Настя, хочу курс!

Итак, какие инструменты у меня в стратегии продвижения книги про тренинги: 1️⃣ Чтение книги бета-ридерами. Как это поможет продажам: ✔️ - меня с моей книгой уже узнали в трех тренерских сообществах (=будут рекомендовать), круг потенциальной ЦА прирос на 20+ человек ✔️ - я получила первые отзывы на еще не опубликованную книгу ✔️ - я получила «словечки» целевой аудитории (в комментариях и обратной связи), смогу их использовать при написании аннотации и поста-анонса => чтобы поисковики индексировали мои анонсы и выдавали ЦА при поиске 2️⃣ Подбор продающего названия книги с помощью анализа поисковых запросов в интернете. Я хотела назвать «Мой первый тренинг..», но это отсечет 1/3 аудитории (я их спросила!). Так что придется менять. Как это поможет продажам: ✔️ - левые люди (=холодная аудитория) смогут находить мою книгу просто по запросам в гугл. Не зная меня и без подписки на мои соцсети. ✔️ Продающее название = повод открыть оглавление. Это как лидмагнит для книги и ее способ выделиться среди однотипных конкурентов. 3️⃣ Прямое предложение книги в корпоративные учебные центры. 1/3 ЦА книги - это внутряки и их руководители. Чтобы попасть в корпоративную среду - надо использовать их инструменты (и это НЕ соцсети). Тут моя задача максимум: сделать так, чтобы моя книга была в учебном центре КАЖДОЙ компании страны. Как это поможет продажам: ✔️- Понравится книга => закажут тренинг тренеров😉 А это уже не 700 рублей за книжку, а допишите еще минимум два нолика (если не три). ✔️- Понравится книга => рекомендуют коллеге, расскажут на конференции или тренерском фестивале, ииии… => пойдет информационная волна - будут сами искать в магазинах и скупать. ✔️ - Чем больше покупают в магазинах, тем магазин больше заказывает у издательства. => больший тираж => больше денег => больше заказов на тренинги тренеров. ▪️▪️▪️ Это планы на первый год. Что дальше - пока умолчу, многое будет зависеть от того, какие возможности откроются после этих действий. Понимаете суть стратегии? Моя цель - оказаться на полке в каждом учебном центре. И я для этого буду использовать разные каналы! Если не сработает или слабую отдачу даст один канал - буду использовать другой!

Соцсети, кстати, именно для этого продукта у меня - худший вариант😜 Тут на меня ассоциация «методолог» и «онлайн-курсы». Разбиваться в лепешку, чтобы срочно создать тут образ тренера тренеров мне смысла нет. Но вот пост я этот все равно пишу: кто-то просто лайк поставит, а кто-то репостнет знакомому руководителю учебного центра, а может позовет меня куда-нибудь с эфиром на эту тему.

На закуску - отзывы от бета-ридеров. Уже ясно, что книжка попала в ЦА точно (хотя это скрины от 3 разных сегментов ЦА!) 👇👇👇

[ СТРАТЕГИЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ] 👇👇 Любой продукт надо продвигать, если вы хотите заработать на нем.

Даже когда продукт реально классный, если его не продвигать - о нем никто не узнает. Таковы правила игры.

Но. Обычно, когда мы читаем про продвижение, мозг сразу подкидывает ассоциации только с соцсетями. 👇

«Ой, теперь надо что-то писать в соцсети.. А я не умею…» «Надо таргетолога нанять… чтобы лиды гнал.. в мою воронку…»

😳Какую воронку, какие Лиды, что делать потом с этими лидами и где брать таргетолога - мы вообще обычно без понятия. 🤷🏻‍♀️ Это все хаотичные телодвижения обычно, которые только нагоняют кортизолу, и не дают нам никаких продаж. А прежде чем суетиться, надо бы подумать над СТРАТЕГИЕЙ ПРОДВИЖЕНИЯ 👇👇 ❓Кому я вообще буду это продавать? ❓Как и где эти люди покупают обычно такие продукты? ❓Что для них важно при покупке? ❓Какими путями я могу выйти к этим людям? ❓Что им важно знать про меня и мой продукт, чтобы быстро купить? Вот если поразмышлять над этими вопросами хорошенько, то можно с удивлением обнаружить, что соцсети вам может и не нужны 😅 ▪️▪️▪️▪️▪️▪️ У меня сегодня день приема обратной связи от бета-ридеров моей книги №3. 📍И отдать книгу перед публикацией бета-ридерам - это часть стратегии продвижения книги. Что еще в стратегии - расскажу ниже. А вы лайкните этот кусочек, если интересно. 👇👇👇

Едем в машине, слушаем радио 📻 - рекламируют какое-то чудо-изобретение:

«Как заставить ребенка пить воду, а не сладкие газировки? Очень просто! 👇👇👇 Ученые разработали супер-бутылку, в которую если наливаешь сладкую газировку, то ничего не происходит. А если наливаешь обычную воду и пьешь - то на стекле бутылки проявляются рисунки!»

«Какая хрень🧐, - думаю я, слушая это. Зачем какие-то навороты изобретать, если можно просто НЕ ПОКУПАТЬ ребенку сладкую газировку?! Зачем тратить деньги на какие-то обходные пути, когда есть бесплатный и гарантированный способ - не покупать😅.» Реклама закончилась, и с заднего сидения доносится голос старшей дочери:

«Не понимаю, зачем нужны какие-то бутылки, если можно сладкую газировку

просто не покупать?

…»

И дальше она давай вспоминать, как пила кока-колу последний раз год назад на каком-то празднике. 🤩МИНДАЛЬНАЯ СВЯЗЬ у меня со старшей!😂 Посмеялись, что она озвучила мои мысли. 🔰Вывод для поста: если перестать бояться, то быстро обнаружишь простой как кирпич способ решения своих проблем.

Вообще охваты постов в Телеге мне категорически не нравятся 🧐 Я точно знаю, что меня читают те, кому интересно и важно то, что я пишу, но.. 👇 еще точно какая-то часть аудитории отвалилась или пробивается к постам как получится, из-за блокировок.

В итоге стандартные суточные охваты набираются сейчас только за неделю😭

Как у вас с этим? Кто ведет свои каналы - что у вас с охватами? Не то, чтобы я прям яростно продавала через канал (в реальности с канала ~ 10% моего дохода ежемесячного), но становится грустно от того, что кому-то и нужны мои материалы, и почитать он их не может. ❗️Отсюда предложение: 👉🏻 а давайте я буду дайджесты материалов присылать вам на электронную почту? Если вы пользуетесь ею каждый день, то точно не пропустите что-то полезное и от меня.

Дайджесты от меня выходят в лучшем случае раз в месяц😂 Я еще тот дисциплинированный инфо бизнесмен😂 За спам-атаку можете не переживать от слова «совсем»😂

🤝Кто ЗА - пишите свою почту мне в личку: @AnastasiaDumatidelat (здесь в комментах личные данные не светите)

На Геткурсе вышла моя статья про структуру курса - https://getcourse.ru/magazine/struktura-kursa Осторожно, многобукаф! Приятных выходных🤗

Кто тоже хочет быстро (!) научится использовать сториз телеги/ва для того, чтобы делиться своей жизнью и показывать свою экспертность - вот тут в боте ищем мини-курс. 👇 @courses_branch_bot Все уроки уже выложены, после оплаты попадете в закрытый канал - смотрите уроки, делаете, получаете результат😎

Кто прошел осенью курс по сториз - тот летом легко покажет всем свой отпуск🤩👏 Наташа в отпуске, выкладывает фотки с Пскова и вот что пишет🥰 Ну мёд 😎

Кто потанцевал вместе с котиком - ставят огонечек 🔥 Со звуком смотреть😎 Всем отличной рабочей недели!

Доброй ночи всем, кто не спит 👋 Итак, новость дня: я дочистила до конца рукопись третьей книги - про то, как вести аудиторные живые тренинги. ⏩️Следующий этап - тестовое чтение представителями ЦА. Цель - прочитать книгу про ведение тренингов и дать мне обратную связь. Кого ищу: ✅Тренеры внутри компаний, которые ведут по написанным программам, но надо разрабатывать свои (и не супер понятно как) ✅Внутренние эксперты/ HR , которым иногда нужно разрабатывать и вести тренинги, но они этому не учились и делают, как знают. ✅Все те, кто хочет стать тренером, но пока практики или нет или она очень скудная ✅ Рук-ли отделов обучений, которым надо как-то своих тренеров быстро научить вести тренинги, но бюджета на тренинг тренеров нет. ✅Тренеры-самоучки, которым хочется систематизировать свой опыт. ❗️Если вы подходите под описание и вам интересно прочитать мою книгу ДО выхода ее в печати, пишите. ⏩️Откликаться в личку. Личка - в описании профиля. Вопросы можно в комменты. Набираю человек 8 ридеров, четыре заявки с других каналов уже есть у меня.

Вся суть любого лидмагнита 😎

Подумалось тут. Вот есть ПЕДАГОГИ - они детей учат. А АНДРАГОГОВ нет. Хотя взрослых целенаправленно и системно тоже учат, как минимум уже 100 лет в мире и почти 30 лет в нашей стране. И у обучения взрослых свои яркие особенности и отличия. Я наводила справки, можно кандидатскую защитить по теме обучения взрослых, но все равно будешь кандидат педагогических наук. Почему так?

🚀Мотивация продолжать держится на маленьких успехах. На выходных ходили играть в настольный теннис 🏓 с мужем, и наша 7-летняя малышня захотела с нами. Встает играть с папой. Папа после каждого удара ребенка:

- ракетку поверни - стань боком, так неудобно отбивать - куда ты торопишься, не торопись - внимательнее, внимательнее, следи за мячом

Итог: ребенок куксится, психует, обижается, что у него ничего не получается. Мама после каждого удара ребенка:

- класс! Два раза отбила! - о, вот это был сложный мяч, молодец! - отличный прием! - о, как красиво у тебя мячик упал!

Итог: ребенок улыбается, хочет «еще», шпарит по этому мячику еще сильнее. Да, конечно, сам себя не похвалишь - никто не похвалит, мама ведь в этой истории я😂 Муж, кстати, так делает не со зла. Он искренне считает, что такой обратной связью помогает ребенку освоить новый навык. Но фактически это не работает. Для меня этот эпизод - лишний повод и вам напомнить: 👇 МОТИВАЦИЯ РОЖДАЕТСЯ ИЗ ПЕРВЫХ УСПЕХОВ 🎉 А первые успехи - это не когда ты с первого раза выиграл партию, а когда ты научился хотя бы через раз попадать ракеткой по мячику. В большой жизни у нас ведь так же, да? 👇👇👇 Беремся сразу за неподъемную задачу ➡️ у нас не получается ➡️ мы делаем вывод, что «это не мое», и бросаем это дело. Не надо так. Сначала надо научиться попадать ракеткой по мячику. А дальше - разберетесь. Продуктивной среды🌿

Что-то не сильно то вы и комментируете пост про отмененную консультацию…🤔

(продолжение) Теперь - самое интересное. 👀Этот эксперт приходил уже ко мне с подобным запросом… 2 года назад.

Наша переписка от 2024 года сохранилась. Там я тоже посмотрела блог и обрисовала фронт работ и места приложения усилий.

Но - и тогда на этапе предложения эксперт принял решение не идти в работу.❌ А теперь, собственно, мои выводы и наблюдения, которыми я и хотела поделиться: ⬇️⬇️⬇️ 1️⃣ Если есть запрос, но в итоге включили заднюю - значит у эксперта ВСЕ ХОРОШО! Жизнь наладилась, и тот уровень, который есть сейчас, значит - в глобальном смысле устраивает эксперта. 2️⃣ Чтобы что-то реально менять (прям делать), ты должен оказаться в ЖОПЕ, и эта ЖОПА должна длится какое-то время. То есть, не рассосаться через месяц, после новолуния или «когда сезон начнется». Это должна быть прям капитальная задница, чтобы вы добровольно решили делать что-то новое, доколе отвергаемое, да еще и заплатив кому-то нормальные такие деньги. 3️⃣ Я конечно много теряю со своей ценовой политикой и с отсутствием желания уговаривать и манипулировать. Давно поняла, что мой клиент - это тот, кому больно не первый раз, и все предыдущие попытки лечения не устранили причину боли. Надо дойти до определенного уровня принятия реальности, чтобы понять, что изменить ситуацию можешь ТОЛЬКО ТЫ САМ (а не какие продюсеры, продажники, маркетологи и т п) 4️⃣ И еще в очередной раз убедилась, что сммщик-маркетолог - это такой Франкенштейн, который все же больше всегда сммщик, нежели маркетолог. Почти всегда те, кто нанимают сммщика, нуждаются в первую очередь в маркетологе-стратеге с реальным опытом продаж. Но почти всегда этим же экспертам дико жалко денег на этого маркетолога-стратега. 👇 Потому что результат работы сммшика всегда видим (вот он рилс!), а результат работы маркетолога-стратега надо еще внедрять и анализировать (это долго и лениво делать). Я сама в свое время была таким экспертлм-жмотом. Но у меня талант продажнический, так что я сама научилась всему😂 ⚠️В общем, генеральный вывод такой: ЧТОБЫ ЧТО-ТО МЕНЯТЬ, НУЖНА СМЕЛОСТЬ ДЕЙСТВОВАТЬ. И - если тебе реально НАДО, тебя не остановят ни география, ни блокировки, ни специфика темы, ни даже финансовый вопрос. ❓Что думаете на этот счет вы? Подпишись: блог @dumatidelat

Просили про отмененную консультацию - читайте 🤗 Суть: ко мне обратился один помогающий специалист, пусть для поста это будет «психолог» 👉🏻 основной запрос и вопрос был связан с продажами в блоге, вернее с их отсутствием 👇👇👇

«Я придумала марафон, снимали мы с маркетологом рилсы и выкладывали всю неделю - прогревали народ. Но в итоге ничего не продалось 😭 Что я делаю не так?»

Что я делаю: 🔎Естественно иду в блог смотреть на «прогревы» и на хайлайт с описанием марафона 🔎Делаю вывод, что с параметрами марафона все ОК - она пыталась сделать такую же 5-дневку за 5 тыс, как я осенью несколько раз тут делала. У меня продалось легко, а у нее - никак😟 🔎А вот с самими прогревами - беда. Не цепляют🤷🏻‍♀️ Хотя я даже ЦА этого продукта. 🔎Задаю уточняющие вопросы, и выясняется, что и блог новый, и заявки то вроде были, но в итоге - потраченное время и пустой кошелек 👛 ⬇️⬇️⬇️ Ну, в общем, эта та ситуация, когда надо не просто подсказать, что делать в прогревах, а требуется перетрясти всю систему и подход к продажам (начиная от подачи программы марафона, классических точек прогрева и грамотного дожима в переписке).

Иначе от точечных действий результат будет такой же точечный и краткосрочный

. Предлагаю консультацию и сопровождение - эксперт соглашается на первый вариант, чтобы с чего-то начать.🙂 И вот - за сутки до назначенного времени она мне пишет:

«Анастасия, что-то у меня включилась задняя скорость. Давайте все пока отменим».

👇👇👇

Из новостей: 1. Вчера подводили итоги стажировки, и я рассказала девочкам про входные анкеты для курсов и 3 типа вопросов в них. 2. Сегодня отменилась консультация, которая должна была состояться завтра, и у меня есть наблюдения, которыми хочется поделиться. Про что первым написать? 👇👇👇

Тяжело найти работу в России сейчас в сферах консалтинга, культуры и развлечений, показало исследование. Также это касается и маркетинга. В этих сферах число резюме кратно превышает число вакансий. 🔹 Подписаться на РИА Новости

! К слову о моих прогнозах на «тяжелый год» в декабре 2025🤓 Все, как предсказывала🤪 Держимся за свои места, сильно не дергаемся, товарищи, сами видите, какова тенденция🤷🏻‍♀️