Биполярный Медведь

Финтех растет существенно быстрее рынка Со времени пандемии все больше людей используют приложения для управления своими финансами. В прошлом году количество загрузок финтех-приложений превысило 6.1 млрд, что на 25% больше, чем в 2020 году. А в 1 квартале 2022 года количество загрузок подскочило до нового рекорда в 1.74 миллиарда, согласно свежему отчету Sensor Tower. Ведущими рынками являются Индия и Юго-Восточная Азия, где общее количество загрузок превысило 880 млн, что на 44% больше, чем в 4 квартале 2019 года. Юго-Восточная Азия является самым быстрорастущим рынком для криптовалютных приложений: количество загрузок увеличилось с 6 миллионов в 2020 году до 21 миллиона в 2021 году. В 2022 году криптовалютные приложения составляют 7% от 50 лучших финтех-приложений в мире.

Цифры мобильной игровой индустрии На текущий момент мобильные игры составляют 61% всего игрового рынка, а в 2022 году их доходы достигнут $222 млрд. Согласно последнему отчету data.ai, рынок мобильных игр растет в 1.7 раза быстрее, чем игровой рынок в целом. В первом квартале 2021 года пользователи загрузили на 45% больше игр по сравнению с допандемическим уровнем, в среднем 1.1 млрд игр в неделю. В этом году геймеры уже тратили на игры (iOS и Android) $1.6 млрд в неделю (!), что на 30% больше, чем до пандемии.

У Poparazzi таки получилось Антиинстаграмность – популярное направление мысли вокруг внутренней борьбы в сфере социальных сетей. Есть общее понимание последних пяти лет, что классическая социальная механика не работает на привлечение новых друзей, не связанных с оффлайном. Решение проблемы в таком ключе – пустая трата времени, т.к. самой проблемы и нет. Вместо этого надо сосредоточиться на активности внутри уже существующей компании друзей. Poparazzi – копия инстаграма за исключением отсутствия возможности постить в свою ленту. Вместо владельца аккаунта это делают его друзья, тегая его на публикуемых фотках. Основной тезис т.о. – "стань папарацци своих друзей". Запустились три года назад, пробовали разные механики виральности и в итоге – 5 млн загрузок и $15 млн привлеченных денег. Аналогов с разными нюансами много – Yubo, Locket, LiveIn, HalloApp, BeReal и др.

Квизы конвертят гораздо лучше Да, инфографика по ссылке предвзята, но дает общее понимание и об эффективности, и о способах применения квизов. Конверсия в 20 раз выше, чем обычно всплывающее окно с просьбой подписаться, 41% подтверждают подписку (обычно сильно меньше), индекс вовлечения сайта/приложения на 200-400% выше (смотря как считать), в общем, наше все. Причем работает лучше если тест касается самого респондента: затрагивает его интеллект, свойства, положение в обществе, социальную статистику и т.п. Нам всем крайне интересны мы сами и в особенности в сравнении с другими. На этом основан весь маркетинг, например, Playrix (Homescapes, Fishdom, Gardenscapes) братьев Бухманов из Вологды.

Превращение дизайна в работающее приложение Microsoft анонсировал функцию Express Design в своей системе быстрого построения приложений Power Apps. Можно нарисовать интерфейс даже от руки и AI превратит его в работающие приложение (пока плохо работающее, надо допиливать руками). Ранее в Power Apps добавилось превращение человеческого текста в код: например, фразу "выведи списком все операции за прошлую неделю с чеком не выше 1000 рублей" AI под капотом преобразовывает в код и в целом оно работает. Выглядит как магия, но развитие в no/low код действительно быстрое и прогноз Gartner о том, что 70% создаваемых приложений в 2025-м будут исключительно на no/low код решениях выглядит весьма реалистичным. Любопытно и позиционирование Power Apps продукта: оно направлено не на разработчиков, как раньше, а на бизнес с промисом "мы научим всех ваших сотрудников самостоятельно делать приложения".

Аренда съемочного оборудования В недавно опубликованном предостережении стартапам YCombinator в десяти пунктах объяснил, что в ближайшие 6-12 месяцев поднимать инвестиции будет крайне непросто и все оценки будут происходить по нижней планке. Однако некоторым проектам удается убеждать фонды в своих перспективах: BoxedUp получить $2.3 млн в качестве посевного раунда. Логика проста: а) в кризисы денег у людей немного б) им надо продолжать делать контент. Выбираете профессиональное оборудование для съемок (готовые наборы, по-отдельности), они отправляют, вы пользуетесь, затем курьером высылаете обратно. Оплату можно потом. Актуально, денежно, нишево.

Фитнес со звездами FitOn, фитнес и веллнесс приложение, привлекло очередной раунд в $40 млн. В прошлом году прошли отметку в 10 млн месячной активной аудитории. Фокусируются на подборе индивидуальных программ физических нагрузок и практик самоконтроля, в основном записываемых разными селебрити. В последних обновлениях добавили еще и еду. Т.е. в их случае секрет оказался в сочетании механики известных амбассадоров и персональных рекомендаций. Также начали и скупать другие проекты: первым стал Peerfit, делающий примерно то же самое, но на рынке B2B, предлагая компаниям веллнесс решение для сотрудников.

Цифровизация кемпинга Трансформация рынка путешествий привела и к существенному росту кэмпинга: в 2020-м владельцы домов на колесах потратили $8.5 млрд только в одних США. Sēkr привлекли $2.25 млн на цифровизацию этой ниши. Запись в подавляющее большинство кемпингов осуществляется по телефонному звонку, где журналирование ведется ручкой и листочком. Сервис предоставляет софт как владельцам площадок, так и путешественникам в виде мобильного приложения. Можно смотреть свободные слоты, наличие услуг, стоимость, запрашивать/отменять бронирование. Кроме этого, мобильное приложение объединяет людей в коммьюнити – один из самых действенных приемов роста продукта. Можно смотреть кто находится из путешественников рядом, разговаривать по рации и запрашивать помощь. В РФ кемпинг не настолько развит, но сами по себе автомобильные путешествия увеличись по объему сопоставимо.

Путешествия живы Covid, безусловно, полностью перевернул рынок международного туризма. Однако в позитивную сторону повлиял на локальные поездки и развлечения. Headout, сервис по "умному планированию активности", быстро повернул с международного направление на внутренние по каждой стране и привлек два раунда за короткий период – прошлой осенью $12 млн и сейчас от тех же инвесторов еще $30 млн. Причина такого внимания инвесторов – в быстром росте, 10х за год, обусловленным выходом в позитивную юнит экономику в течение лета. На текущий момент работают в 50 городах по всему миру, предлагая активности разного типа, от классических ресторанов и театров до встречи заката в определенной точке и прыжков с парашютом. В РФ в эту сторону активно двигается RussPass, но ограничивается классическим каталогом локальных туров.

Так ли важна реальность? Хайп вокруг метавселенных продолжает расти: CitiGroup и несколько азиатских банков в последнее время активно скупают недвижимость в Decentraland, наиболее популярном цифровом мире, за $2-6 млн, чтобы сдавать в аренду виртуальным консультантам по продаже виртуальных товаров. Там же продаются, например, и яхты стоимостью до $600 тыс, владельцы которых платят за их обсуживание и зарабатывают со сдачи в аренду. На фоне этого явления происходит и возврат к вечному: а что такое реальность и чем она отличается от виртуальности? Как доказать, что все, что нас окружает – не симуляция? Все это к интересной книге Дэвида Чалмерса "Реальность+", вышедшей неделю назад. Автор, профессор философии в Нью-Йоркском и Австралийском национальном университетах, рассуждает о том, насколько реальны экономические конструкции в виртуальной реальности и так ли важно, живем мы в симуляции или нет, если это никак не влияет на наше поведение.

Социальная коммерция Brimore, египетский социальный маркетплейс, привлек $25 млн в раунде А, что достаточно редко для Африки. Решают классическую проблему вывода на рынок продукции небольших производителей. Крупные игроки забивают все каналы поставки, наработанные ими за многие годы, и конкурировать за места на полках магазинов локальным производителям с ними почти невозможно. Представляет собой мобильное приложение, в котором любой желающий может опубликовать свою продукцию. Площадка предоставляет весь спектр услуг: от бронирования заказов и оплаты до доставки и возвратов. Т.е. буквально можно ничем не заморачиваться, а просто работать над своим продуктом. За три года выросли в 400 раз по выручке, около 300 наиболее активных поставщиков с 8 тыс единиц продукции, 75 тыс продавцов (74% – женщины) в 27 городах, распространяющих товары через социальные сети. Для РФ с ускоряющейся динамикой роста цен – отличная механика.

Выгорание сотрудников Тематика корпоративного wellness направления продолжает расширяться с начала года. Quan, нидерландский стартап в этой сфере, привлек $1.15 pre-seed (!) раунд от Y Combinator. Подошли к проблеме основательно: исследовали проблему выгорания с врачами, психологами и терапевтами, чтобы определить более 20 метрик благополучия, подкрепленных более чем 200 индикаторами. Двигаются очень быстро: уже запустили пилот с 12 компаниями. Более 1 тыс платящих пользователей, удержание сверхвысокое – 88%. Интерес к влиянию на продуктивность компании через коррекцию эмоционального состояния сотрудников последние 2-3 года растет все быстрее.

Shazam для мыслей Именно так называют авторы свое детище Weavit. Получили $1.25 млн два года назад, все это время разрабатывали сервис (есть только для iOS) и пару недель назад опубликовали в App Store. Название было интригующим, многие следили за процессом. Оказалось, что это приложение для продуктивности, сочетающее в себе заметки, википедию и умного голосового помощника. Можно надиктовать что-то вроде "Хочу побывать в следующем году на CES", оно само поймет что речь идет о мероприятии, посмотрит когда оно проходит и поставить напоминалку в календарь. Кроме того, связывает семантически все записанные мысли. Чудес не случилось, работает это все не лучше ожиданий от текущего уровня развития умности технологий. Однако интерес к утилитам вокруг продуктивности традиционно горячий.

Страхование недвижимости Французский страховщик Luko купил немецкого конкурента Coya в рамках кампании европейской экспансии. Работают исключительно по жилым домам, которые в случае сделок покупки или аренды обязательно должны быть покрыти страховкой. Да, обязательство по закону – основной фактор локального масштаба этой ниши, тем не менее Luko привлекает и домовладельцев, кто сделки не совершает и давно живет без страховки. Секрет, как обычно это бывает в сервисах, в быстроте и удобстве обслуживания: приложение с чатиком, через который все вопросы решаются за минуты. Сейчас 220 000 клиентов, удвоили базу за последний год. В РФ ниша страхования домов быстро не растет, однако решение именно для аренды возможно будет работать, это привлекательно для обеих сторон сделки. Добавить 1-2 тыс рублей к суточной аренде дома комфортнее, чем потом договариваться о цене за сломанный телевизор.

Корейская HRM flex Появилась всего два года назад, но постоянно привлекает раунды. На этот раз $32 млн (B) при оценке в $287 млн. Функционал достаточно обширный: он/оффбоардинг, инструкции, автоматическое построение связей между сотрудниками, система поощрения, сбор аналитики и т.п. Рынок HR сервисов бурно растет не только из-за очевидных ковидных изменений, но и по мере роста популярности подхода, по которому эффективность коллектива гораздо быстрее увеличивается за счет отладки связей и создания синергии, нежели чем через привлечение звездных игроков – первоклассных и дорогих специалистов-одиночек.

Французская логистика Предыдущие два года Франция уверенно держала первое место по привлеченным инвестициям в молодые компании. Этот год начался сразу с нескольких крупных раундов, один из них – $335 млн в Exotec с оценкой уже в $2 млрд. Создают логистическую систему для сборки онлайн заказов. Специальные полки и роботы (Skypod), которые могут подниматься сами на высоту до 11 метров: с помощью этого решения людям вообще не нужно заходить на склад. Skypicker – второй робот, полностью автоматически собирающий заказы из привезенных предыдущими роботами ящиков, что превращает весь процесс комплектации заказов в полностью автономную задачу. Массовое смещение покупок в онлайн сильно расширили количество клиентов Exotec. А значит в ближашее время спектр предложения будет расширяться: более дешевые, локальные, специализированные решения.

Отправка фото на рабочий стол Идея простая как дверь: устанавливаете виджет на хоумскрин, добавляете друзей, они могут отправлять вам фото. Т.о. на рабочем столе всегда видите случайную фотку, отправленную друзьями. Называется Locket, опубликовано на новогодних праздниках, за первый день набрало 2 млн загрузок и сейчас находится на первом месте в App Store USA по объему загрузок. Распространяется через адресную книгу: нельзя начать пользоваться приложением, недобавив друзей и не разрешив доступ к списку контактов. Суть приложения можно развить именно в область персональной коммуникации: с одним-тремя контактами.

Персональное финансирование Patreon прогнозирует рост выручки в следующем году вдвое. Это вполне подтверждается текущей скоростью роста: за 2021-й они утроили свою капитализацию до $4 млрд. Сейчас работают 400 человек, за последний квартал наняли еще 60 из Instagram, Uber и Square. Планируют переходить на блокчейн, как и Kickstarter, заявивший об этом в прошлом месяце. Любопытно, что быстрое развитие экономики персонального финансирования не связывается экономистами с прогнозами роста собственно экономики. Инвестор – такая же профессия, как и все остальные, а если работу выполняет непрофильный специалист, то это скорее хобби и эмоции. Поэтому новых проектов будет еще больше, но практически все они – неудачные. Да, это никому не вредит: радуются и доноры, и реципиенты, но рассматривать это направление надо именно как новый вид развлечений.

Соединение брендов и инфлюенсеров Кенийский проект Wowzi привлек $3.2 млн на масштабирование маркетплейса инфлюенсеров. Идея и реализация не первая: с одной стороны собирать блогеров, с другой – бренды, строить аналитику и продавать первых вторым. Но секрет Wowzi именно в алгоритмах: они тщательно каталогизируют инфлюенсеров в каждой из категорий (нано, микро, мега, мета и супер), собирая данные о демографии, вовлеченности, реакции на разные типы контента. Затем используют бюджет бренда максимально эффективно, понимания, когда, где и на каких площадках это скорее всего даст наибольший эффект. Причем планка "нано" очень низка: нужно всего 250 друзей/подписчиков, чтобы начать получать первые деньги. Дополнительная фишка: используя все набранные данные, Wowzi собирает ТЗ для построения собственного коммьюнити бренду. Какого типа креативы подбирать, как часто постить, как добиваться виральности и т.п.

Маркетплейс аудио менторства Проект Wisdom, о котором писал ранее, привлек $2 млн от First Round Capital. Конкретных цифр не раскрывают, за исключением "наши пользователи прослушали 2.3 млн минут контента". Работает также только на iOS, Android запускать не спешат (весна 2022). Сосредоточены на построении модели монетизации для менторов – на текущий момент юнит экономика не сходится. Кстати о платформах: почему часто бывает только одна? Дело в разных моделях привлечения и заработка. Стоимость установка на Android в определенных категориях приложений в десятки раз отличается от iOS. Механика монетизации тоже может быть координально противоположной. Поэтому часто едят слона по кускам: отлаживают сначала одну экономическую конструкцию, потом переходят к другой. И сейчас такое время, что практически любой нишевый маркетплейс при грамотном подходе имеет высокие шансы выживания.