Саморазвитие

Никому ничего не доказывайте Каждый человек живет в собственной психической реальности, которая создается из его убеждений. Основная причина разногласий между людьми – в том, что каждый считает свой взгляд на происходящее единственно верным. Наблюдение за действительностью помогает понять, что это лишь разные взгляды на одно и то же, а критерием достоверности является наш собственный жизненный опыт. Научившись анализировать с разных сторон, мы поймем, что любая позиция окажется недостоверной - всего лишь точкой зрения. О чем говорит потребность что-то доказывать Неприятие позиций других людей вызывает в нас отрицательные эмоции, но если посмотреть с другой стороны, попытка что-то доказать - это зеркало того, что мы не принимаем в себе: - уверенность, что мы точно знаем, как надо; - осуждение поступков других как отражение неприятия себя; - убеждения, которые уже безнадежно устарели; - подсознательная неготовность к переменам. Каждый человек уже от рождения обладает способностью думать и учиться, каждый рождается для того, чтобы получить свой собственный жизненный опыт: научится любить, думать самостоятельно, создавать свой собственный мир, никому ничего не доказывать, ничего не отвергать, а принимать как есть точки зрения других людей (что не обязательно означает согласие с ними). Принятие как основной способ взаимодействия с реальностью Когда мы соглашаемся на условия, которые не соответствуют нашим убеждениям, мы испытываем определенный душевный дискомфорт. Но если какое-то обстоятельство есть, оно для чего-то существует, независимо от того, нравится оно нам или нет. Принять – это значит признать право другого человека быть таким, как он есть. Признав реальность существующей, как есть, мы получаем возможность вступить с ней в контакт и воздействовать на нее. Не принимая, мы не можем воспользоваться тем, что нам дается для чего-то важного. Сопротивляясь определенным людям или обстоятельствам, мы впустую тратим огромное количество энергии, которая могла бы значительно улучшить нашу жизнь. Никогда никому ничего не доказывайте, так как потери этой энергии просто колоссальны: мы гасим себя, гасим других людей, гасим ресурсы ситуации и всей нашей реальности. Мы тратим психическую энергию на разговоры и проблемы, лежащие за рамками наших полномочий, тратим силы на то, что изменить не можем: пытаемся воспитывать других, манипулировать ими, вместо того, чтобы заниматься своими делами. Лучший способ доказать что-либо – это наша собственная жизнь в гармонии внутреннего и внешнего мира, с радостным и благодарным принятием всего. Восточная философия называет этот процесс «деянием в недеянии», что на деле означает давать всему происходить и никому ничего не доказывать.

Чем можно объяснить странное поведение человека.

О харизме ⠀ Какого человека считают харизматичным? К слову, харизма в переводе с древнегреческого означает «божий дар». Это люди, чьи внутренние качества выделяют их из толпы, заставляют прислушиваться. Причём к внешности и даже положительности образа харизма не имеет никакого отношения. ⠀ Помните недоросля Тириона Ланнистера из «Игр престолов»? Или доктора Лектора из «Молчания ягнят»? Яркие примеры. ⠀ Вот в чём проявляется харизма: ⠀ Уверенность в себе ⠀ У таких людей здоровая самооценка без перекосов в агрессию и лишнюю уступчивость. Они знают, чего хотят и как этого добиться. ⠀ Высокий эмоциональный интеллект ⠀ То есть они умеют управлять своими эмоциями и при этом чутко воспринимают окружающих. ⠀ Коммуникабельность и навыки оратора ⠀ Это необязательно «душа компании» и «рубаха-парень», но харизматичные люди точно отлично владеют речью и умеют найти подход к собеседнику. ⠀ И несколько книг на тему: ⠀ • Аллан и Барбара Пиз «Харизма. Искусство успешного общения» • Кэтрин Стотхарт «Как ладить со всеми. Уверенность и харизма в общении с любым типом личности» • Чарли Хуперт «Искусство харизмы» ⠀ Божий дар божьим даром, но качества харизматичного человека можно прокачать.

Впереди выходные, а прогноз погоды как-то не очень радует. Отличный повод остаться дома. Чем можно заняться? Сделать уборку, посмотреть сериалы или просто сесть и тихо почитать. Выбрать интересную книгу поможет канал «Литература».

Бессонница и недосып еще никому не шли на пользу. Если вы ворочаетесь и не можете уснуть из-за назначенной на завтра встречи или совещания — попробуйте метод американских военных летчиков, который позволяет «отключиться» всего за 2 минуты. Вот как это сделать.

Почему время на образование можно найти всегда? Сегодня существует огромное количество бесплатных курсов и возможностей для образования. Казалось бы, бери и пользуйся. Но мы откладываем изучение иностранного языка, подготовку к поступлению в вуз, изучение новой отрасли или занятия спортом на неопределенный период в будущем, надеясь, что когда-то сможем выделить на это отдельное время. В реальности же высока вероятность того, что такой период просто никогда не наступит. Все, что остается делать, это искать возможность прямо сейчас – даже когда времени, как кажется, на это совсем нет. Например, начать с правила 15 минут. Начинайте с малого Казалось бы, чтобы выучить иностранный язык, нужно очень много времени – недоступная роскошь в наши дни. Но для этого можно начать с 15 минут каждый день. 15 минут во время или после завтрака, в перерыве между работой, в транспорте или перед сном. Что это даст? Даже если заниматься 15 минут в день, вы потратите на это в год 91 час. А это уже не так и мало. Конечно, вам не удастся выучить иностранный язык за 91 час или стать марафонцем, выделяя на пробежку всего лишь 15 минут в день. Но именно старт с 15 минут поможет преодолеть психологический барьер и лень, которая не дает нам двигаться к новым целям. Жаворонок или сова? Где именно взять эти 15 минут? Сначала определите, в какое время вы наиболее активны – утром, днем или вечером. Именно в этот период начните свой 15-минутный план. Совмещайте процессы или заменяйте их Даже если на работе у вас нет возможности прерваться или отвлечься от процесса, обратите внимание на время, когда вы добираетесь до офиса или домой.Почему бы не совместить поездку в метро или автобусе с небольшим образовательным занятием? Проанализируйте, чем вы занимаетесь в свободное время после трудового дня. Сидите в социальных сетях или смотрите телевизор? Если вы не готовы отказаться от привычек (хотя на самом деле ваш мозг не отдыхает во время этих занятий), сократите время, посвятив последние 15-30 минут полезному делу. Придумайте себе измеримые цели Заниматься бесцельно не получится. В какой-то период вам это просто надоест, и вы забросите начатое дело.Поставьте перед собой конкретные цели, которые можно измерить. Например: чему вы должны научиться на этой неделе чему — на следующей что хотите уметь через месяц к чему должны прийти в результате занятий Помечтайте, запишите и начните реализовывать собственный план. Выбирайте «свои» методы Занимайтесь так, чтобы вам это приносило удовольствие. Читайте, смотрите фильмы, слушайте подкасты или решайте задачки. Если вы терпеть не можете наизусть учить новые слова, учите предложения или фразы из любимых книг, песен или фильмов. Хотите овладеть Photoshop? Придумайте подарок другу или родственнику на день рождения в виде своей работы с его фотографиями. Всего 15 минут в день смогут изменить жизнь и прийти к тому, о чем вы так давно мечтали. Стоит лишь начать.

​​Добрый день! Вы когда-нибудь задумывались о том, насколько счастливее, успешнее, богаче вы могли бы быть? И почему вы сейчас живете именно так, как живете? Почему не получается избавиться от долгов и кредитов? Откуда возникают проблемы со здоровьем и постоянные хронические болезни? Как вышло, что вы занимаетесь нелюбимым делом, работаете на ненавистной работе? И чем вы вообще хотели бы заниматься? Какое дело сделает вас счастливым человеком? Почему в вашей жизни нет любви и гармоничных отношений? Закройте на минуту глаза и представьте, что все это у вас уже есть. Да, такое возможно! Можно жить в достатке и благополучии, быть здоровым, заниматься любимым делом и наслаждаться гармоничными отношениями с любимым человеком! Из всего этого и складывается понятие СЧАСТЬЕ. Мы все стремимися к нему, но не знаем, как его достичь. Как изменить к лучшему все сферы своей жизни, вы узнаете на онлайн-конференции, которую проведет Инна Тлиашинова, Звездный психолог, эксперт федеральных каналов. Ей доверяют такие звезды как Ольга Бузова, Любовь Успенская, Ксения Собчак, Яна Рудковская, Лера Кудрявцева и многие другие. Инна когда-то тоже была в сложной жизненной ситуации — долги, предательство мужа, болезнь. Она изучала различные психологические практики и нашла способ помочь себе. Теперь это счастливая жена и мама, состоятельная женщина, владеющая несколькими бизнесами. Получилось у нее, получится и у вас! Конференция пройдет 23 мая с 11:00 до 17:00 Целых 6 часов вместе вы будете вместе с Инной Тлиашинова работать над всеми сферами жизни, чтобы улучшить финансы, здоровье, отношения, найти свое предназначение. Вы проработаете сознание, снимете барьеры и ограничивающие установки. Вы изменитесь, и ваша жизнь тоже начнет меняться! Участие в конференции стоит как два билета в кино. Только покупая их, вы на время уходите от реальности, попадая в выдуманный мир. Здесь же вы получаете шанс изменить свою настоящую жизнь навсегда и получить то, из чего складывается понятие СЧАСТЬЕ. Да, оно возможно, и не где-то там, а здесь и сейчас! Приходите на конференцию и убедитесь в этом сами!

Часто можно услышать, что над самооценкой нужно работать. Но действительно ли это так важно? И если мы все-таки решили, что пора ее скорректировать, то какие инструменты наиболее эффективны? Читать: https://telegra.ph/5-tvorcheskih-sposobov-povysit-samoocenku-12-09

2 эффективных способа борьбы с «откладыванием» дел на потом 1. Принцип «вращения педалей велосипеда» Самый простой, и, пожалуй, самый действенный метод, получивший свое название по принципу работы обычного велосипеда. Вспомните: когда Вы садитесь на велосипед, наибольшие усилие приходится прилагать когда транспорт только трогается с места. В этот момент приходиться давить на педали с максимальной силой, придавая транспортному средству первоначальное ускорение. Дальше становится все легче, и когда велосипед набирает скорость, Вам остается прикладывать минимальные усилия, для поддержания уже набранной скорости. Улавливаете суть? Как ни странно, данная тенденция срабатывает и для повседневных дел. Мозг всячески противится попыткам приступить к выполнению задачи, однако стоит лишь сделать первые шаги – и Вы уже увлечены процессом а задача перестает казаться Вам невыполнимой. В качестве примера, возьмем дипломную работу. Никак не можете начать, кажется, что сделать предстоит настолько масштабную работу, что даже браться не хочется? Хорошо, абстрагируйтесь от объема работы, и сосредоточьтесь лишь на первом шаге: титульном листе, оглавлении, введении. Уж эти действия точно не вызовут у Вас затруднений: просто сядьте и сделайте самое легкое, самое первое дело, связанное с дипломной работой. Зайдите издалека, пусть даже с создания файла на компьютере с названием «дипломная работа». Когда погрузитесь в процесс, работа над задачей будет казаться Вам гораздо более простой. 2. Подробнейшее планирование Данная методика отлично подходит для крупных задач и тех дел, приступить к которым мешает их пугающий объем. Суть состоит в том, чтобы максимально подробно, в письменной форме, распланировать задачу на множество небольших подзадач. И приступать к делу, сосредоточившись не на всей задаче в целом, а на отдельной, малой его части. Известный специалист в области тайм-менеджмента – Глеб Архангельский, проводил интересную аналогию: процесс работы над масштабной задачей он сравнивал с поеданием слона. Съесть слона – задача непосильная, но если разбить этот процесс на небольшие подзадачи (разрезать слона на «бифштексы» и съедать их поочередно), то масштабная задача превращается в множество легких дел, приступить к выполнению каждого из которых уже не составит никакого труда. Важным аспектом данного метода является письменная форма планирования. Как известно, написанная цель является более понятной установкой для мозга чем та, которую Вы просто держите в голове. И когда Вы письменно разобьете одну задачу на множество мелких подзадач, Вам будет легче сосредоточиться на каждой из них по отдельности. Согласитесь, приступить к подзадаче «купить в магазине кисть для краски» гораздо легче, чем к задаче «покрасить гараж».

Жизненный цикл отношений Рассматриваются любовные отношения мужчины и женщины.

Признаки токсичных отношений 1. Пустота. Отношения не окрыляют, скорее, наоборот, приземляют. После общения возникает чувство пустоты, гнетущей усталости. 2. Выяснение ради выяснения. Процесс выяснения кто прав, кто виноват на протяжении всей коммуникации. Общение основано на взаимных претензиях. По принципу осуждение-оправдание. Изменений и улучшения не происходит ни с одной, ни с другой стороны. Даже если один партнер старается исправить ситуацию, в его действиях находятся погрешности. 3. Успехи партнера воспринимаются критически, с завистью и недовольством. Саморазвитие уходит на второй план, потенциал ставится под сомнение. Партнер поднимает свою самооценку за счет понижения самооценки другого. Благодарность отсутствует. 4. Частая смена настроения. Перепады настроения – от показной веселости до драматичной истерики, от любви и заботы к гневу и ярости. Отказ объяснить причину, паузы в разговорах, театральный уход в никуда, манипуляции с телефоном – игнорирование звонков, прерывание разговора. Последняя фраза должна оставаться за тем, кто "прав". 5. Желание контроля. Полная осведомленность о всех делах партнера, навязывание своего мнения, как и что нужно говорить и делать. Требование отчетности по поступкам, мыслям. 6. Организм реагирует на нездоровые отношения психосоматическими болями. 7. Обида со вкусом ревности. Недоверие. Обида на то, что партнер может наслаждаться жизнью самостоятельно, еще хуже – с кем-то другим. Эмоциональный шантаж на чувстве вины. Ревность к друзьям, родственникам, к противоположному полу. Желание быть центром вселенной, а также власти над партнером и его полного послушания. 8. Непрерывный негатив. Все, что происходит в жизни партнера и в окружающем мире, воспринимается негативно и мрачно. «Все плохо» – главный девиз. Партнер уверен, что кто-то виноват в его несчастной жизни, обвиняет внешний мир во всех смертных грехах. Пребывает в перманентном разочаровании и ожидании апокалипсиса. Токсичные отношения не только отравляют, они забирают самый драгоценный ресурс – время. Кроме того, появляются модели взаимодействия, мало применимые в "мирной" жизни. Дело в подстройке, привыкании к нездоровой атмосфере и в надежде на перемены к лучшему. Поэтому человек готов закрыть глаза на происходящее и погрузиться в свою реальность, несуществующие миры, в безвременном ожидании чуда. Жить в иллюзорном мире или в реальном - индивидуальный выбор.

Что делать с кашей в голове? ⠀ В нашем мозгу нон-стоп идут несвязные дискуссии: обрывки мыслей, реплики по поводу и без, диалоги с собой и с другими. Болтовня, в общем, чаще негативная, которая фонит и мешает концентрироваться на целях. ⠀ Можно себе помочь научиться мыслить четче и продуктивнее — вот несколько способов. ⠀ • Следите за речью ⠀ Речь и мышление взаимозависимы. Хотите конструктивных мыслей — заменяйте слова-паразиты и тупиковые выражения типа «проблема», «ужасно», «капец»словами действия и позитива: «задача», «интересно», «будь как будет». Это работа, привычки менять непросто. Но оно того стоит: где конструктивная речь — там и мысли соответствующие появятся, и настрой подтянется. ⠀ • Анализируйте чужую речь ⠀ Со стороны ловить сбои в логике и словесный мусор проще. Вслушивайтесь в речь собеседников, это поможет вам выровнять вашу. ⠀ • Учитесь рассказывать в новом ключе ⠀ Подавать информацию в разговоре сложнее, поскольку там включаются эмоции и необходимость быстро реагировать на реплики. Поэтому тренируйтесь на близких и друзьях, с которыми вы можете быть максимально расслабленными в диалоге. ⠀ • Читайте классику ⠀ Разобраться с негативом она может и не поможет, там рефлексии и драмы как правило хоть отбавляй. Но навыка чистой, структурированной речи точно добавит. И заодно пополнит вокабуляр, никогда не помешает. ⠀ • Работайте с тревогой и расстановкой личных границ ⠀ Часто каша мыслей говорит о нашем страхе и неумении говорить прямо, чего мы хотим. Отсюда долгие внутренние диалоги с обидчиками, в которых мы яростно высказываем все, что думаем. ⠀ Очищаем речь от мусора, перестраиваем мышление на конструктив, учимся себя ценить. И фонить в голове будет в разы меньше .

Зачем держать эмоции под контролем? ⠀ Чтобы они не рулили вами. Если вы вспыхиваете из-за всякой ерунды, или наоборот, не выходите из образа Пьеро, результат будет один — люди начнут аккуратно обходить вас стороной. ⠀ Вот несколько способов потренировать умение управлять собой без насилия, на пользу ситуации и своему организму. ⠀ Взять паузу Медленно посчитать в уме до 10, когда вас накрыло и вы уже набираете воздуха в лёгкие, чтобы сообщить собеседнику, куда ему отправиться. А ещё лучше — ненадолго выйти из зоны его видимости. В общем, суть в том, чтобы дать мозгу время обработать информацию и оценить масштаб проблемы. Так у вас будет больше шансов не наломать дров. ⠀ Прожить эмоцию Позвольте ей затопить вас и отследите, в каких частях тела она отзывается. Дрожат руки? Пульсирует в голове? Сместите фокус с анализа ситуации на ощущения. Так вас отпустит быстрее. ⠀ Дышать В стрессе наше дыхание становится коротким, мы неосознанно задерживаем его. Задача — обмануть мозг. Сделайте несколько спокойных, глубоких вдохов и выдохов. Организм получит сигнал, что опасности нет, и вы сможете мыслить здраво. ⠀ Озвучить Назовите свою эмоцию. Что вы сейчас испытываете? Ярость, неприязнь, обиду, раздражение, отчаяние? Спросите себя, почему вы так чувствуете. Насколько ценна или опасна ситуация, которая вызывает у вас такую сильную эмоцию? Проговаривание вслух тоже помогает включить рациональность и расслабиться. ⠀ Подключить тело и мимику Мы недооцениваем связь осанки и мимики с эмоциями, а она есть, и мы можем это контролировать. ⠀ • Хандрите? Растяните губы в улыбке, сохраните эту мимическую уловку на минуту-полторы. Расслабьте лицо и повторите, проделайте это несколько раз. Помогает. • Боитесь? Расправьте плечи, выпрямите спину, чуть поднимите подбородок, плотно сожмите, а потом расслабьте губы. И вы почувствуете себя увереннее. Станьте хозяином своих эмоций — и сведёте количество поводов жалеть о сказанном и сделанном к нулю.

Почему очень важно спать ночью? Дело в том, что в организме цикл дня и ночи регулирует гормон мелатонин. Вырабатывается этот гормон в шишковидной железе, которую эзотеристы связывают с "третьим глазом". Т.е. железа важная, а наукой слабо изученная. Итак, человек спит, когда есть мелатонин. Вернее, он спит потому, что есть мелатонин. Проблема только в том, что мелатонин вырабатывается в темноте. И вот здесь возникает засада от современной цивилизации — люди светят в глаза лампами, из темноты смотрят на светящиеся экраны телевизоров и компьютеров, работают ночами, а некоторые до утра развлекаются в ночных клубах. Фотографии планеты из космоса показывают, что крупные города всю ночь напролет залиты светом. Естественно, в таких условиях мелатонин образовываться не будет или будет образовываться плохо — возникает бессонница. Если кто-то думает, что бессонница — это неприятно, но не страшно, то он сильно ошибается. Конечно, сама по себе бессонница может и не страшна. Страшно отсутствие мелатонина, который не только способствует нормальному сну, но и выполняет в организме важнейшие функции. Среди самых потрясающих функций мелатонина — это участие в иммунитете и регуляция продолжительности жизни. Правильно говорят, что если ночью будете спать, то дольше проживете. Современной наукой установлено уже вполне однозначно, что если нарушена выработка мелатонина, то человеку грозит метоболический синдром и такие его следствия, как диабет, гипертония, атеросклероз, рак. Достаточно 20 лет нарушать режим дня, переезжать из одного часового пояса в другой, работать ночами, чтобы перечисленные в предыдущем абзаце диагнозы возникли с высокой вероятностью. Интересен факт, что слепые от рождения люди не болеют раком. А в одном из научных экспериментов раковых больных стали лечить в полной темноте, плюс дополнительно им давали мелатонин. Все остальное лечение было стандартным. Оказалось, что у многих больных развитие опухоли замедлилось, а у некоторых болезнь повернула вспять. Кроме того, что ночью надо спать, неплохо было бы выполнять следующие советы: - избегать даже кратковременного света ночью — это прервет синтез мелатонина и, в конечном итоге, может закончиться бессонницей; - спать нужно в полной темноте — спать под телевизор неблагоприятно, как и следует выключать освещение и компьютер в спальне во время сна; - перед сном неблагоприятно смотреть телевизор или сидеть за компьютером — гораздо полезнее будет совершить вечернюю прогулку или помедитировать. Таким образом, соблюдения режима дня становится не только важным средством профилактики бессонницы, но и поддержания здоровья в целом. Науке известно, что мелатонин образуется из серотонина, а тот, в свою очередь, происходит из аминокислоты триптофана через промежуточное звено, которое в биохимии называется "5-гидрокситриптофан". Триптофаном богаты финики, бананы, сливы, инжир, томаты, молоко, соя, чёрный шоколад.

Как выйти из личностной стагнации? Время от времени сухостой нас настигает утрами: работа напрягает, вдохновение не посещает, а знакомые крутят у виска, считая, что вы «с жиру беситесь». Примерно так и выглядит личностная стагнация. Столкнувшись с ней важно не страдать и не жаловаться, а действовать, устремляясь вперёд. И на этот счёт мы предлагаем вам небольшое пошаговое руководство из конкретных действий: Шаг первый: осознание того, что вы попали в тупик — первый шаг к выходу из стагнации. Не нужно бежать, страдать, корить себя. Просто осознайте и примите — это поправимо. Как только мозг получит «картинку» неустраивающей ситуации, он начнет работать в режиме поиска решений. Шаг второй: переосмысление. Придётся пересмотреть свои страсти: что любили, что ненавидели, а затем сопоставить это с текущим состоянием. Поможет список ваших целей, мечт, желаний — а точнее прибавка к нему чего-то новенького. Не думайте над тем, как это воплотить. Сперва достаточно и вразумительных формулировок. Шаг третий: изучение. Профилактически настой в вопросах стагнации — новая информация. Начните читать книги, до которых «руки не доходили». Откройте для себя новых интересных личностей. А самое важное: задавайте побольше нестандартных вопросов, что заставят искать новую информацию. Поиск и тяга к новому вдохнут в вас второе дыхание. Шаг четвёртый: свой подход. Итак, вы начали стремиться к новому, определились с целями и вдохнули в себя свежие искорки. Следующая миссия: воплощение этих идей в жизнь. Делать это нужно по-особенному — как вам удобно, а не книге или коучу, что вас вдохновили. Серьёзный успех в начинаниях вас ждёт лишь тогда, когда вы будете не подражать, а внесёте в дело нечто особенное — частичку себя. Шаг пятый: поддержка. Стагнация — это трясина. И если выбраться самостоятельно не выходит, можно обратиться за помощью к друзьям или близким. Иногда другой человек способен расставить всё на свои места одной лишь фразой. В этом и есть плюс межличностных отношений — не использовать его, как минимум неразумно. Жизнь слишком коротка, чтобы тратить на стагнацию много времени. Благополучие — это личный выбор каждого. Кто-то к нему стремится, а кто-то стоит на месте лишь мечтая. Утопать в трясине, либо же выбираться наверх — личный выбор каждого. И мы надеемся, что второе вам ближе.

- В чем связь между Hugo Boss и Третьим рейхом? - В чем связь между Fanta и запретом на импорт сиропа? - Что значит цифра 57 на любой упаковке соусов Heinz? Автор канала "Саморазвитие" сделал новый канал "Опять реклама" про историю маркетинга, брендинга и рекламы, а также делает подборки новостей, исследований и статей про современный маркетинг: https://t.me/adagain

Как работают нейромедиаторы и почему так важно предвкушение удовольствия Миллионы ученых и философов предлагали тысячи вариантов ответа на вопрос о том, что лежит в основе всего. В частности, ответ, который могут дать нейробиологи и нейрофизиологи, прозвучит довольно однозначно: все начинается в нашей голове. Читать: https://telegra.ph/Kak-rabotayut-nejromediatory-i-pochemu-tak-vazhno-predvkushenie-udovolstviya-05-15

При использовании предлагаемых далее способов психологической защиты от навязчивых и манипулятивных действий необходимо соблюдать следующие условия: Читать: https://telegra.ph/Tehnika-zashchity-ot-manipulyacij-19-prakticheskih-priemov-11-13

Как добиться согласия на любую просьбу? Если вы хотите попросить о серьёзном одолжении, то тут подойдёт тактика, известная как «нога в дверях». Это название она получила благодаря торговцам, которые ходили со своим товаром от дома к дому. Чтобы не дать хозяевам возможности сразу прекратить разговор, они просовывали одну ногу в приоткрытую дверь. Хитрость состоит в том, что когда вы вынуждаете людей выполнить незначительную просьбу, они охотнее соглашаются сделать для вас и нечто большее. В ходе одного из экспериментов психологи обзванивали домохозяек с безобидной просьбой ответить на несколько вопросов для социологического исследования. Спустя несколько дней женщинам перезванивали. На этот раз их просили принять в своих домах группу из нескольких социологов, уделить им около двух часов и показать содержимое своих кладовок и кухонных шкафчиков. Другую, контрольную группу домохозяек обзванивали только один раз — со второй просьбой. В результате женщины, которые предварительно соглашались на короткое интервью, гораздо чаще впускали в свой дом посторонних людей. Исследователи подчёркивают, что для эффективности тактики «нога в дверях» очень важно, чтобы между просьбами существовал временной промежуток, так чтобы каждая последующая просьба воспринималась как новый акт общения. Если несколько просьб следуют одна за другой с небольшими перерывами, то человек начинает непроизвольно уступать просителю. Этим приёмом пользуются не только торговые представители или люди, занимающиеся сбором пожертвований. Иногда к нему прибегает и государство — в рамках компаний по здравоохранению, например. Люди, которые соглашались подписать петицию против вождения в нетрезвом виде, впоследствии чаще вызывали такси, когда им приходилось выпивать вне дома.

Мир такой, каким вы ожидаете его увидеть Чтобы выжить, нам необходимо непрерывно отбирать существенную для каждой конкретной ситуации информацию. Конечно, иногда мы можем менять критерии отбора. Время от времени это происходит само собой, например, когда вы приняли решение купить новую машину. Стоит вам определиться с моделью, как вы внезапно понимаете, что повсюду вас окружают именно такие машины. Но этих автомобилей не стало на дорогах города больше, чем раньше, просто ваш критерий отбора информации изменился. Насколько надежен этот механизм, демонстрирует еще один пример. Каждый раз, когда вы отправляетесь в чужой город, из тысяч номерных знаков вам на глаза попадаются именно те, на которых обозначен ваш родной регион. С этим же феноменом мы сталкиваемся в общении с другими людьми. Предположим, вы пришли на вечеринку и на какое-то время остались в одиночестве. Вы слышите множество разговоров, но специально ни к одному из них не прислушиваетесь. Вдруг кто-то в комнате произносит ваше имя. С наибольшей долей вероятности из всех произносимых вокруг слов вы услышите именно его. Вы просто настроены таким образом, что не можете не реагировать на свое имя. Здесь речь идет о том, что из всей получаемой информации мы хотим и можем воспринимать лишь некоторую ее часть и, соответственно, настраиваемся на определенный выбор. Как раз на этот счет у меня есть замечательный пример из жизни. Несколько лет назад во время командировки мы с моей женой присутствовали на приеме. За нашим столом, кроме нас, сидели еще двенадцать человек, а в зале в общей сложности присутствовали больше сотни приглашенных. В помещении было настолько шумно, что разговаривать удавалось, только находясь вплотную к собеседнику. Но в один миг за нашим столом воцарилась полнейшая тишина. Причиной, по которой все разговоры прервались на полуслове, был вопрос моего соседа: «Можно я задам вам личный вопрос?» Неосознанно он использовал одну из лучших техник привлечения внимания. Из нашего опыта мы знаем, что за таким вступлением, скорее всего, последует очень интересная информация, поэтому невольно начинаем прислушиваться в ожидании интересных подробностей. Мой сосед, кстати, так и не задал своего вопроса. Исходя из нашего опыта, мы конструируем ожидания и рассчитываем, что в дальнейшем все будет происходить так, как мы к этому привыкли: «Мир такой, каким вы ожидаете его увидеть». Осознание этого факта чрезвычайно важно. Гавенера Торстена "Чтение мыслей"