Вправо Вверх 📈 Михаил Табунов

Кому нужны продакты? Ребятам из агентства Go Mobile. Они занимаются performance-продвижением, оптимизируют рекламные кампании и создают полный цикл digital-продвижения для своих клиентов. А сейчас ищут Chief Product Officer. Кандидату предстоит создавать внутренние технологические продукты для автоматизации работы агентства (например, ASO и Affiliate marketing). Со своей стороны компания гарантирует: — отсутствие бюрократии и возможность влиять на процессы; — готовую команду для реализации проектов; — возможность создавать новые технологические решения; — обучение, сертификацию, участие в митапах и конференциях; — балльную систему соцпакета, возможность выбирать опции: ДМС, оплата психолога, компенсация спорта; — система опционов. От кандидатов ждет: — опыт работы продактом в AdTech/MarTech от 3-х лет; — >3 успешно реализованных проектов; — опыт разработки продуктов с нуля и вывод их на рынок. Подробнее о работе в агентстве Откликаться на вакансию здесь: https://hh.ru/vacancy/84077834 или пишите @rchbtx #реклама

3 ошибки А/Б тестов на ретеншен Ретеншен пользователей – очень коварная метрика, которая легко тебя вводит в заблуждение. Делая тесты на ретеншен часто кажется что ничего не поменялось, хотя эффект на самом деле есть и будет заметен сильно позже. В результате бракуются нормальные гипотезы, или просто тесты заходят в тупик На своем опыте выбрал три самые частые ошибки: - Смотрится какой-то общий ретеншен, а не тех кто столкнулся с действием теста. Например, в подсчете участвуют те, кто не прошел онбординг приложения (они никак с тестом столкнуться не могли). Это добавляет в данные +30% шума и мешает разглядеть под лупой позитив. - Маленькие тестовые группы. Если тест на ретеншен новых, то в тестовой группе минимально должно быть по 5к инсталлов в день на протяжении недели. Лучше больше. Если нет столько трафа – то лучше без тестов. Помните, что 30-50% пользователей удаляют сразу после установки, чтобы не забивать телефон. Поэтому из 10000 купленных инсталлов полезными для тестирования будут далеко не все - Короткий период оценки. Рост продукта строится на ретеншене 90-180 дня, а не первых 30ти дней. Редко кто смотрит дольше 30ти дней, хотя вся экспонента и окупаемость продукта кроется как раз на юзерах в зоне между 30м и 180м днем жизни. Например, в тестах на ленту мы смотрели когорты не менее 8ми недель, только после этого периода был виден качественный рост В тестах на ретеншен важно смотреть как меняется вовлечение в продукт и за счет чего именно этот ретеншен растет. Ретеншен это всегда про ценность, и важно понимать что именно хотят юзеры. Если у вас какая-то херня с тестами и вы не можете разобраться – берите у меня консультацию

FunCorp В среду был мой последний день в FunCorp, c 2017 года прошел путь от Growth Manager то CEO бизнес-юнита. Это были очень крутые 6 лет моей жизни, я считаю мне повезло работать в такой команде с таким продуктом и на таком рынке. Передаю всё в хорошем состоянии с отличными продуктовыми метриками. Пришла пора двигаться дальше. Пока планирую три месяца восстановиться и посмотреть что происходит на рынке, плюс заниматься телеграм каналом. Готов начать общаться по работе с B2C компаниями, пишите @meme_father. Также напоминаю что у меня есть консультации, наставничество и реклама. Сейчас на это появилось время. Постараюсь писать почаще. Также есть задача лучше понять ЦА, кто вы и что вы. Я завел бота @mikhail_tabunov_channel_bot , буду благодарен если напишете туда кто вы по профессии, почему меня читаете и какие боли для вас сейчас актуальны. Это поможет более точно делать контент для вас.

Проклинаешь рекрутера за фидбэк, которого нет? Бог тебя услышал. аналитик от бога — свежий канал про карьеру и проф развитие как для начинающих аналитиков, так и для тимлидов. 🅰️Владислав, Teamlead из Альфа-банка, ярко и с юмором пишет заметки и статьи о том, как аналитику выйти на новый уровень в своей карьере. Вот топ лучших постов канала: ♦️Шпаргалка по SQL для собесов ♦️Как можно выделиться на фоне других кандидатов? ♦️Гайд по работе с документацией API ♦️Как аналитику проявить себя на новом проекте? Еще больше годноты для аналитиков всех грейдов ты найдешь у @godnolytika #реклама

Почему продукт и маркетинг это то же самое В нашей нише продукт и маркетинг давно стали чем-то одинаковым. Применимы одни и те же подходы, фреймворк работы один такой же, часто бывает что точка роста постоянно перемещается между продуктом и маркетингом. Чтобы найти Product Market Fit или масштабироваться – то нужно продукт и маркетинг замыкать в одной голове и убирать лишние коммуникации. Почему я так думаю: - Насколько успешным будет продукт определяется тем, насколько хорошо мы понимаем рынок, пользователя на нем и его потребности - Стратегия маркетинга и продукта всегда должна быть единой - Продукт и маркетинг всегда делается под конкретного пользователя - применим один и тот же метод портретов - CJM продукта и маркетинга всегда должна быть единой, иначе вылезет несогласованность - А/Б тесты маркетинга и продукта часто должны быть согласованы - И маркетинг и продукт должны коммуницировать с пользователем единым языком по единой системе - Если с продуктом какая-то херня, то часто без маркетинга проблему не решить Поэтому последние два года мы продактов переделалил в product marketing менеджеров, которые могут и там и там.

Когнитивные способности Лет 7-8 назад я решил читать по книге в неделю, поставил цель прочитать 52 книги за год. Поначалу было трудно, я быстро понял что план не выполню если что-то не решу со скоростью чтения. Начал гуглить, нашлись книжки по скорочтению, которые казались странной фигней. Но я начал пробовать и на деле получалось круто: техника скорочтения позволяет варьировать скорость чтения, участки где много воды проглатывать быстро, а сложные моменты читать внимательно и глубоко. Так как большинство книг это вода водяная, то скорость росла где-то на 50-70%, что очень круто. Плюс я получил неожиданный сайд эффект - писать тексты стало проще, голова как будто стала соображать лучше. Составление презентаций и спек стало занимать сильно меньше времени. Я понял что работаю сильно быстрее чем остальные, и тему развития чтения и других когнитивных способностей (типа умственный счет) я не оставил. Сейчас книжку 300-500 страниц спокойно могу проглотить за день. Это я к чему. У нас в IT свой спорт – надо заниматься своей головой и держать мозг в тонусе. Хотите крутых результатов – учитесь быстро и без ошибок работать. Иначе на вашей работе будет работать ML, китаец или индус.

Когда data driven подход не работает Многие продакты используют А/B-тесты в своей работе, но понимают что что-то идет не так и хотели бы научиться делать это правильно. Например: - принимают решение на основе неполных данных - не отделяют сигнал от шума - ведут неконсистентные группы - не учитывают сезонность и праздники В общем, есть много нюансов, о которых должен знать продакт, поэтому у меня есть рекомендация для вас. karpovꓸcourses сделали Симулятор A/B-тестов, где вы сможете освоить весь пайплайн проведения экспериментов, научитесь не допускать типичных ошибок и сможете избежать потери денег из-за неправильных выводов. Вы также узнаете, как определять, нужно ли вам вообще проводить A/B-тесты в вашем конкретном случае. Если вы только знакомитесь с тестами, вы сможете работать с Google Sheets на уже готовой инфраструктуре, а если хотите узнать все технические детали А/В-тестирования и готовы писать код на питоне — у karpovꓸcourses есть продвинутая версия. Привнесите культуру правильных А/B-тестов в ваши проекты. Make A/B tests great again: https://karpov.courses/simulator-ab Кстати, по промокоду BOSSOFYOURBOSS для вас действует скидка 5% до 11 октября Реклама. ООО "Карпов Курсы". Erid: LjN8KZYJd #реклама

Правда ли что программисты больше не нужны? Я долго не верил в байки про no-code или low-code разработку, и что AI заменит каких-то разработчиков. Но все это потихоньку становится реальностью. Смотрите сами: 1. Сайт проще и быстрее делать с дизайнером на Webflow, чем с фронтенд разработчиком. Нормального фронтендера не найти, одни реакт архитекторы и VUE инженеры 2. Многие маркетинговые штуки хорошо автоматизируются через CRM – рассылки, боты, аналитика 3. Приложения больше не нужны в таком количестве, сейчас актуально встраиваться в существующие продукты и экосистемы Пользователи не хотят новые приложения и сайты потому что 90% что будет то же самое. Бизнес не хочет разрабатывать потому что будет кривое и глючное, еще и за дорого. Если начинать новый продукт сейчас, то надо встраиваться в какую-то экосистему типа Discord или Telegram, и 80% денег отдавать на маркетинг, а не разработку.

а потом вот это

а потом вот это

30 до 30 Худшее, что медиа сделали для нашего поколения - рейтинг Форбса «30 under 30». И даже пофиг, что значитальная часть участников там - скам. Главное зло, которое он сотворил - убил самооценку куче людей. Теперь если ты после 30 не великий предприниматель, не изобрел лекарство от чего-нибудь и не сделал миллионы, то ты - лох. Это несправедливо, потому что жизнь - величайший рандом. И то, что кому-то удалось раньше вытащить счастливый билет, не делает этого везунчика лучше остальных. У людей из списка Форбса нет каких-то сверх способностей, секретных знаний или природного таланта. Им просто повезло раньше. Я могу это с уверенностью утверждать как человек, который в 23 уже был директором по продукту в главном онлайн-кинотеатре страны. Ну ок, кому-то повезло раньше. Давайте теперь еще уничтожим самооценку тем, кому и так нужно больше энтузиазма, чтобы достичь успеха. Подчеркнем, что это не просто люди, добившиеся успеха, а люди добившиеся успеха раньше, чем ты, лошара. Поэтому дружище, если ты думаешь почему все вокруг такие умные и успешные, а ты - нет, то помни, что это рандом. Продолжай делать то, что делаешь, не оглядываясь на шум. Вот попади я в этот рейтинг, было бы другое дело.

Прочитайте вот это

Ребят, по-братски, бустаните канал, буду постить графики вправо вверх в сторизах https://t.me/bossofyourboss?boost

Бенчмарки, тесты гипотез, growth-подход в маркетинге и даже интервью с CMO TikTok 🤔 Спрятаны в телеграм-канале MCM, где пишут о практических инструментах, реальных кейсах и исследованиях.  Например, недавно они раскрыли способы увеличения конверсии, рекламные стратегии на маркетплейсах и рассказали о том, как найти крутого копирайтера. Еще обещают, что скоро выйдут новые интервью и лонгрид по привлечению клиентов в образовательные проекты 🫧.  Короче, в одном месте все, что нужно, так что подписывайтесь на канал.

TOP 3 болей в B2C продуктах Если вы хотите получить органику, то начинать радо с оффера. Оффер должен быть пуленепробиваемый. Мы берем рандомного взрослого пользователя из интернета, и боль должна ему откликнуться. Что за ТОП 3 боли я для себя выделил: 1. Мало денег 2. Нет любви 3. Нет друзей (одиночество) По каждой из этих болей можно придумать бесконечность офферов. Есть сотни пруфов что эти боли работают, и в этих болях огромное количество денег и бесплатного трафика. Например, если вы делаете фото видео редактор, то продавать его надо через любую из трех этих болей, но никак не в лоб.

Стратегия Традиционно в сентябре пересматриваю результаты по всем проектам / бизнесам которые я запускал. Первый свой стартап мы начали делать в 2011 году в сентябре, видеосервис Coub. Уже 12 лет прошло. Наконец-то стало понятно как работать со стратегией, чем и хочу поделиться: 1. Стратегия это не что-то долгосрочное, это рабочий инструмент к которому мы обращаемся каждый день. Поэтому должен быть понятный и простой стратегический документ, который все знают где лежит. 2. Стратегия всегда должна идти от рынка и реальности, а не от головы 3. Стратегию надо декомпозировать на: стратегию продаж и маркетинга, стратегию продуктовую, стратегию по персоналу и стратегию по финансам 4. В стратегии должны быть отмечены стратегические, на которые мы ищем ответы. Пример – какие инфопродукты по какой цене в США мы можем продать? 5. В стратегии должно быть описано что мы делаем, и что не делаем 6. Каждую неделю надо начинать с синка по стратегии и её декомпозициям 7. Стратегия пересматривается регулярно по чекпойнтам – раз в месяц или три. Процедура пересмотра стратегии должна быть простой, легкой и понятной 8. Если в конторе нет денег, то в стратегии ошибка. Чтобы её найти смотри пункт 2 Ну и самое главное. Без стратегии нет смысла, радости и удовольствия от работы. Всё пойдет в мусорку через год-два.

🎓Курс «Исследование потребителей на разных стадиях разработки и развития продукта» На курсе рассмотрим исследовательские инструменты, которые чаще всего применяются при работе с продуктом: интервью и фокус-группы, этнография для поиска новых идей, методы тестирования новых идей и концепций, юзабилити-тестирования, оценка удовлетворенности клиентов. Курс состоит из видеолекций. Также предусмотрены очные (онлайн) встречи с экспертами для разбора сложных вопросов. В течение всего курса будет работать телеграм-чат с участием экспертов. Для практического применения теории предусмотрены: ▪️тул-бокс —13 шаблонов/чек-листов, которые сразу можно использовать на практике ▪️практические самостоятельные задания с обратной связью от экспертов Для кого: продакт-менеджеров, которые отвечают за продукт и самостоятельно проводят UX-исследования. Подходит специалистам с начальным уровнем знаний и опыта в области исследований. Начало: 28 сентября Ведут: Людмила Слащева (экс Сбер, ВТБ), Анна Башкирова (Ipsos), Мария Куклина (ВТБ), Светлана Тронина (Яндекс) Подробности и запись Реклама. Ассоциация «ОИРОМ». Kra23qYuw #реклама

Эра мобильных приложений закончилась Еще лет 5-7 назад можно было сделать приложение, закупить на него трафик, посчитать юнит экономику и на разницу между стоимостью закупки и ARPU жить. Плюс пользователи еще искали что-то в сторах, поэтому можно было сделать ASO и получать бесплатную органику. Ну и раз в год ты получал фичеринг от стора, который в лучшие годы давал несколько тысяч инсталлов. Короче, как-то можно было выживать с божьей помощью. Теперь в сторах остались только брендовые запросы, причем даже второе место после лидера ничего не дает. На фичеринги никто не обращает внимание. Органика сошла на ноль. Весь трафик в сторах - извне, с рекламы, где тоже полная жопа. Трекинга нет, сидишь и молишься главному удмуртскому богу Инмару, чтобы экономика сошлась на дистанции хотя бы в полгода. И, конечно, она не сходится. Теперь единственные, кто зарабатывают на мобильных приложениях, это Мета* и Гугл. Мобильные разработчики это теперь энтузиасты, работающие за идею. Денег нет. Мы снова возвращаемся в веб. Поэтому если вы собираетесь делать мобильное приложение - 10 раз подумайте, потому что трафик для него будет брать неоткуда. Для этого у вас должен быть либо собственный источник трафика, либо богатый папик. * Meta признана экстремистской в РФ