80 людей. Зросла кількість співбесід англійською мовою. У 2025 році компанія стала по-справжньому міжнародною: у нас вже працює понад десять людей, які не знають ані української, ані російської мови. Налаштували CRM, вибудували відділ продажів. Наступний рік - розробка, аккаунтинг, фінанси та аналітика. Виконали план по SEO для Editorial.Link, вийшли в конкурентні топи. INSERT.LINK зараз флагманський проєкт - на ньому основний фокус. Інвестиції в INSERT уже наблизилися до позначки $1M. Складний проєкт, який одразу оголив усі проблеми - нестачу технічної, продуктової експертизи, і, головне, швидкості. І якщо INSERT із самого початку запускався як пошукова система для вставки інсертів, то через 6–7 місяців підтягнулися й інші гравці. Гравці, у яких спочатку не було жодного слова про пошук за ключовим словом, зараз використовують це в рекламі свого сервісу. Але мене це не засмучує - навпаки, дуже тішить, адже, рекламуючи "Insert Links", вони зрештою генерують ще більше клієнтів для INSERT.LINK - як сервісу, який із самого початку запускався з таким канонічним позиціонуванням. Чи не була це божевільна ідея - запустити ще одну біржу посилань наприкінці 2024 року? З урахуванням моїх же ранніх заяв про «якість» і «вічність» платних посилань? З урахуванням наявності продуктів на кшталт Collaborator або Bazoom, у яких уже є хороша клієнтська база та багаторічна експертиза. Дійсно, ринок адмінок із платними посиланнями перенасичений. Саме тому ми довго не хотіли заходити в нього. Але зрештою ми зрозуміли, що на цьому ринку немає і ніколи не буде одного глобального лідера. Люди бігають від адмінки до адмінки, бо кінцевий продукт тут - не адмінка. Кінцевий продукт - це сайти. Коли ми запускали Editorial.Link, він стартував на Google Docs, і все, що в нас було, — це виходи на топові сайти. Цього було достатньо. До того ж ринок посилань неоднорідний і нестандартизований: хтось наосліп замовляє managed link building у Fatjoe; хтось - «вічні» посилання в біржах; хтось - у агентств у Google Docs; хтось радіє посиланням з африканського Business Insider у HARO; а хтось дивиться на пресрелізи й свято вірить, що купує Digital PR. Ринок посилань в Україні досить унікальний, тому що, на відміну від США, де після PayPerPost зникли всі біржі, в Україні агентські SEO-фахівці з пелюшок привчені не до аутричу, а до бірж. І якщо раніше багато хто з них купував посилання в Miralinks і GoGetLinks, то з війною перейшли в Collaborator. Локальні гравці сильні на своїх домашніх ринках, але на глобальному ринку немає явного лідера. Річний оборот Fatjoe, який продає посилання на англомовних ринках, - $14M, але річний оборот значно менш відомого польського Linkhouse - $5M. Ми не претендуємо на локальний ринок. Наша мета - глобальний ринок. Ми вчимося продавати й будувати маркетинг саме туди. І мене тішить, що 90% оплат INSERT.LINK надходять з US, UK, Канади, Австралії та Китаю. Цього року брали участь як спонсор на двох конференціях у В'єтнамі та Тайланді та найбільше здивувало, що люди читають мої пости у лінкедіні, знають про наші сервіси. Я вдячний команді, партнерам, нашим клієнтам і підписникам за те, що були з нами цього року. Вважаю його досить успішним. Бажаю, щоб Новий Рік приніс вам нові якісні трансформації й, звісно ж, справедливий кінець цій проклятій війні…

Чи варто кидати SEO у 2026 році? Таке питання мені поставили в четвер на консультації. Аутсорсинг девелопмент компанія. SEO-канал дає мало лідів і не окуповується. Оцінка трафіку в Ahrefs за окремими ключами у 100 разів менша за реальну. НЧ ключі, за якими раніше був трафік, зараз його не мають. Причому в Ahrefs хороший трафік і доволі висока оцінку вартості трафіку. Не всі готові говорити про це публічно, тому дедалі частіше як кейси ми бачимо скріни з Ahrefs або просто покази Search Console без кліків. Як виглядало SEO до 2025 року? SEO-фахівці аналізували Search Volume, створювали сторінки на кшталт fintech-development, а потім купували на ці сторінки посилання. Що ж відбувається зараз? Користувач усе частіше вводить більш спеціалізовані запити на кшталт:

Suggest companies capable of designing and developing a bespoke loan management SaaS system, with custom risk scoring and modular integrations.

Which vendors specialize in building custom AML/KYC automation solutions for banks instead of deploying off-the-shelf compliance tools?

Я якось робив аудит AI-видимості для одного великого аутсорсу. На основі їхнього портфоліо ChatGPT плюс SG я згенерував кілька сотень промптів. Виявилося, що їх, з їхніми крутими кейсами, практично ніде немає в AI-пошуку за спеціалізованими запитами. У результатах AI Mode і ChatGPT з’являлися компанії, у яких є або спеціалізовані лендинги або лістикли, часто self-promotion До речі, для максимальної видимості краще робити і лендинги на сайті, і лістикли на самому сайті, і на зовнішніх майданчиках. Які припущення можна зробити Немає сенсу орієнтуватися на інформаційні запити. Створюйте спеціалізовані лендинги, максимально детально описуючи можливі сценарії, які користувач може реалізувати з вашим продуктом або сервісом. Така вузькоспеціалізована сторінка може отримувати кілька переходів на місяць, але це буде максимально релевантний трафік. Замість 20 лендингів на кшталт fintech-development у вас з’явиться кілька сотень вузькоспеціалізованих. Стратегії лінкбілдингу також зазнають змін. 1) Крос-промоушн у лістиклах конкурентів. Ви їх, вони вас. При цьому в лістиклах ставте посилання не на головну сторінку, а на лендинг, що відповідає цьому лістиклу. Детальніше я розповідав про Nazahid. Отримання посилань з таких лістиклів забиратиме багато часу. На відміну від платних сайтів, тут люди хочуть не сто доларів, а рівноцінний обмін, наприклад такий самий трафіковий лістикл. 2) Платнi гостьові пости у форматі лістиклів має сенс розміщувати на сайтах, де вже ранжуються пости вашої тематики. Уже в найближчому оновленні INSERT.LINK можна буде шукати за тематиками контенту гест-постів, що ранжується. Так ви підвищите ймовірність, що ваші гест-пости у форматі лістиклів будуть ранжуватися і давати результати в AI Overview та ChatGPT. 3) Максимум брендових посилань на головну сторінку. Очевидно, що мало сенсу прокачувати посиланнями НЧ сторінки, за деякими з яких навіть немає частотності. Використовуйте силу внутрішньої перелінковки. Отримуючи брендові посилання, ви завжди матимете максимально природний посилальний профіль. 4) Link-bait контент. Ваші авторські дослідження та ексклюзивні дані стимулюють природні цитування і беклінки, зміцнюючи позиції бренду. І трішки прогнозів на 2026 рік 1) SEO не мертве. Мертвий search volume. Принаймні для багатьох нетранзакційних і неентертеймент індустрій на кшталт гемблінгу, адалту та ворожок. 2) SEO-інструменти та AI-трекери стануть дедалі менш корисними (semrush вдало вийшли). Дуже не точнi прогнози перших щодо трафіку, другі не бачать реальних промптів. 3) Більшість клієнтів, якщо це не клієнти рівня Coca-Cola, рахуватимуть не покази, а замовлення. 4) Посилання буде отримувати складніше та дорожче бо буде більше кастому. 5) Робота буде, але у тих, хто буде готовий глибше занурюватися.

АI чати, екомерція та листикли. Листикли - доволі дискусійна тема в SEO-спільноті. Що пишуть останнім часом:

AI SEO компанії - шарлатани, хороше SEO - це і є GEO.

Не знаючи реальних промптів, які використовують користувачі, неможливо оптимізуватися під AI.

Ніхто не шукає best-запити, у людей дуже специфічні запити, які включають бюджет, локацію та інші характеристики.

Листикли мають сенс для Tech, SaaS компаній, де менше характеристик, ніж у товарів в eCommerce.

Почув. Давайте запитаємо ChatGPT 5.1. “Який робот-пилосос підійде для квартири 150 м²?” Досить специфічний і не best, погоджуєтеся? Ми отримали список товарів та рекомендації. Вивчаємо цитати - і бачимо, що ці рекомендації взяті з best-листиклів, при цьому вибрані товари, які підходять під критерії користувача. Які висновки можна зробити? Листикли можуть бути стартовою точкою входу. І від того, наскільки якісно вони зроблені, може залежати, чи з’явиться ваш бренд у рекомендаціях, чи ні. Вже зараз, спираючись на статистику про те, на які сайти частіше заходить ChatGPT, ми пишемо для клієнтів сотні листиклів, і в одному з випадків ChatGPT вже дає 40% усіх лідів. Як їх готувати? Якщо хочете, щоб ваші листикли працювали - пишіть не «воду» на кшталт "найкраща модель 2025 року, яка здивує вас та ваших близьких своїм витонченим дизайном", а максимально детальні описові характеристики: тихий миючий робот-пилосос, доступний у двох кольорах - білому та чорному, створює карту приміщення, підходить для великих квартир, прибирає житло за годину, заряджається за дві. Тихої та спокiйної.

Не Google єдиним, або власний магазин на YouTube. SEO не померло, вивчайте інші канали (Reddit, YouTube) - такі антагоністичні думки можна почути довкола. У неділю був на ювілейній зустрічі Варшавського бізнес-клубу YBC і познайомився з Олегом CEO OkayTube. Команда - 110 людей, займаються YouTube-каналами. Один із найпопулярніших їхніх каналів - WILDERNESS COOKING, має близько 7 млн підписників. Каже, що зйомки відбуваються в маленькому селі в Азербайджані. Природа, страви, овечки бігають. Усе дуже атмосферно. Як казав класик Мені нравицця дивиться як воно горить. Ролики збирають сотні тисяч переглядів. Професійні зйомки - там навіть є колишні співробітники СТБ. Що вразило найбiльше? Хлопці зробили свій магазин на Shopify, інтегрували його з YouTube, і людина, переглядаючи ролики, може відразу придбати ці товари. Таким чином хлопці заробляють не лише на рекламі YouTube, а й на продажі товарів. YouTube дає близько 30% усіх переходів на сайт. Чи знали ви, що існує така інтеграція?