Don't Screw Up

Сейлзы VS Биздевы Эти позиции похожи. Главная задача обеих — привлечение денег в компанию. Но подходы в работе и нужные для этого скилы сейлзов и биздевов отличаются. Задача сейлзов — драйвить и продавать запущенные на рынок продукты и сервисы. Сейлз, который получает ежеквартальные премии, внутренним чутьем понимает портрет идеального покупателя, использует CRM-ки и в хвост, и в гриву, использует скрипты для автоматических воронок и автоматизаций LinkedIn-а. А биздевы, из-за которых компании открывают новые отделы и расширяют действующие, больше о драйве, росте и расширении в смежные области того, что компания предлагает. В задачи биздевов иногда входят задачи сейлзов, но главное, чего от них ждут, это риск, неопределенность, кастдев и поиск возможных связей через майндсет фаундера, знание рынка и нетворк. Long story short: разница между позициями — в уровне креативности и предпринимательском подходе. Пока сейлзы фокусируются на исполнении заданных стратегий продаж, фокус биздева — проявлять гибкость и приносить в компанию новые идеи. Которые потом пойдут и продадут боевые драйвовые сейлзы 🙂 Обсудить и сказать, что вы думаете насчет такой разницы 👇