Капитал | Алексей Шефер

Бизнес может расти в обороте и умирать в прибыли Сейчас многие предприниматели смотрят на выручку и пытаются убедить себя, что всё не так плохо. Продажи есть. Клиенты есть. Сотрудники ходят на работу. Значит, бизнес жив, но деньги незаметно ушли через чёрный ход. Недавно я разговаривал с клиентом, который занимается геодезическим оборудованием. В стране растут цены, инфляция, дорожают услуги и зарплаты. А его оборудование, наоборот, дешевеет. При этом конкурентов становится больше, поставщики демпингуют, маржа снижается. В итоге за последний год доход от бизнеса упал примерно в два раза. Это не единичная история. Высокие кредитные ставки зажимают компании, которые привыкли развиваться за счёт заёмных денег. Налоговая нагрузка растёт. Я сам недавно заплатил налоги за прошлый квартал примерно в четыре раза больше, чем год назад.  Налоговую часть нельзя оставлять на потом, господа. Её нужно заранее закладывать в финансовую модель и понимать, из каких денег компания будет выполнять обязательства. Иначе можно сохранить команду и внешне работающий бизнес, но накопить долги, которые в итоге придётся закрывать уже из личного капитала. Особенно если у вас бизнес завязан только на людях, а не на технологиях и оборудовании. Нет людей - нет бизнеса. Тем, кто ведёт бизнес за границей, ситуация может казаться легче: доход в валюте, международный рынок, меньше зависимости от одной страны. Но здесь появляется другой риск - колебания курса. Когда доллар стоит около 100 рублей, валютная выручка - одна, когда курс ниже 80, тот же доход в рублях падает. Поэтому часть предпринимателей не выводит валютную прибыль в рубли, а оставляет её за границей и там же инвестирует 🤷‍♂️ Особенно тяжело торговому бизнесу и продавцам на маркетплейсах. Те, кто в 2023-2024 годах зарабатывал миллионы, сегодня могут работать в ноль или уходить в минус. У одной нашей клиентки раньше денежный поток составлял около 5-6 миллионов рублей в месяц. Сейчас он - минус миллион 😬 Рабочая сила тоже дорожает. Например, нанять бухгалтера в Москве сейчас может стоить примерно в два раза дороже, чем в 2024 году. При этом спрос и покупательная способность снижается. Люди и компании начинают экономить на дорогих услугах, рекламе, маркетинге и консалтинге. Мы можем сетовать, да , мол, времена тяжёлые, но от этого предпринимателю легче не станет. ☝️ Первое, что нужно сделать, - перестать смотреть на оборот. Посчитайте реальную прибыль по каждому направлению, товару и каналу продаж. Мы, например, провели стратегическую сессию, чтобы понимать какие направления приносят прибыль, где компания теряет деньги и что произойдёт, если сбудутся риски. Такая сессия поднимает взгляд над операционной суетой и показывает бизнес целиком. ✌️ Второе - проверить, какие расходы действительно поддерживают доход, а какие существуют по привычке. Может у вас есть сотрудники, которые просто просиживают штаны и получают щедрую ЗП на новые. ☝️ Третье - заранее определить точку, после которой вы сокращаете направление, штат или расходы, а не продолжаете верить в чудо. Тот самый дедлайн. Лучше, конечно, чтобы он был в конкретных цифрах. Согласитесь, опрометчиво продолжать управлять бизнесом так, будто он не изменился?