Ро Батень на 100%

Сегодня провели стратсессию для Валерия Черкасова https://instagram.com/cherkasov_va Валерий уже опытный предприниматель, уже бывавший длительное время на доходе 5🍋 ₽/мес. Прошёл падение в 100🍋 ₽ долга. Отец 4 очаровательных дочек, открытый, искренний, активный. У него был запрос на построение детальной дорожной карты по росту в доходе в 3 раза. Причём так, чтобы необходимые действия успеть совершить за месяц, а результат увидеть в течение 3 ближайших месяцев. Нюанс в том, что у Валеры несколько направлений бизнеса, каждое из которых важно и играет свою роль в общей стратегии, отказываться от чего-то не вариант. Сессия длилась 4 часа и да, мы великолепно справились с реализацией запроса Валеры. Он остался более чем доволен и заявил, что в его жизни было много стратсессий, но настолько эффективных - первый раз. Буду держать в курсе по успехам Валеры. Есть максимальная уверенность, что он с нашей поддержкой все поставленные цели закроет. А по результатам поделюсь позже.

Просто проговори это про себя или вслух прямо сейчас. Я являюсь безграничным источником энергии. У меня есть силы на всё, что я могу себе представить. Я решу любую задачу и справлюсь с любой ситуацией лучшим образом. Я есть Свет. Я есть Любовь. Я есть Воля. Я есть Дисциплина. Я есть Радость. Я есть Изобилие. Я есть Развитие. Что чувствуешь?

Отзыв о разборе. Паша - хороший специалист в финтехе. Сейчас живёт в Уругвае. Упёрся в потолок по доходу и отсутствие свободного времени. Есть найм и свой бизнес на старте, который приносит небольшой доход. Запрос - выявить сильные стороны, рассмотреть все проекты что есть и определиться со стратегическим фокусом, главным проектом, который даст и доход и свободу и применение талантов. Убрали с Пашей все сомнения в отношении серых схем, вообще. Он пообещал их вообще больше не рассматривать в отношении своего участия. Определили план плавного перехода в развитие своего дела без стрессов, по шагам - ясно, чётко, уверенно. В результате Павел собрал внимание на главном и твёрдом и убрал его с лишнего, высвободилась энергия. Сейчас он с энтузиазмом идёт к своей цели по понятному и чёткому плану.

Отзыв моего клиента, Алекса Пономаренко. Ниша - продажа авто, Бостон, выручка более 40М $. Алекс захотел самостоятельно провести стратсессию в своей компании в роди модератора и получить этот опыт. Я дал ему методологию, прокачал его до высокого уровня уверенности. В результате Алекс прекрасно справился и получил нужный ему результат. Успехов и дальнейшего роста Алексу и нам всем.

Разбор 1. Дарья работает в IT компании операционным управляющим. Запросы были про процессы подбора и адаптации сотрудников. Результат разбора - полная ясность в отношении построения процессов подбора и адаптации. Разбор 2. Неон основал компанию по ремонту бытовой техники в городе Сочи. Запрос был на ускорение роста и увеличение объёмов продаж. Результат разбора - несколько гипотез по новым каналам продаж и мини-касдев на присутствующих участниках. Даже если один из них выстреливает, то рост будет значительный.

Как провести стратегическую сессию и сделать стратегию 1. Подготовиться к ней, провести кастомер девелопмент и анализ конкурентов. Самые важные данные, которые потребуются: - за что клиенты готовы платить максимум, чего они хотят и что нужно, как выбирают, на кого подписаны и как хотят покупать, какие потребности остаются не закрытыми - рабочие связки в маркетинге у лидеров 2. В идеале для проведения - коттедж на природе с видом на природу и большими окнами для солнечного света. Если нет бюджета - постараться найти комфортное, стильное пространство, в котором хочется творить великое. Всеми силами не оставаться в привычном офисе. 3. Состав участников - все руководители и эффективные сотрудники, участие в стратсессии для которых будет ценным актом. 4. Согласовать цель стратсессии, правила и расписание, сдать мобильные (или авиарежим). Лучше пригласить или выбрать из своих компетентного модератора. Умелое модерирование даст атмосферу, структуру, фокус на главном, подсветку важных инсайтов и нужный конечный результат. 5. Владелец рассказывает про миссию ценности компании. 6. Гендир даёт обзор на результаты предыдущих нескольких периодов. 7. Руководители функций дают обзоры на результаты крайнего периода чуть более углублённо. А также кратко видение проблем и сразу предложения по решениям. 8. Ответственные за касдев и анализ рынка дают обзоры на результаты исследований. 9. Делается SWOT. На основе него сразу ставятся задачи по укреплению силы, снижению рисков и учёта внешних сил и факторов. 10. Если есть 2 дня, то делается форсайт: выявляются тренды и прогнозируются возникновение новых продуктов на стыках трендов, новых законов, возможностей и угроз в связи с этим. Если двух дней нет, то без форсайта. 11. Устанавливается цель по чистой прибыли и выручке, цель декомпозируется по трафику, конверсии, количеству сделок и среднему чеку, прикидывается стоимость трафика и готовых клиентов. 12. Далее каждый руководитель декомпозирует цель по своей функции по задачам, крайним срокам, ответственным, периодам и необходимым бюджетам. 13. Каждый руководитель презентует свой план по вкладу в общую цель по очереди, остальные дают обратную связь и корректируют свои планы до полной синхронности. 14. Все задачи заносятся в общую стратегию (гугл-таблица или софт). 15. Ужин, банька, без алкоголя. 16. Владелец отвечает за адекватность и корректировку стратегии, идеологию, востребованность продукта, наличие эффективной системы управления, сплочённость и развитие команды топов, наличие бюджетов. Гендир отвечает за реализацию всей стратегии и экономику. Руководители отвечают за реализацию своих планов. 17. Будет прекрасно, если помимо наличия стратегии в электронном виде, она также будет представлена на отдельном физическом носителе в офисе на видном месте с самыми ключевыми задачами.

Топ 5 ошибок в управлении бизнесом 1. Нет цели. Не понятно в чём победа или провал, команде не понятно будущее, компания рассматривается на краткосрок, чтобы временно здесь побыть а дальше найти что-то лучшее, серьёзное, стабильное. Никто не понимает, какие планы у собственника, может продать или закрыть компанию думает - рискованно здесь быть надолго. 2. Неправильная цель, завышена или занижена. Это показывает декомпозиция - могут быть неправильно рассчитаны либо сроки выполнения шагов, либо необходимые средства, нужные для роста. Либо нет учёта внешних факторов, рынка, конкурентов, политических обстоятельств, рисков. 3. Избыточная мягкость или жёсткость. Мягкость - сидят на шее, жесткость - невозможно создать сильную команду профессионалов. Срединный стиль в виде мудрости позволяет создать сильную команду надолго. Увольнения или понижения в зоне ответственности происходят за нарушение прописанных правил, то есть правила прописаны, они разумные. Требования соблюдать разумные прописанные правила - мудрость. 4. Неэтичность. Нарушение обязательств, мелких обещаний, неуплата налогов, неполное выполнение условий - от этих действий страдает команда, поставщики и клиенты, и больше всех сам владелец в итоге, хотя в моменте казалось что так делать выгодно и ничего страшного. 5. Не заниматься развитием своей энергии и сознания. Не уделение внимания развитию энергии приведёт к вялости и подрыву здоровья. Неуделение внимания развитию сознания приведёт к деградации, отсталости, отсутствию авторитета в глазах развивающихся профессионалов.

12 шагов для квантового роста: 1. Подготовка к стратегии (анализ конкурентов и касдев) 2. Стратегия (цели по финансам, маркетинговая и контент стратегии, план продаж, улучшения продукта, улучшения системы управления - декомпозиция по периодам, срокам, ответственным) и система управления. 3. Подбор и развитие команды мечты 4. Маркетинг до состояния перелидоза 5. Контентовый захват инфополя и внимания ца 6. Агрессивный и эффективный отдел продаж 7. Финансовая система 8. Стабилизация и улучшения производства/предоставления 9. Контроль качества и улаживание недовольных клиентов 10. Внедрение постоянных улучшений (в процессы, стратегию и продукт) 11. Система обучения 12. Расширение и работа с отложенным спросом ( PR, выступления, бренд компании и владельца, продажи через клиентов и партнёров)