Продвижение юристов и бухгалтеров в соцсетях🔹Копирайтер Елена Бойцова

«А вдруг меня будут читать знакомые?» Для одних прозвучит странно, а для других это реальная причина не решаться вести блог. Незнакомые люди почему-то пугают меньше. Можно написать пост, выложить его и спокойно жить дальше. Ну посмотрел кто-то, ну пролистал. Вы друг другу никто — просто имя в интернете. А потом в подписчиках обнаруживается бывшая коллега. Старый знакомый. Родственник. И всё. В голове включается внутренний редактор:

«А что он(а) подумает обо мне после этого поста?» «А если решит, что я тут ерундой занимаюсь?» «Я нормально пишу или это вообще не моё?»

И блог внезапно перестаёт быть просто блогом. Кажется, будто вы вышли с микрофоном на площадь, а вокруг сидят все, кого вы когда-либо знали, и оценивают ваше выступление, поднимая таблички:

«Тема так себе, ставлю 3» «Авторский стиль на 2 из 5»

Поэтому, в лучшем случае, хочется писать максимально нейтрально: без мнения, личных историй, шуток. В худшем случае — хочется вообще реже показываться. А там, глядишь, отпишутся 🤞 Или вы начинаете писать не для своей аудитории, а для тех трёх человек, которые (в ваших страхах) могут вас осудить. Но чаще всего эти люди вообще ничего не скажут. Им некогда. У них своя жизнь, свои заботы. Почитали и забыли. А если скажут? Не поверите, но большинство скажет, что вы молодец. Потому что читать можно 50 или 100 блогов, а вот написать хотя бы один полноценный читабельный пост — совсем другая история. И всё же, если покритикуют, посмеются, напишут с издёвкой? Наверное, нужно дать умные советы, типа, будьте выше, не думайте о том, что думают о вас и прочее. Но я советую просто добавить в черный список тех, кто посмел вас критиковать. Потому что внутренние опоры можно развивать долго, а кнопку "заблокировать" уже придумали.

2020 год. Я примерно год занимаюсь копирайтингом. Первых клиентов находила среди знакомых и на биржах фриланса. Разброс сфер впечатляющий: строительство, корейская косметика, психолог, лайфстайл, туризм. В общем всё, что изначально было от меня очень далеко. И тут - запрос от адвоката. Он искал копирайтера, который не просто писал бы посты на правовые темы, но и был бы в теме. Казалось бы, всё совпало: я человек с высшим юридическим образованием и практическим опытом, умею писать понятные тексты. Но первым моим желанием было отказать и найти причину, чтобы слиться. Клиент был очень позитивным в общении, подбодрил меня фразой "бывших юристов не бывает". Мы начали сотрудничество, которое продлилось 2 года. Оказалось, что писать на правовые темы мне легче, чем про укладку бруса (неожиданно, да?). Не нужно было каждую фразу перечитывать по 18 раз и чувствовать себя тУпенькой. Со временем появились новые клиенты-юристы. Мой страх писать на правовые темы ушёл и возвращается, только когда сталкиваюсь с новой для меня тематикой. А я всё больше стала понимать, зачем юристы ищут специалистов, которые "в теме". Мало просто уметь хорошо писать. ⏺️Чтобы написать пост корректно, часто приходится лезть в нормативно-правовые акты. Человек без юридического опыта вполне может неверно понять норму, даже если сам текст написан прекрасно. ⏺️Чтобы написать понятно, нужно упростить сложное, но не упростить его до потери смысла. И этот баланс я особенно хорошо понимаю. ⏺️ А если в работу подключается нейросеть, держать ухо нужно востро. Она может уверенно написать то, чего в законе нет, додумать норму, судебную практику или подобрать формулировку, которая звучит красиво, но меняет смысл. Поэтому сейчас я совершенно точно могу сказать: юридические тексты лучше писать человеку, который понимает, что именно он пишет.

Знаете таких сотрудников, которые всегда согласны с руководителем и поддакивают ему? Похоже, ChatGPT — что-то из этой области. Наши примерные диалоги с ним: (Я) ⚪️Вот текст. Оцени как копирайтер (Нейросеть) ⏺️Текст очень сильный, но я бы изменила вот это и вот то ⚪️Вот это менять не будем, здесь всё хорошо ⏺️ Да, ты права! Здесь всё очень здорово ⚪️Давай поменяем вот это ⏺️Конечно. Я поменял, вот что получилось ⚪️Мне не нравится. Верни как было ⏺️Да, ты права, раньше было лучше! И сейчас объясню почему ⚪️А теперь вообще убери вот этот абзац ⏺️Конечно! Так действительно будет лучше Идеальный подхалим: ещё пять минут назад доказывал обратное, но уже полностью согласен с руководителем

Как перестать прятаться за стерильными нейтральными текстами Эксперты используют нейросети не только потому, что так быстрее и проще генерировать контент. Есть причина глубже: за нейросетью удобно спрятаться. Ведь написать от себя — значит немного высунуться из-за забора: ▪️высказать мнение, рассказать, что вас раздражает ▪️поделиться, как всё происходит в жизни и вашей практике, а не только «на бумаге». ▪️рассказать о ситуациях, которые вас зацепили Проявляться страшно, проще всё аккуратненько пригладить. Вдруг начнут критиковать, спорить, оценивать. Решат, что вы ничего не понимаете. Или коллеги подумают, что вы слишком категоричны. А нейросеть в этом плане прекрасный товарищ: выдаёт полезный, нейтральный и совершенно стерильный текст. Ничего острого, спорного или слишком личного. Получается пост, к которому вроде бы не придерёшься. Только и зацепиться в нём особо не за что. Вроде бы пост есть, но где в нём вы? Перестать прятаться не так-то просто. Но я бы рекомендовала начать с простого. ⚪️ Вспомните блоги, которые действительно вас цепляют В каких каналах вы с интересом открываете каждый новый пост? На каких авторах у вас до сих пор включены уведомления? Скорее всего, это не сборники нейросетевых штампов, а по-настоящему авторские блоги, в которых эксперты не боятся проявляться. Чем больше вы будете читать таких каналов, тем больше ориентиров у вас будет. ⚪️ Не пытайтесь сразу стать максимально смелым автором. Начинайте с малого Не обязательно завтра же писать пост, который разделит аудиторию на два лагеря. Для начала можно добавить в текст то, что обычно оставляете за кадром: своё отношение к ситуации, объяснение, почему вы делаете что-то именно так, хотя вокруг советуют совершенно другое. ⚪️ После получения текста от нейросети задайте себе вопрос: «А что здесь от меня?» Если вытащить пост из вашего канала и вставить в чужой блог той же тематики, заметит ли кто-то разницу? Если нет, значит, вам есть что доработать. Нейросеть поможет написать пост. Но если после её работы из текста исчезли ваши мысли и интонация, она сделала за вас слишком много. 📬Мой канал в MAX Написать мне в личку

5 моих принципов при работе с соцсетями Хотите понять, комфортно ли вам будет со мной работать? Проще всего посмотреть, каких принципов я придерживаюсь в работе с соцсетями. Потому что специалист может хорошим, но если не сойтись с ним в подходах, то ничего хорошего не получится. 1️⃣ Нейросети - инструмент, а не замена вас Использовать нейросети в работе можно, но не стоит передавать им право на мысли и ваш голос. Нейросети не должны заменять автора. 2️⃣ Блог должен быть живым, а не сборником полезных советов Блоги формата Википедии не запоминаются, а полезными советами уже никого не удивишь. Юмор, свои истории, словечки и прочее - то, что добавляет в соцсети жизни. 3️⃣ Нужно найти баланс между «так маркетологи завещали» и «так комфортно мне» Учитывать правила продвижения нужно, но не заставлять себя снимать видео, писать каждый день или вести площадки, которые терпеть не можете. 4️⃣ Сначала смыслы, потом контент Прежде чем генерировать контент, важно разобраться, что хотите донести, кому и зачем. 5️⃣ Лучший контент - не уникальные темы, которые ещё никто не использовал, а что-то из вашей практики, ваши мысли, выводы Не нужно искать темы, которые никто никогда не раскрывал. Важнее показать, как именно вы её видите. Если эти принципы вам близки — скорее всего, мы сработаемся. 👉 Кстати, у меня освободилось 1 место на ведение блога (контент-план + посты + размещение). Пишите, обсудим формат и условия сотрудничества.

Спустя 8 лет материнства я поняла, зачем в это ввязываться Кажется, что с появлением детей собственная жизнь начинает вращаться вокруг их интересов. В целом так и есть. Но я решила немного сломать систему и использовать детей с пользой для себя. На серьёзную помощь по дому они пока не соглашаются, убирать кошачьи продукты жизнедеятельности тоже, сгонять за молоком — немного не доросли. Тогда я решила: пусть будут моей компанией. Хотите просто гулять во дворе с друзьями в солнечный день? Фиг вам. В матери проснулись отдалённые цыганские гены, и она хочет куда-то далеко бесцельно тащиться. Право голоса, опять же в силу возраста, чадам можно пока не давать. Поэтому с ними я могу реализовывать все свои идеи. Зря что ли рожала? Возраст у них уже подходящий: пару часов в дороге выдержат, пару-тройку километров ножками пройдут. Правда, есть свои издержки. Они могут ныть, драться между собой, в лесу — визжать на насекомых, а если вовремя не закинуть в топку еду, фоновое нытьё усиливается раз в 15. Но к этому я адаптировалась. Этим летом мы начали гораздо чаще куда-то выбираться, ездить за пределы района, гулять и смотреть новые места. Главный плюс — делать это можно в будни, пока муж и подруги работают. Не нужно никого ловить, уговаривать и пытаться состыковать графики. Мать решила — дети собрали рюкзаки и поехали. Чувствую, через пару лет старшенький начнёт задавать неудобные вопросы типа «а зачем нам туда ехать?» и «а можно я останусь дома?». Но пока время есть — пользуемся. Родители со стажем, напишите, когда заканчивается период «куда хочу — туда тащу» ?😄

Неочевидная роль блога: запустили канал для юркомпании, но не планируем набирать подписчиков

Я редко пишу в блоге о своих проектах, хотя зачастую это лучшие иллюстрации того, о чём я рассказываю. Сегодня - один из таких примеров.

Пару месяцев назад я запустила каналы в Телеграм и MAX для юридической компании из Московской области. Компания занимается спорами с застройщиками, потребительскими и другими гражданскими спорами. Мы упаковали канал, регулярно публикуем контент, при этом не планируем активно набирать подписчиков. На первый взгляд это странно. Обычно, когда эксперт запускает блог, одна из первых задач - привлечь как можно больше подписчиков. В этом проекте ситуация другая. Аудиторию в соцсетях собираем из уже существующей базы компании. Сейчас в ТГ-канале только из базы подписалось около 130 подписчиков. Почему мы решили начать именно с них? У компании уже есть люди, которые когда-то обращались за юридической помощью (и их довольно много). Кто-то совсем недавно, а кто-то пару лет назад. Вопрос, с которым они приходили, закрыт, но это не значит, что человек больше никогда не столкнётся с юридической проблемой. И задача блога - оставлять юридическую компанию в поле зрения. Регулярно рассказывать, с какими вопросами она работает, напоминать об услугах, делиться кейсами и рабочими процессами. Человек может читать посты и ничего не предпринимать. Вероятно, ему сейчас вообще не нужен юрист. Но если через полгода понадобится помощь или знакомый спросит, к кому обратиться со спором с застройщиком, компания уже будет знакома. А доверия к юристам, с которыми человек когда-то уже работал, обычно больше, чем к случайной компании из рекламы. Поэтому не всегда нужно сразу гнаться за новыми «холодными» подписчиками. У многих из вас уже есть своя аудитория - бывшие клиенты, нынешние клиенты, люди, которые просто интересовались услугами. И прежде чем вкладываться в активное привлечение новых людей, стоит подумать: достаточно ли вы работаете с теми, кто уже вас знает. Блог нужен в том числе для того, чтобы вас не забывали те, кто уже однажды вам доверился. Обсудить запуск вашего блога

Что из вашей жизни можно показывать в экспертном блоге? Экспертные блоги обычно становятся чересчур экспертно-полезными. С одной стороны, вы понимаете, что нужно публиковать личное. А с другой - сомневаетесь:

«Это вообще кому-то интересно?» «Не слишком ли личное?» «Нужно ли привязывать это к тематике моего блога?» «Уместно вообще?»

В итоге всё так и остаётся на уровне мыслей. Хотя в вашей жизни есть не только клиенты и суды, и вообще вы - не только эксперт, но ещё и человек. Мне и самой свойственна такая проблема: постоянно думаю, делать ли личное публичным или ну его, не вылезать из своего интровертного панциря? И вот я придумала: нейросети нам помогут. Кидаете промпт, свои мысли/идеи/истории, а нейросеть отвечает вам, что публиковать и с какой целью, а что лучше оставить для личных архивов. И мне особенно хотелось, чтобы нейросеть не пыталась выжать надуманные смыслы из каждой вы питой вами чашки кофе и поездки в магазин за солью. Промпт учитывает это. Забирайте и попробуйте на любой истории/ситуации, которая произошла с вами за последние несколько дней. А если вам нравится такой контент "бери и делай", не скупитесь на реакции.

Перезапуск блога: когда канал вроде есть, но что-то не работает Делаете, стараетесь, но что-то не получается? Это сильно демотивирует. Например: ⚪️ вы ведёте блог, сами пишете посты, но аудитория почти не реагирует ⚪️ подписчики активные, читают, отвечают, но услугами никто не интересуется ⚪️ пишете обо всём понемногу и уже сами чувствуете, что в блоге получается каша ⚪️ хочется собрать контент вокруг нескольких понятных направлений и наконец определиться с рубриками ⚪️ сложно выбирать темы: непонятно, о чём рассказывать именно вам, чтобы блог не превратился в очередной набор однотипных постов ⚪️ хочется получить взгляд со стороны и понять, что в блоге стоит изменить. В таких случаях не нужно всё бросать и начинать с нуля. Сначала можно разобраться с тем, что уже есть. Что мы делаем во время перезапуска: ✅ определяем формат блога, который подходит именно вам и который вам будет комфортно вести ✅ разбираемся с позиционированием: что именно блог должен говорить о вас как об эксперте и чем вы можете быть полезны своей аудитории ✅ дорабатываем оформление блога так, чтобы потенциальный клиент сразу понимал, кто вы, с какими вопросами к вам обращаться и зачем подписываться ✅ формируем основные направления и рубрики, чтобы контент не выглядел набором случайных тем ✅ определяем, о чём вам рассказывать, чтобы одновременно показывать экспертность, быть интересным своей аудитории и напоминать об услугах ✅ разбираем текущий контент: насколько он понятен и интересен аудитории, что в нём работает, а что стоит изменить, чтобы посты не просто выходили, а помогали достигать целей блога. В результате у вас появляется направление для дальнейшей работы: что говорить о себе, о чём писать, как связывать контент с услугами и на что обращать внимание при подготовке новых постов. И главное — не нужно гадать, почему блог вроде ведётся, а результата от него нет. ➡️ Летняя цена 10 000₽ Если вашему блогу нужна перезагрузка, напишите мне. Сейчас есть 2 места.

Я всё ещё не теряю надежды перевести хотя бы 10% своей аудитории с канала в Телеграм. Ну ладно, хотя бы 5-7. Поэтому переходите и подписывайтесь, чтобы прочитать пост целиком.

Выигрывает не тот, кто умеет пользоваться нейросетью, а тот, кто умеет оживлять её тексты Интернет переполнен AI-контентом, а пользователи стали лучше его распознавать. Настало время, когда написать текст с помощью нейросети очень просто любому человеку. Но в этом и проблема. Открываешь разные каналы, а там - похожие заходы, одинаковые конструкции и выражения, эмодзи и структура текстов. Темы разные, но ощущения от контента одинаковые. Всё дело в том, что многие используют нейросеть примерно по одной схеме: вводят запрос, получают готовый пост, немного его правят и публикуют. Текст есть, но эксперта в нём не видно. При этом я не против нейросетей и сама использую их в работе. Однако результат, выданный ИИ, для меня - скорее заготовка, чем готовый пост. Дальше нужно добавить то, чего нейросеть не знает: собственное мнение, свои обороты и формулировки, примеры. Где-то - отказаться от предложенной мысли и написать иначе. Редактировать после нейросети - это не просто расставить абзацы и свести вместе рубленые предложения. Перечитайте текст и спросите себя: "А я бы действительно так написал(а)?". Если нет - не спешите размещать пост. Подумайте: что в нём изменить, чтобы за текстом чувствовались вы как автор?

Чтобы задать вопрос или обсудить форматы работы, пишите @elena_boitsova

Чтобы задать вопрос по форматам или обсудить совместную работу, пишите @elena_boitsova

«Юрист. Иски, договоры, суды, консультации» Примерно так выглядят описания многих каналов. Когда символов мало, кажется, что нет смысла придумывать что-то особенное. Проще перечислить услуги и пойти дальше. Но описание канала — это первое, что видит человек, который к вам перешёл. И, если честно, фраза «Юрист. Иски, договоры, суды» вряд ли мотивирует подписаться. Она отвечает на вопрос «кто вы в целом», но не отвечает на более важные вопросы: ▪️ Почему стоит читать именно вас? ▪️ С какими проблемами вы помогаете? ▪️ Что полезного человек найдёт в вашем блоге? Даже в 250 символов можно уместить гораздо больше смысла. Например, показать, для кого вы работаете, какой подход у вас к работе или какую пользу получит подписчик. Я подготовила 6 простых схем с примерами, которые помогут составить описание канала без шаблонов вроде «юрист с большим опытом». 🔅Если хотите разобраться самостоятельно — загляните в мой MAX. Там уже опубликовала схемы с примерами. 🔅Если же хотите, чтобы я помогла сформулировать описание именно под ваш блог, напишите мне.

Полезный контент перестаёт быть преимуществом Когда я только начинала заниматься копирайтингом в 2019 году, одна из рекомендаций звучала так:

"Давайте больше пользы, 70% контента должно быть полезным".

Тогда этот совет ещё работал. Но за последние годы ситуация изменилась. В онлайне появилось огромное количество экспертов. Позже нейросети дали возможность получить ответ практически на любой вопрос за минуту. Можно открыть поисковик, спросить ChatGPT, посмотреть десятки статей на одну тему. Если человеку нужно узнать, какие документы понадобятся для развода или как оспорить штраф, ответ он, скорее всего, найдёт. Поэтому сама по себе инструкция уже не делает одного специалиста заметнее, чем конкуренты. Что действительно начинает отличать эксперта — это не знания и опыт, а то, как он их подаёт: 🔺какие рекомендации, исходя из собственной практики, даёт 🔺какие ошибки часто замечает 🔺на что советует обратить внимание в первую очередь 🔺что думает как специалист по проблемному вопросу Этого не найдёшь в универсальной статье или ответе нейросети. Хороший экспертный блог — это уже далеко не сборник инструкций. Именно поэтому, когда ко мне обращаются за помощью по запуску блога или ведению соцсетей, я редко начинаю с вопроса "О чём писать?". Сначала разбираемся: ▪️чем вы отличаетесь от конкурентов ▪️какие смыслы должны проходить через ваш блог ▪️что должен понять потенциальный клиент после нескольких ваших постов Темы и тексты может предложить нейросеть. А вот сделать так, чтобы блог стал узнаваемым — уже совсем другая задача. Написать и обсудить запуск блога или ведение соцсетей Мой канал в MAX

Нейросети решили проблему "не умею писать". Почему же большинство блогов всё ещё не приносят результата? Еще недавно одной из частых проблем экспертов было неумение писать посты. Ведь нужно не просто придумать тему, но и подобрать цепляющий заголовок, сделать не нудное введение, нормально сформулировать мысли, потом несколько раз всё переписать. Так на один текст легко уходил целый вечер, а в итоге пост всё равно казался "каким-то не таким". Сейчас эта проблема во многом решена. Можно открыть нейросеть, дать исходные данные и за пару минут получить более-менее годный пост, составить контент-план на месяц, написать кейс, продающий текст или сценарий для видео. Вести блог гораздо проще - штампуй посты хоть каждый день. При этом контент есть, а выхлопа от блогов у многих так и нет. А дело тут в том, что написать пост и выстроить стратегию - разные задачи. Нейросеть поможет придумать темы и написать тексты. Но она не решит, для кого вы ведёте блог, что хотите через него продавать, чем отличаетесь от других специалистов и какие смыслы должны привести человека к обращению. Поэтому вопрос не в том, как написать пост, а в том, что писать, для кого и зачем. И чем доступнее становится создание контента, тем важнее сначала выстроить эту основу, а уже потом подключать нейросеть. Тогда она действительно экономит время, а не просто помогает быстрее заполнить интернет-пространство текстами.

Продвижение без бюджета и без танцев: что реально работает для экспертов вдолгую Смотришь на то, как продвигаются другие эксперты, и кажется, что вариантов всего два: 1️⃣постоянно снимать видео, мелькать в соцсетях, ловить тренды, участвовать в активностях и ежедневно что-то публиковать. 2️⃣ вкладывать деньги в рекламу. Желательно тысяч 50–100 ежемесячно. А если вы не хотите ни того, ни другого? На самом деле продвижение вдолгую может выглядеть гораздо спокойнее. Без хайпа, танцев и вложения последних денег в рекламу с надеждой «авось выстрелит». Для этого нужны: ⚪️регулярный авторский контент, в котором видно не только экспертность, но и вас, ваш подход к работе, мнение, опыт ⚪️понятная упаковка блога, чтобы человек быстро разобрался, кто вы, с чем помогаете и зачем на вас подписываться ⚪️узнаваемость в профессиональном сообществе ⚪️постепенный набор целевой аудитории бесплатными способами ⚪️и, что особенно важно, формат блога, который подходит именно вам. Потому что если вы ненавидите снимать видео, а вся ваша стратегия держится на видео, надолго вас не хватит. Если вам комфортно писать два поста в неделю, контент-план с ежедневными публикациями будет только висеть над душой и напоминать, что вы опять что-то не сделали. Можно не показывать семью, отпуск и завтрак. Не обязательно снимать Reels и пытаться стать медийным человеком. Но совсем спрятаться за экспертными постами тоже не получится. Людям важно видеть автора: ваше мнение, профессиональную позицию, реальные ситуации. И ещё: без бюджета не значит без вложений. Если вы не готовы платить за рекламу и услуги специалистов, придётся вкладывать время. Скорее всего, расти будете медленнее. Но медленнее — не значит хуже. Мне вообще ближе идея продвижения, которое можно встроить в свою жизнь и продолжать годами, а не героически выдерживать пару месяцев. Вам можно не писать каждый день, не танцевать перед камерой и не отдавать последние 50 тысяч на тестирование гипотез. Но совсем ничего не делать и ждать, что клиенты каким-то образом сами найдут ваш блог, тоже не получится. Спокойное продвижение - не пассивное продвижение. Просто вместо гонки за охватами - регулярные действия, которые вы действительно можете продолжать долго.

Опытному специалисту сложнее запустить блог, чем начинающему Звучит немного странно. Казалось бы, должно быть наоборот: чем больше у вас опыта, тем больше идей для контента. Я регулярно запускаю блоги экспертов и вижу, что на деле всё сложнее. Когда у специалиста за плечами 15–20 лет работы, ему бывает трудно ответить в нескольких предложениях даже на простой вопрос: «Кто я как эксперт?»

Это умею, то могу, там есть опыт, об этом много знаю. Не хочется от чего-то отказываться и искать узкую нишу. Да и какую сферу выбрать?

Чем богаче профессиональный путь, тем сложнее выделить главное. Поэтому я никогда не начинаю работу над блогом с оформления канала или контент-плана. Потому что бессмысленно придумывать темы для постов, если вы сами не понимаете, какую мысль должен доносить ваш блог. О чём он будет? Для кого? Запуск блога для меня всегда начинается с поиска того самого ядра: кто вы как эксперт, за что вас выбирают клиенты и какую ценность вы даёте людям. И только потом появляются оформление, контент-план и первые посты. Ведь когда не понимаешь, о чём будет блог, все остальные действия становятся бессмысленными. А вы сталкивались с такой проблемой: опыта и навыков много, но как всё это упаковать в рамках канала - непонятно? Какой выход нашли?