Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Нет понятия «Для продактов сейчас нет нормальной работы», есть только «Я не умею правильно искать работу и проходить собеседования» Пока одни фантазируют о том, что на новом месте начальник может оказаться мудаком, что могут мало платить, что конкуренция выше крыши и даже не стоит пытаться, что придётся постоянно слушать отказы, что придётся просить помощь и так далее… Вторые фантазируют только о том, как интересно будет добиваться высоких целей и тратить бОльшую зарплату🔥 И пока одни бесцельно ноют, вторые уже пришли в Карьерный Цех на бесплатную карьерную консультацию, поняли, как прокачать свои скилы и как правильно проходить собеседования в топовых компаниях. Сейчас вы тоже можете присоединиться к Карьерному Цеху. Эксперты сопровождения научат правильно проходить собеседования, укажут на пробелы в hard- и soft-skills и приведут за руку в тусовку, где каждый найдёт крутой нетворкинг. Знания о поиске работы, которые даёт Карьерный Цех, будут работать и через 5, и даже через 20 лет. Можно выучить схему всего один раз и всю жизнь расти в должностях и доходе. Переходите на сайт и записывайтесь на бесплатную карьерную консультацию. После консультации вы получите индивидуальный план поиска работы, который поможет забрать бриллиантовый оффер.

Воронка-коронка Есть один широко распространный паттерн у всех, кто занимается B2C продуктами. Люди мыслят воронками, живут воронками, и все что есть у них в конторе — это воронки. Они льют траф, тестят кучу креативов в рекламе, крутят посадочные и офферы, и дрочат конверсию. Все это правильно, и так и надо делать. Я и сам из этих. Но если твой бизнес зависит от одной воронки, то у тебя проблема. И вот почему: Первое: Я отлично помню, когда мы в январе всадили кучу бабок в траф, надеясь на отличный рост по году. Но через три месяца мы поняли, что эти пользователи не окупятся примерно никогда. Ни предикты, ни корпоративный шаман не сработали. Траф постоянно дорожает. И то что окупается сегодня, не факт что окупится завтра. Второе: В воронке ты делаешь одно касание. А хорошо начинают покупать с 10ти касаний. Дожимы, фомо, спецпредложения – в воронках это всё работает плохо. Третье: Нет органики. Вороночные проекты не знают как создавать органику, как собрать бренд, и как увидеть окупаемость этого всего. В результате, органика в общем числе регистраций – не больше 20%. Это плохо кончается. Ну и четвертое: Совсем не факт, что тебе выплатят твои деньги. Я хорошо помню чувака, которому эпл при запросе выплаты забанил приложение, и не выплатил 1.5 ляма баксов. Хотя до этого не было ни одного вопроса. И это не одна такая история. Регулярно отлетает всё. Короче. На запуске сборка воронки – это самая главная задача, которую надо решать. Но проекты, состоящие только из одной воронки, будут стратегически в жопе. Из двух воронок – тоже. Даже из трех. Что-то сломается, а оно обязательно сломается, и ты не сможешь нормально закупаться. Тогда через три месяца ты словишь кассовый разрыв, и закроешь всё это нахер) Что делать? Аккумулировать свою аудиторию в каком-то месте, и греть касаниями. По крайней мере, я свои проекты сейчас делаю только так. Так ты получишь окупаемость х8 по году, и сядешь нормально развивать продукт, а не дрочить очередные креативы. ❤️ – если за воронки 👍 – если за касания

Чувствуете, что теряете управляемость команды? Вот основные признаки, которые говорят о том, что это действительно так: ▫️ исключения из правил становятся нормой — опоздать, забыть, не прийти ▫️ требования к вам растут, но вы не видите повышения эффективности команды ▫️ отговорок больше, чем сделанных задач Если узнали своих подчиненных даже в одном пункте, это опасный звоночек. Потеря управляемости — процесс постепенный и незаметный, поэтому важно вовремя его отловить и остановить. 3 октября в 20:00 по мск Саша Клименко, основательница Soft Skills Lab, проведет открытый воркшоп «Как не потерять управляемость команды? 5 ошибок в коммуникации и как их исправлять». Это будет бесплатное занятие в Zoom с практикой на реальных кейсах и общением голосом (приносите свои ситуации и вопросы!) За 1,5 часа вы узнаете: ▫️ Какие ошибки в коммуникации не дают наладить контакт с командой? ▫️ Как отследить потерю управляемости и не допустить ее? ▫️ Что делать, если вы уже чувствуете, что сотрудники сели на шею? Ссылку на встречу отправят в бота, регистрируйтесь. #промо

Зубодробительная конкретика Я регулярно сижу и анализирую, кто и как закупает посевы в телеге. Потому что сам их закупаю. Если что, вся стата видна в открытых сервисах типа Telemetr / Tgstat. Все ходы записаны. И я постоянно вижу один и тот же паттерн: – Успешный большой канал размещает рекламу – Приходят два похожих рекламодателя – У одних пришло 1000 подписчиков с рекламы, у других – 6000 подписчиков Как такое может быть? Люди не могут написать текст. Как в креативе, так и в посадочной. Делегируют это, и в результате пишут мыльными фразами, типа:

– Ключевая точка роста в бизнесе — развитие личности того, кто за ним стоит. – Сильные руководители, давно прознали, как ускорить процесс поиска собственных целей и кратно расти во всех сферах быстрее других – В общем, искать нужно не бизнес-идеи или вдохновение, а незакрытые потребности

У пользователя сразу пищит буллшит детектор и он листает дальше. А кто-то пишет сразу конкретику, и это триггерит интерес и конверсии.

Лет пять назад масштабировали инфлюенсер-маркетинг для одного hardware-бренда на рынке США. Что меня тогда удивило – в списке тематик с высоким success rate были мормоны.

Что за мормоны? Это те кто из гостиницы Marriott? Или

— Я придумал соцсеть для собак, что делать дальше? — Как разработчик продал квартиру на Садовом, занял у тещи $50к и запустил AI стартап — Как работают со скидками на карточке товара в Озоне

И все такое Всегда интересно почитать как кто-то ест битое стекло, получил бесплатный траф или нашел неожиданный сегмент для своего продукта. А когда в воронке привлечения ты пишешь цитатами из книжек консультантов, то не удивляйся потом, почему ничего не окупается. ❤️ – если за конкретику 👍 – если за мыло и воду

Супер крепкий скотч Где-то два месяца назад я понял, что меня покусала собака переусложнения. Всё что я запускаю идет медленно и неповоротливо. – Решения принимаются долго, или не принимаются совсем – Таски висят по пол года – Каждая итерация готовится основательно, со спеками и всеми пирогами – Всё планируется и документируется – У меня расписание как будто я топ менеджер банка В результате, простого телеграм бота мы запускаем два месяца. Работа последние 7 лет над большими проектами дала о себе знать. Поэтому я решил упрощать. Если мы не запустились за неделю, значит это слишком сложно. Значит, мы берем говно, палки, супер крепкий скотч, всё урезаем и запускаемся. Или не делаем вообще. Удивительно, насколько проще стало жить. ❤️ – если упрощаешь 👍 – если всё сложно

Однажды Максим Ильяхов попросил у рынка курс, который научил бы людей правильно мыть жопу. Получился шикарный инфоповод, все посмеялись, кто-то даже создал нужный Главреду инфопродукт, но к чему это… А к тому, что сколько бы у тебя ни было опыта, к нужным результатам можно прийти только через понятный план. Стратегический подход Максима разделяют в студии разработки along.pw, где предпринимателям помогают быстро создавать ИТ-стартапы. Разработав более 15 ИТ-продуктов, ребята выяснили, что рабочая стратегия — за месяц запустить такой MVP, который решает всего одну реальную задачу (а не 10 фантазийных), получить фидбэк от рынка и первые продажи. Далее можно идти в развитие и масштабирование, основываясь на отзывах и метриках. 3-го октября, в 19:00 фаундеры студии проведут стрим “Как за месяц превратить мечты о собственном ИТ-продукте в реальность”. Вебинар будет интересен всем, кто хочет инвестировать в запуск ИТ-стартапа, но еще не разобрался, с чего начать, куда, как и зачем идти. Также у along.pw есть канал для фаундеров и product-менеджеров, где можно найти кейсы быстрого запуска и развития IT продуктов. Только личный опыт, без новостей, трендов и обзоров. Резюме: подписывайтесь на канал along.pw и приходите на вебинар по быстрому запуску ИТ-продуктов 3-го октября, в 19:00! И, как говорил классик: “Если все люди в России начнут мыть жопы сразу после дефекации через 5 лет мы будем жить, как в Эмиратах.” Реклама. ООО «АЛОНГ», ИНН: 1683004730

Рецепт успеха Каждый раз, когда я читаю раборы кейсов роста, формулы взлета, разборы инфоцыганских воронок и маркетинга, я задаю себе один вопрос: Возможно ли это повторить? И почти всегда ответ – нет. Потому что часто решает тайминг, новизна оффера, везение, фаза луны и еще с десяток других параметров. Не зря в финансовых продуктах пишут: хорошие результаты в прошлом не определяют хорошие результаты в будущем. Хотя наш мозг всё время пытается доказать обратное.

Где продакту прокачивать хард-скиллы На каждом этапе карьерного роста от продакт-менеджера ожидают определенный набор хард-скиллов. Тот, кто умеет превращать теорию в результаты, получает интересные продукты, бюджеты и команды. А это значит — без шишек и десятков решенных задач не обойтись. Если для следующего шага в карьере не хватает опыта и решенных кейсов - прокачивайтесь в ProductDo. Это симуляторы от Senior и Lead продактов топовых зарубежных компаниий (Booking.соm, Wolt и Coupang). Ребята не понаслышке знают, какие навыки сейчас ценятся на международном рынке, поэтому обучают ключевым хард-скиллам: • Технические знания, • А/B тестирование, • Аналитика и SQL, • Управление ML/AI продуктом, • Планирование и OKRы, • Продуктовое исследование и MVP. Кейсы симулятора погружают в реальные задачи: например, вместе с CTO нужно построить архитектуру сервиса такси, создать ML-модель для приложения аренды великов с Data Scientist-ом или нарисовать дерево метрик и запустить A/B тесты для приложения медитаций. 38% новых студентов приходят в ProductDo по рекомендации коллег – мало какой продукт может похвастаться таким фактором виральности! Попробуйте формат симулятора сами - решите несколько продуктовых задач за 5 минут, заодно проверите свои базовые навыки. Реклама. ИП Винокурова Анна Юрьевна, ИНН: 505202121875, Erid: 2VtzqvV6wip

Тест на IQ Друг прислал в чат ссылку со словами:

Пацаны, смотрите, я тут в тесте на IQ 132 балла набрал, кто больше?

Естественно, в чате людей с высоким интеллектом такой вызов не остался неотвеченным. Я все бросил, открыл ссылку и начал проходить. Тест стоил один евро. За 10 минут порешал все эти никчемные вопросы, получил 133 балла, и пошел заниматься своими делами. Но как мы выяснили, настоящий тест на IQ был не в этом. Через три часа с каждого из нас счарджили по 39 евро, потому что где-то там был мелкий шрифт, который никто не прочитал. Вот это реальная проверка на интеллект. Тест на IQ – классическая скам схема, популярная лет 10 назад. С тех пор у пользователей память обнулилась, и тема снова работает. Так что ждем скоро фермы и купонные сайты.

Этично VS Не этично — Этично ли онлайн казино? — И да и нет. — Этична ли доставка еды? — И да и нет. — Этичны ли маркетплейсы? — И да и нет — Этичны ли соцсети? — И да и нет Почему? Казино удовлетворяет огромный спрос и развлекает миллионы, но плодит лудоманов. Доставка еды кормит нас когда нам некогда, но за счет эксплуатации дешевой рабочей силы и в дождь и в снег. Маркетплейсы дают возможность купить все в одном месте, но все почему-то закупаются херней которая через месяц не нужна. Соцсети дают возможность общаться и потреблять контент со всего мира, но все просто бесцельно тупят по часу в день. Короче, проблема в постановке вопроса. Не бывает этичных или не этичных бизнесов. Если это покупают – значит это кому-то надо. Если этим пользуются – это тоже кому-то надо. Остальное от лукавого.

🔍Переходите на ОСНО? Хотите снизить налоги? Получите статус резидента Сколково и оптимизируйте расходы вашей компании. Вот что получают резиденты: -0% налог на прибыль - Снижение страховых взносов до 15%, с возможностью компенсации до 7,6% - Освобождение от НДС (опционально, особенно выгодно для компаний, работающих с B2C) - 0% налог на имущество Кто может стать резидентом? - Производственные компании - IT-компании - EdTech, FinTech - Промышленные и другие компании 📈 Хотите узнать больше? Запишитесь на бесплатную консультацию в Skolkovo Resident – мы расскажем, как статус резидента может снизить ваши расходы и повысить прибыль. Узнайте свои выгоды прямо сейчас! Реклама. ООО «АЛХЕНА» , ИНН: 9717088189

Всё написано в интернете Я научился программировать в 16 лет занимаясь с репетитором для поступления в универ. Потом по статьям в интернете я научился верстать сайты, и в 19 лет меня взяли верстальщиком в веб-студию. Дальше я учился у коллег по работе, по книжкам и статьям. По открытой информации и Гитхабу. Через два года заработал на первую тачку, был 2010 год. Мне было 20 лет. Я не покупал никаких курсов на скиллбокс, не платил наставникам и коучам. Я просто задавал себе вопросы и методично на них искал ответы. Просто работал. В интернете есть ответ на любой вопрос, просто надо уметь искать. Можно научиться класть кирпичи, можно научиться лить траф, а можно – собирать дроны для перевозки наркоты через границу. Всё это открыто и доступно любому со смартфоном дороже ста баксов. Но по законам рынка, когда чего-то переизбыток, то это никому не надо. Поэтому покупают курсы, где за вас уже все загуглили и упаковали в конфетку.

Вот такой угар попался на прошлой неделе. Когда вместо разраба надо было идти в маркетинг. Кстати, ищем фронта фуллстека. Кидай свое резюме @tm_assistance если хочешь поработать вместе

Дерзкое предложение

Вы можете работать 40 часов в неделю, а можете 100. Если вы работаете в два раза больше, вы достигнете успеха вдвое быстрее.

Илон Маск

Если вы не готовы работать по выходным, не рассчитывайте на успех в бизнесе. Выходные — это время, когда настоящие лидеры работают, чтобы оставаться на шаг впереди.

Джек Ма

Каждый час, который я трачу на работу в выходные, приносит мне дни, если не месяцы, вперед в реализации моих идей

Джефф Безос Я могу тебе найти еще сто цитат про работу на выходных. Многие ребята, когда уходят делать какой-то свой проект, делают его так, как будто работают в найме. А надо делать так, как будто тебе очень хочется какать. Если новая компания не растет, то первое что нужно внедрить – добавить субботу в рабочие дни. ❤️ – если работал на этих выходных 👍 – если выгораешь как свечка от торта

PR для стартапов Вчера пришло сообщение:

Здравствуйте, Михаил! Меня зовут Максим, я представляю американское PR-агентство ZZZVVV. Мы хотим написать о вас и вашей деятельности статью ) и разместить в таких медиа: Forbes, Bloomberg, Investing, The Hill, CNBC, The Wall Street Journal, Markets Insider, Investopedia, Inc., Time, Wikipedia и др. На данный момент у нас 17 000 медиа в более чем в 130 странах мира. Мы предлагаем очень выгодные и доступные цены.

Думаю, пора рассказать историю про трафикогенерящий PR. 10 лет назад все верили, что если сейчас про тебя напишет TechCrunch или Forbes, то тебя завалит пользователями и инвесторами. Поэтому дроч на пиарщиков был серьезный. Например, мы тогда наняли PR консультанта для стартапов, Машу Дрокову, за 10 килобаксов в месяц, чтобы она строчила статьи и продвигала их в США в Форбс, Блумберг, WSJ, итп. У нас в конторе столько никто не зарабатывал, включая фаундеров. Статьи реально выходили, и это что-то давало. Но проблему роста и запуска Viral loop это не решало. Так было у всех. Зарабатывали только пиарщики. Другой пример – это пакет PRNewsWire за 5000$, в который включалось куча публикаций в дофига изданий с охватами. Чуваки продавали такими же формулировками типа “Вы будете в Forbes” и получите миллион охвата, забывая сказать что это дает 100 регистраций. И мне кажется, что кто-то до сих пор на это ведется. Раз рассылают такие предложения, значит кому-то это выгодно. Не ведитесь. Никакие публикации не создают воронку продаж. А всё что не воронка – то идет в жопу.

Из-за чего стагнирует более 50% бизнесов? Рабочая идея, просчитанная бизнес-модель, классная упаковка, вовлеченные сотрудники — и все равно что-то не идет. Так происходит, когда собственник бизнеса не хочет в рекламу. Согласно опросам, около 40% бизнесов вкладывают в маркетинг если не 0, то исчезающе малую сумму. Какой смысл в крутом продукте, если о нем никто не знает? Так что если вы тоже не привыкли вкладываться в рекламу, то это знак, что пора попробовать. Тем более что с Яндекс Директом это можно сделать буквально бесплатно: сколько денег на рекламу потратил — столько тебе на счет и вернулось. Все, что нужно для этого, — применить промокод PORA. Директ показывает рекламу тем, кто уже ищет ваш товар, — самой горячей аудитории, готовой купить прямо сейчас. Тем более сейчас, в начале осени, покупательская активность высока как никогда. Так что не упускай возможность прокачать свой бизнес, читай подробности — и вперед. И не забудь про промокод! Реклама. ООО "Яндекс", ИНН 7736207543

График Вправо Вверх Читаю новости.

Как обстоят дела с продажами Lada? Пока речь идёт об «осторожном, небольшом росте, переходящем в стагнацию, возможно, даже в снижение».

Сразу видно опытных менеджеров, которые понимают что нельзя в лоб писать “всё плохо”. Иначе все плохо будет у тебя. Поэтому есть манипуляции, с помощью которых можно любой график вправо вниз переделать в вправо вверх. Ну или хотя бы в график “Вроде все норм”. Например, манипуляция “Накопительный итог”. Это когда вместо регистраций пользователей в день, показывают “Аккаунтов всего”, ведь этот график всегда растет. еще одна схема – “Поиграть с масштабом”. Если у сервиса миллион заказов в день, и заказы постепенно падают месяц к месяцу, то могут поменять масштаб графика. Показывать не диапазон 900к-1м, а показывать от нуля. Так будет казаться, что не так уж сильно всё и просело. И это не падение, а какая-то волатильность, а может быть и просто сезонность. Ну и венец инфографики – “График от руки” Я знаю одного фаундера с дизайнерским прошлым, который брал эксель табличку, а потом от руки и на глаз рисовал этот график в Keynote. Получалось красиво, и ориентировочно верно. Короче, к чему я это. Когда тебе показывают на работе красивые графики – проверяй как они вообще собраны, и можно ли по ним что-то решать. Если график вызывает подозрения, то думать не надо, надо переделывать. Иначе можно получить отрицательный рост, а это может перейти в стагнацию или даже в снижение. А это, как ты понимаешь, совсем нежелательно.

Главная метрика в медиа Как-то у меня был звонок с ребятами, на котором мы обсуждали их YouTube каналы. Всего их было три: 1 Стагнирующий 2 Растущий 3 Стоящий на месте Было непонятно, в чем между ними разница, и что надо изменить чтобы все росло. Мы несколько раз созванивались и рассматривали под микроскопом таблички с метриками контента. Везде были как хорошие так и плохие видосы. Метрики плюс минус норм. Но если посмотреть картину в общем, и оценить, то становится понятна логика. Алгоритм дает каналу каждый месяц новый охват (просмотры от новых пользователей), и смотрит, остаются они или нет. Если остаются - то значит тема актуальна - и на следующий месяц алгоритм даст еще больше. Если не остаются - то значит это никому не интересно, и на следующий месяц он даст меньше. Получается логично: если у канала есть ретеншен, значит его любят и смотрят. Значит надо продвигать дальше, пока он не упрется в потолок. Я понял, что если бы я делал этот алгоритм, то я делал бы его точно так же. Завязываться на какие-то энгейджмент метрики типа лайков смысла нет. Надо смотреть на то, как люди смотрят - досмотры, охваты, ретеншен охватов. Короче, все и просто и сложно одновременно. Кстати. UGC контент это единственное на 2024 год, что фиксит все продуктовые воронки: улучшает ретеншен, окупаемость, дает органический траф и преданных фанатов продукта. И я много своего внимания за прошлый год сместил именно туда. Если хочешь в этом разобраться – то приходи на консультацию. Посмотрим твои цифры и взорвем мозг инсайтами.

Что отличает предпринимателя от других людей? Это человек который умеет: рисковать, искать решения и грамотно распоряжаться ресурсами. Ключевая точка роста в бизнесе — развитие личности того, кто за ним стоит. Сильные СЕО и руководители, давно прознали, как ускорить процесс поиска собственных целей и кратно расти во всех сферах быстрее других. С целью оптимизировать ресурсы и эффективность — они обращаются к коучу. Коуч помогает найти решения, адаптированные к бизнесу и личным целям, в отличие от общих советов, из книг или тренингов. Сейчас вы подумали — на рынке много коучей, которые бросают пыль в глаза и не несут ценности. Именно поэтому тех, кто привык действовать решительно, Юлия Черкез приглашает на бесплатную-встречу, где вы сможете познакомиться и попробовать ценность такого подхода. Юлия сопровождает предпринимателей и ТОПов таких компаний, как Яндекс, Forbes, BMW, Setters. А в своём телеграм-канале делится тем, как работать с целями и над собой, чтобы жить легко и на максимуме. Подписывайтесь и стремитесь к точке Б, быстрее других. Реклама. ИП Черкез Юлия Валентиновна, ИНН: 772589903284