Школа Девелопера

5 ошибок, которые по-прежнему убивают продажи на старте проектов ❌ Кроме технической неготовности, такой, как нерабочая CRM или ошибки на сайте, как ни странно, но до сих пор можно встретить некачественные старты продаж с точки зрения самого маркетинга продукта. ⠀ 🔹Неподготовленный продукт — нет книги продаж, презентаций, концепции благоустройства, рендеров, философии проекта. 🔹Слабая команда на старте — менеджеры не обучены, не знают планировки, не умеют работать с возражениями. 🔹Нечёткая идея — у проекта нет "биг айдиа", которую можно транслировать покупателю 🔹Ошибки в товарной матрице — вывели весь пул, не проверили интерес к разным форматам, не сформировали предложение с гибкостью. 🔹Отсутствие аналитики — не разобраны конкуренты, не выделены преимущества, нет стратегии позиционирования. ⠀ Всё это подрывает доверие, делает старт "техническим", а не продающим — хотя именно первые 2 месяца определяют темп продаж и восприятие проекта. ⠀ 🔍 На курсе «Роль продуктолога в проекте МКД» мы разбираем, как избежать этих ошибок и превратить старт в точку силы проекта. ⠀ — Как готовить книгу продаж, продуктовую стратегию, аналитику и маркетинговую подачу — Как работать с планировками, философией проекта и ценообразованием — Как сформировать команду, которая не просто продаёт, а ведёт клиента с доверием ⠀ 📌 Сегодня последний день, когда можно записаться по старой цене. Завтра — повышение. ⠀ 👉 Оставить заявку можно тут. Если вы отвечаете за продукт — вам точно сюда.

Делимся подборкой самых актуальных мероприятий от Девелопмент Перемен! 🛎️ Успейте принять участие в главных ОФФЛАЙН-СОБЫТИЯХ 2025 года: 👇🏻 🔹25-26 июля – V модуль программы девелоперы.pф «Сбыт и маркетинг» 🔹5 августа – мини-конференция «Как спасти продажи в 2025 году?» в Уфе Перенять лучший опыт строительных площадок и объектов как в России, так и за рубежом можно в наших АВТОРСКИХ ТУРАХ:👇🏻 ▪️24 июля – бизнес-тур с лекционной частью «Принципы проектирования и лучшие кейсы современных офисов продаж» ▪️13-17 октября – Бизнес-экспедиция в Шанхай Совместно с экспертами в разных областях создаём ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ОНЛАЙН-КУРСЫ на самые актуальные темы: 👇🏻 🔸июль – онлайн-курс «Роль продуктолога в проекте МКД» Заинтересовались? Свяжитесь с нашим менеджером АЛЕНОЙ, и она расскажет вам все подробности! 📲

Лучшие решения для создания ЖК и его продажи — обсудим в Уфе в августе! Приглашаем на мультиформатную встречу в Уфе: 👉 девелоперов, ищущих эффективные маркетинговые инструменты 👉 руководителей отделов продаж 👉 владельцев агентств недвижимости, желающих не попасть в кассовый разрыв 👉 представителей департаментов проектного финансирования системообразующих банков. На мини-конференции «Как спасти продажи в 2025 году?» вы узнаете от экспертов из «Пилипчук и Партнеры», Школы Девелоперы, Pinigina Consulting и других: ➤ о проблемах рынка недвижимости РФ и Уфы (текущий срез + прогнозы), ➤ об опыте прохождения жёстких кризисов в девелопменте, ➤ как не погубить проект при неправильных ценообразовании, бюджетировании и ребюджетировании, ➤ где сейчас искать лиды и где серая зона в продажах у большинства застройщиков, ➤ как выбрать каналы реализации и раскачать вялые продажи. * Аккредитация бесплатная, успейте занять место: 🔴 Забронировать участие Каждый гость конференции получит скидку 15% на тур «Трендовые ЖК Уфы. Продуктовые фишки и новинки». Образовательный маршрут станет практической частью 2-дневной встречи. Позволит собрать лайфхаки, которые вы сможете внедрить в свой бизнес и нарастить прибыль. Среди ЖК, которые вы посетите: ➤ «Уникум на Коммунистической» / «Унистрой» ➤ «Яркий» / «Третий Трест» ➤ «Самоцветы» / ГК «Риск» ➤ Умный дом «Гелиос» / ИСК «Стройфедерация». Число мест строго ограничено. Успейте присоединиться, чтобы забрать опыт успешных компаний и научиться выгодно перезагружать пространства ЖК! 👉🏻 ПРИСОЕДИНИТЬСЯ!

📉 Почему маркетинг в девелопменте больше не работает… и как это исправить? Системы, выстроенные на цикле 2019–2024 годов, сегодня не выдерживают нагрузки: — спрос фрагментирован, — экономика проектов на пределе, — классические маркетинговые связки больше не дают конверсии. Главный риск сегодня — действовать по инерции. Когда нет живой аналитики воронки, не читаются «полевые» сигналы от команд, а маркетинг не привязан к территориальному и поведенческому коду целевой аудитории — выгорают бюджеты и команды, а доходность проекта оказывается под угрозой. Разрозненные решения больше не работают. Нужна система: управляемая, адаптивная, проверенная. 🔍 Об этом — двухдневный модуль 5 «Сбыт и маркетинг» (25–26 июля). Что конкретно даст участие: — кейсы работы с нестандартными локациями, — жёсткий аудит воронки: где теряются деньги и внимание, — подходы к настройке каналов, которые прогнозируемо приводят к сделке, — примеры от команд, кто удерживает доходность даже в турбулентности. ⚠️ Только для: собственников, CEO, руководителей продаж, маркетинга, развития и стратегии. 🗓 Старт — 25 июля. Мест мало. Если вы отвечаете за результат — это пространство для вас. 👉🏻 Присоединиться!

Традиционный люкс, поворачивайся — эпоха уже началась! 🤔 Новости с Космодамианской набережной: в паркинге клубного дома установили поворотный круг для машин. Жмёшь кнопку — и Rolls-Royce сам разворачивается. Идея смахивает на sci-fi, но уже встроена в реальность. Зачем водить машину, если можно нажимать на кнопку? Такие детали часто выдают за изысканный подход, но на деле — это просто инженерная акробатика. Участок маленький, нормальная транспортная схема не помещается, и выкрутились как смогли... Себестоимость позволила, плюс звучит эффектно. Именно поэтому в проекте должен быть грамотный продуктолог. Который с самого начала определит требуемый сценарий пользования объектом разных категорий жителей, подберет максимально удобные amenities, а в идеале еще и задаст планку себестоимости для тендерного отдела. Если вы проектируете, строите или управляете жилыми продуктами — посмотрите на курс Марии Куксы «Роль продуктолога в проекте МКД». 📍 Как работать с жилым продуктом не «по стадиям», а как с целым организмом 📍 Как принимать решения, которые потом не придётся маскировать люксом 📍 Как быть тем, кто задаёт вектор, а не просто оформляет готовое Старт через 10 дней! ЗАПИСЬ — для тех, кто хочет строить дома, которые действительно работают.

Почему ваш офис не продаёт, даже если в нём всё «по правилам»? 📦 Красивые макеты. 📚 Подробные буклеты. 🪑 Демозона с отделкой. 💬 Специалисты с презентациями. Кажется, всё на месте — но клиент уходит. ⠀ На практике срабатывает совсем другое: атмосфера, логика зонирования, тон общения, первое ощущение у двери. Именно это решает, будет ли «офис продаж» офисом покупок. 24 июля — тур по лучшим практикам проектирования офисных пространств в Москве. → 3 живых объекта → 6 часов практики → 2 часа прикладной теории → И честный разбор, почему типовые решения не работают. Спикеры тура: 👤 Наталья Сазонова, директор департамента продаж новостроек NF Group 👤 Александр Морозов, руководитель проектного отдела MAD Architects 👉🏻Присоединиться! *для слушателей модуля 5 программы девелоперы.pф действует специальное предложение на участие в туре.

В этом году Школа Девелопера участвует в Форуме регионов России с насыщенной программой. Основатель и руководитель Школы Эвелина Ишметова ответила на вопросы организаторов ФРР. — Вы заявили сразу несколько насыщенных тем для обсуждения на форуме. Если говорить простыми словами: с какими основными сложностями может столкнуться непрофильный инвестор, решивший вложиться в туризм? 📲 Для непрофильного инвестора, конечно, всё в новинку. Просто построить здание — это далеко не самое сложное. Нужно понимать, как устроен рынок девелопмента в туристической отрасли, с какими продуктами заходить, как выбрать оператора, как понять, с кем входить в коллаборации или партнёрства — всё это вызывает вопросы."

Наша задача — не научить инвестора с нуля, а дать ему поводы задуматься. Мы хотим показать, где сегодня возникают точки роста, как с ними можно соотнести будущий проект, и как по-настоящему интересные идеи способны оживить локацию. Мы анализируем спрос, смотрим, где могут быть востребованы те или иные форматы, и как сама локация влияет на вид гостиничного продукта. Поэтому сессии будут построены так, чтобы пройти путь от анализа рынка до неожиданных, но жизнеспособных гипотез.

— Одна из ваших сессий как раз про «невозможные, неожиданные комбинации»: отель и лайт-индастриал, отель и детский сад. Почему это важно обсуждать сейчас? И как вы отвечаете на скепсис девелоперов? 📲 Именно среди таких неожиданных, даже «безумных» с точки зрения классического девелопмента идей, могут рождаться интересные, эффективные и экономически устойчивые продукты. Да, такие форматы часто вызывают скепсис. Но когда ты начинаешь показывать, как именно эти необычные функции отвечают на реальные потребности аудитории, как они ложатся на логику локации и усиливают проект — становится ясно, что это не фантазия, а рабочий механизм. Такие идеи заслуживают внимания и глубокого анализа. Подробнее о сессиях Школы Девелопера на Форуме регионов России расскажем в ближайших публикациях. 🚀 Форум регионов России «Развитие туристской инфраструктуры»

Почему у них дороже — но всё равно берут? Наблюдение от Марии Куксы, продуктолога с 20+ лет в девелопменте

Этот вопрос я слышала десятки раз от застройщиков. Рынок перегрет, конкуренция высокая, цена выше средней — а продажи у «них» идут. Почему?

Ответ — в качестве сценария. Покупатель сегодня не сравнивает «где дешевле». Он считывает, где о нём подумали. Где он не «житель 17 этажа», а человек с конкретными привычками, эмоциями и рутиной. Что на деле работает: ✅ Продавцы, которые влюблены в продукт (и это видно) ✅ Упаковка, которая говорит не о характеристиках, а о будущей жизни ✅ Нетиповой сайт, грамотные шрифты, визуальный стиль — всё считывается как «премиум», даже если класс — комфорт ✅ Чёткий акцент не на УТП, а на удобстве и эстетике сценариев: где ставятся ботинки, как открываются окна, насколько безопасен и привлекательный двор Важно: не просто показать интерьер — а рассказать историю. ☝🏻 Мятая подушка, книга на кресле, корзина в ванной — эти детали работают на эмоциональное подтверждение выбора. Покупатель должен увидеть: здесь всё продумано под меня, в том числе то, о чём я сам не успел подумать. Тогда цена становится не вопросом, а подтверждением качества. 🟠 Вывод: если на старте вы точно попали в ожидания аудитории — можно смело уходить выше рынка. Рынок купит не продукт, а уверенность в нём. А какие сценарии вы закладываете в продукт? И где покупатель начинает верить в них?

🤩 Продуктовый кружок — архитектурные тренды, девелоперские фишки и лучшие находки со всего мира. Насмотренность вместо аналитики. Эстетика вместо скуки. @productcircle

⏳ Осталось 3 дня, чтобы успеть в тур по редевелопменту! 8–10 июля / 4 города / 10 объектов / всего 20 участников Трёхдневный бизнес-тур с Эвелиной Ишметовой и Никитой Петуховым — это возможность увидеть, как устроены прибыльные проекты редевелопмента: не из презентаций, а в реальном пространстве. Что ждёт: 🏙 4 города — от центра до промзон 🏗 10 объектов — с доступом внутрь и разбором "до/после" 👥 Только 20 участников — камерно, с возможностью прямого диалога 📊 Честный разбор экономики, концепций, ошибок и решений Зачем: — понять, что делает редевелопмент действительно прибыльным — познакомиться с людьми, которые трансформируют города — собрать идеи и связи, которые не гуглятся 👉🏻 Оставьте заявку сегодня — и получите специальное предложение от нашего менеджера.

Делимся подборкой самых актуальных мероприятий от Девелопмент Перемен! 🛎️ Успейте принять участие в главных ОФФЛАЙН-СОБЫТИЯХ 2025 года: 👇🏻 🔹25-26 июля – V модуль программы девелоперы.pф «Сбыт и маркетинг» 🔹5 августа – мини-конференция «Как спасти продажи в 2025 году?» в Уфе Перенять лучший опыт строительных площадок и объектов как в России, так и за рубежом можно в наших АВТОРСКИХ ТУРАХ:👇🏻 ▪️8-10 июля – Бизнес-тур «Объекты редевелопмента, которые зарабатывают - Московская область и Тула» ▪️24 июля – бизнес-тур с лекционной частью «Принципы проектирования и лучшие кейсы современных офисов продаж» ▪️13-17 октября – Бизнес-экспедиция в Шанхай Совместно с экспертами в разных областях создаём ОБРАЗОВАТЕЛЬНЫЕ ОНЛАЙН-КУРСЫ на самые актуальные темы: 👇🏻 🔸июль – онлайн-курс «Роль продуктолога в проекте МКД» Проводим БЕСПЛАТНЫЕ ВЕБИНАРЫ на самые актуальные темы, ближайший: 🔹15 июля – «ИЖС. Поведение и предпочтения ЦА — как они связаны с МКД, текущая ситуация на рынке и тренды» Заинтересовались? Свяжитесь с нашим менеджером АЛЕНОЙ, и она расскажет вам все подробности! 📲

Застряли в «тестировании» гипотез, но результат не двигается? Кажется, вы всё делаете правильно: – запускаете A/B-тесты – улучшаете воронку – пробуете нестандартные УТП Но почему тогда проект не растёт? Почему команда выгорает, а клиенты всё равно не покупают? 🤔 Ольга Гусева, генеральный директор KEY CAPITAL написала статью для тех, кто не новичок, но будто потерял точку сборки. 📌 В ней — не набор идей, а система: – какие гипотезы действительно влияют на капитализацию – как быстро понять, что «шум», а что даёт масштаб – как работать не вглубь Excel, а на уровень выше — в смысл, поведение, деньги 🔗 Статья доступна для подписчиков канала KEY CAPITAL. Подписывайтесь! ⚠️ Только для тех, кто уже пробовал всё и больше не хочет “улучшать” вслепую.

Как говорить с жителями — так, чтобы вас слышали. И хотели слушать дальше ❣️ Онлайн-тренинг «Антикризисная коммуникация в сервисе» — это не просто инструкция «что сказать, если клиент кричит». Это про то, как сохранить контакт, когда всё рушится, как выстроить уважение без натяжки, и как держать команду, когда её трясёт изнутри. 👤 Ведущая — Елена Семинихина, руководитель клиентского сервиса Level Home. Бэкграунд: HR-консалтинг, «Сколково», 583 отделения Сбера, КОРТРОС. 🎥 В видео Елена рассказывает про себя, свою разность, любовь к профессии и хобби. За фасадом профессионализма — искренний интерес к тому, как устроена эмоция клиента и как её слышать. 4 астрономических часа в записи, практика саморегуляции для реальных диалогов, инструменты, которые сразу заберете в работу. 📈 Даже 1–2 внедрённых подхода: → повышают NPS; → снижают текучесть; → возвращают доверие; → помогают выходить из конфликтов экологично. Это не курс «про вежливость». Это про взросление сервисной культуры. В жилье — особенно острая тема. А значит, работать нужно точно! 💯 👉 Совсем скоро стартует второй поток! Подробнее!

📉 Что в жилых комплексах больше не "фишка" — а балласт Разбор от Марии Куксы, продуктолога с 20+ летним опытом в недвижимости. Ещё недавно они были признаком «качества» и «бизнес-класса», а сегодня — не влияют на выбор покупателя и нередко становятся бесполезной статьёй затрат. Речь о продуктах и решениях в ЖК, чьё время прошло. Вот лишь некоторые из них: 🐾 Времена, когда лапомойка для собак ПОВСЕМЕСТНО считалась очень крутой фишкой, прошли. Хотя в некоторых местах они всё ещё популярны и помогают застройщикам выделиться среди конкурентов — покупатели даже спрашивают о них! 📪 Корзины для кондиционеров, ресепшены, почтовые ящики: всё чаще их хотят прятать, а не подчеркивать; 🪟 Металлопластиковые окна в премиуме — в столицах не норма, в регионах никто не спорит; 🚽 Раздельный санузел, гостиные, детские площадки как концепт — уступают универсальности и эргономике; 🛜 "Умный дом" и wifi во дворе — звучит технологично, но не продаёт; 🏙️ Двухэтажные квартиры, антресоли, отдельные входы — красиво на рендерах, сложно в жизни. Зато всё ещё работают террасы — чистая эстетика, почти не используемая, но всегда желанная. 🔍 Почему одни опции устаревают, а другие продолжают продавать даже при низкой функциональности? Всё дело в атрибутивной модели продукта — как клиент считывает ценность, а не как она устроена внутри. 🎓 Углубиться в философию продукта в недвижимости можно на бесплатном уроке Марии Куксы: «Философия и атрибутивная модель продукта» — разбор, как работают желания, а не только функции. Подходит девелоперам, маркетологам, продуктологам, собственникам. 👉 Получить доступ к уроку можно здесь.

ИЖС: Как избежать ошибок и построить прибыльный проект? Вебинар 15 июля! Покупатели квартир часто меняют свои предпочтения, создавая риски для девелоперов ИЖС. Как предвидеть эти изменения и создать действительно прибыльный проект? 15 июля на нашем вебинаре эксперты VSN Group, Open Village и «Партнер» поделятся своими знаниями и опытом. Мы разберем актуальные тренды рынка, правильную стратегию позиционирования, а также влияние новых ипотечных и налоговых условий. Зарегистрируйтесь и получите действенные инструменты для успеха в сегменте ИЖС!

Успешный бизнес-завтрак по ИЖС! 🏠🥞 Сегодняшний бизнес-завтрак, посвященный индивидуальному жилищному строительству, прошел на одном дыхании! В уютной атмосфере собрались ведущие эксперты рынка, чтобы обсудить актуальные вопросы развития ИЖС. Затронули самые больные темы: - новые тенденции спроса, 3 года назад всё было по-другому; - ряд изменений в законодательстве + сложности с ипотекой + сложные продажи в сегменте; - оставаться ли в этом бизнесе или уйти в лайт-индастриал; - классический горожанин едет загород; - рационализация планировок; - тренд на то, что загородное жилье становится единственным. Замечательные дискуссии, новые знакомства и, конечно же, вкусный завтрак – всё это сделало нашу встречу незабываемой. Спасибо всем участникам! ❤️

Редевелопмент: раскрываем все тайны с Павлом Новиковым! 📝 Делимся интервью с управляющим ЦТО «Станкозавод» Павлом Новиковым. Он рассказал нам обо всех тонкостях редевелопмента. А также поделился ключевыми отличиями редевелопмента от новой застройки, своим опытом и дал ценный совет начинающим редевелоперам. Кстати, совсем скоро, 8-10 июля, мы отправимся в бизнес-тур по объектам редевелопмента. Осталось всего 5 мест, присоединяйтесь❗️ Это уникальная возможность увидеть всё своими глазами и задать все интересующие вопросы экспертам и сопровождающим тура. Кстати, ими будут: Эвелина Ишметова, основатель Школы Девелопера и Никита Петухов, «Станкозавод»/REC.

Приглашаем руководителей и ведущих специалистов девелоперских и гостиничных компаний на круглый стол. Встречаемся 26 июня 2025 с 15:00 – 16:00 в Отеле Golden Tulip 4* в зале Фишт (г. Сочи, Эстосадок, курорт Роза Хутор, набережная Панорама, 3) Тема круглого стола: «ДОМ.РФ КАК ИНСТИТУТ РАЗВИТИЯ. ПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ПО 214ФЗ И НЕ ТОЛЬКО».   Ключевые вопросы для обсуждения: • Основные отличия от классической бизнес-модели Жилой недвижимости в рамках 214-ФЗ и преимущества гостиничных апартаментов • Поправки в 214-ФЗ в рамках реализации проектов с привлечением профессионального гостиничного оператора • Ключевые риски реализации жилых апартаментов с РнС на строительство гостиничных объектов • Крым – новые возможности или дополнительные риски? • Q&A МОДЕРАТОР: Анна Маликова (Директор подразделения «Туризм» Банка ДОМ.РФ»)   СО-МОДЕРАТОР: Никита Осин (Руководитель по координации бизнеса подразделения «Туризм» Банка ДОМ.РФ»)   Участие бесплатное, регистрация по ссылке!

Приглашаем руководителей и ведущих специалистов девелоперских и гостиничных компаний на круглый стол. Встречаемся 26 июня 2025 с 15:00 – 16:00 в Отеле Golden Tulip 4* в зале Фишт (г. Сочи, Эстосадок, курорт Роза Хутор, набережная Панорама, 3) Тема круглого стола: «ДОМ.РФ КАК ИНСТИТУТ РАЗВИТИЯ. ПРОЕКТНОЕ ФИНАНСИРОВАНИЕ ПО 214ФЗ И НЕ ТОЛЬКО».   Ключевые вопросы для обсуждения: • Основные отличия от классической бизнес-модели Жилой недвижимости в рамках 214-ФЗ и преимущества гостиничных апартаментов • Поправки в 214-ФЗ в рамках реализации проектов с привлечением профессионального гостиничного оператора • Ключевые риски реализации жилых апартаментов с РнС на строительство гостиничных объектов • Крым – новые возможности или дополнительные риски? • Q&A МОДЕРАТОР: Анна Маликова (Директор подразделения «Туризм» Банка ДОМ.РФ»)   СО-МОДЕРАТОР: Никита Осин (Руководитель по координации бизнеса подразделения «Туризм» Банка ДОМ.РФ»)   ❗️УЧАСТИЕ БЕСПЛАТНОЕ. КОЛИЧЕСТВО МЕСТ ОГРАНИЧЕНО. *для подтверждения участия просьба обязательно зарегистрироваться по ссылке!