Маркетинг с бородой

🔥Внимание!🔥 Завтра, 27 июня в 11:00 по МСК, стартует бесплатная онлайн-конференция по лидгену "ЛИДГЕН 2023". ✅Ссылка на трансляцию в YouTube: https://www.youtube.com/live/m1lC0b00fB0?feature=share Алексей Паньшин (@seokemerovoru) собрал для вас профессионалов в своем деле и огненный контент: 📌Александр Зуев - "Лидген для частных исполнителей и своей компании" 📌Наиль Галимов - "Лидген для B2B производств" 📌Станислав Кунгуров - "Как открыть агентство недвижимости в интернете и потерять 2 года?" 📌Алексей Сорокин - "Ютуб-телеграм автоворонка для клуба предпринимателей" 📌Андрей Буйлов и Антон Шкитин - "Обзор ниш под лидген в Рунете" 📌Игорь Михайлов - "Заявки на медуслуги из Промостраниц Яндекса" ⚡️Важно: конференция пройдет онлайн, 11 мск, 27 июня. Это будет одно из самых интересных событий в индустрии лидгена в 2023 году! ❗️❗️❗️Ссылка на трансляцию в YouTube: https://www.youtube.com/live/m1lC0b00fB0?feature=share

В VK рекламе два новых интересных обновления. Во-первых, в постах, которые ведут на сайт, теперь можно использовать 2000 символов. Ссылки, правда, внутри текста поставить нельзя. И что-то мне подсказывает, что это не изменится. Потому что смотри Нельзяграм. Говорят, заработали всё-таки переносы (у нас есть). Ну да, странно делать 2000 символов сплошным полотном. Во-вторых, появился сбор реакций на рекламу, по которым потом можно делать ретаргетинг. Это давно ждали. Собираются лайки, репосты и, что самое интересное, — задержка на посте более 4 секунд. Это свежая метрика для рекламного поста. Она говорит о том, что ВКонтакте в принципе умеют её измерять. И это косвенное подтверждение того, что задержка на постах — фактор, который учитывает алгоритм при ранжировании в ленте новостей. Плюс мы с вами понимаем, что на рекламу часто не ставят лайков, но темой интересуются. Следовательно, такой сбор может нам теоретически давать качественную аудиторию для повторных касаний. Практически — будем смотреть. Но это первое обновление, которое меня немного вдохновило.

В Яндекс добавилась новая модель атрибуции - «Автоматическая». Об остальных моделях атрибуции можно почитать здесь. В статье анонса не очень понятно, как она работает. Поэтому уточнила в Яндекс и даю «перевод на человеческий»: Автоматическая атрибуция - это «Последний переход из Директа кросс-девайс» + учёт конверсий из одного домохозяйства. Домохозяйство - это, например, квартира, в которой живут муж с женой. Если жена скинет мужу ссылку, Яндекс распознаёт, что это разные пользователи, но они будут связаны в рамках домохозяйства. И конверсия будет отнесена к Директу, даже если заказ оформил муж, а из Директа на сайт переходила только жена. Предполагается использовать эту атрибуцию для «скармливания» данных автостратегиям.

Увеличиваем трафик на том же контенте через Query Hunter 1. Скачиваем плагин на WP - https://joedavies.gumroad.com/l/queryhunter 2. Подключаем Search Console и получаем API ключ - https://share.cleanshot.com/BZKtVdDp 3. Видим прямо на своей странице на сайте статистику по ключам, у которых были показы, но нет упоминаний в контенте. 4. Даем задание копирайтеру вписать необходимые ключи. 5. За счет НЧ и микроНЧ видим рост трафика.

💠 Тренды digital-маркетинга 2023 Hubspot в отчете The 2023 State of Marketing Report рассказал о тенденциях маркетинга в 2023 году и сформулировал рекомендации, которые помогут компаниям достичь целевой аудитории. #sm_тренды

"Разработайте мне дизайн для сайта и соцсетей" – вроде нормальный запрос, да? Но начинать продвижение с дизайна – все равно, что надевать штаны через голову – смотрится прикольно, но не практично. Как это соотносится с продвижением вашего бизнеса? Речь пойдет о брендинге. И нет – это не про логотип и корпоративные цвета. Хотя они тоже присутствуют в нашей истории, но лишь на 4-м месте. А компании, которые пропускают первые 3 шага сливаются с толпой им подобных, заявляющих о своей "уникальности". На деле же пользователь через 3 минуты даже не вспомнит, что был на их сайте или странице в соцсетях. Итак, брендинг… 1. Где ваше УТП? Чем вы отличаетесь от конкурентов? Почему это должно волновать ваших клиентов? В чем их выгода в сотрудничества именно с вами, а не с соседней фирмой, которая предлагает подешевле? И самое важное – насколько доступны визуально все эти выгоды от сотрудничества с вами? Где они прописаны? Если сразу на обложке в соцсетях или в первых строках описания профиля, или первыми абзацами на сайте – вы на правильном пути. Пользователя мало впечатлить оригинальностью дизайна, он должен сразу понять, почему вы – лучшее, что с ним может случиться в этой жизни. И хорошо продуманное УТП, которое сразу буквально бросается в глаза – идеальный вариант. 2. Гарантии Какие обещания/гарантии/заботу вы предоставляете своим потенциальным клиентам? Какими отзывами/комментариями подтверждаете, что действительно придерживаетесь своих слов? Вы сами поверили бы себе? Ваши клиенты хотят надежности. Особенно в наши нестабильные времена, когда никто до конца не понимает, что происходит и чем все может закончиться, пользователи хотят ощутить твердую почву под ногами. Поэтому вам нужно разработать систему гарантий и подтвердить ее надежность ссылками/скринами/виджетами/видеороликами с отзывами реальных клиентов. 3. Образ/личность Каков характер вашего бренда? Вы строгий и справедливый или шутливый и добрый, при этом всем мега-экспертный? Какой эмоциональный след вы оставляете у пользователя, заглянувшего на ваш сайт или страницу в соцсетях? Эмоции – это единственное, что остается в памяти надолго. Человек со временем забудет, что вы ему говорили, зато отлично запомнит, как он чувствовал себя при общении с вами. Поэтому выберите линию поведения, нацеленную на "производство" вполне конкретного впечатления и эмоций у пользователей. И придерживайтесь этой линии в каждой своей публикации на любом ресурсе. 4. Идентификаторы И вот мы, наконец-то, добрались, до логотипа, фирменных цветов, элементов и слогана компании. Единственный важный момент в этом всем – соответствие предыдущим трем пунктам. Что на это скажете?

Расшевелить подписчиков вашей страницы в социальных сетях и замотивировать их обращаться за услугами не так-то просто. И мы не говорим сейчас о конкурсах с чем-то бесплатным, которые так любят призоловы. Это легко. В видеоролике даются три механики того, как наращивать базу подписчиков, которые с большой вероятностью могут стать вашими клиентами. А также, как побудить их активничать на вашей странице в социальных сетях и рекомендовать ее и вашу клинику своим друзьям. Делитесь своими мыслями, а также тем, что работает у вас, в комментариях: https://youtu.be/T5z2HEYnrJg

Летом штрафов не будет. Вступление в силу закона о штрафах за нарушения в маркировке рекламы отложили до 1 сентября. Правда представители индустрии интернет-рекламы просили отсрочку до 1 января 2024. Также они предлагали ввести в проект закона предупреждение как меру административной ответственности и снизить размер штрафов. Однако эти предложения разработчики закона не поддержали. Они уверены, что «штрафы должны быть существенными», чтобы их воспринимали всерьез. Впрочем, всю серьезность участники рынка скоро почувствуют на своем бюджете. С 1 июля два ОРД — «Медиаскаут» (МТС) и «Первый ОРД» (Вымпелком) — вводят тарифы на свои услуги. У «Первого ОРД» стоимость составит 1% от стоимости рекламы, зарегистрированной за отчетный месяц, но не менее 5000 рублей. «Медиаскаут» будет брать 1% от стоимости рекламы за месяц с компаний, которая регистрирует креативы. Остальные участники цепочки заплатят 0,1% рекламного бюджета, но не более 5000 рублей. Остальные ОРД («Озон», ОРД Яндекса, ОРД VK, «Лаборатория Разработки» от Сбера) пока не вводили тарифы в действие. Одни из них работают бесплатно минимум до июля, другие — до сентября 2023 года. #маркировка

Рассказываем эффективный способ, как по данным в Яндекс.Метрике определить, что на канале в “Дзен” была накрутка подписчиков. Вопрос важный, так как в последнее время авторы часто стали сталкиваться с этим явлением. И команда “Дзена” признала, что такое бывает. Кто-то пытается навредить… Так что, если заметили у себя рост подписчиков, не спешите ликовать. Вот инструкция: Откройте в Яндекс.Метрике отчёт по браузерам (меню: Отчёты – Технологии – Браузеры). Если в нём есть HeadlessChrome — то это боты. HeadlessChrome — это “безголовый браузер”, специальная версия браузера, которая служит для автоматизации каких-то задач (например, тестирования веб-сайтов). Безголовым он называется потому, что не показывает информации и управляется не мышкой или клавиатурой, а посредством специальных программ.

Информационный контент часто недооценивается маркетологами в разных нишах бизнеса; не только в медицине, но и, например, в юриспруденции. Чем они это объясняют? Тем, что их главная цель – конверсии на трафике, допустим, по запросу "записаться к невропатологу онлайн + станция метро", поэтому писать инфостатьи про неврологию типа нет смысла. Но давайте вернемся, так сказать, к истокам – зачем был внедрен фильтр YMYL? Чтобы защитить пользователей от лжи? Да, но причина глубже, потому что рядовой пользователь вообще слабо разбирается в диагностике, медицинских терминах и нюансах. То есть у аудитории масса страхов из разряда "а что будет если…". И когда на вашем сайте не закрыты боли и вопросы целевой аудитории, то это не только понижает конверсию, но и уводит людей туда, где есть статьи, дающие им необходимую информацию. Подробности и наглядные примеры, как обычно, в видеоролике: https://youtu.be/dsEdJ2x6WCk

Коммерческие тексты не теряют своей актуальности, несмотря на рост популярности видеоформата. Они помогают бизнесу решать две важные задачи: знакомить потенциальных клиентов с брендом и стимулировать их к покупке. Как писать такие тексты в 2023 году, чтобы они были интересными, полезными и убедительными? Совет 1. Не бойтесь видео Видео – мировой тренд, который нельзя игнорировать. Но это не значит, что тексты устарели или утратили свою ценность. Тексты – это самый удобный способ передать сложную информацию, особенно в B2B и B2C сегментах. Кроме того, тексты по-прежнему востребованы в разных платформах. Если смотреть по Дзену, то сейчас процентное соотношение текстов и видео примерно 45% к 55%. Тексты на втором месте, но их достаточно много. Как вариант – по возможности встраивать видео в свои тексты. Так вы получите выгоду от применения двух форматов подачи информации. Совет 2. Используйте брендформанс Брендформанс – это сочетание брендинга и перформанса в одном тексте. Такой текст не только рассказывает о бренде, но и призывает к действию (перейти на сайт, подписаться, зарегистрироваться, купить). Важно понимать, что это не «нативка», когда читатель не догадывается, что это реклама. Это коммерческий текст, но он написан на языке пользователя и содержит конкретную пользу для него (развлечения, советы или что-то еще). Брендформанс повышает лояльность к бренду («Классно, что со мной говорят на одном языке! Почитаю 5 советов, как сделать вкусные коктейли в блендере такого-то бренда!») и в то же время демонстрирует продукт. Затем эти тексты, допустим, через call-to-action и технологии ScrollToSite в Яндекс ПромоСтраницах и NativeScroll в Пульсе (проект VK) уводят пользователя на сайт: он прочитал рецепты, увидел, какой блендер для них подходит, теперь идет посмотреть на сам блендер. Совет 3. Пишите для людей, а не для роботов Коммерческие тексты должны быть не только оптимизированы для поисковых систем, но и интересны читателям. Не стоит забывать о грамотности, стиле, структуре и логике текста. Не перегружайте текст ключевыми словами, а лучше используйте синонимы, антонимы, родственные слова и фразы. Ну и, естественно, не копируйте тексты с других сайтов, а лучше создавайте уникальный и полезный контент, который отвечает на вопросы и решает проблемы аудитории. Совет 4. Используйте разные форматы контента Коммерческие тексты могут быть не только в виде статей, но и в виде инфографики, кейсов, отзывов, интервью и т.д. Разнообразие форматов поможет привлечь внимание разных сегментов аудитории, увеличить вовлеченность и конверсию. Кроме того, разные форматы контента упростят его распространение по разным каналам коммуникации: социальные сети, мессенджеры, email-рассылки и т.д. Совет 5. Анализируйте результаты и оптимизируйте тексты Коммерческие тексты не должны быть написаны один раз и забыты. Их нужно постоянно анализировать по разным показателям: трафик, позиции, поведенческие факторы, конверсия и т.д. На основании анализа делайте выводы о том, какие тексты работают лучше, а какие хуже, и вносите соответствующие изменения в контент и ТЗ. Также можно проводить A/B-тестирование разных вариантов текстов и выбирать наиболее эффективные.

Товарная кампания для рекламы услуг Не все знают о том, что товарную кампанию можно использовать и для рекламы услуг. Мы это делаем достаточно активно в последнее время. Работает хорошо. Недавно запустили «Товарную кампанию» для одного из наших клиентов в сфере техосмотра. Он интересен тем, что практически все конверсии идут с поиска. РСЯ работает так себе, поэтому я даже не хотел пробовать товарную. На текущий момент "Товарная кампания" крутится чуть меньше 2 недель и уже дала 19 конверсий: - По качеству сопоставимых с поиском. - Во вторую неделю конверсий при этом было в 2 раза больше, чем в первую. - Цена конверсии составила 1700 руб. Это не дотягивает до поиска, где цена чуть ниже 1000, но уже меньше, чем по РСЯ. Потенциал есть. Явно выше, чем у РСЯ для данного проекта. Советую тестировать. Добавлять услуги в «Товарную» можно вручную. На скриншоте все показано. 👍 P.S. Хотите больше постов про товарную рекламу в Яндекс? Ставьте лайки и в ближайшее время сделаю серию.

Как за пару месяцев можно улучшить позиции сайта в поисковых результатах и увеличить приток целевой аудитории с 792 до 4085 просмотров? Об этом наш новый кейс – пример работы по поисковой оптимизации сайта интернет-магазина Unity Food в Азербайджане: https://apanshin.ru/blog/keys/kejs-34-seo-internet-magazina-unity-food-v-azerbajdzhane/

Как увеличить количество отзывов о клинике на картах за месяц? Ждать, что пациенты сами догадаются написать хороший отзыв, а тем более, там, где вам нужно – на картах – не стоит. Люди редко пишут отзывы, когда им все понравилось. Но как взять управление репутацией под контроль и мотивировать клиентов писать о своем хорошем опыте взаимодействия с вашей клиникой? Есть несколько проверенных приемов, о которых вы узнаете из видеоролика: https://youtu.be/xd7OglMyjAM Ждем дополнительные вопросы, мнения и комментарии под видео!

🔥 6 признаков плохого контента Зафиксировали их в своих постах или статьях? Ликвидируем без жалости! 1. Тиражирование растиражированного. Представьте, что вы читаете текст на сайте туристического агентства о горящих турах в Грецию. Вы находите в тексте абсолютно все то же самое, что уже много раз встречали в других: описания истории и достопримечательностей Греции, ее прекрасной кухни и ласкового Средиземного моря. Автор собрал однотипную информацию в интернете и даже не потрудился подать ее под каким-нибудь оригинальным соусом. Создал текст, который имеет для широкого круга людей практически нулевую ценность. 2. Отсутствие четкой основной мысли. Одна статья/пост – одна мысль. Это правило должно быть незыблемым. Аудитория не любит нагромождения смыслов, неоднозначность, ей не нравится не понимать позицию автора. 3. Текст начинается со штампа. Плохие материалы часто начинаются словами: «Не секрет, что…», «Всем известно, что…», «История (предмета статьи) уходит своими корнями…», «Бытует мнение, что…» и т.д. 4. Неглубокое погружение в тему. Если автор не до конца знаком с предметом, он может совершить две стандартные ошибки: 1) размазать по всему тексту, разбавив их водянистыми отступлениями, банальные, и так всем известные вещи; 2) если дело касается тематик, о которых без должной подготовки не напишешь, автор может исказить факты и сделать неправильные выводы. 5. Несоответствие ожиданиям целевой аудитории. Если ваша ЦА – это начинающие трейдеры, осваивающие форекс, не стоит писать на птичьем языке, понятным только профессиональным игрокам. Убедитесь, что «улыбка волатильности», «аутстрайк» и «амортизация» – термины, знакомые вашей аудитории, а еще лучше ненавязчиво объясните их в тексте. 6. «Продающесть». У многих выражение «продающий текст» ассоциируется с побудительным призывом к действию, но раз все кругом говорят о важности продающих текстов, значит, они действительно работают, думаете вы – и начинаете мусорить в своем блоге, размещая мотивирующие к активным действиям, явно рекламные тексты. Но «навязывание» не работает, аудитория устала от него. Косвенно повлиять на рост продаж может лишь контент, вызывающий доверие у людей.

Для тех, кто хочет быть в теме 😎

Что должно быть на странице врача? Специализация, опты работы, сертификация, все необходимые документы, отзывы. А также такие коммерческие "штуки", как кнопки "Записаться онлайн", "Заказать звонок" – это якоря, ведущие на нужные клинике страницы сайта. Детальный разбор страницы врача смотрите в видеоролике.

Какая сумма нужна, чтобы получить 500 заявок с контекста? Можно ли уменьшить бюджет? На что это повлияет и как? Наш директор Алексей Паньшин дал ответы на эти вопросы в своей статье "Как определить оптимальный бюджет для контекстной рекламы" на VC: https://vc.ru/u/52632-aleksey-panshin/718331-kak-opredelit-optimalnyy-byudzhet-dlya-kontekstnoy-reklamy