Про маркетинг и агентства | Александр ПИДЖИ

Богатый на интервью месяц. В этот раз — гость у Андрея из команды НефтеТрафик. Получилось классно, подписывайтесь на Андрея, там много такого.

[Debug карьеры] «Как я потерял $35K в маркетинге, судился с партнёрами и выжил» 🔹 О чём видео? Сегодня в рубрике [Debug карьеры] не просто гость, а мой друг, поддержавший меня в болезненный момент! 🔥Александр Пиджи — digital-маркетолог с 16-летним опытом, директор по маркетингу в TargetHunter — честно рассказывает о своём пути: взлётах, падениях, судах, долгах и переосмыслении бизнеса. Саша прошел путь от «продажи воздуха» до осознанного маркетинга в IT-экосистеме — его опыт особенно ценен для тех, кто создает технологичные продукты. Основные темы: ✔️ От мошеннических схем к осознанному маркетингу — как Александр ушёл от «продажи воздуха» и начал создавать реальную ценность. ✔️ Как пережить крах бизнеса — личный опыт долгов, судов и шантажа, который сделал его сильнее. ✔️ Важность целевой аудитории — почему нельзя работать со всеми и как найти «своих» клиентов. ✔️ Финансовая подушка и выход из нужды — как перестать продавать что попало и начать выбирать проекты. ✔️ Фразы, которые спасают в кризис — от цитаты «Не познав отчаяния, не понял жизнь» до жесткого девиза про инфобизнес. 💬 Цитата, которая запомнилась: «Если ещё хоть одна сука скажет мне, что инфобизнес — это легко, я обоссу его обугленный труп» 🔹 Кому будет интересно? — Владельцам IT-компаний, которые хотят выстроить системный маркетинг — Tech-стартаперам, переживающим кризис роста или проблемы с позиционированием — Тимлидам и CTO, отвечающим за продвижение продукта — Разработчикам, планирующим переход в предпринимательство или консалтинг — Digital-продуктологам, ищущим баланс между трафиком и реальной ценностью 🔹 Почему стоит посмотреть? — Реальный опыт, а не «истории успеха» из нельзяграма. — Практичные советы по маркетингу и позиционированию. — Мотивация для тех, кто в кризисе и думает, что всё потеряно. 📌 Главный вывод: Бизнес — это не только про деньги, но и про миссию. Если ты делаешь что-то важное, рано или поздно это окупится. ВК-видео YouTube Соц.сети Александра: Тг: https://t.me/peegee_ru Ведущая подкаста: Юлия Уварова, карьерный IT-психолог. Помогаю айтишникам и предпринимателям: 🔥 Победить выгорание и депрессию 🦸 Справиться с синдромом самозванца 💡 Прокачать soft skills и вырасти в менеджменте 🙏 Снизить тревожность и обрести уверенность 🤝 Наладить отношения в команде (даже с токсичными коллегами) 🚀 Освоить роль руководителя без стресса Об этом и многом другом в блоге: https://t.me/julia_uvarova_psy_cab Подписывайтесь! 👉 Смотрите видео, если хотите честный разговор о бизнесе без розовых очков! #Бизнес #Маркетинг #Кризис #Мотивация #Карьера

Очень ждал релиза этого интервью — отвык быть гостем у других, всё больше сам да сам. Юля огромная молодец, в резко полевых условиях собственноручно делает этот контент. Это может чувствоваться по звуку и картинке, но смыслово не сильно влияет. Много прикольного у Юли в канале. Рекомендую подписаться 👇

Сегодня было одновременно два мероприятия — VK MediaDay и Большая конференция MTS ADS. Удивительные два мира. Мы 💜 были и там, и там. Мои мысли: 1) Количество рекламных систем всё ещё можно пересчитать по пальцам одной руки. Улучшений не предвидится. 2) Складные слайды с цифрами MAU/DAU порой внезапных плейсментов вселяют некий оптимизм. Но критическое мышление советует тестировать их с холодной головой. 3) Чувствуется фокус на non-SMB рекламодателях, способных шести-семизначными чеками идти в экспериментальное охватное. Малые и средние, держимся. 4) Русский венчур — это когда вы придумали стартап и должны на пресиде или сиде успеть продаться либо кому-то из финтеха, либо телекому, либо голубым фишкам. Не взлетело — можно сушить вёсла. На последнюю мысль меня навели пара знакомых логотипов на бутылочке от МТС. ТэХа исторически развивался и развивается на свои. Это даёт приятную гибкость и одновременно стойкость во времена, когда каждый год на рынке русского digital какой-то новый прикол — то маркировка, то блокировка, то трёхпроцентовка. Digital resistance, братья и сестры во перформансе. Держимся.

ГИТАРНОЕ. В контексте шумного интервью Дарьи решил послушать Терапию. Я в невероятном восторге. На репите. Из тебя выйдет удобный зомби, зомби На цепи у микрофонной стойки в стойке Честно, резко. Зубодробильно. https://music.yandex.com/album/33882788?utm_medium=copy_link Вот тут можно параллельно открыть тексты и получить двойное проникновение кайфа

Без звука намекну, что седьмой эпизод таки вышел 👆🏻

Ошибки и решения. Ровно год в ТэХа работает услуга бесплатной настройки. Коллеги ещё считают цифры, но вангую — мы примерно при своих и останемся. Да, фри-таргет выглядит потрясающим лид-магнитом, и при этом не могу сказать, что: 1) пользуется бешеным спросом, 2) конвертируется в адекватных клиентов на коммерческой основе, 3) зарабатывает агентству прибыль. Да, я знаю, что стойкие оловянные солдатики ELama всё ещё оказывают эти услуги, причём каким-то фантастическим образом даже делают бесплатные РК для Я.Директ. Терпения вам, братья и сестры. Мы как агентство больше не будем. Ищем изящную схему, чтобы оставить услугу, но снять эту нагрузку со внутреннего агентства. Ведём переговоры с рекподдержкой, ведь в первую очередь это решает задачу лёгкого входа в пополнения и открут бюджета. Отказом от бесплатной настройки по примерной прикидке мы высвобождаем 70-80% времени менеджеров, фокусируя команду на коммерческих проектах. Благо тут потрясающе отрабатывает схема из коротких консультаций тандемом из меня и Евгения, маэстро продаж. Только сегодня три встречи превратились в три заявки на сотрудничество. Релевантная замена бесплатной настройке — оплачиваемый тестовый период. Абсолютно каждый лид, по которому мы получаем подтверждение от таргетологов «да, мы сможем сделать этому бизнесу результат», отправляется на тестовый двухнедельный период. Это дешевле, это подсвечивает заказчикам и нам общую атмосферу сотрудничества. Мы щупаем взаимодействие, смотрим, масштабируем ли успех, и дальше делаем оффер на регулярное взаимодействие. Или не делаем. Это тоже отличный результат. Времени у агентства есть с запасом. Мы готовы продолжать экспериментировать и щупать схему. И да. Мы открываем продажи трафика ВКонтакте официально и на полную. Дай знать, если твой бизнес к этому готов. #агентство@peegee_ru, сезон 1, эпизод 7

Основная причина смены подрядчика у клиента Это не качество дизайна. Не количество лидов. Не качество услуги. И, даже не продажи. Клиент тупо не понимает за что платит. В бытность мою, когда я лично аккаунтил клиентов, выпивал я как-то в баре с двумя девушками-заказчицами. Обе работали в крупнейшей компании и проводили через нас миллионные бюджеты. Обе заправски оперировали терминами, лихо ставили задачи и давали комментарии по отчетам. Так вот. После третей бутылки вина они обе признались мне в том, что ни хрена не понимают в тех задачах, что они ставят. Просто знают кучу терминов и оперируют ими для бравирования и отработки крупного фикса. Поэтому, даже если передо мной матерый маркетолог, я стремлюсь скрупулезно и въедчиво разжевывать каждую деталь, переспрашивать понимание каждого термина, уточнять конечный результат каждой задачи. Когда ты что-то не понимаешь, тобой правит тревога. Тревога отличается от страха конкретикой. Страх конкретен: ты боишься кобры, налоговой или кассового разрыва. Тревога же чувство неопределенное. Оно сигнализирует, что точно прилетит, только, не ясно, с какой стороны. Тревога заставляет ставить глупые задачи и принимать поспешные решения. Она может мгновенно перетечь в панику, и, вспыхнув лесным пожаром, убить любое сотрудничество. Бороться с тревогой клиента стоит прояснением. 1. Разжевывать каждый термин 2. Уточнять картинку мира клиента. Что клиент понимает под конечным результатом работы, недели, задачи, сотрудничества в целом. Какие у него критерии успеха и рад флаги 3. Вести лог задач, с описанием даты, ответственного и планируемого результата 4. Проводить регулярные встречи, говорить по душам, рассказывать о проделанной работе и, обязательно, показывать что вы планируете сделать дальше 5. Использовать опережающую коммуникацию: брать инициативу, писать первым, держать в курсе 6. Все договоренности фиксировать письменно в одном файле 7. Открыто признавать косяки и давать 2-3 варианта решения проблемы на выбор клиента И все это рамеренным тоном. Ближе всего такая аналогия описывается поведением мужчины по отношению к женщине с повышенной тревожностью. Опережающая забота, внимательность и спокойствие. Только 5% реально нацелены на конечный результат и меряют взаимодействием им (как правило ТОП-менеджмент и собственники) В большинстве случаев, такой подход помогает избегать проблем при недостижения результата. Потому что у клиента в голове останется идея, что ты сделал все что в твоих силах. В конечном итоге, клиент платит не за результат, а за свое спокойствие и безопасность.

Хотел написать такой пост, но маэстро опередил. Лучше я не напишу, поэтому делюсь 👇🏻

Я долгое время думал, что это было первое интервью, которое у меня взяли. Оказывается, нет, второе. Но зато какое! Маэстро Константин Зимен, фаундер ЁбиДоёби, и его проект «Секс, маркетинг, провокации». Костя, мне очень не хватает таких твоих проявлений. Спасибо тебе за это интервью. Прямо портал в мой девственный допандемийный 2к19й. И да, тут моя паспортная фамилия. Своего рода каминг аут. https://youtu.be/Qw8vkFE9xvo

Уже заметили бомбическую обнову в PostHunter? 🔥 Теперь при создании поста через сервис можно проверить его на «рекламность», чтобы определить — требуется маркировка в данном случае или нет. Напомним, что рекламу в Telegram тоже необходимо маркировать, и это можно сделать через наш PostHunter 😉 Доступ к сервису здесь 👉 https://thlk.ru/Wc9tL ❗️ Важно: анализ текста проводится без учёта контекста размещения и носит только рекомендательный характер.

Охренительное обновление. Ещё и с анонсом в день рождения техдира, в диалоге с которым эта мысль и родилась. Отлично 👇🏻

Слово сегодняшнего дня КОНТРВЗБЗДНУТЬ Девять согласных подряд. Хорошую шутку можно и дважды повторить

Идеальный пример отличного точечного сообщения, присланного в личку. И не надо НИКАКИХ сайтов или яндекс директов. Учитесь, агентства.

МАРКЕТОЛОГИ У меня высшее маркетинговое образование. Рил ток. И еще со времен института я приобрел жуткую боль в поясничном отделе в момент, когда люди называют мАркетинг маркЕтингом. Не шучу, у меня в голове было два лагеря преподов — маркетОлоги и маркЕтологи. К последним я относился крайне неуважительно, сколько бы кандидатских или докторских степеней они не имели. Дело в том, что в английском языке есть слово mArket. С ударением на первую Эй. И никак иначе. Впоследствии ко мне начали направлять студентов–маркетологов на практику. По статистике 60% из них учились маркЕтингу, и такие ребята автоматом после второго предупреждения покидали мой уютный офис. Навсегда. Представьте себе мой ужас, когда я слышу этот чудный фонетический экзерсис из уст крайне уважаемых тусовкой спикеров на отраслевых конференциях. Я все это к чему. До тех пор, пока постсоветское пространство занимается маркЕтингом, у рекламы в России весьма сомнительное будущее.

МАМБА ФРУТТИС. В 2019м мы с Юрой, Ваней и Катей задумали музыкальный проект МАМБА. Потому, что любим мы все. И Серёжа тоже. Концепт прост — музыка школьных дискотэк твоего актового зала. Все, кроме Вани, учились в одной школе, и спустя почти двадцать лет моего выпуска собрались в группу. Все четверо поющие, это было обязательным условием. Мы сделали несколько зубодробильных, как я считаю, каверов, прикреплю их ниже (там ютубушка, запасись ВэПэЭном) Проблема в том, что мы готовили всё это полгода, жахнули кучу усилий и даже чуть денег. сыграли два мероприятия в декабре, и... пандемия. Мать её. Тогда не было такого яростного хайпа на дискотэки девяностых, он явно случился позже и расцвёл во всю дурь сейчас. Мы явно трендсеттили. Прямо убеждён в этом. В 2025м мне приходит в голову идея. А, может, это всё имеет право на жизнь? Может, миллениалы продолжают играть свадьбы, отмечают корпораты и юбилеи? Чо думаете? ➖Это мощный кавер «Кислотного диджея» ➖Тут бессмертная «Люби меня люби» ➖Вот тут девяностики-промо, где я почему-то решил, что у меня должны быть отвратительные усы, которые ты видишь на фото ➖А тут мы записывали «Крошку мою» на студии Сергея, супруга Кати. Да и я выгляжу прям лучше. Рекомендую смотреть прямо в таком порядке. Я это к чему. Вчера был день рождения у той самой Кати. Крепко тебя обнимаю через города и страны. Как минимум мы охренительно повеселились. А там мало ли, чо будет.

Как забавно это всё идёт с задержкой в три-четыре года. Очень не хочу последнюю строчку. День Победы очень люблю как праздник, поздравляю вас с ним. И при этом отключение всей связи по кнопке в многомилионном городе очень не понравилось.