Рост ПРОДАЖ от Sales ПРОГРЕСС

Пока вы думаете, другие делают. 👋🏼 Знакомьтесь, наш новый клиент. Компания занимается производством и установкой металлоконструкций. На бесплатный аудит одного менеджера нам прислал звонки владелец, он же CEO, он же РОП. Знакома вам ситуация 3в1 или 4в1? Когда Вы все в одном лице (кто де факто, кто де юре). На первой встрече с экспертом выяснили, что РОПа нет, отдел продаж полностью на собственнике. У Андрея 8 менеджеров, все работают в разных локациях (городах), удаленно. Контроля нет. Обучения нет. Общаются с клиентами как могут. Андрей постоянно на встречах с заказчиками, заниматься ОП ни времени, ни квалификации в продажах не хватает. После обратной связи по одному менеджеру осознал как все запущено. МП общаются с клиентами в режиме колл-центра (вопрос-ответ), инициативы менеджеры не проявляют, возражения не отрабатывают, даже продукт практически не презентуют.. Каждый второй звонок - по сути слив клиента (горячая на минуточку база, которая не даром достается!). Решение о постоянном сотрудничестве Андрей принял сразу, на первом бесплатном отчете с нашим экспертом, оценив качество обратной связи и уровень. Уже через неделю подписали договор и запустили проект в работу. Провели анализ всех менеджеров, провели повторно зум с экспертом, наметили план работы на ближайший месяц. Будем делать ежедневный контроль звонков всех МП, еженедельные отчеты (письменно и в зуме) и проведем ряд обучающих мероприятий (“прививки”) с менеджерами по самым проблемным зонам в звонках. Перед вами путь клиента в работе с нами, а на фото - отзыв в чате после первого отчета, через неделю работы. Хотите так же - отправляйте заявку на пока еще бесплатный аудит (скоро ограничим возможность, так как взяли в работу компании уже на пол месяца вперед). 🚀 Залетайте в последний вагон. Всего 3 простых действия чтобы начать изменения в вашем отделе продаж: 1️⃣ Оставить свой телефон и и-мейл. 2️⃣ После звонка от нас выделить 10 минут, закачать и прислать нам записи звонков 1 МП для бесплатного разбора. 3️⃣ Прийти на отчетную встречу с нашим экспертом (1-1,5 часа). Все это ни к чему вас не обязывает: продолжать или нет работу с нами дальше - решение за вами. Записаться на бесплатный аудит: 👇 https://t.me/Sales_Inspector_bot

Как мы работаем с клиентами? Рассказываю в видео ⬆️ ➡️ Записаться на тест-драйв и аудит звонов: https://t.me/Sales_Inspector_bot

✅️ Как увеличить оборот компании за счет отдела продаж и контроля качества | про ПРОДАЖИ № 1 из 7 АВТОРЫ КАНАЛА: ✔️ Андрей Веселов - №1 в найме РОПов. 500+ проектов в 37 городах ✔️ Максим Горбачев - 20 лет в продажах, входит в 10 лучших тренеров В следующей серии из 7 постов мы поделимся опытом и расскажем о том, как увеличить продажи, развивать отдел продаж и почему так важен контроль качества работы. Это серия постов будет актуальна для владельцев и РОпов, у кого в отдела продаж более 3-х менеджеров. Разберем: • Как повысить эффективность отдела продаж • Контроль качества: расскажем детально и покажем кейсы + многое другое (смело задавайте интересующие вас вопросы в комментариях) В итоге через 7 дней у вас будет четкое представление и план — как увеличить оборот компании за свет отдела продаж. А прямо сейчас задавайте свои вопросы, которые нужно разобрать в рамках этой рубрики 👇

Разбор звонка МП с собственником и РОПом от нашего эксперта на еженедельной отчётной встрече 👆 А вы знаете как общаются ваши менеджеры с клиентами непонаслышке, или они тоже просто "сидят рядом" или "напротив" Вас? Слушаете ли звонки менеджеров на регулярной основе и как часто после прослушки хочется "взять шашку и порубить всех"? Как иногда нам признаются собственники после бесплатного аудита и отчёта? Если не боитесь подобных открытий и готовы прислать нам звонки вашего менеджера на разбор - записывайтесь на аудит. 🔥 Покажем где и как менеджеры могут сливать клиентов и сделки 🔥 Дадим рекомендации, как исправить. Аудит проводим бесплатно, успевайте, пока есть возможность!

‼️ Сделаем разбор звонков вашего менеджера по продажам ‼️ Вы узнаете точки роста и сможете увеличить продажи. Бесплатно (для отделов продаж 3+ человек). 📩 Вы присылаете нам записи всех звонков 1 менеджера по продажам за 3 дня подряд и получаете 1 часовую консультацию от нашего эксперта по точкам роста и слива продаж. В худшем случае Вы поймете, что всё у вас прекрасно и резерв для роста совсем небольшой. В лучшем - значительно увеличите продажи. ✅ Лучший результат нашего тест-драйва - увеличение качества и конверсии звонков продавца на 40% всего за 1 неделю! Давайте проверим, какой результат будет у Вас. Оставьте заявку на тест-драйв по ссылке ⬇️ http://salesinspector.ru/audit0 мы с Вами обязательно свяжемся.

Как системно привлекать сильных менеджеров по продажам и не убиваться 🔥 У нас есть видео, где мы собрали концентрированный опыт 200+ проектов по найму менеджеров по продажам, с помощью которого вы: 🎯 определитесь со стратегией найма менеджеров по продажам 🧐 поймете кого/как/где искать/что проверять 🤫 узнаете 2 секрета привлечения сильных продавцов 📈 построите свою систему привлечения/найма крепких менеджеров по продажам и/или скопировать систему привлечения Sales РЕКРУТИНГ Всю эту информацию мы собрали в одном видео! Кто хочет получить ссылку и навсегда закрыть вопрос "где мне искать хорошего менеджера по продажам" - оставляйте "+" в комментариях 👇

Почему вы не можете найти сильного менеджера по продажам? Мы живем в такой реальности, где 80% откликов на вашу вакансию приходит в первые неделю-две после публикации и, зачастую, среднее количество откликов равно 10. Дальше ваша вакансия уходит вниз и откликов приходит все меньше. Сложности и ошибки, с которыми сталкиваются 90% при подборе менеджеров: 👉 на собеседовании кандидат отлично продает себя, а когда ему нужно продать ваш продукт — все компетенции пропадают 👉 нет четкой стратегии и понимания, какой кандидат нужен именно вам 👉 недостаточно информации от собеседования, нет понимания, какие вопросы задавать кандидату Итог этих ошибок один: время, потраченное на собеседования — потрачено впустую. Хотели бы узнать, как избежать этих сложностей, максимально оптимизировать свое время и сразу видеть результат? Как часто сталкиваетесь с проблемой подбора успешных менеджеров?👇

От чего зависит успех РОПа? 1️⃣ РОП должен волшебно продавать 2️⃣ Должен понимать, что и как смотреть в CRM-системе, в какой момент 3️⃣ Должен уметь проводить дисциплинарные планёрки. Это Бывает два сценария: - слишком жёстко - слишком мягко Зависит от компаний, особенно в компаниях с длинным циклом продаж, жесткие переговоры не подходят. Ставьте 🔥 если согласны

РОП, который выполняет план на 100%. Мечта или реальность, давайте разбираться. В конце вас ждет бонус 🎁 Все должностные инструкции руководителя отдела продаж (РОПа) содержат общие и размывчатые обязанности: «организовывать, планировать, контролировать, анализировать, проводить планерки и т.д, и т.п.». При этом исполнение перечисленных в должностной инструкции обязанностей вовсе не приводит к выполнению плана продаж. Где секрет? Почему одни руководители по продажам успешны, а другие нет? Всё дело в правильной дозировке и регулярности. Должностная инструкция РОПа – это документ из разряда «подписать и забыть». У руководителя отдела продаж есть еще много других функций и обязанностей, на которые мало кто обращает внимание. ‼️‼️ Мы приготовили для вас запись закрытого мастер-класса, где всего за 36 минут вы поймете обязанности современного РОПа и улучшите эффективность управления вашими продажами. Чтобы его забрать, ставьте + в комментариях ⬇️

⭐️РЕЗУЛЬТАТ 🔥 Прямые продажи выросли на 60% уже через 3 месяца работы с нами. 🔥 В сравнении с предыдущим годом компания сделала рост Х2 (см. отзыв, уже по результатам июля выросли на 168%). 🔥 Количество прямых продаж увеличилось с 60 до 80 в месяц (рост 30% при среднем чеке в несколько миллионов) 🔥 Загрузили производство заказами на 9 месяцев вперед (было 6). 🔥 Внедрены четкие критерии качества работы менеджеров в цифрах, которые эффективно используются в качества рычагов влияния, принятия управленческих решений и как фундамент для системы вознаграждения. Работу с заводом Тверьстроймаш продолжаем. Показатели и прибыль растут. Кто понимает что такое сложное производство, долгий цикл сделки, и средний чек на миллионы, оценит результат. 💰 🤓🔥 Ежемесячные вложения в развитие всего ОП из 6-7 человек (прослушка+обучение+контроль) не превышают 100 000р. Ставьте 👍 если хотите так же, и напишите в комментариях что бы вы хотели улучшить в работе вашего отдела продаж👇

БЫЛО Руководство обратилось к нам с запросом на развитие  и обучение ОП. В процессе работы выявили, что клиенты терялись из-за необходимости вносить предоплату за 6+ месяцев до отгрузки. Менеджеры рассматривали таких клиентов как нецелевых и не работали с ними. ЧТО СДЕЛАЛИ ✅ системная отслушка всего ОП ✅ регулярные встречи-отчеты и постановка задач эксперта  с РОПом и внутренним ОКК раз в неделю ✅ раз-два в месяц обучающее мероприятие для менеджеров "прививка" на практическую отработку новых навыков продаж ✅ проконсультировали по этапам сделок, ввели и начали считать конверсии из этапа в этап ✅ обучили менеджеров использовать более продвинутые техники продаж ✅ убрали внутренние противоречия между МОПами и внутренним ОКК, который проводил контроль исключительно по чек-листам. ✅ увеличили готовность ожидания клиентами заказов с 6 до 9 месяцев без изменения цены и условий договора, за счет: - проработки УТП - внедрения техники ХПВ в диалоги менеджеров на этапе продвижения сделок - внедрения мягких техник уверенного закрытия. ✅ попрощались с менеджерами, которые не пожелали перестраиваться, внедрять новые техники в переговоры и продолжали общаться с теплыми клиентами как с “расходным материалом” по принципу “не хотите ждать - и не надо”.