Don't Screw Up

Сейлзы VS Биздевы Эти позиции похожи. Главная задача обеих — привлечение денег в компанию. Но подходы в работе и нужные для этого скилы сейлзов и биздевов отличаются. Задача сейлзов — драйвить и продавать запущенные на рынок продукты и сервисы. Сейлз, который получает ежеквартальные премии, внутренним чутьем понимает портрет идеального покупателя, использует CRM-ки и в хвост, и в гриву, использует скрипты для автоматических воронок и автоматизаций LinkedIn-а. А биздевы, из-за которых компании открывают новые отделы и расширяют действующие, больше о драйве, росте и расширении в смежные области того, что компания предлагает. В задачи биздевов иногда входят задачи сейлзов, но главное, чего от них ждут, это риск, неопределенность, кастдев и поиск возможных связей через майндсет фаундера, знание рынка и нетворк. Long story short: разница между позициями — в уровне креативности и предпринимательском подходе. Пока сейлзы фокусируются на исполнении заданных стратегий продаж, фокус биздева — проявлять гибкость и приносить в компанию новые идеи. Которые потом пойдут и продадут боевые драйвовые сейлзы 🙂 Обсудить и сказать, что вы думаете насчет такой разницы 👇

Несколько дней назад написал в твиттере тред про биздев в издательстве мобильных игр. Получилось неплохо, потому решил перевести его в формат карточек и добавить сюда. Как вам такой формат?

Как быть джуном Когда-то я получил один из тех советов, на которые опираешься в ежедневной работе, и звучит он так: «Не бойся работать как джун». Что это значит? Как CBDO, в работе я отвечаю за стратегический вижн биздева, менторство команды, оптимизацию процессов, делаю все, чтобы достичь целей бизнеса, ну и так далее. Но как можно быть хорошим лидером команды, если не знаешь, из чего состоит ежедневная рутина твоих ребят, и не можешь подхватить их работу в любой стадии? Надо обязательно знать и показывать на своем примере, как корректно ставить таски и презентовать компанию на бесчисленных звонках, задавать команде вопросы об их работе и нюансах, обсуждать и вести сделки, тестировать найденные игры на фит паблишинговой стратегии, и знать вообще все (и немного больше) во всех деталях. Ну и так далее. Брать на себя риски и ответственность за всё, а не только за свою область работы. Такой «джун» становится играющим тренером, который всегда на поле со своей командой, и это единственный способ быть лучшим в практически любой сфере, особенно в биздеве: понимать каждую частичку рутины и работы своей команды и знать, как сделать все это самому. ——— Нравятся посты? Делитесь с друзьями и коллегами Есть отзыв? Пишите в личку — @babichev А если нужны обсуждения прямо тут, ставьте реакцию 🌭

Про питчи Сегодня пара слов про игровые питчи. jfyi Если вы не помните, что это за канал, то его веду я, Макс Бабичев, CBDO @ Green Grey, с постом в канале, которые обновляется редко, но метко 🙂 ——— Ни один (приличный) издатель не скажет «Мы не будем смотреть вашу игру, пока вы не подготовите для нас структурированный по нашим правилам питч». Так почему же куча людей продолжает тратить время на питчи? Конечно, если у вас в принципе еще нет игры, а только идеи и прикидки, положить в one-pager базовую информацию по арт-стилю будущего проекта, игры-ориентиры, которые вдохновили команду, базово описать механики — идея неплохая, упрощающая всем сторонам жизнь. Но пожалуйста, не возитесь с маркет рисерчем: издатель сам пойдет и раскопает рынок, если решит, что идея перспективная. А если у вас уже есть игра, отправьте ссылку на testflight/apk, расскажите, что вы ищете для своей команды: экспертизу в маркетинге, монетизации, аналитике, хотите, чтоб игру фичерили, апфронт, MG, что угодно — откройте свою половину win-win (а издатель откроет свою). Приложите родмап и метрики, если они уже есть. И все — не носитесь с питчем. Игра сама по себе и результаты её тестов дадут больше информации, чем какой-то там питч. Ну и плюс издатель сам спросит у вас все, что ему нужно. А что до нас, то только у одной из изданных в Green Grey игр был питчдек. И он никак вообще не повлиял на решение об издательстве.