Продажи в переписке. Говорухин

В баре меня уже узнавали подписчики и читатели книги, на улице тоже. В разных странах. Сегодня общественная баня. Семен привет! Рад знакомству 💪

Протокол отдыха в субботу для тех, кто работает с людьми. 1. Оставить дома телефон, часы и любые гаджеты. 2. Выйти из дома в одиночестве на пешую прогулку 2-3 часа без цели неспешно перемещаясь по городу. 3. С собой только ключи и банковская карта. Вдруг захочется поцедить вкусный напиток в красивой кофейне. Суббота время очистки мозга и нервной системы чтобы в понедельник выйти на арену действий в форме.

Защиты цены начинается с выстраивания внутренних опор. Видео для тех, кто продает свои услуги.

Защиты цены начинается с выстраивания внутренних опор. Видео для тех, кто продает свои услуги.

Большинство экспертов недовольны личным доходом потому что решают не ту проблему. Кажется, что для роста нужна золотая аудитория, большой прогрев, идеальная линейка продуктов, особенная воронка, правильное состояние и бесконечная мотивация. В итоге месяцы и годы уходят не туда, а касса как стояла, так и стоит. В целом можно иметь охваты 50–60 просмотров и стабильно зарабатывать от 500 тысяч рублей в месяц без всего вышеперечисленного. Знакомьтесь, Мария Шпет. Мария нащупала механику, которая приносит продажи независимо от сезона, рынка и внешних обстоятельств. Даже сейчас. Пока другие бесконечно занимались докрутками, переупаковками и прокачками, она выстраивала систему, которая приносила деньги ей самой и помогала экспертам, годами сидевшим в просадке, выходить на регулярные 300, 500, 700 тысяч рублей в месяц. Суть механики которая продолжает приносить деньги экспертам, она расскажет на своей закрытой лекции. На встрече Мария расскажет и покажет: • как экспертам с охватами 50–100 просмотров зарабатывать больше, чем некоторые ТОПы рынка; • из каких элементов состоит система стабильных продаж и предсказуемой выручки; • и главное чего НЕ НАДО делать, если не хотите продолжать работать 24/7 и каждый месяц переживать за деньги. Лекция пройдёт 3 сентября, попасть на нее можно 👉 здесь Информация закрытая и в открытом доступе её не будет. Если утомляет каждый месяц начинать всё заново, если хочется заранее понимать, откуда придут деньги через месяц, два или три, и перестать жить по принципу «повезёт - не повезёт», обязательно приходите на лекцию. Реклама: ИП Шпет Мария Андреевна ИНН: 423006279622 erid: 2Vtzqud7ZHM

Про внутреннюю опору и присвоение своих достижений.

3 главных денежных вопроса для фокуса на неделю: 1. В каких сделках ближайшие деньги? Потенциал денег. 2. Что я не знаю об этих клиентах? Ограничители влияния. 3. Что меня отвлекает от денежных действий? Ограничители объема выработки. Хорошей недели!

Как продавать инвестиции? Заметил, что ко мне стали обращаться много клиентов продающих дорогую неджижимость или инвестиционные услуги. Видимо шлейф сарафана после тренингов в АТОН и БКС Ультима, агентств недвижимости спб и регионов продолжает тянуться. На одной из консультаций 2 часа разбирали 3 сделки. Одна из них может обеспечить бонусом размером с трехлетний дохода брокера. Сделки очень-очень длинные. Минимум год общения. Услуги деликатные, финансовые. Покупатели непростые. Ключевой вопрос который прорабатывали на консультации. Как построить цепочку касаний с клиентов, чтобы "быть рядом", лидировать сделку но не быть навязчивым. Навязчивость и "нужды" может утопить год вдумчивой работы, которая была проведена ранее. Это очень страшно. Подготовили 4 шаблона сообщений для перезапуска диалога и 3 дополнительных "непродающих" инфоповода когда важно не продавать, а поддерживать диалог аккуратно проясняя уровень созревания клиента. Небольшой отзыв: Самое главное, что могу оценить это рост системности работы, хаос превратился в понятный набор дашбордов, ситуация под контролем так или иначе. Боль от отказов и срыва сделок осталась, но она компенсируется кроме материального аспекта тем, что ситуация контролируется, видишь, что процесс идет, а отказы и прочее это просто цифры, просто неотъемлемая часть процесса продаж, которую надо принять и простить. Еще что важно есть удовлетворение от проделанной работы, что ты не просто «жесткий продажник» а профессионал, который человеческую работу с клиентом ставит выше планов продаж и прочего, мне нравится подход Виталия за уважительное отношение к клиенту. Хотите точечно поработать над вашими задачами? Подробнее об этом формате консультаций тут: https://v-govorukhin.ru/cons Подойдет ли вам? Напишите: @vgovorukhin

Если ценность ясна - цена не важна. Если ценность не ясна - цена не важна.

Интервью с топовым брокером элитной недвижимости. Максим Годунов: https://www.youtube.com/watch?v=k4tvIVELGas&t=3632s Крайне интересный и редкий материал. Всем кто работает с премиальными клиентами (в любой нише) рекомендую. Особенно порадовал рассказ о загородном объекте, где строчка в смете "доставка и разгрузка материалов" была 40 млн. рублей.

Как работать без телефона и компьютера. Видеоотчет эксперимента.

Как радикально поднять уверенность в себе и продавать дороже. Впереди деловой сезон. Многие будут менять работы. Поделюсь подходом, который уже не раз давал результаты разным людям. Откуда берется неуверенность: 1. Не осознаешь свой реальный объем опыта. Мысли крутятся возле проектов последних месяцев, то что делалось последние 10 лет забыто. 2. Плохо понимаешь свои сильные стороны не на словах, а на деле. Мозг перегружен текущими проектами, где не все получается. 3. Размытое понимание границ экспертизы. Где-то переоцениваешь себя, где-то недооцениваешь. Свежие эмоции затуманивают восприятие старых проектов. Причем все это не связано с профессионализмом и багажом опыта. Иными словами, если сейчас есть сложности, это не значит что "с тобой что-то не так". А если сейчас с деньгами проблемы, то поезд уверенности реально сходит с рельс. Все это создает кашу в голове и именно здесь тебя продавливает потенциальный клиент или работодатель. Что делать 1. Выписать списком все сделанные проекты за карьеру начиная с последнего года спускаясь в прошлое. В идеале проработать реально все места работы, проекты. Важно не оценивать проекты и достижения, а сформировать полный перечень без фильтрафии. Типовая ситуация: да вроде никаких мощных проектов не было, а когда клиенты видет сделанные проекты, они в шоке от крутости. Короче, себя адекватно оценить не получится. 2. Описать проекты по кейсовому методу. Задача, процесс работы по этапам и результат. Чем больше подробностей тем будет лучше. Скрины, схемы, цифры. Эта работа может занять месяц. Если замахнуться и провести ревизию 15 лет опыта, то и возможно пол года. После этой работы уже будут яркие эмоции :). Будет реальное знакомство с собой и формирование реально твердых опор. В дальнейшем эти материалы можно переиспользвать для резюме, персонального сайта, презентации или контента для соц. сетей. Кейсы разжигают желание клиентов купить ваш опыт. Кроме тебя это никто не сделает. Для бизнесов этот подход помогает создать реально убойное портфолио, стать более понятным клиентам с точки зрения подхода и отстроится от конкурентов.

Как ускорить оплаты? Купить обновленный урок "Мягкий дожим сделок" - Почему одинаковые фразы дожима не работают на всех клиентов - Как работать с клиентами разной теплоты - Как избежать ошибок на предыдущих этапах до дожима - Формулировки ясного призыва к действию - Комфортные напоминания клиенту без нужды и давления - Триггеры ускорения принятия решения - Чек-лист аудита зависшей сделки ➕🎁 Видеоурок "Горячий оффер". Нюансы продающих коммерческих предложений и презентаций. Купить урок "Дожим сделок": tg://resolve?domain=closedeal_bot&start=c1672757554692-ds

Как ускорить оплаты? Купить обновленный урок "Мягкий дожим сделок" - Почему одинаковые фразы дожима не работают на всех клиентов - Как работать с клиентами разной теплоты - Как избежать ошибок на предыдущих этапах до дожима - Формулировки ясного призыва к действию - Комфортные напоминания клиенту без нужды и давления - Триггеры ускорения принятия решения - Чек-лист аудита зависшей сделки ➕🎁 Видеоурок "Горячий оффер". Нюансы продающих коммерческих предложений и презентаций. Купить урок "Дожим сделок": tg://resolve?domain=closedeal_bot&start=c1672757554692-ds

22456508238

Самый простой способ найти новых клиентов или продать старым? Просмотреть 100% чатов в мессенджерах с момента регистрации в них. Открываем какой-нибудь 2017 год и начинаем просматривать а что там и кто там вообще есть. Там точно будут люди, которым пора написать, позвонить, назначить встречу. Всем продуктивной недели и хорошей охоты!

Быстро это медленно без перерыва. Продолжаю практику

Впервые в Ярославле - форум «ДНК современных продаж» 🚀Ярославль, Ринг Премьер Отель (ул. Свободы, 55) 10:00-17:00 Что получат участники: - Рабочие скрипты под ваш бизнес - живые алгоритмы переписки в мессенджерах и сценарии для чат-ботов - AI-инструменты, которые можно включить завтра - чат-бот без программистов, голосовой ассистент, который обрабатывает 30% отказников, аналитика звонков через ChatGPT прямо в CRM - покажем, как это стоит менее 5 000 рублей в настройке. - Механику UGC, которая работает без бюджета - формула, которая заставит ваших клиентов снимать видео и писать посты бесплатно, потому что им это выгодно. - Понимание, где ИИ сильнее человека, а где — слабее, 14 процессов, которые можно отдать нейросотруднику уже на следующей неделе. Вместе со мной спикерами выступят так же: 🛫 Станислав Одинцов Внедрил AI в продажи и поднял конверсию на 27%. Основатель «Твоё развитие». Покажет не теорию, а живого бота, который общается со зрителями на сцене. 🍀 Айгюль Саидова 13 лет в бизнесе, 10+ лет в маркетинге. Основатель агентства и конференции «Есть контакт». Знает, как из одного отзыва клиента сделать 10 форматов контента (кейс, карточка, реклама, ответ на возражение). Кому будет полезно? 1. Владельцам — чтобы система продаж работала без вашего участия 24/7. 2. РОПам — чтобы перестать зависеть от «звёздных» менеджеров и настроить процесс. 3. Маркетологам — чтобы превратить аудиторию в бесплатный отдел по созданию контента. 💬 Один день — вместо месяцев проб и ошибок. Регистрация

Впервые в Ярославле - форум «ДНК современных продаж» 🚀Ярославль, Ринг Премьер Отель (ул. Свободы, 55) 10:00-17:00 Что получат участники: - Рабочие скрипты под ваш бизнес - живые алгоритмы переписки в мессенджерах и сценарии для чат-ботов - AI-инструменты, которые можно включить завтра - чат-бот без программистов, голосовой ассистент, который обрабатывает 30% отказников, аналитика звонков через ChatGPT прямо в CRM - покажем, как это стоит менее 5 000 рублей в настройке. - Механику UGC, которая работает без бюджета - формула, которая заставит ваших клиентов снимать видео и писать посты бесплатно, потому что им это выгодно. - Понимание, где ИИ сильнее человека, а где — слабее, 14 процессов, которые можно отдать нейросотруднику уже на следующей неделе. Вместе со мной спикерами выступят так же: 🛫 Станислав Одинцов Внедрил AI в продажи и поднял конверсию на 27%. Основатель «Твоё развитие». Покажет не теорию, а живого бота, который общается со зрителями на сцене. 🍀 Айгюль Саидова 13 лет в бизнесе, 10+ лет в маркетинге. Основатель агентства и конференции «Есть контакт». Знает, как из одного отзыва клиента сделать 10 форматов контента (кейс, карточка, реклама, ответ на возражение). Кому будет полезно? 1. Владельцам — чтобы система продаж работала без вашего участия 24/7. 2. РОПам — чтобы перестать зависеть от «звёздных» менеджеров и настроить процесс. 3. Маркетологам — чтобы превратить аудиторию в бесплатный отдел по созданию контента. 💬 Один день — вместо месяцев проб и ошибок. Регистрация

Интересный документ. Недавно мне показали предложение о покупке бизнеса. Корпорация делает оффер в сторону IT компании. Интересно было посмотреть как оформляются такие штуки. По факту это аккуратно сверстанный pdf с детальным описанием "что покупаем и почем". Единственное отличие от обычных коммерческих, в конце подписи и печати лиц принимающих решений. В самой сути "большая" продажа не отличается от маленькой. - Суть предложения - Условия оплаты - Ответы на вопросы Это можно сделать силами маркетинга и бросить ссылку на оплату. Или рассказать "словами через рот", а потом выставить счет. Продукты разные, клиенты разные, специфика разная Где-то потребуется 2 часовых 10 встреч Где-то весь цикл продаж пройдет в чатботе. Начал описывать как метод "продаж в переписке" раскладывается в разных сценариях: https://v-govorukhin.ru/method