Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Метод аренды контента Недавно смотрел видос про очень крутую схему анализа конкурентов через параметризацию контента. Это когда ты берешь конкурента, открываешь их ютуб канал, выгружаешь ТОП 1000 шортсов и видео, и дальше раскладываешь каждое видео на параметры: 1. Рубрика 2. Подрубрика 3. Топик 4. Есть ли мат или нет 5. Хук 6. Механики вовлечения 7. Экшн рейт 8. Наличие рекламы и call to action 9. Просмотры нормированные на дни Итп Дальше берешь каждый параметр и смотришь, влияет ли он на охваты, или не влияет. Если влияет – значит рынок волнует эта тема. Значит надо это использовать. В результате получится что-то типа такого: – Темы про Hamster Kombat, Blum и другие тапалки заходят – Рассказы про торговлю Биткойном и крипто-трейдинг – почти всегда шляпа И если ты видишь что у всех на рынке заходит одно и то же, то странно будет писать против ветра и заниматься чем тебе интересно. За счет этой схемы ты сразу понимаешь: – Что на самом деле волнует людей и за что они готовы платить – Как и какие креативы делать – И что зайдет в своем контенте Всё это бесплатно, на основе бигдаты и рынка. Без 10к баксов в трафик на тесты и непонятных исследований, которые ничего не гарантируют. Короче, как говорят мастера: Хорошие копируют, великие воруют. Забирай себе.

Кого читать по продукту часть 6 Продуктовая насмотренность - канал Жени Гурьянова. Женя работает VP of Product в inDrive. Это сервис по заказу такси по всему миру. Компания уже давно стала единорогом, преодолев оценку в капитализации 1 млрд долларов У Жени 13 лет опыта в продакт менеджменте, 6 лет на позициях CPO и VP of Product. Темы продуктовые и околопродуктовые. Небольшая подборка постов из канала: Инсайты: — Ценообразование в Авито — Consumption-based model в ABBYY Cloud — Топ книг по развитию стратегического мышления Посты, которые упрощают жизнь: — Ваш продукт/фича дерьмо — Половина компаний не умеют нанимать продактов — Про обезъян и большие компании Задания для читателей: — Кто из вас самый крутой в коммуникации? — IT подборка вопросов "Что? Где? Когда?" на выходные. Гоу отвечать! А также в канале голосовалки за будущие темы постов и рубрика "Эксперт отвечает". Подписывайся #дружественноепромо

Совет от Ашота Представь ситуацию: Ты открыл свой фудтех стартап по доставке овощей и фруктов. Продал свой мэрседес и вложил 25к баксов. Нанял куреров, разработал приложение, нашел поставщиков, и купил первый трафик. Результат первых двух месяцев работы: Экономика не сходится, пользователи плохо возвращаются, а денег у тебя уже нет. Что делать? Закрываться? Или брать кредит под залог маминой хаты? Доделывай до конца. Во-первых, найди хотя бы одну категорию, в которой есть возвращаемость. Например, или овощи или зелень. Возьми клиентов, которые часто покупают в этой категории, и узнай как вообще так получилось, что ваши пути сошлись как волна и камень. Они тебе ответят, например, что салат у тебя норм, а вот фрукты – нет. И этот салат — и есть твой ретеншен окупаемость. И вместо исправления всех категорий, просто отрубай то, что не конвертит. Режь балласт. Оставь что-то маленькое, что работает. А дальше шаг за шагом расширяй ассортимент. На старте кажется, что надо охватить максимальное количество пользователей своим революционным продуктом. Но на деле выиграет тот, у кого хватит яиц работать только в узком сегменте.

Предсказание оттока Во многих продуктах предсказание оттока – это бездонная точка роста, ведь когда ты можешь что-то предсказать, то ты можешь этим управлять. Я думаю, что если продукт зарабатывающий, то надо сразу делать команду, в которую должны войти: - Астролог - Эксперт по спортивной аналитике из ставок на спорт - Синоптик - Крипто-коуч - И инвестиционный консультант из форекс брокера Астрологу и синоптику выдаются CJM и иконка приложения, а спортивному аналитику и инвестиционному консультанту – семплированный лог событий за прошлые 9 месяцев. Крипто-коуч всех менторит. Только так получится разносторонний взгляд на будущее проекта, и какой отток ожидает вас в следующем квартале.

Всегда говори да Недавно выступал в школе фаундеров у Байрама. Рассказывал про примеры своих запусков и главную фаундерскую задачу. Рассказываю историю. Когда мы запускали агрегатор мессенджеров Пакт, мы сделали MVP и лендинг. Я настроил траф в фейсбуке на 1000 рублей в день, с которого капали реги по 300 рублей (смешные цены просто). Я их прозванивал на предмет "Что там с деньгами". Воронка была такая: – 30 рег – 10 диалогов – 5 качественных диалогов – одна оплата Вроде, воронка плохая, но люди напрямую говорили, что им не хватает. Двое сказали, что купят когда будет WhatsApp. Еще один сказал, что купит когда будет интеграция с AmoCRM. Мы решили не умничать, и делать что нам говорят. Запилили и то и то. В результате: – Попали в органический трафик из маркетплейса в Амо (я не знал что так можно) – WhatsApp – N1 по продажам, остальное сильно отстает Такая же схема работала с другими моими запусками: – Мы показывали пользователю нашу НОВУЮ ИДЕЮ – Потом внимательно слушали, что по мнению пользователей нам нужно сделать, чтобы докрутить идею – И делали это Поэтому: Если хочешь зарабатывать, то не умничай. Слушай клиентов и делай что говорят. А если ты продакт или фаундер, то проверь свой скилл. Скачивай чеклист знаний для тех кто делает IT продукты из 113 пунктов. P.S. Чат канала

Документооборот на аутсорсе – важная фича современного бизнеса Речь не про сотрудника-фрилансера, который помогает с оформлением накладных. А про электронную подпись – она подходит для работы с физлицами: клиентами и сотрудниками. В сервисе Сайн.Клик в 1 клик можно подписать кадровые документы, договоры оказания услуг и закрывающие, лист бронирования и многое другое. И все это без USB-токенов и визитов в удостоверяющий центр. Выгода со всех сторон: технологии, в отличие от человека, не ошибаются, не могут случайно отправить договор в другую папку, забыть его на столе, залить кофе, подписать в неправильном месте. Электронное подписание в Сайн.Клике выглядит просто и со стороны бизнеса, и со стороны клиента. Компании достаточно зарегистрироваться и оплатить выбранный тариф, затем загрузить документ, ввести номер физлица. Клиентский путь выглядит еще проще: ссылка приходит в СМС, по ней можно ознакомиться с документом и нажать на кнопку «Подписать». Реклама. ООО «СМ» , ИНН: 7719795020

Алчный фаундер разорил пользователя – Как понять, есть ли у продукта PMF или нет? – Бери за него деньги, много денег! Как вы уже наверное поняли, я человек практичный. Я не делаю, если мне не выгодно. Лучше я буду разжижать мозг на диване или кататься на мотоцикле без цели, чем делать какой-то бесплатный продукт на миллион пользователей, который хз как потом монетизировать. Как показывает практика, миллион пользователей может приносить как 10 долларов, так и 10 тысяч. Зависти от региона, продукта, вовлечения, и еще кучи факторов. Поэтому есть первое правило стартапера: всегда всегда, с первого дня, ты должен строить воронку, в конце которой бабки в кассе. Если твой продукт нужен, то за него будут платить А если нет, то не будут пользоваться даже бесплатно. Зато поймешь ты это сразу, а не через год иллюзий. Надо быть честным с самим собой: либо делаешь нормально и берешь деньги за свой труд, либо не делаешь вообще. Именно поэтому в этом канале всегда будет реклама.

Трафик крутится, лавэха мутится Ко мне на консультацию пришли ребята, которые делают приложение по похудению. Жаловались на нестабильный рост.

То растем 20% месяц к месяцу, то квартал падаем. Продукт вроде норм, деньги есть. Что не так – непонятно.

Закупают они в основном посевами у блогеров. А посевы – штука нестабильная. Это как приехать на тренировку по борьбе куда-то в Махачкалу. Как ты ни пытайся – они все равно тебя переборят. Чтобы хорошо выстроить инфлюенс маркетинг тебе нужно: – Собрать команду – Выстроить скаутинг и таблички – Выстроить холодный аутрич – Решить как выплачивать – Выстроить контроль и аналитику вышедших размещений – Добавить планерок и тасктрекеров Можно, конечно, найти агентство. Но: – Будет непредсказуемое качество – И сильно дороже, чем закупать напрямую (из за откатов). Одно агентство продавало рекламу у меня в канале за 50к, когда реклама стоила 20к. Короче говоря, проще всё-таки разобраться с перформансом. Если есть хоть какие-то микроскопические шансы выстроить там работу, то надо пытаться это сделать. Потому что если всё правильно выстроить, то платный траф запустит твой проект в космос, как Илон Маск запускает Falcon 9. Как? Через контент. Но это тема для отдельного поста. Так что ставь лайк, если хочешь отдельный пост траф в 2024. Ну и приходи на консультацию.

Не бывает невыполнимых задач, бывают сердечные приступы в 30 Одни в линкедине вооружились ChatGPT и тоннами генерят бесполезные чек-листы и шаблоны для всего на свете. Другие на ютубе делятся практиками миллионеров долины, забывая, что Стив Джобс всегда в одинаковой одежде — это бренд, а ты всегда в одинаковой одежде — это кринж. Третьи, пытаясь придать мотивации, вооружают внутреннего критика новой палкой и продают идею, что «если не получилось, значит недостаточно хотел». И пока все так, каналы про личную эффективность без духоты, токсичного достигаторства и набивших оскомину pomodoro будут на вес золота. Один из таких каналов - «Двух волов одновременно» - в котором автор с юмором и долей цинизма шерит свой опыт, софт и лучшие практики по управлению временем и снижению стресса. Все обкатано им лично за 8 лет в топовых IT компаниях России и нескольких стартапах. А реальный опыт и хороший софт хоть и часто стоят бабок, но окупаются многократно. Топ-3 поста для знакомства: → Почему to-do листы — главный скам в мире продуктивности → Какие бывают уровни прокрастинации, определи свой → Планировать день с точностью до 15 минут, норм или шиза 😎 Переходи и подписывайся: «Двух волов одновременно» Реклама. ИП Донской Михаил Владимирович, ИНН: 772304665300

Рэд флаг, который объясняет всё

— как понять, что с этим человеком лучше не работать? — у него в юзернейме в телеге приписана какая-то хуйня

Например: – Nikita Fox | Таргетолог TG Ads – Андрей | Наставник по продажам – Наталья | Похудение для спортсменов Итп Никогда, ни при каких обстоятельствах, ни один авторитетный специалист не будет портить себе юзернейм. В этом нет никакого смысла. Только имя и фамилия. Или ник. Например: – L L – Doom – T M – L.E.V. Потому что и так все знают кому пишут. Так что ставь лайк, чтобы люди поняли какой херней они занимаются. Ну и убирай эту бесовщину, если узнал себя.

Легко и просто Весь этот год я еду чемпионате по мотогонкам. В прошлое воскресенье был очередной этап. Этап был тяжелый: — Ехали вечером и уставшие: гонка стартовала в 17:00 — За первые три круга упало 7 человек — Гонку остановили, и перезапустили только через час Где-то на шестом круге я понимаю что тоже устал, но еду прилично, потому что еду на автомате. Тело делает всё само, а я просто считаю круги до конца. Видимо, мозг все выучил, отладил и оптимизировал после большого количества повторений. То, что раньше было тяжело – теперь легко и просто. В любой новой деятельности всё то же самое. Когда-то мне было трудно писать посты, сейчас на это уходит 15 минут в день. Когда-то мне было трудно звонить незнакомым людям, сейчас мне вообще все равно кому я там звоню. Когда-то мне казалось что SQL это сложно, сейчас я SQL запросами режу колбасу на завтрак. Так что если у тебя что-то тяжело идет, то это временно. Мозг все равно всё оптимизует, и через какое-то время будет проще. Не стоит сдаваться. P.S. Напоминаю про чат канала

Совет на 2025 год — инвестируйте в недвижку Эмиратов. Это доход в стабильной валюте, 0% налогов и безбедная старость. Чтобы получать прибыль уже в этом году, а не через пару десятков лет — держите в подписках Андрея Негинского neginskiy_uae (уже 67.000 человек). Там 4 раза в неделю появляется новый вариант сразу со стоимостью. С этим каналом вы будете зарабатывать в пассиве 6-10% годовых в долларах и вам даже не придется самостоятельно искать арендаторов. В ближайшие 24 часа Негинский neginskiy_uae составит бесплатную подборку проектов с расчетом доходности каждому, кто подпишется на канал и нажмет на кнопку в закрепе.

Магия контента Удивительно, но: – Если пользователь хочет завести бизнес – он подписывается на бизнесменов – Если хочет похудеть – на диетологов и спортсменов – Если все плохо с женщинами – то на уверенных в себе парней, на которых сам хочет быть похож Пользователи с одинаковой проблемой летят на одинаковый контент как на магнит. И надо использовать это в наших корыстных целях: 1️⃣ По контенту очень просто проанализировать боли и их распространенность. Если какой-то топик смотрят больше, значит этого хочет рынок. 2️⃣ Контент хорошо работает на холодный трафик. Если вставить в рекламный креатив текстовый пост или короткий видос, то это даст сильно лучшую вовлеченность и хорошие конверсии по воронке. При этом, обычные креативы с рекламой в лоб уже давно работают плохо. 3️⃣ Контент позволяет выстраивать касания. Если у тебя дорогой продукт, и люди долго думают перед покупкой, то контент поможет создать первоначальное доверие. Короче, с контентом выстраивать сбыт однозначно легче, чем без него. И чем выше конкуренция – тем больше контента по проблеме тебе надо будет делать.

Фаундер влюбился в идею и прогорел У меня есть один друг, который в найме работал успешным топ менеджером, зарабатывал хорошие деньги, а потом уволился и пошел пилить свой стартап. Он обладает невероятной твердостью характера, упорством и работоспособностью. Уже три года он пилит свой продукт, есть успехи, но денег пока хватает только на Крошку Картошку. Это каноничный пример, когда фаундер влюбляется в идею, переоценивает её, и теряет трезвость мысли. Если ты влюбился в свой проект, то ты: – Вкладываешься в проект больше, чем потенциальный выигрыш от него – Не можешь запустить фидбек-луп и работать итерациями – Ты закрыт всем другим возможностям на рынке (а их всегда много) В результате ты в неадеквате. Жизнь идет вперед, BMW выпускает новые модели автомобилей с буквой M, Ducati релизит новый спортивный мотоцикл, а ты не растешь. А не расти – вообще не норм. Первый-второй год надо расти месяц к месяцу процентов на 15. Поэтому, если есть подозрение что ты переоценил свой проект, то лучшее решение – запускать второй в параллель. Так ты начнешь смотреть на ситуацию извне, и вернешься в реальность. P.S. Вместо коментов будет чат канала вот тут.

Драйвер роста на новом рынке? Крупный клиент и/или работа с системными интеграторам. Для большинства IT-продуктов в B2B это самый быстрый путь закрепиться на новом рынке. Где и как их искать? Расскажут ребята из «Акселератор ФРИИ» 5 сентября на вебинаре «Как искать крупных клиентов за рубhtr» Опытом поделятся опытные фаундеры: — Антон Кушнер, генеральный директор платформы «Понимаю»; — Ильдар Гайн, основатель hardware-компании «Спутник». Будет полезно основателям и СЕО IT-компаний, и всем, кто отвечает за развитие бизнеса. 🎁 Бонус для всех участников: подборка сервисов для исследования новых рынков. Вебинар бесплатный, но регистрация обязательна. Реклама ООО «Акселератор ФРИИ», ИНН 7709958269

Главный критерий профессионализма Это когда ты без запуска можешь сказать какие будут цифры по воронке. Ведь ты понимаешь причину и следствие: ⁃ Точно знаешь, что не так в оффере на лендинге ⁃ Чем отличается дизайн с косяками от хорошего дизайна ⁃ Какие отзывы стоит ставить на главную, а какие нет ⁃ И знаешь, что если ты уберешь стену или “мои лайки”, то пользователи будут ныть годами, но от этого ничего не сломается Всё это позволяет сразу делать правильно, экономить месяцы работы, и не пускать в прод кривые поделия. По фразам “Всё надо тестить” и “Никто не знает, к чему приведут эти изменения” можно точно определить, можно ли доверять человеку команду и запуск, или лучше приглядеть чтобы ничего не навертел. Короче, опыт и насмотренность решают. Так что ставь лайк если матерый спец, ну и приходи на консультацию, посмотрим твои воронки и найдем что не так.

За искусственным интеллектом будущее! Так же ИИ:

Вот вот щас попрет Если у тебя стартап или ты предприниматель, то ты бываешь в трех состояниях: – Прет – Не прет – Вот вот щас попрет Если с первыми двумя всё понятно, то в состоянии “вот вот щас попрет” я лично просадил 3-5 лет жизни. Это когда вроде более-менее что-то есть, есть понятные точки роста, и вот вот щас всё полетит. Надо только сделать 1-2-3 чтобы поперло, но делая их открываются новые 1-2-3, и так по кругу. Кажется, что так у всех и это нормально. В реальности это тест на яйца фаундера – можешь ли ты сам перед собой признаться, что на самом деле тебе не прет, и уже давно. Что ты где-то косякнул, и даже не знаешь где. Что пора уже или продавать всю эту шарагу, или что-то кардинально менять в бизнесе. "Вот вот щас попрет" случается регулярно, во всех компаниях всех типов и всех размеров. Причина всегда одна – рынок меняется, а люди – нет.

Где найти окружение предпринимателей 🔥 Чтобы расти в результатах и масштабировать своё дело — нужно быть в контексте и развивать бизнес-связи И уже скоро пройдет мероприятие, где соберутся 2 000 собственников бизнеса, предпринимателей и топ-менеджеров 10 сентября НЕФОРБСЫ впервые делают масштабную бизнес-конференцию при информационной поддержке Forbes Russia – https://neforbsyconf.ru/ Спикерский состав с основателями миллиардных компаний: • Олег Бойко – 109 место в Forbes • Николай Картозия – телеканал «Пятница!» • Оскар Хартманн – предприниматель, инвестор • Михаил Гребенюк - Grebenuk Resulting • Михаил Гончаров – Теремок • Михаил Токовинин – amoCRM • Ксения Рясова – Finn Flare • Михаил Грачев – GRASS Темы конференции – выход на новые рынки и масштабирование бизнеса От меня вам будет скидка 10% по промокоду «ВПРАВОВВЕРХ» Если не будете в Москве - берите online билеты До встречи – Тут💼 Реклама. ИП Гончаренко Илья Вадимович, ИНН: 312338255737

Приключение на 20 минут Недавно я смотрел когорты окупаемости одного из наших проектов. Трафик из фб и инсты не окупался вообще: — Несколько сотен тысяч показов — Тысячи кликов — 9 лидов — Одна продажа Странно, мы же нормально собрали референсы, проконсультировались с теми кто шарит. Должно всё работать. Я уже успел расстроиться и списать 3к баксов на этот тест. Ушел в отпуск. Вернулся. Свежим взглядом посмотрел на табличку, взял список всех оплат за месяц, и стал вручную сверять десятки сделок. Потратил минут 20, и выяснил что есть какие-то оплаты, которые точно из ФБ, но в стате окупаемости их почему-то нет. Классика, подумал я. Таблицу пофиксили, был косяк в формуле. Выяснилось, что траф окупается, и надо просто продолжать работу над полировкой воронки. Какой тут вывод? Данные могут дать тебе ответ, когда ты знаешь что ты ищешь. И эти же данные еще сильнее запутают тебя, когда ты не копаешь в глубь. Если бы я слепо верил всем табличкам и дашбордам, то я был бы очень бедным человеком. Лучше посидеть 30 минут с сырыми данными и всё перепроверить, чем тратить еще месяц на тесты, построенные по неправильным выводам.