7 113
订阅者
+824 小时
+1257 天
+16930 天
数据加载中...
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
九月 '26
九月 '26
+30
在2个频道中
八月 '26
+224
在14个频道中
Get PRO
七月 '26
+173
在15个频道中
Get PRO
六月 '26
+169
在4个频道中
Get PRO
五月 '26
+101
在0个频道中
Get PRO
四月 '26
+109
在0个频道中
Get PRO
三月 '26
+187
在2个频道中
Get PRO
二月 '26
+638
在45个频道中
Get PRO
一月 '26
+975
在41个频道中
Get PRO
十二月 '25
+2 007
在47个频道中
Get PRO
十一月 '25
+291
在2个频道中
Get PRO
十月 '25
+37
在0个频道中
Get PRO
九月 '25
+163
在0个频道中
Get PRO
八月 '25
+392
在0个频道中
Get PRO
七月 '25
+274
在0个频道中
Get PRO
六月 '25
+318
在0个频道中
Get PRO
五月 '25
+336
在0个频道中
Get PRO
四月 '25
+414
在0个频道中
Get PRO
三月 '25
+410
在1个频道中
Get PRO
二月 '25
+275
在0个频道中
Get PRO
一月 '25
+303
在1个频道中
Get PRO
十二月 '24
+414
在1个频道中
Get PRO
十一月 '24
+328
在2个频道中
Get PRO
十月 '24
+263
在2个频道中
Get PRO
九月 '24
+44
在1个频道中
Get PRO
八月 '24
+148
在2个频道中
Get PRO
七月 '24
+45
在0个频道中
Get PRO
六月 '24
+20
在0个频道中
Get PRO
五月 '24
+39
在2个频道中
Get PRO
四月 '24
+43
在4个频道中
Get PRO
三月 '24
+4
在0个频道中
Get PRO
二月 '24
+10
在1个频道中
Get PRO
一月 '24
+19
在2个频道中
Get PRO
十二月 '23
+4
在1个频道中
Get PRO
十一月 '23
+24
在1个频道中
Get PRO
十月 '23
+234
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 04 九月 | +1 | |||
| 03 九月 | +10 | |||
| 02 九月 | +8 | |||
| 01 九月 | +11 |
频道帖子
Repost from AI песочница инженера
Почему промпт-инжиниринг больше не работает без правильной инфраструктуры
Раньше мы писали длинные промпты: «Ты опытный инженер, действуй как контролер, следуй правилам...»
Сейчас любую инструкцию ИИ составит за секунду. Промпт стал товаром массового производства, его ценность упала.
Новая реальность: ценность сместилась с «как спросить» на «как подготовить данные, чтобы ИИ не мог ответить неправильно».
Возьмем локальный RAG для инженерной документации. Загрузили СП, а нейросеть выдумывает пункты или путает марки бетона. Проблема не в промпте. Проблема в том, что система архитектурно не способна дать точный ответ.
Разбираем 3 принципа построения инженерной системы на базе ИИ, где промпт — просто способ достучаться до правильной инфраструктуры.
1. Гибридный поиск: ИИ должен находить точно, а не догадываться 🔍
Векторный поиск находит «похожее по смыслу». Но когда инженер спрашивает про «бетон B25 W4 F100», ему не нужно «похожее» — нужно точное совпадение.
Векторная модель может решить, что «бетон B30» семантически ближе. Это катастрофа для инженерной задачи.
Принцип: Система должна объединять смысловой поиск с точным поиском по ключевым словам (BM25). Без этого ваша система работает как «угадайка».
Реализация: В AnythingLLM или Dify включается в Retrieval settings → Hybrid Search.
2. Parent-Child Chunking: контекст важнее точности поиска 📑
Когда спрашиваете про «защитный слой бетона», простой RAG находит кусок текста с цифрой «30 мм». Но без заголовка раздела («Конструкции в агрессивных средах») эта цифра — мусор.
При нарезке PDF на куски по 500 символов вы теряете иерархию документа.
Принцип: Система ищет по мелким фрагментам (для точности), но отдает модели полный контекст — родительский блок (пункт СП, раздел таблицы целиком).
Почему критично: ИИ видит полную картину и не может вырвать цифру из контекста. Это изменение архитектуры, а не улучшение промпта.
3. Локальный Reranking: не давайте модели мусор 🧹
Даже хороший поиск может выдать 10 фрагментов, где только 2 отвечают на вопрос. Если скормить всё сразу, модель запутается (эффект «Lost in the Middle»).
Принцип: Добавьте этап переранжирования. Легкая модель (например, локальный BGE-Reranker) оценивает фрагменты и оставляет только топ-3. Только они идут в основную LLM.
Результат: Модель получает выверенную информацию. Риск ошибок снижается кратно.
Чек-лист для построения инженерной системы: ⚙️
Парсинг: Не скармливайте «сырые» PDF. Используйте Marker или Docling — они переводят PDF в Markdown, сохраняя структуру таблиц.
Локальный стек: AnythingLLM Desktop (проще) или Dify (мощнее, требует Docker). Оба поддерживают Qwen 2.5, Llama 3 и гибридный поиск.
Тест: Загрузите сложный СП. Спросите: «Какая толщина защитного слоя для колонн в агрессивной среде по СП 63.13330?». Если ответ без ссылок на пункты — система настроена неправильно.
Главный инсайт: 💡
В инженерном ИИ 80% успеха — это качество подготовки данных и архитектура системы, а не промпт.
Промпт стал интерфейсом. Вы напишете его за 10 секунд. Но если под ним нет RAG с гибридным поиском, parent-child чанкингом и reranking — получите мусор.
Локальный RAG — это не «чат с книгой». Это поисковая система по вашим регламентам, где ИИ генерирует ответ на основе найденных фактов.
🎯 Если впервые сталкиваетесь с термином RAG и хотите разобраться, как построить локальную систему знаний с нуля — ставьте реакции на этот пост.
>50 положительных реакций = триггер для создания подробного пошагового пособия с нуля до работающей системы на вашем ПК.
Кто уже строит системы на базе ИИ, а не просто пишет промпты? Какой стек используете? Делитесь в комментариях 👇
#RAG #ИнженерияСистем #ЛокальныйИИ #AI_Infrastructure #ПТО
AI песочница инженера в Дзене 📱|в МАХ 📲|в VK 📱|в VC|
| 2 | Как работает учёт замечаний — совсем просто
Представь садик. Есть малыш (проектировщик), воспитатель (наставник) и робот-помощник (программа в чате «Демер»).
Каждый день
1. Малыш нарисовал рисунок и показал его в чате — как приносят маме поделку. Это «отчёт»: что сделал, что осталось, ссылка на рисунок.
2. Воспитатель посмотрел и сказал одно из двух:
— «Молодец» — рисунок принят.
— «Тут поправь» — и показывает пальцем, что именно не так.
Робот следит за временем
• Малыш забыл показать рисунок до вечера → робот трогает его за плечо: «Ты рисунок не показал». Совсем не показал → робот говорит воспитателю, потом маме.
• Воспитатель забыл посмотреть вовремя → робот трогает воспитателя: «Тебя ждёт непроверенный рисунок». Долго молчит → робот говорит маме.
Робот считает камешки
Каждый раз, когда воспитатель сказал «тут ошибка номер такой-то», робот кладёт один камешек в баночку за эту ошибку.
• 1 камешек — «просто запомни, так бывает».
• 2 камешка — «обрати внимание, это уже второй раз».
• 3 камешка — «ещё один — и позовём маму».
• 4 камешка — баночка полная, робот зовёт маму (руководителя).
Баночки двух видов:
• по чек-листу (мелкое оформление) — полная уже на 3 камешках;
• по содержанию и по процессу — полные на 4 камешках.
Ещё два правила
• Новый месяц — все баночки высыпали, считаем заново.
• Не согласен с камешком? Скажи роботу «спорю» — придёт мама и разберётся, камешек могут убрать.
Раз в неделю
В понедельник утром робот читает вслух на весь садик: у кого сколько камешков, кто близко к полной баночке. Чтобы никто не удивлялся.
Смысл: не наказать, а чтобы каждый видел свои повторы заранее и успел исправиться сам. | 325 |
| 3 | Блядь это шедевр 😂😂😂😂
Разрабатываю с ИИ процесс автоматизации проверки листов ПД наставником и фиксации замечаний.
Описал логику попросил изложить простыми словами чтобы отправить на согласования ребятам
теперь понимаю что в целом это очень похоже на то что сейчас происходит только с высокой долей ручного труда )))) | 319 |
| 4 | Есть ли конец у построения системы? 🤔
Вчера анонсировал тему для «ГИП-Митап 2.0» — регулярный менеджмент как базовый минимум руководителя. И буквально на следующий день сам поймал себя на мысли, которая эту тему и объясняет.
Копался в базе знаний и понял: этим — построением системы — я занимаюсь уже 8 лет. 📚
Регламенты, автоматизация, процессы — строишь, строишь. А потом приходит очередной кризис или просто новый виток жизни компании — и половину приходится переписывать заново. Не потому что плохо сделал. Просто то, что работало на 20 человек, органически не работает на 200.
📌 У нас свежий пример — только недавно утвердили первый за восемь лет регламент рабочего времени. Восемь лет компания жила без единого формального документа такого уровня — и работала.
📌 Сейчас в разработке следующий, про дисциплинарные нарушения, и я сознательно не выкатываю его целиком, а по пункту-два в месяц. Видел, как правильные по сути изменения ломают команду, если их вываливать разом.
Вот это, собственно, и есть то, о чём буду говорить на митапе. Не «внедрил регулярный менеджмент — и готово» ✅, а постоянная работа без финишной черты. Базовый минимум руководителя — не чек-лист, который закрываешь один раз, а мышца, которую качаешь всё время 💪
Почему тогда все так любят коучей с готовым решением? 🤷♂️
Мне кажется, дело не в лени. Просто бесконечный процесс без финала тяжело держать в голове — мозгу нужна граница, «сделал — можно выдохнуть». А платный готовый ответ эту границу рисует. Купил — прошёл уровень.
Проблема в том, что как только берёшь готовое решение целиком, перестаёшь тренировать свою способность видеть, что именно в твоей компании сейчас не так. А это, по сути, и есть управление.
Про это и поговорим на митапе — вживую, без иллюзии финала. 🔥 | 406 |
| 5 |  ГИП Митап 2.0 — встреча руководителей 🔥
В прошлом году Владимир Ковалев с канала t.me/zametkigipa провёл ГИП_Митап.
Я не был, но завидовал 😤 — и предложил в этом году замутить ГИП Митап 2.0 в Москве.
Зачем?
Чтобы честно рассказать как оно — руководить в нашем колхозе 🏗.
Смотреть ютуберов конечно хорошо, но давайте попробуем посмотреть на реальный опыт.
Я, например, расскажу про базовый минимум руководителя — регулярный менеджмент. Это поможет тебе начать строить систему, правильно управлять командой художников 🎨 и начать тушить пожары более осмысленно (по расписанию) 🧯.
Покажу инструменты, которыми пользуемся в компании, и расскажу, почему ты ошибаешься, когда думаешь что "у меня эта хуйня точно не заработает" 🙃.
Ещё на митапе от других спикеров:
🔹 как дорасти от инженера до ГИПа и не поседеть по пути;
🔹 как проводить совещания так, чтобы это была работа, а не балаган;
🔹 как выглядит твоё управление глазами внешнего подрядчика;
🔹 и ещё пара тем, которые реально наболели у всех.
Кому это надо? 🤔
Если ты ГИП, зам.ГИПа, руководитель отдела, компании — или инженер который метит в ГИПы — тебе сюда, без вариантов.
Кроме самого контента — задашь вопросы вживую, познакомишься с людьми из отрасли, обменяешься опытом без камер и звука "вас плохо слышно" 🎙.
📍 Москва 🗓 Середина октября
Мест мало, так что заполняйте анкету — пара минут, не больше: https://forms.gle/wPp9h3m8cg91gpo87
Приходите, поговорим начистоту, про то что реально болит 🤝 | 723 |
| 6 | ГИП Митап 2.0 — встреча руководителей 🔥
В прошлом году Владимир Ковалев с канала t.me/zametkigipa провёл ГИП_Митап. Я не был, но завидовал 😤 — и предложил в этом году замутить ГИП Митап 2.0 в Москве.
Зачем?
Чтобы честно рассказать как оно — руководить в нашем колхозе 🏗. Смотреть ютуберов конечно хорошо, но давайте попробуем посмотреть на реальный опыт.
Я, например, расскажу про базовый минимум руководителя — регулярный менеджмент. Это поможет тебе начать строить систему, правильно управлять командой художников 🎨 и начать тушить пожары более осмысленно (по расписанию) 🧯. Покажу инструменты, которыми пользуемся в компании, и расскажу, почему ты ошибаешься, когда думаешь что "у меня эта хуйня точно не заработает" 🙃.
Ещё на митапе от других спикеров: 🔹 как дорасти от инженера до ГИПа и не поседеть по пути; 🔹 как проводить совещания так, чтобы это была работа, а не балаган; 🔹 как выглядит твоё управление глазами внешнего подрядчика; 🔹 и ещё пара тем, которые реально наболели у всех.
Кому это надо? 🤔
Если ты ГИП, зам.ГИПа, руководитель отдела, компании, проектной дирекции — или инженер который метит в ГИПы — тебе сюда, без вариантов.
Кроме самого контента — задашь вопросы вживую, познакомишься с людьми из отрасли, обменяешься опытом без камер и звука "вас плохо слышно" 🎙.
📍 Москва 🗓 Середина октября
Мест мало, так что заполняйте анкету — пара минут, не больше: https://forms.gle/wPp9h3m8cg91gpo87
Приходите, поговорим начистоту, без протокола, про то что реально болит 🤝
Если где-то перебор — скажи, уберу лишнее. | 1 |
| 7 | Положу это здесь чтобы не свернуть с пути.
Мое объявление о начале трансформации в культуру правил.
—-
Друзья, привет 👋
Сегодня, наверное, самое важное сообщение в этом году, а может и в целом — переломный момент для компании.
Мы вступаем на новый этап развития, который называется «Культура правил».
Почему это происходит, что это такое и что нас всех ждёт — попытаюсь ответить ниже.
Важное личное предисловие
Хочу сразу сказать: это очень личное сообщение. И то, как оно написано, само по себе отражает меня как руководителя из культуры подвига. Я привык вести компанию личной энергией, включаться в любой критический момент, решать вопросы своим вмешательством и вдохновлять людей на подвиг. Именно поэтому это сообщение получилось таким развёрнутым и эмоциональным — я делаю то, что умею делать лучше всего: пытаюсь лично зарядить изменения, вместо того чтобы просто ввести систему и дать ей работать без меня. Это и есть одна из причин, по которой нам нужен переход к Правилам: чтобы компания перестала зависеть от моих личных подвигов и личного вмешательства.
Почему это происходит
С появлением более сложных проектов, нашим ростом и изменениями на рынке текущая структура и система уперлись в потолок и уже не помогает, а мешает нам развиваться.
Мне хотелось бы описать текущую систему кратко, но боюсь, что кратко не получится, поэтому выделю её основные черты:
1️⃣ Много устных договорённостей, которые часто забываются, нарушаются и не выполняются в полном объёме.
2️⃣ Отсутствие чёткого режима работы — и, как следствие, нарушение планирования и координации работ.
3️⃣ Много ошибок, которые ведут к доработкам разделов, и полное отсутствие ответственности за нарушения.
4️⃣ Дисциплины, которой нет, — частые опоздания на встречи, невыполнение поручений.
5️⃣ Отсутствие чётких критериев повышения в должности, увольнения или поощрения.
Всё это ведёт к тому, что те, кто работает хорошо, оказываются недооценены, а те, кто работает плохо — ненаказанными. А ещё это ведёт к подвигам, которые мы все совершаем, работая сверхурочно, — и самое обидное, что эти подвиги почти никогда не приводят к нужным результатам.
Почему мы начинаем делать это именно сейчас
🔹 Мы набираем вторую ячейку, и штат фактически увеличивается в два раза. Управлять в ручном режиме, как раньше, уже не получается.
🔹 У нас появился инструмент, который позволяет быстро обрабатывать большие массивы информации, искать ответы на вопросы и понимать, какие запросы остаются без ответа. Это Obsidian с ИИ. И это одна из основных причин, по которой мы возвращаемся в Telegram.
🔹 Лично я, да и, думаю, многие из вас устали от того бардака, который происходит.
Что такое культура правил
Это последовательность действий и решений, которые мы будем внедрять, чтобы перестать работать как получается и начать работать так, как нужно.
Это набор регламентов, которые мы напишем и начнём соблюдать — или наказывать за их несоблюдение. Это набор обязательств со стороны компании и со стороны сотрудников, которые будут письменными, понятными и выполнимыми.
И да, это потребует отмены моего главного принципа, который я когда-то давно декларировал, — что мы не штрафуем сотрудников. Увы, правила для того и нужны, чтобы их выполняли — либо понимали, что будет, если не выполнили.
Что нас ждёт
Сразу скажу: этот процесс внедрения будет долгим — около двух лет ⏳. И потребует кардинальных изменений, в том числе в моей ролевой модели как руководителя. Увы, я тот человек, который сам чаще всего нарушает эти правила — и глупо это отрицать.
Основные этапы выглядят так:
✅ С 1 сентября вводится в силу регламент по увольнениям — в нём прописана основная ответственность и критерии, по которым в компании могут уволить.
✅ Будет внедрён алгоритм согласования отгулов и отсутствий на рабочем месте.
✅ Будут утверждены штатное расписание, система грейдов (за что сотрудник может получить повышение и требования к должности), положение об оплате труда и коллективный договор — основные документы, регламентирующие систему роста, ответственности и оплаты в компании.
✅ Будет внедрено единое время работы всех сотрудников с учётом нахождения в разных часовых поясах.
После внедрения каждого документа будет построена система, позволяющая отслеживать его выполнение и оценивать эффективность.
⚠️ Отдельно хочу отметить: часть правил уже действует для второй ячейки, и некоторые сотрудники уже получили первые замечания. Это не исключение, а начало того, о чём я пишу.
Да, бюрократии и бумаг станет сильно больше. Да, к сожалению, не всем это понравится, и кто-то решит, что такая культура ему не подходит. Я это понимаю, но другого выхода у нас нет.
Со своей стороны я обещаю, что мы сделаем максимальное количество инструментов, которые помогут не нарушать эти правила неосознанно. И также обещаю, что каждый случай вынесения взыскания будет объективным. | 570 |
| 8 | Друзья, подборка каналов для инженеров. По ссылке можно подписаться сразу на все.
Собрали то, что реально читаю сам и что залетает коллегам по цеху:
⚡️ Электроника и микросхемы — пайка, платы и прочая магия для тех, кто дружит с паяльником
👨💻 Каналы инженеров — производство, автоматизация, заметки владельцев без прикрас
✈️ Авиация и транспорт — самолёты, двигатели, техника и всё, что летает и ездит
Ребята там правда толковые, залетайте.
Подписаться на подборку | 459 |
| 9 | Друзья, подборка каналов для инженеров. По ссылке можно подписаться сразу на все.
Собрали то, что реально читаю сам и что залетает коллегам по цеху:
⚡️ Электроника и микросхемы — пайка, платы и прочая магия для тех, кто дружит с паяльником
👨💻 Каналы инженеров — производство, автоматизация, заметки владельцев без прикрас
✈️ Авиация и транспорт — самолёты, двигатели, техника и всё, что летает и ездит
Ребята там правда толковые, залетайте.
Подписаться на подборку | 460 |
| 10 |  5 шагов до заявки на премию «Лидеры проектирования 2026»
Проект, концепция или другое достижение компании могут выйти за пределы привычного портфолио. Представьте их всей отрасли на премии «Лидеры проектирования 2026».
Заявки будут оценивать члены жюри — представители крупнейших заказчиков и девелоперов, государственного сектора, крупных строительных и технологических компаний. Это возможность показать уровень компетенций команды, привлечь внимание к компании и познакомиться с теми, кто принимает решения о сотрудничестве. Участие в премии может привести к новым деловым контактам и партнёрствам.
Ваш путь состоит всего из пяти шагов:
✏️ Шаг 1. Зарегистрируйтесь на платформе
Нажмите кнопку «Подать заявку», укажите адрес электронной почты, подтвердите его и войдите в личный кабинет.
✏️ Шаг 2. Выберите номинации
Откройте список номинаций и добавьте подходящие в личный кабинет, как товары в корзину. Можно выбрать несколько и заполнить заявки позже.
✏️ Шаг 3. Заполните заявку
Заполните все поля анкеты. Обратите внимание на вес критериев: чем он выше, тем сильнее этот пункт влияет на итоговую оценку заявки.
✏️ Шаг 4. Загрузите презентацию
Прикрепите презентацию к заявке. Критерии оценки и требования к её содержанию указаны в Положении о премии.
✏️ Шаг 5. Проверьте и отправьте
Проверьте заполненные поля и загруженные материалы, затем отправьте заявку на оценку жюри.
💸 Участие бесплатное. Регистрационных и членских взносов нет.
Партнёры премии «Лидеры проектирования 2026»:
▪️ Генеральный партнёр — Ultralam™
▪️ Официальный партнёр — ГЕКТАР ГРУПП и РУСЛИДЕРПРОЕКТ
▪️ Партнёры выставочной экспозиции — АтомПроектЗащита и S-COPY
Заявочный этап открыт до 26 октября. Нажмите «Подать заявку», и добавьте подходящие номинации в личный кабинет. | 720 |
| 11 |  Подключили Claude к нашей базе.
это конечно магия 🔮.
В ручную мы бы заебались это делать.
Soon... | 694 |
| 12 |  Дайте объект пообследовать, кому не жалко 🙏🙏🙏
Или хотя бы сделайте репост, тем кто может дать объект
Ради котиков голодных 😇
https://ppo.gensei.ru/ | 817 |
| 13 | Сегодня 21.08, а это значит, что у нашей компании еще один год в копилке)
В этом году нам 8 лет 🎉🎉🎉🎉🎉
К этой дате Арчет (крутой поэт и нейроклипмейкер - https://t.me/Archet) специально для нас сделал песню-попрошайку объектов.
Дайте объектов пообследовать, добрые проектировщики 🙏🙏🙏 | 81 |
| 14 | Ребята - это лучшие обследователи которых я знаю.
Если есть для них задачи - сделают в лучшем виде 💯 | 790 |
| 15 | Спиральная динамика, часть 2. Забуксовавший читатель, но не забуксовавший процесс.
Начало тут.
Книгу так и не дочитал — честно говоря, начал перечитывать заново с начала. Но вывод созрел раньше, чем дочитается конец: без культуры Правил не будет культуры Успеха. Автор настаивает на этом прямым текстом — стадии нельзя перепрыгивать, как ни хочется.
Интересное наблюдение по ходу: собрал руководителей, рассказал концепцию — и тема зашла на ура. Не удивлен, почти все они по Адизесу администраторы. Для них «правила» — это не ограничение, а наконец-то узнаваемый порядок вещей.
А вот мне, с моим профилем предприниматель/производитель результата — очково. Реально. Внутри сидит ощущение, что бюрократическая машина сожрёт компанию, и на месте подвига останется только галочка в чек-листе. И знаете что — я и сейчас так думаю. Не разубедил себя аргументами из книги, просто решил держаться несмотря на это чувство. Пока держаться легко. Посмотрим, что будет через полгода, когда правила начнут ограничивать уже не сотрудников, а лично меня.
Короче — стартанули.
Первым делом — регламент рабочего времени руководителей. Восемь лет компании, а такого документа просто не существовало. Теперь, внезапно, я и сам знаю, во сколько обязан приходить на работу и во сколько имею право уходить. Смешно, но это реальный прогресс — раньше это решала исключительно моя голова в моменте.
Дальше пилим регламент по взысканиям. Тут вылезло 100500 пунктов, за которые в теории можно кого-то поругать. Решили не устраивать шоковую терапию — внедряем по одному-два пункта в месяц, чтобы люди успевали привыкать, а не бунтовать разом.
На всё про всё отвожу два года. В книге пишут — три-четыре. Ну а мы, видимо, команда амбициозная :)
#спиральнаядинамика #управление | 788 |
| 16 | 📚 Книга «Совершенная машина продаж» — Чет Холмс.
Прочитал. Зашло — это не мотивационная книга, а рабочая методичка с конкретными шагами и упражнениями почти в каждой главе.
О чём она:
12 стратегий, которые превращают компанию в отлаженную систему продаж и управления — от тайм-менеджмента до найма звёзд отдела продаж.
Основные идеи:
📘 Дисциплина решает больше, чем талант: «Мастерство есть прямой результат несокрушимой дисциплины и решимости».
📘 Правило «Взялся — доведи до конца» плюс список из шести главных дел на день дисциплинирует лучше любых чек-листов.
📘 Обучение сотрудников — это система, а не разовая лекция: тестирование до и после занятия, ролевые игры, еженедельный мониторинг результатов.
📘 Найм суперзвёзд через собеседование в три этапа — расслабление, проверка, нападение. Жёстко, но рабочая штука.
📘 Стратегия «сотня-мечта»: выбрать 100 лучших потенциальных клиентов и полгода-год методично их обхаживать письмами и подарками вместо того, чтобы распыляться на всех подряд.
📘 Маркетинг с элементами образования продаёт лучше прямой рекламы — люди охотнее берут полезную информацию, чем очередное «купи».
Вывод:
Книга для тех, кто хочет системно выстроить продажи и маркетинг в компании, а не просто зарядиться мотивацией. Читается легко, но без внедрения упражнений толку будет немного — это конструктор, а не роман. | 916 |
| 17 | Руководитель очень стремная профессия - жаль что мне не сказали это 20 лет назад.
Цифра для затравки: в опросе Vistage/WSJ 2025 года 71% CEO признались, что регулярно или время от времени чувствуют себя выжатыми в ноль. Не единичные нытики — это буквально каждый второй-третий.
Почему у руководителей это происходит раньше, чем у остальных
1. Дохуя решений которых нужно принимать. Сотруднику проще - сделал дело и упиздил домой, у тебя же каждая задача из разряда "сделай вчера" или "все пропало".
2. Количество встреч. 17 у руководителей в среднем в неделю против 8 у сотрудников. Даже если половина из них ритуальные где ты просто киваешь как болванчик - думать и планировать уезжает на вечер.
3. Тебе одиноко. Жаловаться не кому. Не будешь же ты в курилке сам на себя жаловаться
4. Культ лидерства. Умные люди называют это героической моделью поведения. От тебя ждут что ты титан и будешь таким оставаться.
Корче если вы еще думаете быть или не быть - ну его на хер.
Если уже случилось, ставьте огонечки будем в следующих постах разбираться че с этим делать | 1 045 |
| 18 | 29 мая купил книгу про спиральную динамику: https://t.me/demer_llc/823
Раньше слышал про эту методологию по верхам, но коллеги (спасибо, Владимир и Артур) убедили погрузиться серьёзнее.
Книгу ещё не дочитал. Тяжело не потому, что сложно написана — а потому что тяжело принять факт: компанию нужно трансформировать. Это трудно принять лично мне, как собственнику.
Дальше — без претензий на академичность, просто как я это понял.
По теории спиральной динамики компания проходит (или не проходит) несколько стадий: выживание — семейность — сила — порядок — эффективность — культура. Дальше начинается совсем другой уровень, про который пока смысла писать не вижу.
Перекликается с любимым Адизесом, только здесь подробнее — с примерами и сроками переходов.
Мы сейчас на стадии силы. И подзастряли. Коротко: всё фактически держится на моих решениях. У нас есть классные регламенты, зачатки системы (для многих со стороны эти зачатки уже выглядят космосом), сильный менеджмент, который тащит на себе очень много работы — но финальное слово я, неосознанно, всё равно оставляю за собой.
Мне понадобилось почти три месяца, чтобы это признать. Увы.
Поймал себя на этом буквально вчера. Разговаривал с исполнительным директором, и она в лоб сказала: ты не даёшь мне полномочий увольнять людей. И я понял, что крыть нечем — она права.
Следующая стадия — порядок — возможна только если я осознанно передам часть полномочий команде. И тут вторая сложность: это почти наверняка приведёт к падению показателей, и процесс растянется на 2-4 года.
Мне страшно. По-настоящему страшно — потерять контроль и увидеть, как цифры идут вниз. У меня есть цели на 10 лет вперёд, там заложен рост, и я боюсь, что если сейчас отпущу вожжи — мы этот рост не вытянем.
Но я хочу запустить проект трансформации компании.
И честно — не уверен, стоит ли вообще делать этот шаг сейчас. И стоит ли писать об этом здесь, в канале, пока сам не решил на 100%.
Но раз сомнение есть — пусть будет открытым вопросом, а не спрятанным. | 1 261 |
| 19 |  Как у нас появился сметный отдел
В 2020 году сметного отдела у нас не было.
Была Лена, которая только закончила курсы сметчиков, фрилансер который на нас шабашил и я с гениальным управленческим планом:
«Ну, по ходу разберёмся».
По ходу, конечно, разобрались. Но сначала собрали замечания, возвраты, переделки и прочие способы получить профессиональный опыт через боль.
Лена сама изучала методики, технические части сборников, разбирала замечания экспертов и постепенно училась не просто составлять смету, а заранее понимать, где её будут разворачивать.
Сейчас в отделе три человека и больше 50 положительных заключений государственной экспертизы.
Но пост не про то, какая Лена молодец. Хотя она молодец.
Пост про мой очередной управленческий вывод.
Отдел не появляется в тот момент, когда ты нарисовал структуру и нанял трёх человек.
Он появляется, когда кто-то начинает:
— собирать ошибки в систему;
— фиксировать правила работы;
— учить других;
— контролировать результат не только за собой;
— менять процесс, чтобы одна и та же херня не повторялась каждый месяц.
Сначала Лена сама считала сметы.
Потом начала проверять чужие.
Потом выстроила взаимодействие с проектировщиками.
А потом стала отвечать уже не за отдельную смету, а за то, чтобы весь процесс работал предсказуемо.
Наверное, так и появляются нормальные руководители.
Не после назначения на должность, а в тот момент, когда человек перестаёт героически тушить пожары и начинает делать так, чтобы они хотя бы не возникали каждый день.
Сейчас Лена участвует в конкурсе «Лучший сметчик — 2026». Не знаю, как там всё сложится с результатами, но свой главный конкурс она уже выиграла: создала с нуля работающий отдел там, где когда-то были только курсы, телефон и необходимость срочно во всём разобраться.
А я в очередной раз думаю, сколько отделов в компаниях все еще пытаются строить через штатное расписание, хотя начинать нужно с человека, который готов собрать вокруг себя систему. | 1 057 |
| 20 |  Жизненно :) | 1 094 |
