Adtech: персональное мнение

McDonald’s is testing a retail media network on menu screens - линк Лол, и эти туда. Точнее сюда. McDonald's входят в рекламный бизнес. Теперь ожидая свой бигтейсти и картошечку, посетители знаменитой сети фастфуда, будут смотреть рекламу от сторонних компаний. Раньше это казалось моветоном. Не для сторонних компаний росла роза Рональда Макдональда, но видимо времена такие непростые, что приходится и тут добирать прибыль, чтобы отобразить в квартальных отчётах. Что ещё важно. Важно что крупный бизнес, даже далёкий от рекламы и даже медиа, входит в рынок за рекламными деньгами. И войдут в той или иной мере все. Вопрос в том, как вы их встретите. Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Продажи Персонально Иван по средам, но в четверг. Хотел вообще вчера рассказать про "конфликты" и "войны" между платформами, но вспомнил что есть за мной должок по теме продаж. Поэтому свою телепроповедь отложу на недельку. Тем более, у вас будет время заслать мне деньги, как приличному телепроповеднику. В чате для джунов недавно спросили как продавать программатик продукты. У меня появилась идея, что могу написать от себя, как я это вижу. Скажу сразу - я не продажник, я не особо коммерсант. Я люблю отдыхать. Но с самого начала своей карьеры в программатике приходится время от времени занимать коммерческой деятельностью. Что я собственно понял: продавать не нужно, потому что продавать в классическом смысле бессмысленно, и на это есть ряд причин. 1. У всех примерно один и тот же инвентарь 2. У всех примерно один и тот же деманд 3. У всех примерно одни и те же технологии 4. У всех примерно одни и те же коммерческие условия 5. Все ходят на те же самые мероприятия Если все занимаются одним и тем же, то этим никто не занимается. Но вы сейлз, вам дали продукт в зубы и вам надо найти покупателей. При этом продающая и покупающая сторона может не особо понимать что они продают или покупают. Очевидно, люди могут отличить баннер от видео, инапп от инвеб, у них выделяется слюна на слово IVT, но широту и глубину окружающего мира могут не отстреливать. Я не часто встречал сейлзов, которые прям глубоко разбираются в работе экосистемы. Или, например, в технических нюансах, которые важны в работе, от которых зависит поедет рекламная кампания или нет. Тем не менее, опыт показывает, что это и не важно: отсутствие знаний не мешало им забирать бюджеты. Как и везде, люди работают с людьми в первую очередь. И именно у нас это ощущается особенно остро. Поэтому, чтобы я посоветовал? 1. Стать заметным. Не обязательно публичным, но хотя бы в рамках личных встреч. Чтобы на фразу "а вот этот вот в остроносых туфлях и шортах" вставал Ваш образ. Фамилии все не упомнишь, людей много, а вот ваш образ и ассоциации с ним - важный фактор. 2. Не ожидать быстрой отдачи. Тестовый бюджет можно и без этого забрать, но получится ли его удержать, особенно если рамках РК возникли сложности - это не факт. У вас и вашей компании скорее всего горизонт планирования "срочно продавай, надо закрывать квартал", но в спешке только мухи женятся. Все нормальные отношения строятся в долгую, через победы и неудачи. Отсюда следует: 3. Вместе с партнёром (не важно, клиентом или подрядчиком) порядочно переносить сложности. Сложности закаляют отношения. И вы и он не вечно в своей конторе, но судьба вас обязательно ещё сведет. Отсюда следует: 4. Помнить что непутёвый (или путёвый) и невзрачный (или очень даже взрачный) джун через десять лет может сделать головокружительную карьеру. Если вы джун, уделяйте другим джунам не меньше времени, чем всяким топам. Для топа вы пятно, он знает что вам надо, что у вас есть и где это взять. А другой джун в таком же положении, что и вы. Держитесь вместе, обменивайтесь информацией и растите вместе 5. Старайтесь выдерживать личные договоренности и проявлять порядочность. Это не всегда просто, потому что с одной стороны вас будет давить разовая выгода, с другой - руководство. Возможно в моменте, сказав "мы не можем это сделать" вы потеряете сделку, но в будущем вам это отыграется. Понятно, что вся значимая репутация на рынке - это можешь ли ты принести выгоду в моменте. Но если будут выбирать между тремя одинаковыми предложениями, выберут того, кому больше доверяют. Это кстати всё касается и отношения к работодателю Ну и самое важное: ваша задача не продать, а создать сбалансированные отношения между вашей компанией и партнёром. Нет ничего более жалкого, чем сейлз, который смотрит на тебя как на консерву при побеге с тюрьмы. Важно же не просто продавать и отправить продукт в один конец, типа "дальше ты как хочешь", а создать нормальный и постоянный поток денег, где каждый будет доволен процессом и результатом. Вот ваша цель и Ваша стратегия. Удачной работы, уважаемый джуниор сейлз менеджер! Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Рубрика "Друзья нашего канала" Друзья, хочу обозначить что этот канал теперь поддерживают платформы 1. UMG 2. BringAds 3. ADIAM 4. Может быть, ваша платформа? Пишите в личку За что им большое спасибо! 🤜

How Three Brothers Built an AI Slop Empire by Buying Legitimate News Sites and Turning Them Into Zombie Content Farms That They Say Get 50 Million Page Views per Month - линк Интересное расследование, вполне в духе времени: как три брата, которые приземлились в Ханое, при помощи ИИ (да опять ИИ) собрали медиаимперию с 50 млн просмотров страниц в месяц. Весь цимес в том, что коллеги не просто использовали ИИ, а генерировали авторов, там например "Бывший сотрудник НАСА, инженер с 15 летним опытом" или "пенсионер - садовник". Не обошлось и без плагиата: коллеги (или ИИ) брали относительно свежие статьи на трепещущие темы, типа переработки пластика, и дико их рерайтили. Пользоватили заметили нейрослоп, за ними СМИ и начали плотно травить братьев, что тем пришлось удалять статьи с выдуманными персонажами. Ну тут важно несколько моментов: 1. Выдумывание виртуалов - история старая, по нашим меркам. Ещё в соцсетях было множество аккаунтов (по моему, они назывались фермы), за которыми стояли не настоящие люди, а персонажи, выдуманные смм активистами. Эти персонажи добавлялись в друзья друг к другу, приглашали поиграть в игры на стенах, писали проникновенные посты, выкладывали чужие фото, дружили, ссорились, женились, обзаводились детьми, садились в тюрьму. В принципе, ничего нового. 2. Для ИИ нормально иметь персонажа, от лица которого он выдает запрашиваемый материал. Промты так и пишут: "ты - специалист в области космоса и блаблабла", а он уже отвечает "Меня зовут Семен, мне 47 лет, я 15 лет промотыжил в НАСА, тащусь от космоса". И он вполне может генерировать нужный набор статей в своём стиле и характере. Я думаю, это не единственная такая медиаимперия и точно не последняя. Что-то мне подсказывает, что скоро от таких виртуальных персонажей будет не продохнуть. Теория "Мертвого Интернета" не существует, но работает.

Я на самом деле для себя нашёл отличное применение - это как раз общение с какими то мудрецами прошлого. Пишешь такой промт, типа "ты - Людвиг фон Мизес", или "ты - Конфуций", или "ты - Владимир Ильич Ленин" (не все вместе одновременно, а разносишь по разным чатам). И давай с ними обсуждать какие-нибудь актуальные или исторические вещи. Не в плане "События в Восточной Пруссии", а там "Почему количество рекламных платформ растёт, не смотря на замедление роста рынка цифровой рекламы за границами маркетплейсов?" или "Почему певец Шаман лижет Байкал?". И дальше с ними дискутируешь. Иногда это подсвечивает проблему с неожиданной стороны. Тут что хорошо? Умные люди прошлого отлично задокументированы. Не только их большие труды или статьи, но и даже письма, которые они писали своим женам. Это конечно не даёт стопроцентное ощущение присутствия, и, конечно, нельзя говорить о стопроцентной достоверности системы взглядов и хода мыслей, но нам же этого и не надо. Нам достаточно получить просто свежий взгляд на ситуацию. Необычный, нестандартный, за границами нашего информационного пузыря.

Вторник - день опросов!

🤖 От запроса до действия Привычная модель работы с рекламными платформами постепенно меняется. Вместо ручной настройки через интерфейс часть задач можно передавать ИИ-агентам. Агент поменяет параметр кампании и сообщит вам статистику. В новой публикации на Sostav разбираемся, какую роль в этом переходе играет MCP (Протокол контекста модели) и как он может изменить взаимодействие с программатик-платформами. 😀 Читайте на Sostav 🤑 Связаться с нами · UMG.team

Увидимся на ПМФ! Планирую там быть 28 сентября в понедельник

Видеоверсия пятничного дайджеста от 18 сентября 2026 года Youtube - 📺 Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Новости одной строкой Инвесторы США не верят в адтех - ‘It’s hard to be a $7 billion company’: The investment banker’s diagnosis for ad tech’s public woes - линк Xbox ввёл патент на рекламу - We got a new clue about Xbox's ad ambitions - линк Внимание как наркотик - Devastated father says his 9-year-old son spent $118,000 on YouTube ad campaigns for his Minecraft channel using a company credit card — bill racked up in just three weeks was supposed to be one $20 promotion - линк ИИ обосновывает завышенные бюджеты - Marketers are using AI search concerns to argue for higher media budgets - линк Аудитория кабельного ТВ в США сокращается, но всё ещё живо - Cable TV has shrunk from 100 million subscribers in 2016 to 62 million now. That decline may be over. - линк Новый рекламный формат от ChatGPT - OpenAI’s next ChatGPT ad format: click to chat, not to site - линк Google будет платить паблишерам за использование контента, но по своему - Google rolls out pay-per-value AI licensing program to publishers - линк Retail Tech Is Ready To Help Retailers Solve All The Wrong Problems - линк На ИИ платоформы придётся до 27% всех рекламных бюджетов в 2030 году (но в США) - Buying Platforms Will Manage 27% of U.S. Ad Spend by 2030: Report - линк ВНИМАНИЕ! Щас будет видео топ-3 новостей Всегда ваше, "Персональное Мнение"

OpenAI Weighing Funding Round at Over $1.2 Trillion Valuation - линк "Наш продукт однажды может уничтожить человечество при правильном финансировании" или "Наш продукт скоро станет самым умным и незаменимым на земле, но ему очень нужны ваши деньги". Так заработай на бирже, если такой умный! Суть в чём: OpenAI просит новое финансирование, теперь на 1,2 триллиона долларов. Для сравнения - расходы бюджета США до конца года планируются в районе 7,2 триллиона долларов. Это все самолёты, пароходы, медицина, школы с учителями и завтраками и так далее. Видимо денег с рекламы OpenAI уже не хватает 😢 Всегда ваше, "Персональное Мнение"

OpenAI Weighing Funding Round at Over $1.2 Trillion Valuation - линк "Наш продукт однажды может уничтожить человечество при правильном финансировании" или "Наш продукт скоро станет самым умным и незаменимым на земле, но ему очень нужны ваши деньги". Так заработай на бирже, если такой умный! Суть в чём: OpenAI просит новое финансирование, теперь на 1,2 триллиона долларов. Для сравнения - расходы бюджета США до конца года планируются в районе 7,2 триллиона долларов. Это все самолёты, пароходы, медицина, школы с учителями и завтраками и так далее. Видимо денег с рекламы OpenAI уже не хватает 😢 Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Рубрика "Друзья нашего канала" Друзья, хочу обозначить что этот канал теперь поддерживают платформы 1. UMG 2. BringAds 3. ADIAM 4. Может быть, ваша платформа? Пишите в личку За что им большое спасибо! 🤜

Рубрика "Друзья нашего канала" Друзья, хочу обозначить что этот канал теперь поддерживают платформы 1. UMG 2. BringAds 3. ADIAM 4. Может быть, ваша платформа? Пишите в личку За что им большое спасибо! 🤜

Иван по средам По мотивам опроса пробежимся по перспективным форматам, которые будут у нас чуть позже Точнее давайте так: они уже есть, просто пока не занимают ту долю, которую занимают привычные форматы. AI Ads в чат ботах Я оптимистично настроен к этому формату только в долгосрочной перспективе. Здесь есть несколько важных моментов: 1. Дикий walledgarden 2. Хаотичность продукта Мне недавно одна красивая особа скинула примеры выдачи и она очень сильно напоминают плохую контекстную рекламу. Даже не плохую, а примитивную контекстную рекламу. Условно на вопрос "Куда сходить в Москве" вам предложат кроссовки или ходули. Ещё немаловажный момент - это то что сейчас интегрируются инструменты из той же контекстной рекламы. Например, "минус-слова". А почему сразу нельзя было их ввести. Всё это множится на низкие охваты, которые решаться будут понятными методами. Просто в контекстной рекламе на поиске ты можешь от 5 объявлений запихнуть, то в выдачу ChatGPT едва ли. Особенно странно это будет выглядеть на фоне безальтернативности и отсутствия нативности объявлений. Одно такое объявление ещё ок, пять штук если запихнут - это прям рыгота. Ну и цена. Она конская, что не сделает продукт массовым и очень приемлемым для широких охватных кампаний. In Game Да, это очень недооцененный формат. Геймеров как ЦА очень не любят. Хотя зря - играют в видео и пк игры заметная доля населения, и это платежеспособное население. Новое поколение миллиардеров - это, в принципе, геймеры. Илон Маск, кстати, не только любит поиграть, но и разрабатывал одну игру для Sega CD. Но что важно тут понимать. Если телеканал или вебсайт - это пространство владельца этих площадок, то игра - это пространство геймера. Поэтому попытки нагло залезть с прероллами в казуальную NBA 22 по моему, увенчалась профильным погромом. Люди заплатили фулл прайс за игру и им ещё рекламу впаривают. Любая РК для геймеров должна быть органично вписана в мир игры и не быть слишком агрессивной. То есть, в Cyberpunk 2077 (или GTA 6) органично бы смотрелась реклама Coca-Cola на биллбордах. Но тут уже вопрос к рекламодателям: готовы ли они на равных разговаривать с капризной аудиторией? Не факт. Маркетологи обычно себя ставят куда выше целевой аудитории, поэтому нормально охватить геймерскую братию на их территории сложно AI-Rendered in-Video Ads Да отличный формат, но всё будет опираться в цену. Мы понимаем, что нормальная генерация видеоконтента на ходу упирается в цену токенов и итоговое качество. То есть, мой ролик стоил примерно 2,5 бакса. Понятно, что можно удешевить раз в десять, если использовать один и тот же шаблон, небольшие изменения, ну вот один ролик будет стоить 25 центов. То есть, 1000 роликов будет стоить 250 баксов. Плюс цена трафика. Токены скорее всего будут только дорожать. А итоговое качество может куда более плачевным, чем на моём чудесном ролике. Поэтому, успех не гарантирован. Программатик для криейтеров Это всё таки тема для целевых компаний, у меня здесь инсайдов нема. Но я думаю, что перспектив здесь у программатика не мало. Именно в сфере размещения рекламы на микроинфлюенсерах автоматизация давно назрела и перезрела. Это как программатик в начале-середине 10-х по отношению к вебсайтам. Только эффект ещё лучше: обычно маленькие инфлюенсеры имеют куда более крепкую и преданную аудиторию, при этом их цена куда комфортнее для рекламодателя. AR / VR Мой любимый формат будущего. И не только мой: все начали делать шлемы, но шлемы оказались штукой слишком революционной, и все откатились к очкам с ИИ, не забывая про шлепы. Если AR очки смогут хотя бы в какой то мере заменить смартфоны или качественно их дополнить, реклама там станет самым горячим и желанным местом. Реклама же в VR пока очень тяжело осваивается, так как топ игрок сидит в закрытой экосистеме и в целом она всё ещё напоминает эпоху мультимедиа, когда все искали и тестировали подходы к взаимодействию со средой. Это не быстрый процесс, но нас всех туда ведут. Все там будем Всегда ваше, "Персональное Мнение"

Всем привет! Воспользуюсь тем, что я был связан с медиа и теперь делаю стартап 🙂 Правда он не про медиа. Мы запустили новый сервис — https://subscope.ai Сервис помогает упростить работу и сократить расходы на подписки на софт и сервисы для компаний. Dropbox, Miro, Claude, Jira и т.п. Авторизуетесь с помощью Gmail (запрещенная в РФ организация) и через пару минут весь ваш софт у вас на экране. Мы заранее предупредим об оплатах, если кто-то уволился, а у него были подписки, или о том, что лицензии, за которые платите не используются. И есть небольшой запрос: • Ищем фаундеров/руководителей компаний, у кого используется корпоративный Gmail (Workspace) — пока только его поддерживаем, остальные скоро. • Кто готов потестировать, и возможно, не против небольшого касдева на 30 минут. • Наша идеальная ЦА — компании от 20 до 100 человек (тут уже начинается сложность управления подписками), но в целом можно всем, интересно любое мнение • Да, сервис freemium, до 8 человек в принципе бесплатно, если больше — там оплата после того как реально сэкономим деньги ) В общем, если вы периодически сталкиваетесь с тем, что платите за подписки, которыми в компании просто не пользуются или пропускали оплату годовых подписок, ждем вас как early adopters 🙂 Всем хорошего дня!

Друзья, проголосуйте плиз, а вечером я постараюсь разобрать в рамках рубрики "Иван по средам". Всё таки вопрос будущего не менее важный, чем настоящего!

Ну в принципе, жена ведь ещё полгодика со старым телефоном походит, правда?

Многие спрашивают (ну точнее никто, но надо подвести к важности мысли): "Иван, почему Вы стали записывать видео? Я больше люблю тексты". Видео делать быстрее. Мой поток мыслей и слов быстрее, чем скорость печати. Поэтому и перекатываюсь на такие форматы. В принципе, разница небольшая - я пишу примерно как говорю, ну и говорю, примерно как пишу. Включайте, наслаждайтесь, ласкайте ваши уши моим картавым голоском. Обнял