Рост ПРОДАЖ от Sales ПРОГРЕСС
Open in Telegram
⬆️ результативность и конверсию вашего ОТДЕЛА ПРОДАЖ 🎁 Запишитесь на бесплатный аудит звонков отдела продаж https://vk.cc/cv948u Автор канала ⬇️ ✔️ Андрей Веселов - Предприниматель. Автор 5 бизнес книг. №1 в найме РОПов. 600+ проектов в 37 городах
Show more436
Subscribers
No data24 hours
No data7 days
No data30 days
Posts Archive
Ваш РОП уделяет больше 80% своего личного времени управлению отделов продаж, а не личным продажам и/или другим активностям (отгрузкам, бухгалтерии и пр)?
Ваш РОП каждую неделю прослушивает минимум 5 звонков каждого менеджера по продажам и дает индивидуальную обратную связь каждому из них?
Вы, как Босс, получаете еженедельный отчет не только по деньгам, но и по опережающим показателям? (количество звонков/встреч/КП, время на линии, конверсия по ключевым этапам и в целевое действие)
Контроль отдела продаж: инструменты, повышающие прибыль
Каждый руководитель компании или отдела продаж задается вопросом, насколько эффективно работают менеджеры.
Контроль в отделе продаж разделяется на 4 сферы:
1️⃣ контроль результативности
2️⃣ контроль активности
3️⃣ контроль эффективности
4️⃣ качества продаж
Мы подготовили для вас полный чек-лист контроля ОП по всем 4 ключевым сферам.
‼️ Сохраняйте чек-лист себе в “избранное” .
Что делать, если Ваш РОП не успевает всё выполнять?
Классическая проблема:
РОП не только не успевает выполнять разнообразные поручения руководителя, но и выполняет кучу работы, которая не приводит к увеличению продаж.
Ставьте 🔥 если актуально.
Одному из наших клиентов 5 лет назад нашли хорошего РОПа, получили отзыв. 2 года назад звонит этот самый клиент и спрашивает про обучение РОПа:
- У Вас есть что-нибудь для обучения РОПов?
- Для кого?
- Для нашего РОПа.
- А зачем? Вы им довольны?
- Да, довольны, но он не все делает, что ему говорят.
- Обучение тут вряд ли поможет.
- Почему?
- Во первых, у вас хороший РОП, скорее всего он и так многое знает.
Во-вторых, если вы ему что-то говорите, а он не делает, то скорее ему кажется, что эти задачи не в приоритете, просто не считает нужным или выделяет недостаточное количество времени. Попробуйте забюджетировать в часах все активности работы РОПа в рамках недели.
- Как?
- Я пришлю вам видео «Экспресс аудит работы РОПа» и «Как повысить эффективность работы РОПа», там есть инструмент «снимок недели».
Результат: Клиент посмотрел видео, попросил РОПа сделать «снимок недели», скорректировал, попросил у нас 1-часовую консультацию «как улучшить», мы внесли несколько небольших улучшений и проблема была решена.
Вы тоже можете значительно повысить эффективность работы РОПа и отдела продаж с помощью этого простого инструмента. Пожалуйста, забирайте: https://salesrecruting.ru/blog/audit-raboty-otdela-prodazh/
Как оценить МОПа до выхода на работу?
В 2003, когда я стартовал телеком бизнес, наш руководитель отдела продаж, 27 лет, как то умудрился за неделю подобрать 13 менеджеров по продажам. 1 парень и 12 молодых и симпатичных девушек 18-23 лет ))
Мы их учили 2 недели продажам и продукту, больше мы так не делаем.
Рассказал почему и как правильно в аудиоподкасте.
HR ненавидят эту вакансию
Менеджер по продажам - вакансия, которая регулярно бьет рекорды в борьбе за звание “самая нелюбимая рекрутерами и HRами”.
TOP самых сложных вакансий для HR:
1️⃣ IT
2️⃣ Менеджер по продажам
Даже руководителей и топов оказалось подбирать легче.
Sales Рекрутинг занимается подборами РОПов и МОПов уже более 10ти лет и мы выполняем до 300 подборов ежегодно. Каждая воронка подбора состоит от 360-500 кандидатов.
Качество и профессиональные навыки кандидатов в менеджеры по продажам резко снизились начиная с 2020 года. Реалии современного рынка труда в сфере продаж, к сожалению таковы, что теперь собственникам придется вкладываться не только в поиск, но и в первоначальное и последующее обучение своих менеджеров по продажам.
Иначе придется регулярно терять лиды и считать недополученную прибыль.
Как быть?
‼️ Вкладываться в обучение новых менеджеров на старте.
Отвечаем словами наших постоянных клиентов: “Перед тем, как взять новых МОПов, я отправляю их смотреть ваш ютуб” - (Юрий Баринов, владелец заводов по лако-красочному производству “Теста”)
➡️ Рекомендуем начать с этого видео
БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ.
➡️ А также можете подписаться на платформу B2B basis , где за почти 20 лет работы у нас для вас собрано много интересного и полезного, причем в бесплатном доступе.
ПЕРЕЙТИ НА ПЛАТФОРМУ
Канал для тех, кто хочет увеличить продажи в компании и повысить эффективность работы отдела продаж.
Пишем про продажи. Делимся практическим опытом.
АВТОРЫ КАНАЛА:
✔️ Андрей Веселов - №1 в найме РОПов. 500+ проектов в 37 городах
✔️ Максим Горбачев - 20 лет в продажах, входит в 10 лучших тренеров
Бесплатно прослушаем 100 минут разговоров 1 менеджера по продажам, дадим обратную связь. ➡️➡️➡️ ЗАПИСАТЬСЯ ⬅️⬅️⬅️
Как руководитель может помочь менеджерам закрывать больше сделок?
Об этом поговорим подробнее на вебинаре 6 июля в 15:00 «Секреты успешного закрытия сделок. Эффективные техники и приёмы».
Запишитесь сами и пригласите ваших знакомых руководителей отделов продаж:
https://pruffme.com/landing/u705497/AlwaysBeClosing060723
Дополнение к предыдущему видео (тайминг недели РОПа):
http://salesrecruting.ru/blog/plan-dnya-nedeli-rukovoditelya-otdela-prodazh/
Одно из самых огненных видео за последний год "Что должен делать РОП каждый день для выполнения плана продаж":
https://youtu.be/IdrTiHBlL5E
Нужно ли продолжать ведение телеграм канала (полезный контент по B2B продажам)?
После 2х летнего перерыва я решил вернуться в Телеграм :) Начнем с прокачки вашего РОПа.
Узнайте на сколько он хорош и быстро сделайте его еще лучше:
http://salesrecruting.ru/blog/audit-raboty-otdela-prodazh/
