Патушинский

Поляризация Обычно на сайте мы привыкли нахваливать продукт: кому и как он поможет, чем хорош. Сегодня предлагаю обратное упражнение, которое классно скажется на конверсии благодаря поляризации и доверию. Чего ваш продукт не может? — Программа основана на научном подходе, поэтому если вы не будете считать калории, наш курс не поможет вам похудеть. Чего у вашего продукта нет? — У нашего меню нет кастомизации. Так мы держим цены низкими, а блюда сбалансированными. Кому ваш продукт не поможет? — Если вы работаете целый день в офисе, вы не сможете сделать портфолио за неделю. Какие недостатки есть у вашего продукта? — Мы не сможем сделать сайт за неделю, качественный код и тестирование требуют больше времени.

— И что? Бизнесу начинается с боли. Проверяя домашки с курса, больше всего ошибок находим именно в болях. Вопрос «и что», вероятно, самый эффективный для раскопки истины. 1. Бухгалтеры перегружены → и что? 2. В документах много ошибок → и что? 3. Контракты долго готовятся → и что? 4. Клиенты уходят к другим → мы теряем деньги Если ваш продукт продается, значит решает какую-то боль какой-то аудитории. Задайте вопрос «и что» несколько раз. Результат — на главную страницу сайта. Кстати, напоминаю про шаблон Лин Канваса. Как быть стартапу без него — не ясно. @ptshn

ТЕДы, которые сделают вас лучше Настраиваемся на рабочую неделю — вдохновляемся классными выступлениями. 7 ТЕД-токов по ≈15 минут обо всем на свете. 1. Первые 20 часов — как научиться чему угодно | Джош Кауфман 2. Как говорить так, чтобы люди хотели слушать | Джулиан Трежер 3. Ваш мозг уже не будет прежним | Лара Бойд 4. 5 препятствий на пути к самообладанию | Ши Хенг ЙИ 5. Жизнь проста. Почему мы делаем ее такой трудной? | Джон Джандай 6. Грит: сила страсти и настойчивости | Анджела Ли Дакворт 7. Что делает жизнь хорошей? | Роберт Уолдингер @ptshn

Джастин Велш классно сформулировал одну из главных целей бизнеса.

Весь мой бизнес-план заключается в том, чтобы делать то, что я хочу, когда я хочу, с теми, с кем я хочу, и делать очень мало того, что я ненавижу.

Что из этого не получается? Знаете, почему? Есть идеи, как починить?

Founder-Marketing-Fit На этапе продакт-маркет-фита сложно: команда маленькая, денег на эксперименты толком нет, за какой канал браться в первую очередь — не ясно. А вот энергии основателя избыток. Как использовать её во благо? Выберите маркетинговый канал, который вы любите. Если вы разработчик — используйте инженерию как маркетинг. Отвечайте на Стаковерфлоу, делайте код ревью, участвуйте в хакатонах. Если вы любите снимать видео — включайте видеорекламу. Заколлабьтесь с блоггерами. Снимайте крутые Тиктоки. Если вы отлично выступаете на публике — читайте кейсы на релевантных мероприятиях. Сделайте свой подкаст. Удовольствие от любимого дела недооценено.

Риски и инвестиции Помните, как наши родители относятся к предпринимателям? Для них бизнес — синоним высоких рисков и крупных инвестиций. Время не стоит на месте. 10 бесплатных сервисов для построения стартапа с выручкой ≈ $10K/mo. Trello стоит 0₽ Tilda стоит 0₽ Figma стоит 0₽ Zapier стоит 0₽ Calendly стоит 0₽ NotionHQ стоит 0₽ Mailchimp стоит 0₽ 86 площадок для размещения своего стартапа за 0₽ — список найдете в подборке других бесплатных шаблонов для стартапов. Начинайте сегодня. С нулевыми рисками и с инвестициями в 0 рублей.

Восемь часов — труд. Восемь часов — отдых. Восемь часов — сон 8 часовой рабочий день был придуман тыщу лет назад (в 1817 году, если быть точным). Он был нужен на всяких производствах. Задачи решал две: Первая — математическая и применима только к физическому труду человека — конвейер должен иметь максимальный КПД по-умолчанию. 8*3=24, перерывы запретить. Вторая — этическая, чтобы рабочий день не был 20-часовым, а профсоюзы не ныли. Нахрена 8-часов рабочий день остался в 2024 где-то кроме заводов и склада Амазона — уму непостижимо. Модные ребята работают по ROWE (Results Only Work Environment), это когда важен результат, а не трудочасы. А у вас как?

Симптомы результата Недавно Вадим (отец Зерокодера и коллега-трекер) поделился наблюдением, о котором я хочу вам рассказать. Есть симптоматические параметры, которые напрямую влияют на результат. Простой пример из книжек о психологии: когда количество ссор в семейной паре превосходит количество секса — случается развод. В Зерокодере больше всех зарабатывают студенты, которые чаще других переписываются в группах в Телеграме. Больше сообщений, больше денег. А вы на кого подписаны? Переписываетесь в комментах? В каких группах болтаете?

Бог любит вэлью Есть только 3 фундаментальные бизнес-ценности: 1. Сохранить время; 2. Сохранить деньги; 3. Получить деньги. Если продажи не летят, подписчиков мало, клиенты еле тащатся по воронке, а маркетинг плохо работает, попробуйте вернуться к основам и взглянуть на них критически. А еще лучше поговорить о них с клиентами. Короче: вы должно точно знать, на что влияете, как сильно влияете в цифрах и как это измеряется. Вот.

Вспоминаем классиков: ваш бизнес должен быть готов к продаже каждую пятницу. Если нет, то бизнес ли это? И будете ли вы срочно чинить это на выходных?

Истинный KPI Как-то я собеседовал кандидата, который работал в эталонном инфобизе. То ли в Бизнес Молодости, то ли в Лайке. Мы обсуждали метрики вовлечения, и больше всего мне запомнилась «надежда на богатство». Не количество пройденных уроков, не качество домашних заданий, не NPS, не активность в чатах и LMS, не высокая оценка именитых спикеров. Именно уровень надежды на богатство заставляет раз за разом покупать услуги обучения, коучинга, консалтинга. А какой у вас истинный KPI?

Сарафан Один из самых частых запросов от клиентов — системная лидогенерация. Создание полноценного бизнес-процесса по привлечению клиентов. Обычно услышав такой запрос, я интересуюсь, как клиенты приходят в бизнес сейчас. Стандартный ответ — «по сарафану». Сарафан представляется людям хаотичным процессом, основанным на воле случая и не поддающимся масштабированию. Но это не так. Реферальный маркетинг — один из основных каналов привлечения клиентов. Вот несколько идей, как сделать его системным: 1. Рефералка — привел клиента, оба получили скидку 2. Написал отзыв на Гугл Мэпс — получил бонус 3. Программа лояльности — копи бонусы и получай скидку 4. Личная брендированная страница, например, чтобы поделиться реквизитами 5. Геймификации — достижения, награды и другие элементы игры А вы как масштабируете сарафан?

Кейс: «Как мы вырастили компанию с 150 тысяч до 2 миллионов рублей ежемесячной прибыли за 11 шагов и 3 месяца» … работая с цепочкой ограничений и внедрив изменения в трёх главных направлениях: продуктовой линейке, маркетинге и продажах. Этот кейс показывает, как грамотное выявление и устранение узких мест в бизнесе может быстро привести к кратному росту. Фокус + скорость = результат. ➡️ Читать кейс: https://ptshn.ru/case ___ Больше кейсов и шаблонов в канале @ptshn по тегам #кейсы и #шаблоны

Если вас, как и ребят из кластера Ломоносова, в пятницу вечером тянет на мой воркшоп по анализу конкурентов, вы, безусловно, добьетесь многого. Но что-то и упустите.

Этикет спама Часто при переборе гипотез привлечения пользователей основатели отказываются от холодных каналов — боятся репутационных потерь. На это мы отвечаем статистикой каналов для привлечения первых клиентов компаниями-единорогами: Форумы (включая Реддит): Zapier, Ahrefs, Wordpress, Discord, Coinbase, Dropbox Холодные эмейлы: Udemy, Gumroad, Zoom Холодные звонки: Canva, Groupon, DoorDash Боты, симулирующие активность: Airbnb, Paypal, Reddit, Uber Доски объявлений: Airbnb, Etsy А у вас много спам-гипотеза в бэклоге?

Сходил на подкаст к Никите Пономареву и рассказал про консалтинг. Послушайте и вы: — Из чего состоит консалтинг — Почему люди готовы платить за консультации дорого — Истории масштабирования моих проектов — Как получить крупных клиентов на консалтинг ▶️Смотрите на Ютубе: https://youtu.be/xusUEleW4no и участвуйте в конкурсе

Истинные боли Обычно, чтобы узнать клиентские «боли», мы строим смысловые карты на основе анализа конкурентов, целевых аудиторий, трендов индустрии, джоб ту би данов и прочих кастдевов. Все проще: узнайте, что написано в трудовом контракте клиента и какие KPI на этот месяц установил его начальник. Это и есть истинные боли. Можно сразу с конца рассуждать: ваша целевая аудитория — это люди, у которых ваш KPI в трудовом контракте или премии. Влияйте на эти параметры и все получится. Потому что увольнение — это больно.

«Автомобиль в начале 1900-х годов тоже был "будущим", и в эту отрасль в США вошло более 2000 компаний, а к 2009 году их осталось только три, и две из них обанкротились»

Из презентации Баффета на последнем годовом собрании Berkshire Hathaway. Есть что-то схожее с искусственным интеллектом…

Дело не во времени Сегодня переслушивал любимый Тед про время. В нем про вечно занятых людей, у которых ни на что нет времени. Наблюдения были в том, что если происходит беда (в Теде речь про сломанный бойлер) — на ликвидацию последствий всегда находится 7 часов. Это тот самый час в день. Когда мы говорим «время», имеем в виду ценность. Времени у всех полно. Если вы работаете по 10 часов в день и спите 8, в остатке 6 часов в день, 42 в неделю. Этого хватит и на хобби, и на семью, и на спорт, и на пет-проекты. Воспринимайте ответ «нет времени» как отсутствие интереса. А это отличная обратная связь.