Available now! Telegram Research 2025 — the year's key insights 
🎓 کانال آموزشی علم ما 🎓
Open in Telegram
مشاوره و کوچینگ در زمینه کسب و کار و رشد فردی 🌐سایت www.ELMEMA.com www.ELMEMA.ir 🎓دکتر شهریار مرزبان @Shahryar_Marzban ✒️ادمین کانال @ElmeMa_manage 📷اینستاگرام علم ما https://instagram.com/elme.ma/ 🎓🎓🎓
Show more2 537
Subscribers
No data24 hours
-127 days
-3530 days
Data loading in progress...
Similar Channels
Tags Cloud
Incoming and Outgoing Mentions
---
---
---
---
---
---
Attracting Subscribers
June '26
June '26
+26
in 0 channels
May '26
+15
in 0 channels
Get PRO
April '26
+8
in 0 channels
Get PRO
March '26
+7
in 0 channels
Get PRO
February '26
+28
in 0 channels
Get PRO
January '26
+21
in 0 channels
Get PRO
December '25
+51
in 0 channels
Get PRO
November '25
+38
in 0 channels
Get PRO
October '25
+35
in 0 channels
Get PRO
September '25
+50
in 0 channels
Get PRO
August '25
+37
in 0 channels
Get PRO
July '25
+45
in 0 channels
Get PRO
June '25
+51
in 0 channels
Get PRO
May '25
+53
in 0 channels
Get PRO
April '25
+48
in 0 channels
Get PRO
March '25
+61
in 0 channels
Get PRO
February '25
+79
in 0 channels
Get PRO
January '25
+71
in 0 channels
Get PRO
December '24
+73
in 0 channels
Get PRO
November '24
+54
in 0 channels
Get PRO
October '24
+83
in 0 channels
Get PRO
September '24
+61
in 0 channels
Get PRO
August '24
+86
in 1 channels
Get PRO
July '24
+103
in 0 channels
Get PRO
June '24
+69
in 0 channels
Get PRO
May '24
+62
in 1 channels
Get PRO
April '24
+105
in 0 channels
Get PRO
March '24
+137
in 0 channels
Get PRO
February '24
+102
in 2 channels
Get PRO
January '24
+106
in 1 channels
Get PRO
December '23
+67
in 0 channels
Get PRO
November '23
+74
in 0 channels
Get PRO
October '23
+94
in 1 channels
Get PRO
September '23
+59
in 0 channels
Get PRO
August '23
+81
in 0 channels
Get PRO
July '23
+63
in 0 channels
Get PRO
June '23
+59
in 0 channels
Get PRO
May '23
+76
in 0 channels
Get PRO
April '23
+49
in 0 channels
Get PRO
March '23
+49
in 0 channels
Get PRO
February '23
+54
in 0 channels
Get PRO
January '23
+67
in 0 channels
Get PRO
December '22
+84
in 0 channels
Get PRO
November '22
+49
in 0 channels
Get PRO
October '22
+43
in 0 channels
Get PRO
September '22
+65
in 0 channels
Get PRO
August '22
+47
in 0 channels
Get PRO
July '22
+53
in 0 channels
Get PRO
June '22
+34
in 0 channels
Get PRO
May '22
+32
in 0 channels
Get PRO
April '22
+38
in 0 channels
Get PRO
March '22
+43
in 0 channels
Get PRO
February '22
+32
in 0 channels
Get PRO
January '22
+118
in 0 channels
Get PRO
December '21
+37
in 0 channels
Get PRO
November '21
+46
in 0 channels
Get PRO
October '21
+42
in 0 channels
Get PRO
September '21
+41
in 0 channels
Get PRO
August '21
+51
in 0 channels
Get PRO
July '21
+48
in 0 channels
Get PRO
June '21
+50
in 0 channels
Get PRO
May '21
+91
in 0 channels
Get PRO
April '21
+76
in 0 channels
Get PRO
March '21
+51
in 0 channels
Get PRO
February '21
+69
in 0 channels
Get PRO
January '21
+76
in 0 channels
Get PRO
December '20
+3 479
in 0 channels
| Date | Subscriber Growth | Mentions | Channels | |
| 27 June | 0 | |||
| 26 June | +3 | |||
| 25 June | 0 | |||
| 24 June | 0 | |||
| 23 June | 0 | |||
| 22 June | +1 | |||
| 21 June | +1 | |||
| 20 June | +1 | |||
| 19 June | 0 | |||
| 18 June | +1 | |||
| 17 June | 0 | |||
| 16 June | 0 | |||
| 15 June | +1 | |||
| 14 June | +1 | |||
| 13 June | +1 | |||
| 12 June | +3 | |||
| 11 June | 0 | |||
| 10 June | +1 | |||
| 09 June | +2 | |||
| 08 June | +2 | |||
| 07 June | +3 | |||
| 06 June | 0 | |||
| 05 June | +1 | |||
| 04 June | +2 | |||
| 03 June | +1 | |||
| 02 June | +1 | |||
| 01 June | 0 |
Channel Posts
*قانون گودهارت چیست؟*
قانون گودهارت با این جمله شناخته میشود: *«وقتی یک شاخص به هدف تبدیل شود، دیگر شاخص خوبی نخواهد بود.»*
این قانون میگوید شاخصها فقط نمایندهای ناقص از واقعیت هستند؛ مثلا نمره امتحان نشانهای از یادگیری است، نه خودِ یادگیری. زمانی که یک شاخص مبنای پاداش، رتبهبندی یا تصمیمگیری قرار میگیرد، افراد بهجای بهبود هدف واقعی، روی بهبود همان شاخص تمرکز میکنند.
برای مثال، اگر در آموزش فقط نمره امتحان ملاک باشد، ممکن است نمرهها افزایش یابند، اما یادگیری عمیق دانشآموزان کاهش پیدا کند.
این مفهوم را Charles Goodhart، اقتصاددان بریتانیایی، در دهه ۱۹۷۰ در حوزه سیاست پولی مطرح کرد.
امروزه قانون گودهارت در اقتصاد، مدیریت، آموزش، پژوهش علمی، هوش مصنوعی و بسیاری از حوزههای دیگر کاربرد دارد.
🔴 *چرا قانون گودهارت رخ میدهد؟* 👇🏼
https://elmema.com/goodharts-law/25809
@ELMEMA
| 2 | *خودشناسی به روش مهندسی*
⁉️چگونه ابعاد پنهان زندگیتان را کشف کنید؟⁉️
خودشناسی یکی از مهمترین مهارتهایی است که کیفیت زندگی را بهبود میدهد. بسیاری از افراد با وجود تلاش زیاد، به دلیل شناخت ناکافی از خود، تصمیمهایی میگیرند که با ارزشها و تواناییهایشان همخوانی ندارد.
اگر به خودشناسی مانند یک پروژه مهندسی نگاه کنیم، میتوانیم آن را به فرایندی قابل تحلیل، اندازهگیری و بهبود تبدیل کنیم.
همانطور که هر سیستم مهندسی بر پایه تحلیل و ارزیابی ساخته میشود، زندگی نیز از بخشهای مختلفی تشکیل شده که شناخت و تنظیم آنها به تعادل و رضایت بیشتر منجر میشود.
یکی از ابزارهای مؤثر در این مسیر، *«چرخ تعادل زندگی»* است که به شناسایی نقاط قوت و ضعف و برنامهریزی برای رشد فردی کمک میکند.
🔴 *خودشناسی مهندسی چیست؟*
در این رویکرد، فرد بهجای قضاوت احساسی، مانند یک مهندس به زندگی خود نگاه میکند؛ دادههای واقعی درباره شخصیت، رفتارها، ارزشها و اهدافش را بررسی میکند و بر اساس آن تصمیم میگیرد.
این نگاه باعث درک بهتر الگوهای رفتاری، تصمیمگیری آگاهانهتر و طراحی منطقیتر مسیر زندگی میشود.
🔴 *کشف ابعاد پنهان زندگی با نگاه مهندسی* 👇🏻
https://elmema.com/self-knowledge-through-engineering/27715
@ELMEMA | 55 |
| 3 |  دوره رایگان رهایی از احساس منفی
از جول اوستین
🎁امروز رایگان در لینک زیر:
https://elmema.com/business-consulting/21665
@ELMEMA | 50 |
| 4 |  *سخنرانی آنتونی رابینز*
آنتونی رابینز و سخنرانی بینظیر کسب مهارت در توسعه فردی...
🎁امروز رایگان در لینک زیر:
https://elmema.com/gift | 62 |
| 5 |  *نقش سیستم عصبی در تصمیمگیری و تغییر*
تصمیمگیری یکی از مهمترین تواناییهای انسان است و از انتخابهای ساده روزمره تا تصمیمهای بزرگ زندگی را در بر میگیرد.
این فرآیند تنها به تفکر منطقی محدود نمیشود، بلکه نتیجه فعالیت پیچیده شبکههای عصبی در مغز است. سیستم عصبی با دریافت، پردازش و تفسیر اطلاعات، زمینه انتخاب و تغییر را فراهم میکند.
*سیستم عصبی از دو بخش اصلی تشکیل شده است:*
سیستم عصبی مرکزی (CNS): شامل مغز و نخاع
سیستم عصبی محیطی (PNS): شامل اعصاب خارج از مغز و نخاع
مغز بهعنوان مرکز فرماندهی، اطلاعات را تحلیل کرده و پاسخ مناسب را تولید میکند. نورونها از طریق سیناپسها با یکدیگر ارتباط دارند و شبکهای پیچیده برای پردازش اطلاعات میسازند.
در واقع، هر تصمیم حاصل تعامل میلیونها نورون در مدارهای عصبی مختلف است.
🔴 *نقش مغز در تصمیمگیری*👇🏼
https://elmema.com/the-role-of-the-nervous-system-in-decision-making-and-change/27757
@ELMEMA | 66 |
| 6 | شرکتی که آینده را نوشت
قبل از آنکه لپتاپها و تلفنهای هوشمند بخشی از زندگی روزمره شوند، کامپیوترها دستگاههایی بزرگ، گران و مخصوص دانشگاهها و شرکتهای بزرگ بودند. کمتر کسی باور داشت روزی این ماشینهای پیچیده وارد هر خانه شوند.
اما آینده گاهی از یک اتاق کوچک و ذهن چند جوان کنجکاو آغاز میشود. این، داستان رؤیایی است که جهان را تغییر داد.
🔴 جرقهای در ذهن دو دوست
در دهه ۱۹۷۰، نوجوانی به نام بیل گیتس ساعتهای زیادی را صرف برنامهنویسی میکرد. او در مدرسه با پل آلن آشنا شد؛ دوستی که مانند او باور داشت روزی هر خانه یک کامپیوتر خواهد داشت. آن زمان این ایده بیشتر شبیه خیالپردازی بود.
🔴 رؤیایی که بیدار شد
سال ۱۹۷۵، پل آلن روی جلد یک مجله با کامپیوتر Altair 8800 روبهرو شد؛ دستگاهی کوچک که میتوانست راه را برای ورود کامپیوترهای شخصی باز کند. اما یک مشکل وجود داشت: این دستگاه نرمافزار نداشت.
بیل و پل با وجود اینکه هنوز برنامهای آماده نکرده بودند، به شرکت سازنده گفتند نسخهای از زبان BASIC را برای Altair ساختهاند. سپس روزها و شبها بیوقفه کار کردند تا وعدهشان را عملی کنند. سرانجام برنامه روی دستگاه اجرا شد؛ نه بینقص، اما موفق.
همان جسارت، نقطه آغاز شرکتی شد که بعدها دنیای فناوری را برای همیشه تغییر داد. 👇🏼
https://elmema.com/the-company-that-wrote-the-future/26945
@ELMEMA | 74 |
| 7 | *بازاریابی عصبی در طراحی محصول و بستهبندی*
بازاریابی عصبی مطالعه واکنشهای مغز و احساسات انسان نسبت به محرکهای بازاریابی است. شرکتها از دادههای روانشناسی، ردیابی چشم (Eye Tracking)، اسکن مغزی و تحلیل رفتار مصرفکننده استفاده میکنند تا بفهمند چه عواملی باعث جلب توجه یا ایجاد تمایل به خرید میشوند.
هدف اصلی این رویکرد این است که پیام برند بهصورت ناخودآگاه در ذهن مشتری ثبت شود و تجربهای مثبت در لحظه خرید ایجاد کند.
⭕ *نقش رنگها در بازاریابی عصبی:*
رنگها یکی از قدرتمندترین ابزارها در بازاریابی عصبی هستند زیرا مغز انسان نسبت به محرکهای بصری بسیار سریع واکنش نشان میدهد. تحقیقات نشان میدهد بخش قابل توجهی از برداشت اولیه مشتری از یک محصول تنها در چند ثانیه شکل میگیرد و رنگ بستهبندی یا طراحی محصول در این فرآیند نقش مهمی دارد. در واقع، رنگها میتوانند احساسات، تداعیها و حتی انتظارات خاصی را در ذهن مشتری ایجاد کنند و به همین دلیل شرکتها با دقت زیادی رنگهای برند و بستهبندی محصولات خود را انتخاب میکنند.
در بازاریابی عصبی، رنگها بهعنوان یک محرک احساسی عمل میکنند. مغز انسان هر رنگ را با تجربهها و احساسات خاصی مرتبط میکند. این واکنشها اغلب ناخودآگاه هستند؛ یعنی مشتری بدون اینکه متوجه شود تحت تاثیر رنگ قرار میگیرد و تصمیم خرید او تغییر میکند.
🔴 *تاثیر رنگ قرمز در تحریک هیجان و اشتها:*
رنگ قرمز یکی از قویترین رنگها در بازاریابی است. زیرا توجه را سریع جلب میکند و احساس هیجان، انرژی و فوریت ایجاد میکند. همچنین مطالعات نشان دادهاند که رنگ قرمز میتواند اشتها را تحریک کند، به همین دلیل بسیاری از برندهای غذایی از این رنگ استفاده میکنند.
یکی از معروفترین نمونهها Coca‑Cola است. این شرکت سالهاست از رنگ قرمز بهعنوان رنگ اصلی برند خود استفاده میکند. قرمز در لوگو و بستهبندی کوکاکولا باعث ایجاد حس انرژی، نشاط و هیجان میشود و همین موضوع باعث شده این برند بهراحتی در قفسه فروشگاهها قابل تشخیص باشد.
نمونه دیگر KFC است که در طراحی رستورانها و بستهبندی محصولات خود از ترکیب قرمز و سفید استفاده میکند. این رنگها نهتنها توجه مشتری را جلب میکنند بلکه حس گرسنگی و هیجان برای خوردن غذا را نیز افزایش میدهند.
🔵 *رنگ آبی و ایجاد حس اعتماد*
رنگ آبی معمولا با اعتماد، امنیت و آرامش مرتبط است. به همین دلیل بسیاری از شرکتهای بزرگ فناوری و خدمات مالی از این رنگ در هویت بصری خود استفاده میکنند. مغز انسان رنگ آبی را با ثبات و قابل اعتماد بودن مرتبط میداند.
برای مثال Facebook و IBM از رنگ آبی در طراحی برند خود استفاده میکنند. این رنگ به کاربران حس اعتماد و اطمینان میدهد و باعث میشود ارتباط با این برندها راحتتر پذیرفته شود.
همچنین شرکت Samsung نیز از رنگ آبی در لوگو و طراحی برند خود استفاده میکند تا حس فناوری پیشرفته و قابل اعتماد بودن را منتقل کند.
🟡 *رنگ زرد و جلب توجه سریع* 👇🏻
https://elmema.com/neuromarketing-in-product-and-packaging-design/27343
@ELMEMA | 69 |
| 8 | رشد فردی در زنان
در پیچیدهترین بسترهای اجتماعی و حرفهای، شاهد ظهور زنانی هستیم که نه تنها موفقیت را تعریف میکنند، بلکه معنای جدیدی به “قدرت” میبخشند. این قدرت، ریشه در تحول درونی دارد؛ فرآیندی که به آن “رشد فردی” میگوییم. رشد فردی برای زنان، تنها به معنای ارتقای شغلی یا افزایش درآمد نیست، بلکه سفری است برای کشف هویت اصیل، ساختن شخصیتی تابآور و خلق زندگی بر اساس شرایط و ارزشهای خود.
رشد فردی برای زنان قدرتمند، ابزاری برای ساختن آیندهای است که در آن انتخابها و تصمیمها بر پایه آگاهی، اعتمادبهنفس و خودباوری شکل میگیرد.
🔴 ویژگیهای کلیدی زنان قدرتمند و موفق
پیش از بررسی راهکارهای رشد فردی، باید بدانیم این زنان چه ویژگیهایی دارند:
🔸️خودآگاهی عمیق: آنها نقاط قوت، ضعف، ارزشها و باورهای خود را به خوبی میشناسند و بر اساس این شناخت عمل میکنند.
🔸️روحیه تابآوری: شکست را پایان راه نمیدانند، بلکه آن را به عنوان یک درس ارزشمند میپذیرند و قویتر از قبل برمیخیزند.
🔸️تعیین مرزهای سالم: میدانند چگونه “نه” بگویند و از انرژی، زمان و احساسات خود در برابر روابط و موقعیتهای سمی محافظت کنند.
🔸️کنترل بر گفتگوهای درونی: آنها صدای منتقد درون خود را مدیریت کرده و آن را با جملات انگیزشی و مثبت جایگزین میکنند.
🔸️اشتیاق سیریناپذیر برای یادگیری: همیشه در حال آموختن مهارتهای جدید، توسعه دانش و گسترش دیدگاه خود هستند.
🔸️مسئولیتپذیری کامل: آنها قربانی شرایط نیستند. مسئولیت زندگی، انتخابها و نتایج آن را به طور کامل میپذیرند.
🔴 راهکارهای عملی برای رشد فردی و رسیدن به قدرت و موفقیت👇🏼
https://elmema.com/personal-growth-of-powerful-and-successful-women/25594
@ELMEMA | 75 |
| 9 | معرفی و زندگی نامه زنان قدرتمند جهان
آلیس بال، شیمیدانی که جانها را نجات داد
بیشتر قهرمانان تاریخ را با نامهای بزرگ و شهرت جهانی میشناسیم؛ کسانی که کتابها دربارهشان نوشته شده و تصویرشان در موزهها دیده میشود.
اما در میان صفحات تاریخ، افرادی هم هستند که کارهایی به همان اندازه بزرگ انجام دادهاند، بدون آنکه نامشان سالها شنیده شود.
اوایل قرن بیستم، زمانی که بیماریهای واگیردار هنوز ترسناک و مرگبار بودند، در جزیرهای دورافتاده، پشت دیوارهای یک مرکز قرنطینه، صدها بیمار روزهایشان را در انتظار مرگ میگذراندند. بعضی روی پوستشان زخمهای عمیق داشتند، بعضی انگشتانشان را از دست داده بودند، و بسیاری سالها بود خانوادههایشان را ندیده بودند.
بیماریای که آنها را از دنیا جدا کرده بود، «جذام» بود؛ بیماریای که آن زمان نه درمان موثری داشت و نه مردم درک درستی از آن.
اگر کسی به جذام مبتلا میشد، اغلب از جامعه طرد میشد. در هاوایی، بیماران را به جزیرهای به نام «مولوکای» تبعید میکردند؛ جایی که بسیاری هرگز از آن برنمیگشتند.
در همین زمان، هزاران کیلومتر دورتر از آن قرنطینه، دختری جوان وارد آزمایشگاهی شد که قرار بود سرنوشت این بیماران را تغییر دهد.
نام او آلیس بال بود.
کسی که در سکوت آزمایشگاهش راهی پیدا کرد که امید را به زندگی بیماران بازگرداند. کشفی که بعدها جان هزاران نفر را نجات داد، اما برای سالها نام صاحب واقعی آن تقریبا فراموش شد. در این داستان با علم ما همراه باشید.
🔴 دختری که عاشق علم شد
آلیس آگوستا بال (Alice Augusta Ball) در سال ۱۸۹۲ در شهر سیاتل آمریکا به دنیا آمد. خانوادهاش با وجود تبعیض شدید نژادی آن زمان، تحصیلکرده و اهل فرهنگ بودند. پدربزرگش عکاس بود و آلیس از کودکی با مواد شیمیایی مورد استفاده در ظهور عکس آشنا شد. بوی مواد آزمایشگاهی و شیشههای رنگی برایش ترسناک نبود؛ جذاب بود.
او خیلی زود استعداد فوقالعادهای در علوم نشان داد.
در دورانی که نهتنها زنان، بلکه زنان سیاهپوست تقریبا هیچ جایگاهی در دانشگاهها نداشتند، آلیس وارد رشته شیمی شد و درخشان پیش رفت.
استادانش متوجه شدند با دانشجویی معمولی روبهرو نیستند. او آرام بود، اما ذهنش تیز و دقیق کار میکرد.
🔴 ایدهای که همهچیز را تغییر داد 👇🏻
https://elmema.com/alice-ball/27051
@ELMEMA | 75 |
| 10 | 🔴 منتورینگ معکوس چیست؟
منتورینگ معکوس فرآیندی است که در آن یک فرد جوانتر یا کمسابقهتر در نقش منتور (راهنما) برای فردی ارشدتر یا مدیر سازمان قرار میگیرد. در این مدل، جریان یادگیری برخلاف ساختار سنتی است؛ یعنی فرد ارشد از فرد جوانتر یاد میگیرد.
🔸️ در مدل سنتی منتورینگ:
فرد باتجربهتر → دانش و تجربه خود را به فرد کمتجربه منتقل میکند.
🔸️ اما در منتورینگ معکوس:
فرد جوانتر → مهارتها، دیدگاهها و دانش بهروز خود را به فرد ارشد منتقل میکند.
این رویکرد بر این اصل استوار است که یادگیری یک فرآیند دوطرفه و پویاست و هر فرد، فارغ از جایگاه سازمانی، میتواند آموزگار باشد.
🔴 داستان شکلگیری منتورینگ معکوس
اصطلاح منتورینگ معکوس نخستینبار در اواخر دهه ۱۹۹۰ توسط جک ولش (Jack Welch)، مدیرعامل مشهور شرکت جنرال الکتریک (GE)، مطرح و رایج شد.
در سالهای پایانی دهه ۱۹۹۰، اینترنت و فناوریهای دیجیتال بهسرعت در حال گسترش بودند. جک ولش متوجه شد که بسیاری از مدیران ارشد شرکت که سالها تجربه مدیریتی داشتند، درک عمیقی از اینترنت، وب و ابزارهای دیجیتال ندارند. در مقابل، کارکنان جوانتر که تازه وارد سازمان شده بودند، تسلط بسیار بیشتری بر این فناوریها داشتند.
جک ولش به این نتیجه رسید که اگر مدیران نتوانند دنیای دیجیتال را درک کنند، شرکت در آینده رقابتپذیری خود را از دست خواهد داد. به همین دلیل تصمیم گرفت رویکردی متفاوت را امتحان کند.
او از حدود ۵۰۰ مدیر ارشد شرکت خواست که هر کدام با یک کارمند جوان که در حوزه فناوری مهارت دارد، جلسات منتورینگ برگزار کنند. در این جلسات:
🔸️کارمند جوان نقش منتور را داشت.
🔸️مدیر ارشد نقش یادگیرنده را ایفا میکرد.
موضوع جلسات معمولا شامل موارد زیر بود:
🔻کار با اینترنت و ایمیل
🔻آشنایی با وبسایتها و تجارت الکترونیک
🔻درک فرصتهای دیجیتال برای کسبوکار
🔴 تاثیر این ابتکار
این برنامه تاثیر قابل توجهی در فرهنگ سازمانی GE داشت و چند نتیجه مهم ایجاد کرد:
مدیران ارشد دید بهتری نسبت به فناوریهای جدید پیدا کردند.
ارتباط بین نسلهای مختلف کارکنان بهتر شد.
کارکنان جوان احساس کردند صدای آنها در سازمان شنیده میشود.
فرهنگ یادگیری و نوآوری در شرکت تقویت شد.
🔴 گسترش مفهوم در جهان
پس از موفقیت این برنامه در GE، مفهوم منتورینگ معکوس به سرعت در دنیای مدیریت و منابع انسانی شناخته شد. بسیاری از شرکتهای بزرگ و دانشگاهها این مدل را در برنامههای توسعه رهبری و یادگیری سازمانی خود به کار گرفتند.
امروزه منتورینگ معکوس فقط درباره فناوری نیست و در حوزههای مختلفی استفاده میشود، مانند:
🔸️تحول دیجیتال
🔸️شناخت نسل Z
🔸️تنوع و شمول در سازمانها
🔸️نوآوری و فرهنگ سازمانی
به همین دلیل، این مفهوم به یکی از روشهای مدرن یادگیری سازمانی در قرن بیستویکم تبدیل شده است.
🔴 چرا منتورینگ معکوس اهمیت دارد؟ 👇🏼
https://elmema.com/reverse-mentoring/25784
@ELMEMA | 93 |
| 11 |  No text... | 82 |
| 12 |  📚 برشی از کتاب 📚
از کتاب تقویم انگیزشی(معجزه برنامه ریزی) اثر دکتر شهریار مرزبان
سریعترین راه تغییر عادت، داشتن چرایی بزرگ است.
هر چه دلایل شما برای تغییر عادت بزرگ و مهم باشد و بخشی از زندگیتان باشد، برای تغییر صبر و اشتیاق بیشتری دارید.
برای مثال در یک روز گرم تابستان چقدر مشتاق نوشیدن آب هستید؟
یا در زیر آب چقدر کمبود اکسیژن را احساس میکنید و چقدر مشتاق دریافت اکسیژن هستید؟
به این دو مثال توجه کنید.
آیا اشتیاق شما برای تغییر عادت همین قدر است؟
#کتاب
#برشی_از_کتاب | 102 |
| 13 | چطور زمانهای طلایی و پرانرژی روزمان را پیدا کنیم؟
تا به حال برایتان پیش آمده که در بعضی ساعتهای روز بهطرز عجیبی تمرکز بالایی داشته باشید، اما در ساعتهای دیگر حتی انجام سادهترین کارها هم برایتان سخت شود؟ این اتفاق کاملا طبیعی است. بدن و ذهن انسان در طول روز از الگوهای مشخصی پیروی میکنند و در برخی زمانها انرژی، تمرکز و خلاقیت بیشتری دارند.
با این حال بسیاری از افراد هیچوقت زمانهای طلایی خود را نمیشناسند. در نتیجه ممکن است کارهای مهم را در زمانی انجام دهند که کمترین انرژی را دارند و کارهای ساده را در بهترین ساعات روز انجام دهند.
خبر خوب این است که با کمی توجه و ثبت فعالیتهای روزانه میتوان این زمانهای ارزشمند را پیدا کرد و از آنها برای افزایش بهرهوری استفاده کرد.
🔴 زمانهای طلایی روز چیست؟
زمانهای طلایی یا ساعات اوج انرژی، بازههایی از روز هستند که در آنها مغز و بدن ما بیشترین آمادگی برای انجام کارها را دارند. در این ساعات معمولا:
🔸️تمرکز بالاتر است.
🔸️سرعت تصمیمگیری بیشتر میشود.
🔸️خلاقیت افزایش پیدا میکند.
🔸️انجام کارها سریعتر و با کیفیت بهتر انجام میشود.
این زمانها برای همه یکسان نیستند. بعضی افراد صبحها پرانرژی هستند و برخی دیگر در عصر یا حتی شب بهترین عملکرد را دارند. به همین دلیل شناخت الگوی شخصی انرژی بسیار مهم است.
🔴 چرا بسیاری از افراد زمان طلایی خود را نمیشناسند؟
یکی از دلایل اصلی این موضوع، سبک زندگی شلوغ و برنامههای از پیش تعیینشده است. بسیاری از افراد برنامه روزانه خود را بر اساس ساعت کاری یا شرایط محیطی تنظیم میکنند، نه بر اساس سطح انرژی بدنشان.
از طرف دیگر، کمتر کسی به تغییرات تمرکز و انرژی خود در طول روز توجه میکند. بدون مشاهده و ثبت این تغییرات، تشخیص اینکه چه زمانی بهترین عملکرد را داریم تقریبا غیرممکن میشود.
🔴 نقش ریتم طبیعی بدن در سطح انرژی 👇🏼
https://elmema.com/how-do-we-find-the-golden-and-energetic-times-of-our-day/27149
@ELMEMA | 109 |
| 14 | ماموریت و چشم انداز کسب و کار چیست؟
ماموریت و چشمانداز کسبوکار دو مفهوم کلیدی در مدیریت استراتژیک هستند که جهتگیری سازمان را مشخص کرده و مسیر حرکت آن را در بلندمدت تعیین میکنند. تعریف دقیق این دو، به شرکتها کمک میکند تا اهداف، هویت و ارزشهای خود را بهصورت شفاف بیان کنند.
🔴 تعریف ماموریت (Mission):
ماموریت بیان میکند که یک کسبوکار چرا وجود دارد و در حال حاضر چه ارزشی خلق میکند.
این بیانیه باید روشن، مختصر و قابلفهم باشد و به سوالات زیر پاسخ دهد:
ما چه کاری انجام میدهیم؟
مشتریان ما چه کسانی هستند؟
چه ارزشی برای آنها ایجاد میکنیم؟
مزیت ما نسبت به رقبا چیست؟
🔻 ویژگیهای ماموریت:
مربوط به زمان حال است
عملی و قابل مشاهده است
روی مشتری، ارزش و فعالیت فعلی تمرکز دارد
مثال:
«ما با ارائه نان تازه و سالم، هر روز تجربهای لذتبخش و مطمئن برای خانوادهها ایجاد میکنیم.»
🔴 تعریف چشمانداز (Vision):
چشمانداز تصویری از آینده مطلوب یک کسبوکار است؛ مقصدی که سازمان قصد دارد در چند سال آینده به آن برسد.
چشمانداز باید الهامبخش، آیندهنگرانه و قابل تحقق باشد.
به زبان ساده:
«در چند سال آینده میخواهیم به چه تبدیل شویم؟»
🔸️ویژگیهای چشمانداز:
آیندهگرا و الهامبخش
بلندمدت و رویاپردازانه اما واقعبینانه
جهتگیری کلان برای تصمیمهای آینده
مثال:
«تبدیل شدن به معتبرترین برند نان سالم در کشور با شبکه فروش گسترده و نوآوری در محصولات.»
🔴 تفاوت ماموریت و چشمانداز 👇🏼
https://elmema.com/what-is-the-mission-and-vision-of-the-business/26877
@ELMEMA | 113 |
| 15 |  📚 *برشی از کتاب* 📚
*از کتاب (چهار میثاق) اثر دون میگوئل روئیز:*
بخش بزرگی از رنجهای ذهنی ما از باورهایی میآید که بدون بررسی پذیرفتهایم.
بسیاری از قضاوتهایی که درباره خود داریم، صدای دیگران هستند که در ذهن ما تکرار میشوند.
خودشناسی یعنی تشخیص اینکه کدام افکار واقعاً متعلق به ما هستند و کدامها حاصل تربیت، ترس یا انتظارات دیگراناند.
وقتی یاد بگیریم با خودمان صادق باشیم و ارزش خود را وابسته به تأیید دیگران نکنیم، آرامش بیشتری را تجربه خواهیم کرد.
#کتاب
#برشی_از_کتاب
@ELMEMA | 108 |
| 16 | از یک لیزر خراب تا شرکتی میلیاردی
بعضی از بزرگترین کسبوکارهای دنیا، نه از یک دفتر بزرگ و نه با سرمایهای افسانهای، بلکه از یک ایده ساده شروع شدهاند. داستان eBay یکی از همان داستانهاست؛ روایتی از اینکه چگونه یک برنامهنویس جوان با نگاهی متفاوت به اینترنت، بازاری ساخت که میلیونها نفر را به هم وصل کرد. این داستان فقط درباره موفقیت یک شرکت نیست، بلکه درباره قدرت ایده، اعتماد، و شجاعت شروع کردن است. در این داستان با علم ما همراه باشید.
🔴 جرقهای در یک آخر هفته
تابستان ۱۹۹۵، در آپارتمان کوچکی در سنخوزهی کالیفرنیا، برنامهنویس ۲۸ سالهای به نام «پیر امیدیار» مشغول نوشتن کدی بود که خودش هم نمیدانست قرار است دنیا را تغییر دهد.
پیر، پسری ایرانی، از کودکی عاشق ساختن چیزهای جدید بود. او باور داشت اینترنت باید بیشتر از یک صفحه نمایش ساده باشد؛ باید مکانی باشد که مردم بتوانند به یکدیگر اعتماد کنند و با هم معامله کنند.
در همان روزها، نامزدش از مشکل کوچکی میگفت: «هیچجا نمیتوانم مجموعهی جایسوزنهای تزئینیام را با آدمهایی که واقعا دنبالش هستند معامله کنم.»
همین جمله ساده، یک ماشه بود.
پیر با خودش گفت: «اگر اینترنت بتواند مردم را با نیازهای خاصشان به هم وصل کند چه؟»
و اینگونه ایدهی پلتفرمی شکل گرفت که ابتدا «AuctionWeb» نام داشت.
🔴 اولین معامله؛ اولین معجزه
پیر امیدیار سایت را بالا آورد و اولین چیزی که برای فروش گذاشت، یک لیزر پوینتر خراب بود؛ چیزی که هیچکس فکر نمیکرد ارزشی داشته باشد.
اما شگفتی زمانی رخ داد که چند روز بعد، یک خریدار آن را خرید.
پیر با تعجب ایمیل زد:
«میدانید لیزر خراب است؟»
پاسخ رسید:
«بله. من کلکسیونر لوازم خراب هستم.»
همین.
همان لحظه امیدیار فهمید که برای هر چیزی در دنیا یک خریدار وجود دارد.
این پیام ساده، شالودهای شد برای یک انقلاب آنلاین.
🔴 اینترنت به مردم تعلق دارد
در ذهن امیدیار یک شعار بزرگ شکل گرفت:
«مردم ذاتا خوب هستند.»
او سیستمی طراحی کرد که افراد بتوانند با امتیازدهی به یکدیگر اعتماد بسازند، نه با نظارت یک قدرت مرکزی.
برای اولین بار، مدل «بازار مبتنی بر اعتماد اجتماعی» آنلاین شد.
این نوآوری ساده اما بنیادین باعث شد افراد عادی، نه شرکتها، بتوانند اجناسشان را به دنیا عرضه کنند.
🔴 انفجار محبوبیت؛ وقتی دنیا از خواب پرید 👇🏼
https://elmema.com/from-a-broken-laser-to-a-billion-dollar-company/26976
@ELMEMA | 108 |
| 17 | *۵ کار کلیدی که، فروشنده معمولی را به یک مشاور مورد اعتماد تبدیل میکند:*
🔴 *۱. پیگیری «موفقیت مشتری»:*
فروشندههای حرفهای فقط پیگیری نمیکنند که «پول دادید یا نه»، بلکه پیگیری میکنند که «آیا محصول/خدمت برای شما کار کرد؟».
🔴 *۲. شخصیسازیِ ارتباطات بعدی:*
آنها یادداشتهای دقیقی دارند. اگر بدانند مشتری پروژهای در پیش دارد، یا حتی به موضوع خاصی علاقه دارد، بعد از مدتی کوتاه با یک پیام شخصی (نه تبلیغاتی) سراغش میروند.
🔴 *۳. تشکر و قدردانی خاص (نه فرمالیته):*
به جای یک تشکر سادهی پیامکی که همه میفرستند، آنها سعی میکنند متفاوت باشند.
🔸️مثال: ارسال یک ویدیو کوتاه (ویدیوی سلفی) که در آن شخصاً تشکر میکنید، یا ارسال یک منبع آموزشی مفید مرتبط با خرید مشتری (مثلاً اگر کتابی فروختهاید، مقالهای دربارهی آن موضوع برایش بفرستید).
🔴 *۴. ایجاد سیستم ارجاع به شکل هوشمندانه:*
آنها منتظر نمیمانند که مشتری به صورت اتفاقی کسی را معرفی کند، بلکه فرآیند را ساده میکنند.
🔸️مثال: «خوشحالم که از خدمات ما راضی بودید. من تمام تلاشم را میکنم تا به کسانی که شما معرفی میکنید هم همین سطح از خدمات را ارائه دهم. اگر در شبکه کاریتان کسی را میشناسید که این مشکل را دارد، خوشحال میشوم معرفی کنید.»
🔸️چرا مهمه؟ با این کار، اعتماد مشتری را به «قدرت معرفی» تبدیل میکنید.
🔴 *۵. درخواست بازخورد برای رشد:*
فروشندگان بموفق، مشتریان را «مشاوران رایگان» خود میدانند. آنها بعد از فروش میپرسند: «چه چیزی در فرآیند خرید ما میتوانست بهتر باشد؟».
🔸️ چرا مهمه؟ دو فایده دارد:
🔻به مشتری حس مهم بودن میدهد (چون نظرش برای شما اهمیت دارد).
🔻ایرادات پنهان کسبوکارتان را برای فروشهای بعدی رفع میکنید.
🔴 *نکته کلیدی:* اگر این ۵ کار را انجام دهید، مشتری شما به جای اینکه فقط «یکبار خرید کند»، به «مبلغ برند» شما تبدیل میشود؛ یعنی خودش برای شما بازاریابی میکند!
@ELMEMA | 105 |
| 18 |  No text... | 103 |
| 19 | هنر فروختن بدون اصرار
چگونه مشتری را تشنه محصول خود کنید؟
فروش بدون اصرار یعنی بهجای اینکه مشتری را هل بدهید، کاری کنید خودش احساس کند این محصول برای او لازم، ارزشمند و انتخاب درستی است. در این مدل، شما فروشندهی فشارآور نیستید؛ بلکه مشاور، راهنما و حلکنندهی مسئلهاید.
اصل طلایی این است:
مردم دوست ندارند چیزی به آنها فروخته شود؛ اما عاشق این هستند که برای مشکلشان راهحل خوب پیدا کنند.
در ادامه چند استراتژی کاربردی، تاثیرگذار و اخلاقی برای فروش بدون اصرار را با توضیح و مثال میبینید.
🔴 1. استراتژی «مشاوره به جای فروش»:
در این روش، فروشنده به جای فشار آوردن برای خرید، نقش مشاور را بازی میکند. اول نیاز مشتری را میفهمد و بعد راهحل مناسب را پیشنهاد میدهد. این مدل باعث میشود مشتری حس کند کسی دارد به او کمک میکند، نه اینکه فقط قصد فروش دارد.
🔸️ چرا این روش جواب می دهد؟
چون اعتماد میسازد. وقتی مشتری حس کند شما اولویتتان حل مشکل اوست، مقاومتش کم میشود.
🔸️ چگونه این روش اجرا کنیم؟
۷۰٪ زمان گوش دادن
سوالهای عمیق
پیشنهاد شخصیسازیشده
🔸️مثال: شرکت HubSpot در فروش نرمافزارهای بازاریابی و CRM، بهجای معرفی مستقیم محصول، ابتدا وضعیت کسبوکار مشتری را بررسی میکند و بعد متناسب با نیاز او راهحل میدهد. به همین دلیل مشتریان احساس میکنند راهحل مخصوص خودشان را گرفتهاند.
🔴 2. استراتژی «قیف محتوا»:
این استراتژی بر آموزش و ارائه ارزش رایگان قبل از فروش تمرکز دارد. وقتی مشتری از محتوای شما چیزی یاد بگیرد، به تخصص شما اعتماد میکند و احتمال خرید بیشتر میشود.
🔸️ چرا این روش جواب می دهد؟
مخاطب قبل از خرید، چند بار از شما ارزش گرفته است. ذهنش میگوید: «اگر محتوای رایگان اینقدر خوب است، پولیاش چطور است؟»
🔸️مثال: HubSpot و Ahrefs با تولید مقاله، ویدئو، ابزار رایگان و آموزشهای کاربردی، سالهاست مشتریان زیادی جذب میکنند. بسیاری از افراد ابتدا از آموزشهای رایگان آنها استفاده میکنند و بعد به مشتری پولی تبدیل میشوند.
🔴 3.استراتژی «اثر کمیابی واقعی»:
https://elmema.com/the-art-of-selling-without-pushing/27333
@ELMEMA | 101 |
| 20 | معرفی و زندگی نامه زنان قدرتمند جهان
آنا مانی، مهندسِ بادها
گاهی انقلابها با فریاد آغاز نمیشوند؛ گاهی با اندازهگیری دقیق باد شروع میشوند.
در قرن بیستم، زمانی که بیشتر توجه جهان به سیاست، جنگ و صنعت بود، زنی در سکوت ایستاد و تصمیم گرفت طبیعت را «دقیق» بشناسد.
او نه سیاستمدار بود، نه ژنرال، نه حتی چهرهای پرهیاهو در رسانهها. اما کاری کرد که کشوری به بزرگی هند بتواند آسمانش را بخواند، بادهایش را اندازه بگیرد و آینده انرژیاش را بسازد.
نام او آنا مانی (Anna Mani) بود. زنی که علم هواشناسی و ابزارشناسی را در هند متحول کرد و پایههای سنجش انرژی بادی را بنا گذاشت.
🔴 دختری که به جای جواهر، کتاب میخواست
آنا مانی در سال ۱۹۱۸ در ایالت کرالا، در جنوب هند، در خانوادهای نسبتا مرفه به دنیا آمد. خانوادهاش سنتی بودند و انتظار داشتند دخترشان مانند دیگر دختران آن زمان، به ازدواج و زندگی خانوادگی فکر کند. اما آنا متفاوت بود. وقتی هشت ساله شد، خانواده برایش یک هدیه گرانقیمت در نظر گرفتند، جواهرات.
او هدیه را رد کرد. در عوض گفت: «برای من کتاب بخرید.»
تا دوازده سالگی تقریبا تمام کتابهای کتابخانه عمومی شهرشان را خوانده بود. نه فقط داستانها، بلکه کتابهای علمی، زندگینامهها، و هر چیزی که به دستش میرسید. در زمانی که تحصیل علمی برای دختران در هند هنوز استثنا بود، آنا تصمیمش را گرفته بود: او میخواست دانشمند شود.
🔴 ورود به دنیای فیزیک
او در کالج، فیزیک خواند. انتخابی جسورانه برای یک دختر جوان در دهه ۱۹۳۰ هند.
استعدادش چشمگیر بود. همین باعث شد به موسسه علوم هند (Indian Institute of Science) در بنگلور راه پیدا کند؛ جایی که یکی از بزرگترین فیزیکدانان هند، سی. وی. رامان (برنده جایزه نوبل فیزیک)، در آن تدریس میکرد. رامان مردی سختگیر و دقیق بود. آنا زیر نظر او روی طیفسنجی و خواص اپتیکی مواد کار کرد و چندین مقاله علمی منتشر کرد.
در آن زمان، برای یک زن هندی جوان، انتشار مقاله در فیزیک اتفاقی کوچک نبود، شکستن مرز بود.
اما وقتی زمان دریافت مدرک دکتری رسید، مشکلی پیش آمد. به دلایلی اداری (و شاید تبعیضآمیز)، مدرک رسمی دکتری به او داده نشد، با اینکه کار پژوهشیاش کامل بود.
برای خیلیها، اینجا پایان مسیر بود. برای آنا، فقط تغییر مسیر بود.
🔴 چرخش به سوی آسمان
پس از مدتی، آنا به لندن رفت تا در زمینه ابزارهای هواشناسی آموزش ببیند. این حوزه در آن زمان بسیار فنی و کمتر شناختهشده بود. او فهمید که هند، کشوری با آبوهوای پیچیده و وابسته به موسمیها، به شدت به دادههای دقیق هواشناسی نیاز دارد. اما مشکل بزرگ این بود:
بیشتر ابزارهای اندازهگیری وارداتی بودند، گران بودند و برای شرایط اقلیمی هند مناسب نبودند. آنا تصمیم گرفت کاری انجام دهد که کمتر کسی به آن فکر کرده بود:
ساخت و استانداردسازی ابزارهای هواشناسی در داخل هند.
🔴 زنی که باد را اندازه گرفت 👇🏼
https://elmema.com/anna-mani/27068
@ELMEMA | 122 |
