Патушинский
Open in Telegram
🦄 Консультант ФРИИ / Сколково / Сбер. Работал с >200 стартапами 🚀 Научитесь находить ограничение роста, фокусироваться и быстро проверять гипотезы роста продаж и прибыли 👉 Обо мне с кейсами — ptshn.ru 🔥 Консультация — @patushinskiy
Show more948
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
No data30 days
Data loading in progress...
Similar Channels
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Tags Cloud
No data
Any problems? Please refresh the page or contact our support manager.
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
February '25
February '25
+176
in 0 channels
January '250
in 0 channels
Get PRO
December '240
in 0 channels
Get PRO
November '240
in 0 channels
Get PRO
October '240
in 0 channels
Get PRO
September '240
in 0 channels
Get PRO
August '240
in 0 channels
Get PRO
July '24
+40
in 1 channels
Get PRO
June '24
+4
in 0 channels
Get PRO
May '24
+9
in 0 channels
Get PRO
April '24
+15
in 1 channels
Get PRO
March '24
+27
in 2 channels
Get PRO
February '24
+21
in 0 channels
Get PRO
January '24
+100
in 0 channels
Get PRO
December '23
+56
in 1 channels
Get PRO
November '230
in 0 channels
Get PRO
October '230
in 0 channels
Get PRO
September '23
+53
in 0 channels
Get PRO
August '23
+151
in 0 channels
Get PRO
July '23
+18
in 0 channels
Get PRO
June '23
+39
in 0 channels
Get PRO
May '23
+81
in 0 channels
Get PRO
April '23
+54
in 0 channels
Get PRO
March '23
+14
in 0 channels
Get PRO
February '23
+44
in 0 channels
Get PRO
January '23
+32
in 0 channels
Get PRO
December '22
+33
in 0 channels
Get PRO
November '22
+34
in 0 channels
Get PRO
October '22
+227
in 0 channels
Channel Posts
Поляризация
Обычно на сайте мы привыкли нахваливать продукт: кому и как он поможет, чем хорош. Сегодня предлагаю обратное упражнение, которое классно скажется на конверсии благодаря поляризации и доверию.
Чего ваш продукт не может?
— Программа основана на научном подходе, поэтому если вы не будете считать калории, наш курс не поможет вам похудеть.
Чего у вашего продукта нет?
— У нашего меню нет кастомизации. Так мы держим цены низкими, а блюда сбалансированными.
Кому ваш продукт не поможет?
— Если вы работаете целый день в офисе, вы не сможете сделать портфолио за неделю.
Какие недостатки есть у вашего продукта?
— Мы не сможем сделать сайт за неделю, качественный код и тестирование требуют больше времени.
| 2 | — И что?
Бизнесу начинается с боли. Проверяя домашки с курса, больше всего ошибок находим именно в болях. Вопрос «и что», вероятно, самый эффективный для раскопки истины.
1. Бухгалтеры перегружены → и что?
2. В документах много ошибок → и что?
3. Контракты долго готовятся → и что?
4. Клиенты уходят к другим → мы теряем деньги
Если ваш продукт продается, значит решает какую-то боль какой-то аудитории. Задайте вопрос «и что» несколько раз. Результат — на главную страницу сайта.
Кстати, напоминаю про шаблон Лин Канваса. Как быть стартапу без него — не ясно.
@ptshn | 363 |
| 3 |  ТЕДы, которые сделают вас лучше
Настраиваемся на рабочую неделю — вдохновляемся классными выступлениями. 7 ТЕД-токов по ≈15 минут обо всем на свете.
1. Первые 20 часов — как научиться чему угодно | Джош Кауфман
2. Как говорить так, чтобы люди хотели слушать | Джулиан Трежер
3. Ваш мозг уже не будет прежним | Лара Бойд
4. 5 препятствий на пути к самообладанию | Ши Хенг ЙИ
5. Жизнь проста. Почему мы делаем ее такой трудной? | Джон Джандай
6. Грит: сила страсти и настойчивости | Анджела Ли Дакворт
7. Что делает жизнь хорошей? | Роберт Уолдингер
@ptshn | 429 |
| 4 | Джастин Велш классно сформулировал одну из главных целей бизнеса.
Весь мой бизнес-план заключается в том, чтобы делать то, что я хочу, когда я хочу, с теми, с кем я хочу, и делать очень мало того, что я ненавижу.
Что из этого не получается? Знаете, почему? Есть идеи, как починить? | 418 |
| 5 | Founder-Marketing-Fit
На этапе продакт-маркет-фита сложно: команда маленькая, денег на эксперименты толком нет, за какой канал браться в первую очередь — не ясно. А вот энергии основателя избыток. Как использовать её во благо?
Выберите маркетинговый канал, который вы любите.
Если вы разработчик — используйте инженерию как маркетинг. Отвечайте на Стаковерфлоу, делайте код ревью, участвуйте в хакатонах.
Если вы любите снимать видео — включайте видеорекламу. Заколлабьтесь с блоггерами. Снимайте крутые Тиктоки.
Если вы отлично выступаете на публике — читайте кейсы на релевантных мероприятиях. Сделайте свой подкаст.
Удовольствие от любимого дела недооценено. | 493 |
| 6 | Риски и инвестиции
Помните, как наши родители относятся к предпринимателям? Для них бизнес — синоним высоких рисков и крупных инвестиций. Время не стоит на месте. 10 бесплатных сервисов для построения стартапа с выручкой ≈ $10K/mo.
Trello стоит 0₽
Tilda стоит 0₽
Figma стоит 0₽
Zapier стоит 0₽
Calendly стоит 0₽
NotionHQ стоит 0₽
Mailchimp стоит 0₽
86 площадок для размещения своего стартапа за 0₽ — список найдете в подборке других бесплатных шаблонов для стартапов.
Начинайте сегодня. С нулевыми рисками и с инвестициями в 0 рублей. | 490 |
| 7 | Мои сотрудники (и я сам) работают | 543 |
| 8 | Восемь часов — труд. Восемь часов — отдых. Восемь часов — сон
8 часовой рабочий день был придуман тыщу лет назад (в 1817 году, если быть точным). Он был нужен на всяких производствах.
Задачи решал две:
Первая — математическая и применима только к физическому труду человека — конвейер должен иметь максимальный КПД по-умолчанию. 8*3=24, перерывы запретить.
Вторая — этическая, чтобы рабочий день не был 20-часовым, а профсоюзы не ныли.
Нахрена 8-часов рабочий день остался в 2024 где-то кроме заводов и склада Амазона — уму непостижимо. Модные ребята работают по ROWE (Results Only Work Environment), это когда важен результат, а не трудочасы. А у вас как? | 483 |
| 9 | Симптомы результата
Недавно Вадим (отец Зерокодера и коллега-трекер) поделился наблюдением, о котором я хочу вам рассказать.
Есть симптоматические параметры, которые напрямую влияют на результат. Простой пример из книжек о психологии: когда количество ссор в семейной паре превосходит количество секса — случается развод.
В Зерокодере больше всех зарабатывают студенты, которые чаще других переписываются в группах в Телеграме. Больше сообщений, больше денег.
А вы на кого подписаны? Переписываетесь в комментах? В каких группах болтаете? | 487 |
| 10 | Бог любит вэлью
Есть только 3 фундаментальные бизнес-ценности:
1. Сохранить время;
2. Сохранить деньги;
3. Получить деньги.
Если продажи не летят, подписчиков мало, клиенты еле тащатся по воронке, а маркетинг плохо работает, попробуйте вернуться к основам и взглянуть на них критически. А еще лучше поговорить о них с клиентами.
Короче: вы должно точно знать, на что влияете, как сильно влияете в цифрах и как это измеряется. Вот. | 585 |
| 11 | Вспоминаем классиков: ваш бизнес должен быть готов к продаже каждую пятницу.
Если нет, то бизнес ли это? И будете ли вы срочно чинить это на выходных? | 624 |
| 12 | Истинный KPI
Как-то я собеседовал кандидата, который работал в эталонном инфобизе. То ли в Бизнес Молодости, то ли в Лайке. Мы обсуждали метрики вовлечения, и больше всего мне запомнилась «надежда на богатство».
Не количество пройденных уроков, не качество домашних заданий, не NPS, не активность в чатах и LMS, не высокая оценка именитых спикеров. Именно уровень надежды на богатство заставляет раз за разом покупать услуги обучения, коучинга, консалтинга.
А какой у вас истинный KPI? | 570 |
| 13 | Сарафан
Один из самых частых запросов от клиентов — системная лидогенерация. Создание полноценного бизнес-процесса по привлечению клиентов. Обычно услышав такой запрос, я интересуюсь, как клиенты приходят в бизнес сейчас. Стандартный ответ — «по сарафану». Сарафан представляется людям хаотичным процессом, основанным на воле случая и не поддающимся масштабированию. Но это не так.
Реферальный маркетинг — один из основных каналов привлечения клиентов. Вот несколько идей, как сделать его системным:
1. Рефералка — привел клиента, оба получили скидку
2. Написал отзыв на Гугл Мэпс — получил бонус
3. Программа лояльности — копи бонусы и получай скидку
4. Личная брендированная страница, например, чтобы поделиться реквизитами
5. Геймификации — достижения, награды и другие элементы игры
А вы как масштабируете сарафан? | 608 |
| 14 | Кейс: «Как мы вырастили компанию с 150 тысяч до 2 миллионов рублей ежемесячной прибыли за 11 шагов и 3 месяца»
… работая с цепочкой ограничений и внедрив изменения в трёх главных направлениях: продуктовой линейке, маркетинге и продажах.
Этот кейс показывает, как грамотное выявление и устранение узких мест в бизнесе может быстро привести к кратному росту. Фокус + скорость = результат.
➡️ Читать кейс: https://ptshn.ru/case
___
Больше кейсов и шаблонов в канале @ptshn по тегам #кейсы и #шаблоны | 557 |
| 15 |  Если вас, как и ребят из кластера Ломоносова, в пятницу вечером тянет на мой воркшоп по анализу конкурентов, вы, безусловно, добьетесь многого. Но что-то и упустите. | 551 |
| 16 | Этикет спама
Часто при переборе гипотез привлечения пользователей основатели отказываются от холодных каналов — боятся репутационных потерь. На это мы отвечаем статистикой каналов для привлечения первых клиентов компаниями-единорогами:
Форумы (включая Реддит): Zapier, Ahrefs, Wordpress, Discord, Coinbase, Dropbox
Холодные эмейлы: Udemy, Gumroad, Zoom
Холодные звонки: Canva, Groupon, DoorDash
Боты, симулирующие активность: Airbnb, Paypal, Reddit, Uber
Доски объявлений: Airbnb, Etsy
А у вас много спам-гипотеза в бэклоге? | 568 |
| 17 |  Сходил на подкаст к Никите Пономареву и рассказал про консалтинг.
Послушайте и вы:
— Из чего состоит консалтинг
— Почему люди готовы платить за консультации дорого
— Истории масштабирования моих проектов
— Как получить крупных клиентов на консалтинг
▶️Смотрите на Ютубе: https://youtu.be/xusUEleW4no и участвуйте в конкурсе | 479 |
| 18 | Истинные боли
Обычно, чтобы узнать клиентские «боли», мы строим смысловые карты на основе анализа конкурентов, целевых аудиторий, трендов индустрии, джоб ту би данов и прочих кастдевов.
Все проще: узнайте, что написано в трудовом контракте клиента и какие KPI на этот месяц установил его начальник. Это и есть истинные боли. Можно сразу с конца рассуждать: ваша целевая аудитория — это люди, у которых ваш KPI в трудовом контракте или премии. Влияйте на эти параметры и все получится.
Потому что увольнение — это больно. | 457 |
| 19 | «Автомобиль в начале 1900-х годов тоже был "будущим", и в эту отрасль в США вошло более 2000 компаний, а к 2009 году их осталось только три, и две из них обанкротились»
Из презентации Баффета на последнем годовом собрании Berkshire Hathaway. Есть что-то схожее с искусственным интеллектом… | 529 |
| 20 | Дело не во времени
Сегодня переслушивал любимый Тед про время. В нем про вечно занятых людей, у которых ни на что нет времени. Наблюдения были в том, что если происходит беда (в Теде речь про сломанный бойлер) — на ликвидацию последствий всегда находится 7 часов. Это тот самый час в день.
Когда мы говорим «время», имеем в виду ценность. Времени у всех полно. Если вы работаете по 10 часов в день и спите 8, в остатке 6 часов в день, 42 в неделю. Этого хватит и на хобби, и на семью, и на спорт, и на пет-проекты. Воспринимайте ответ «нет времени» как отсутствие интереса. А это отличная обратная связь. | 578 |
