Яндекс Реклама

🛍 Готовы экономить, но не на удобстве: что говорят цифры о FMCG-покупателе ИН:Ритейл позади — самое время делиться инсайтами конференции в рубрике #Цифры_про. Начинаем с товаров повседневного спроса — по данным INFOLine-Аналитики и выступлению её генерального директора Михаила Бурмистрова. Что изменилось сегодня:

⚫Россияне стали избирательнее. Они ориентируются на цену и реже покупают товары импульсивно — сокращение такого спроса отметили 23% крупных поставщиков. При этом выбор не сводится только к «дешевле»: сервис и ассортимент по-прежнему важны. ⚫Готовую еду покупают всё чаще. Её доля в обороте Food Retail выросла с 1,8% в 2017 году до 3,8% в 2025-м, а в 2026 году может достигнуть 4,1%. Для бизнеса это уже один из ключевых драйверов продаж. ⚫Сети меняют подход к работе. Рентабельность крупнейших сетей снижается, и ритейл ищет новые источники маржинальности. В фокусе — работа с ИИ, автоматизация и роботизация, персональные промо и цены, программы лояльности. ⚫Ассортимент и партнёрства становятся способом выделиться. Поставщики делают ставку на продукты с понятной пользой: функциональные и спецпродукты, ЗОЖ-продукты и порционные упаковки и снеки. Ритейлеры развивают собственное производство, ready-to-eat, партнёрства с поставщиками и проекты с селебрити.

🎯 Коллаборации хорошо считываются аудиторией: 71% положительно к ним относится, а 70% считают запоминающимися. Кроме того, в 2025 году оборот компаний, которые участвовали в партнёрствах, вырос на 30%, у остальных — на 17%. В итоге покупатель внимательнее считает расходы, а бизнес ищет, как совместить выгоду, комфорт и повод выбрать именно его.

Например, Растишка создал интерактивную игровую среду внутри экосистемы Яндекса и получил рост ecom-продаж на 64% YoY. Подробнее — в кейсе.

📎 Больше о состоянии рынка FMCG — в полной версии исследования.

🔍 Нейровыдача — новая точка входа в ecommerce По данным исследований, ИИ используют 32% россиян старше 12 лет, а среди аудитории 18–24 лет — 59%. Что важно: нейросети становятся не только инструментом для поиска информации, но и точкой выбора товаров. Уже около 40% поисковых запросов в ecommerce приходится на аудиторию ИИ.

Как рынок отвечает на тренд? Бизнес стремится в нейровыдачу: ⚫Более 70% компаний готовы развивать GEO и AEO как новый канал присутствия ⚫Около 13% уже инвестируют в адаптацию контента Для многих нейровыдача становится дополнением к SEO и отдельным каналом охвата. Специалисты осваивают новые подходы к продвижению. Около 32% маркетологов создают контент для GEO и AEO, 67% изучают кейсы, а 63% тестируют инструменты и решения.

Хотите протестировать канал? 🛒 Привлекать внимание покупателей в ответах Алисы AI можно с помощью кнопки «Купить в 1 клик». Подробнее о её подключении в Яндекс Товарах → рассказали в канале «Яндекс Реклама ПРО». 👍 — если используете ИИ для поиска ⚡ — если рассматриваете ИИ как канал продаж

📌 Мы уже на ИН:Ритейл, а вы? 📹📹📹 — по ссылке О внимании потребителей ритейла и рабочих сценариях продвижения — в прямом эфире Конференции Яндекс Рекламы для индустрий розничной торговли. 🎁 Конвертируем внимательность → в подарки Собрали несколько вопросов по выступлениям спикеров. Ваша задача — ответить на все по ходу трансляции. На кону 3 промокода от Яндекс Ultima на сумму 5 000 рублей.

— Какая доля ecom-аудитории — 55+? — Сколько онлайн-транзакций будет приходиться на покупки внутри ИИ-ассистентов к 2030 году? — Какая часть ритейлеров считает эффективными новые рекламные инструменты? — Насколько вырос онлайн-ритейл с 2024 по 2025 год? 📌 Результаты объявим 22 мая под этим постом.

Любители рубрики #Цифры_про — общий сбор ↓

📣 МАКС — новая площадка Директа для performance-маркетинга От точечных размещений к системному подходу: новый сценарий в ЕПК помогает запускать продвижение в двух лидирующих мессенджерах России: Telegram и МАКСᵝ. Привычно — с оплатой за клики и автоподбором каналов по тематикам, описанию контента и регионам.

Что доступно бизнесу? • Отдельный и совместный запуск продвижения на платформах • Единые настройки таргетинга и размещения

🔗 Подробнее о новых возможностях Ещё больше новостей об обновлениях сервисов — в «Яндекс Реклама Про».

🎯 До ИН:Ритейл — 7 дней Уже через неделю встречаемся на Конференции для индустрий розничной торговли, чтобы обсудить вызовы рынка, сверить подходы и вместе сформировать сильные решения. В программе:

📌 Макроэкономика ритейла: простая логика сложных процессов Что происходит с рынком, какие сценарии развития наиболее вероятны и как бизнесу адаптироваться к новым условиям. 📌 Антон Табах, управляющий директор по макроэкономическому анализу «Эксперт РА»

📌 2026 год — архитектор новых правил Почему привычная модель внимания больше не работает и на что брендам делать ставку в новой реальности. 📌 Евгений Соколов, директор по коммерции крупного бизнеса Яндекс Реклама

📌 Гравитация внимания: как рекламные инструменты Яндекса меняют маркетинг Как трансформируется рекламный рынок и какие инструменты помогают брендам привлекать внимание и удерживать его. 📌 Олег Иванов, директор по развитию новых рекламных продуктов РСЯ Яндекс Реклама

📌 Ритейл без паники Что лежит в основе устойчивого роста сегодня: о роли бренда, управлении рисками и подходе к маркетинговым инвестициям. 📌 Тихон Смыков, президент и управляющий партнёр Inventive Retail Group

➡️ Стать частью ИН:Ритейл Не сможете подключиться в день конференции? Следите за Telegram и VK Яндекс Рекламы — поделимся инсайтами после мероприятия.

Что важно знать бизнесу о зрителях Connected TV? 📺📺📺📺📺📺📺📺📺📺📺 📺📺📺📺📺📺📺📺📺📺📺 📺📺📺📺 Ответ — 📺📺📺📺 в исследовании 📺📺📺📺 о том, 📺📺📺📺 как аудитория потребляет контент

Ещё больше поведенческих инсайтов: ✈️ Яндекс Реклама 💻 Яндекс Реклама

Ещё одну серию и спать — знакомый сценарий? И не только для вас. Предлагаем изучить подробнее, кто и как смотрит контент на Connected TV.

ℹ️Основные сегменты аудитории CTV — мужчины и женщины в возрасе 25–34 (50%) и 35–44 (21%).

🔍 Social commerce — зарубежный тренд или будущее рынка? Предлагаем разобраться вместе. Начнём с теории: это сценарий, при котором пользователи покупают прямо в соцсетях или на стримах в один клик. Как развивается канал за рубежом?

⚫️В Китае. Почти три четверти аудитории оформляет заказы на социальных платформах. Около половины ecom-оборота приходится на social commerce, причём значительная часть — на стримы. Чем обусловлен рост? — Пользователи участвуют в групповых покупках — выгодные условия помогают быстрее решиться на заказ — На рынке много супераппов — сервисов, где можно посмотреть контент, выбрать товар и сразу его оплатить — Пользователям важно заранее «увидеть» продукт, поэтому бизнес использует стримы Главные платформы: Pinduoduo, Douyin и WeChat.

⚫️В США. На социальных платформах покупает ~47% пользователей. В 2025 году объём рынка составил 87 млрд $, а к 2027 году может достигнуть 118,59 $. Чем обусловлен рост? — Пользователи готовы покупать прямо в ленте — Платформы упрощают путь к покупке и активно вкладываются в развитие social commerce — Бизнесы ищут точки контакта с аудиторией и осваивают новые каналы Главные платформы: TikTok, Instagram* и Pinterest. * Принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией, деятельность которой запрещена на территории РФ.

А у нас? Тренд только зарождается: через соцсети напрямую покупает ~5% населения, а контент вызывает больший интерес, чем рекламные объявления, — на него реагируют в 3 раза чаще. Кроме того, более 70% аудитории делают заказ, если товар в ленте понравился. Здесь важно упростить путь пользователя к покупке, чтобы не потерять конверсию.

📷 Решить задачу помогает Яндекс Ритм, где уже сегодня 6 млн пользователей ежедневно взаимодействуют с контентом бизнеса. → Как он стал контентной площадкой №1 по конверсии в покупку (1:22:00 — 1:30:00)

🎯 Объём памяти алгоритмов — в 30 раз больше, подбор аудитории — ещё точнее Теперь рекламные технологии Яндекса учитывают действия пользователей не за десятки дней, а за целый год — благодаря внедрению ARGUS. ARGUS — технология для рекомендательных систем, которая объединяет десятки нейросетей: они учитывают, где, когда и как пользователь взаимодействует с объявлениями, а после — прогнозируют вероятность клика и не только. Действия пользователей превращаются в 8 000 обезличенных событий, которые помогают подбирать релевантные предложения. Почему это важно для бизнеса?

«Стоимость привлечения клиентов растёт из-за снижения экономической активности и медиаинфляции. При этом улучшенные рекомендательные технологии Яндекса помогают сохранять целевое количество конверсий без значимого увеличения бюджета». 😄 Алексей Штоколов, директор по продуктам и искусственному интеллекту Яндекс Рекламы

Ещё больше новостей о рынке рекламы: ✈️ Яндекс Реклама 💻 Яндекс Реклама

❔ Реклама по расчёту: как привлекать клиентов сегодня Узнали у ведущих ритейлеров, с помощью чего стоит растить эффективность кампаний в 2026 году, на большом эфире о привлечении в рознице. Делимся ответами:

📌 Мы перестали мыслить каналами, начали — аудиториями и инфоповодами. Опыт показал, что отлично работают спецпроекты и коллаборации с брендами. К примеру, мы делали успешную интеграцию с сервером GTA, где располагали наружную рекламу на улицах игрового города. Олег Егоров, директор по маркетингу «Флаувау»

📌 В своей стратегии мы комбинируем перфоманс-продвижение с медийной рекламой и делаем ставку на CRM-маркетинг, чтобы узнавать о клиентах как можно больше и качественно сегментировать аудиторию. Дмитрий Тиличеев, руководитель группы управления интернет-магазином Befree

📌 Сегодня стоит обратить внимание на свою клиентскую базу и глубже её изучать. Работа со своей аудиторией обычно выгоднее, чем привлечение новых клиентов. Светлана Беликова, руководитель интернет-маркетинга «Колесо.ру»

📌 Основной акцент сейчас — на сквозной аналитике, чтобы точнее работать с аудиторией и прорабатывать гипотезы. Мы продолжим публиковаться на контент-площадке Яндекс Ритм: охваты уже превысили миллион, а продвижение постов дало 5% покупок на сайте. Даниил Горяинов, интернет-маркетолог «Ангстрем»

В центре внимания — аудитория: сегодня важно точно объяснять алгоритмам, кого привлекать. С качественными данными и доверием система сама приводит к результату.

Какие ещё подходы помогают расти на рынке? Разберём на предстоящей Конференции Яндекс Рекламы для индустрий розничной торговли — ИН:Ритейл. 🔗 Зарегистрироваться

🔍 Что растёт весной, кроме цветов? Поисковый спрос на товары из опроса выше и многое другое. Заметили тренд: когда на улице теплеет, пользователи всё чаще ищут способы позаботиться о себе и обновить пространство вокруг. Обо всём, что им потребуется для этого, рассказываем в рубрике #Цифры_про. Что же планируют россияне?

➡️ Обновить себя. Подстричься или покрасить волосы хотят 56%. Кроме того, на 35% растёт интерес к одежде, обуви и аксессуарам — на новый гардероб люди готовы потратить ~18 500 ₽.

➡️ Перезагрузить дом. Уборку своими руками планируют 88% опрошенных. При этом от 12 до 14% готовы обращаться к специалистам: клинингу, мойщикам окон и мастерам по чистке мебели.

➡️ Отдохнуть за городом. Аренду загородного жилья начинают изучать в мае. Кемпинги и гостевые дома с апреля по июль ищут чаще, чем за весь год — на 68 и 43%. Такая же тенденция наблюдается и у доставки продуктов за город: её поисковый спрос растёт на 15%.

➡️ Съездить на дачу. Для 73% людей дача — прежде всего место отдыха, для 47% — выращивания урожая, а для 32% — встречи с друзьями. Уют в доме и на участке помогает создавать мебель: качели, гамаки, шезлонги. Именно их покупают активнее всего.

📌 Подробная статистика и рекомендации для продвижения более чем в 20 индустриях с сезонным ростом — по ссылке. 💻 Яндекс Реклама в ВК

🎯 Лиды при нестабильном интернет-соединении — возможно? Ответим кратко: да. Теперь лендинги в Директе можно использовать как резервную посадочную страницу — в сценариях с ЕПК. При клике по объявлению в условиях нестабильного интернета откроется одностраничный сайт с базовой информацией о бизнесе и формой заявки, доступной для заполнения.

Подробнее об инструменте ⬇️ Лендинги в Директе позволяют создавать сайты на основе описания компании или существующего сайта во всех кабинетах сервиса. После выхода из беты внутри появились дополнительные возможности персонализации.

🔗 Детально о новой возможности продвижения Ещё больше новых рекламных технологий — в ВК Яндекс Рекламы.

📦 Сходить в аптеку или купить в интернете: что происходит с рынком онлайн-фармы Поиск витаминов и препаратов всё чаще происходит в интернете, а вот их покупка — не всегда. В рамках рубрики #Цифры_про выяснили: одни покупатели уверенно выбирают онлайн, другие сравнивают, а третьи по-прежнему идут в аптеку. Как эффективно работать с каждыми?

Удерживать лояльных покупателей. 45% заказывают и онлайн, и офлайн — при этом у них уже есть любимый сервис. Такая аудитория в 1,7 раза чаще замечает рекламу лекарств, чем те, у кого нет предпочтений к одному сервису. Кроме того, доля лояльных онлайн-покупатели, которые закупатся впрок, на 30% больше тех, кто делает это офлайн. Для удержания лояльной аудитории используйте акции, промокоды и баллы за покупки.

Привлекать «переключающуюся» аудиторию. 17% покупают онлайн, но на разных площадках: 66% из них ищут альтернативы препаратам, среди них 48% — более дешёвые аналоги. Для них важны выгодные предложения и удобные сценарии оплаты.

Переключать покупателей офлайн-аптек на онлайн-покупки. 38% приобретают лекарства только офлайн, из них у 66% есть любимая точка. При этом 59% готовы воспользоваться экспресс-доставкой вместо визита в аптеку. Предложите им возможность самовывоза онлайн-заказов, единую корзину, историю покупок и экспресс-доставку.

🔗 А как бороться с недоверием к онлайн-аптекам и растить ecom-продажи — в полной версии исследования.

💻 Яндекс Реклама в ВК

🎯 Яндекс Реклама — о рекламе по-новому Что теперь вас ждёт в канале? ⬇️

В центре внимания — реклама: из чего она складывается и как работает на практике. Для тех, кто воспринимает её не только как инструмент, но и как индустрию. ⚫️Тренды и технологии, которые влияют на рынок ⚫️Исследования индустрий и инсайты о поведении аудитории в рубрике «Цифры Про» ⚫️Опыт Яндекса и разбор креативных решений

О масштабных новостях Яндекс Рекламы продолжим рассказывать здесь, а детально про инструменты — в канале «Яндекс Реклама ПРО». 💻 Остаёмся на связи в ВК — следите за нами там, где вам удобно.