Roistat — просто о маркетинге и аналитике

🎮 Выберите своего бойца Перед важным отчётом каждый действует по-своему. Кто-то до последнего верит в рост, кто-то изучает все возможные срезы, а кто-то уже нашёл причину изменений и готов объяснить её команде. Собрали пять типажей, которых можно встретить перед встречей по результатам. Кого выбираете сегодня? Пишите своего бойца в комментариях.

💸 Бюджет вырос. Где же прибыль? Компания увеличивает расходы на рекламу, получает больше лидов и ждёт закономерного роста выручки. Но вместо этого растёт стоимость привлечения, конверсия падает, а прибыль почти не меняется. Почему так происходит? 📍 CPL выглядит нормально, но лиды не превращаются в сделки 📍 Дешёвый трафик приводит клиентов с низким LTV 📍 Вся ценность продажи достаётся последнему клику, хотя спрос формировали несколько каналов 📍 Маркетинг считает заявки, продажи – сделки, а финансы – выручку 📍 После увеличения бюджета заканчивается самая заинтересованная аудитория и CAC начинает расти Масштабирование – это не «давайте вложим ещё денег». Для начала нужно понять, какой CAC допустим, какие источники приводят прибыльных клиентов и где заканчивается окупаемость каждого канала. Для этого расходы, лиды, сделки и выручка должны быть связаны в одной системе. 💡Пока данные живут в разных кабинетах, CRM и таблицах, рост больше похож на удачное совпадение. А удачу, как известно, сложно включить в медиаплан.

💰 Прибыль есть, а денег на счёте не хватает? Даже прибыльный по отчётам бизнес может столкнуться с кассовым разрывом. А CPL, количество лидов и ДРР сами по себе не показывают, сколько реальных денег приносит маркетинг. Как связать рекламные показатели с денежным потоком, прибылью и EBITDA, разберём уже через шесть дней – на онлайн-конференции Roistat и Финтабло. 25 августа в 13:00 (МСК) CEO Roistat и CFO Финтабло покажут полный путь денег: от первого клика до финансового результата. 👉 Посмотреть программу и зарегистрироваться

🔗 Партнёрство, которое уже включено в вашем аккаунте Спойлер: чтобы начать зарабатывать на рекомендациях, ничего настраивать не нужно. Реферальная ссылка уже ждет вас в личном кабинете Roistat. Остаётся только один вопрос: где разместить её так, чтобы это выглядело как полезная рекомендация, а не как спам? Вот простая памятка: ✅ Советовать Roistat там, где он реально закрывает задачу клиента. ❌ Не нужно — рассылать ссылку всем контактам подряд «на всякий случай». ✅ Вставлять ссылку в свои кейсы, обзоры и вебинары, где вы и так рассказываете про аналитику. ❌ Не нужно — запускать платную рекламу с реферальной-ссылкой и брать брендовые запросы. Это против правил программы. ✅ Честно рассказывать об условиях и бонусах, которые получит клиент. ❌ Не нужно — давить, обещать золотые горы и «гарантированный результат». А дальше всё просто: клиент переходит по вашей ссылке, закрепляется за вами, а вы получаете процент с его платежей по тарифу в течение года. Как найти ссылку, как клиент закрепляется за партнёром и как начисляется вознаграждение — подробно разобрали в статье в блоге

🔗 Партнёрство, которое уже включено в вашем аккаунте Спойлер: чтобы начать зарабатывать на рекомендациях, ничего настраивать не нужно. Реферальная ссылка уже ждет вас в личном кабинете Roistat. Остаётся только один вопрос: где разместить её так, чтобы это выглядело как полезная рекомендация, а не как спам? Вот простая памятка: ✅ Советовать Roistat там, где он реально закрывает задачу клиента. ❌ Не нужно — рассылать ссылку всем контактам подряд «на всякий случай». ✅ Вставлять ссылку в свои кейсы, обзоры и вебинары, где вы и так рассказываете про аналитику. ❌ Не нужно — запускать платную рекламу с реферальной-ссылкой и брать брендовые запросы. Это против правил программы. ✅ Честно рассказывать об условиях и бонусах, которые получит клиент. ❌ Не нужно — давить, обещать золотые горы и «гарантированный результат». А дальше всё просто: клиент переходит по вашей ссылке, закрепляется за вами, а вы получаете процент с его платежей по тарифу в течение года. Как найти ссылку, как клиент закрепляется за партнёром и как начисляется вознаграждение — подробно разобрали в статье в блоге

🔗 Партнёрство, которое уже включено в вашем аккаунте Спойлер: чтобы начать зарабатывать на рекомендациях, ничего настраивать не нужно. Реферальная ссылка уже ждет вас в личном кабинете Roistat. Остаётся только один вопрос: где разместить её так, чтобы это выглядело как полезная рекомендация, а не как спам? Вот простая памятка: ✅ Советовать Roistat там, где он реально закрывает задачу клиента. ❌ Не нужно — рассылать ссылку всем контактам подряд «на всякий случай». ✅ Вставлять ссылку в свои кейсы, обзоры и вебинары, где вы и так рассказываете про аналитику. ❌ Не нужно — запускать платную рекламу с реферальной-ссылкой и брать брендовые запросы. Это против правил программы. ✅ Честно рассказывать об условиях и бонусах, которые получит клиент. ❌ Не нужно — давить, обещать золотые горы и «гарантированный результат». А дальше всё просто: клиент переходит по вашей ссылке, закрепляется за вами, а вы получаете процент с его платежей по тарифу в течение года. Как найти ссылку, как клиент закрепляется за партнёром и как начисляется вознаграждение — подробно разобрали в статье в блоге

📉 CPL падает, заявок больше, дашборд зелёный — а прибыль почему-то не растёт. Знакомо? Реклама «работает» в отчёте, но не окупается в кассе. И чаще всего дело не в подрядчике и не в канале — а в том, что бизнес считает не те цифры. 20 августа в 16:00 (мск) Александр Осадчук, руководитель отдела интернет-маркетинга Roistat, выступит на конференции с темой: «Как владельцу бизнеса окупать рекламу: отличаем реальный результат от красивых цифр в отчёте» О спикере: — 9+ лет в маркетинге — вывел 4+ продуктов на зарубежные рынки — удвоил клиентскую базу SaaS-продукта за 3 месяца — строит системный маркетинг на цифрах и аналитике Что разберём: — почему стандартные рекламные отчёты вводят в заблуждение — и две главные ошибки: оценка рекламы по CPL и разрыв между маркетингом и продажами — что на самом деле нужно считать — как отличить прибыльную рекламу от просто красивой в отчёте — какую систему контроля должен выстроить собственник — где чаще всего сливается рекламный бюджет и что делать, если реклама не окупается — финальная модель для собственника: расходы, заявки, квалификация, продажи, выручка, маржа, прибыль, решение по бюджету Если вы хоть раз ловили себя на мысли «в отчётах всё зелёное, а денег нет» — это выступление для вас. 📌 Регистрация по ссылке

🌤 Маркетинговый прогноз на лето Прогноз на сегодня: местами рост конверсии, кратковременные всплески заявок и высокая вероятность хороших новостей в уведомлениях. А какая погода сейчас в вашем маркетинге? ☀️ Солнечно — заявки идут, план выполняется ⛅ Переменная облачность — результаты есть, но хочется больше 🌧 Дождливо — лиды временно спрятались ⛈ Штормовое предупреждение — рекламный бюджет заканчивается быстрее месяца Выбирайте свой вариант в опросе. Желаем, чтобы уже завтра в прогнозе было только солнце и новые оплаты 💙

💰 Маркетинг показывает лиды. Финансы — прибыль. Но где между ними теряются деньги? Маркетинг оценивает CPL, количество лидов и ДРР. Финансы – денежный поток, прибыль и EBITDA. Но без связи между маркетинговыми и финансовыми показателями сложно понять, действительно ли реклама приносит бизнесу деньги. Разберёмся в этом на онлайн-конференции Roistat и Финтабло «Полный путь денег в бизнесе: от маркетинга до финансового результата». В обсуждении примут участие: Наталия Арсланова — генеральный директор Roistat Оксана Мешалина — финансовый директор Финтабло Александр Осадчук — руководитель отдела интернет-маркетинга Roistat, модератор встречи На стыке двух экспертиз обсудим: • как проследить движение денег от первого клика до прибыли • почему прибыль в отчёте не всегда означает деньги на счёте • как оценивать влияние маркетинга на прибыль и EBITDA 📅 25 августа, 13:00 (МСК) 💻 Онлайн 👉 Узнать программу и зарегистрироваться

Как понять, что маркетинг показывает активность, а не прибыль Высокий CTR, дешёвые лиды и растущий трафик не гарантируют прибыль. Если выручка не растёт, CAC увеличивается, а продажи недовольны качеством заявок, значит, отчётность показывает активность, а не реальную эффективность. В карточках руководитель направления интернет-маркетинга Roistat Александр Осадчук рассказывает, какие метрики вводят бизнес в заблуждение и что изменить в отчётах и KPI команд. 👉🏻 Полную версию материала читайте в Т-Бизнес Секретах.

Какие задачи руководитель уже может отдать ИИ, чтобы команда работала быстрее 🤖 Что поручить ИИ, чтобы команда не утонула в рутине Пока сотрудники собирают данные, сокращают отчёты и переслушивают десятки звонков, важные задачи терпеливо ждут своей очереди. Хорошая новость: часть этой работы уже можно передать ИИ – пусть тоже приносит пользу, а не только рисует котиков. О каких задачах идет речь? 👥 HR Нейросеть поможет составить профиль вакансии, подготовить вопросы для интервью, структурировать резюме и систематизировать информацию о кандидатах. 📞 Контроль звонков и чатов Вместо выборочного прослушивания диалогов руководитель может автоматически находить разговоры, где клиент остался без ответа или столкнулся с нарушением скрипта. 📝 Работа с текстами и документами Создавайте черновики писем, регламентов и отчётов, сокращайте длинные документы и выделяйте из них главное. Главный принцип: передавать ИИ не ответственность, а рутину. Так команда будет меньше времени тратить на поиск информации и ручные проверки – и больше на работу, которая действительно приносит результат. А какие рутинные задачи вы уже передали ИИ? Делитесь в комментариях

Крупные сделки не закрываются массовыми рассылками с подставленным именем клиента. Они начинаются с понимания, какие компании действительно готовы покупать, где есть потенциал сделки и как выстроить персонализированную работу без лишних затрат. Об этом поговорим 13 августа на онлайн-конференции AI-Driven ABM 2026, посвященной тому, как AI помога ет маркетингу и продажам работать с ключевыми клиентами эффективнее. Наталия Арсланова, СЕО Roistat выступит с докладом: 🎙 ABM без иллюзий: как выходить на крупных клиентов, не сливая бюджет на псевдоперсонализацию Обсудим: • как выбирать аккаунты, где есть потребность, бюджет и шанс на сделку; • почему персонализация письма не равна персонализации предложения; • где AI ускоряет работу, а где создаёт лишь иллюзию качества; • где на самом деле теряются сделки — между маркетингом и продажами; • что мы изменили после собственных неудач и как это отразилось на воронке, встречах, цикле и конверсии. 📅 13 августа, 16:00-19:00 (мск) 💻 Онлайн, участие бесплатное 👉 Узнать больше и зарегистрироваться

☀️Летний алфавит маркетолога Летом рабочие фразы приобретают особое звучание: созвоны конкурируют с хорошей погодой, коллеги по очереди уходят в отпуск, а уведомление о новой заявке радует сильнее прохладного лимонада. Собрали первые девять букв летнего алфавита маркетолога. Листайте карточки и отмечайте, сколько фраз вы уже успели произнести этим летом 💙

🕗 Клиент ждать не будет: сколько бизнес теряет из-за трёхчасовой паузы Клиент оставил заявку в 11:00 → менеджер увидел её в 14:00. За эти три часа человек мог изучить предложения конкурентов, позвонить в несколько компаний и выбрать ту, которая ответила первой. Представим, что один лид из контекстной рекламы в юридической сфере стоит от 1 500 до 6 000 рублей. Тогда задержка в обработке заявок может стоить бизнесу: 📉 10 необработанных вовремя заявок → от 15 000 до 60 000 рублей рекламного бюджета. 📉 20 заявок → уже от 30 000 до 120 000 рублей. И это только затраты на привлечение. Реальные потери могут быть выше, если учитывать сделки, которые могли принести выручку. Как сократить потери? – настроить мгновенные уведомления о новых обращениях – автоматически создавать сделки и задачи в CRM – фиксировать пропущенные звонки – контролировать время от заявки до первого контакта

Иногда главная точка роста – не в увеличении количества лидов, а в том, чтобы перестать терять уже оплаченные.

💡А сколько времени проходит от заявки до первого ответа в вашей компании?

ИИ помогает быстро создавать и тестировать контент, но не гарантирует доверия аудитории. Неестественные детали, шаблонные сюжеты и визуальные ошибки могут выдать генерацию и навредить бренду. В карточках ведущий графический дизайнер Roistat Сосэ Акопян рассказывает, как использовать ИИ-контент, не теряя качество и узнаваемость. 👉🏻 Полную версию материала читайте в Т-Бизнес Секретах.

📊 ROMI 300%. Отлично? Не всегда. Представьте: бизнес вложил в рекламу 100 000 ₽ и получил 400 000 ₽ выручки. В отчёте — ROMI 300%. Кажется, реклама сработала идеально. Но есть нюанс. Если маржинальность бизнеса всего 15%, валовая прибыль составит 60 000 ₽. То есть на рекламу потратили больше, чем заработали. Несмотря на впечатляющий ROMI, бизнес оказался в минусе на 40 000 ₽. И это не единственная ситуация, когда метрика может вводить в заблуждение. 🔎 На что ещё стоит обратить внимание: • Данные в CRM. Дубли сделок, неверные статусы или суммы выручки автоматически искажают расчёт ROMI. • Длинный цикл сделки. Расходы на рекламу возникают сегодня, а деньги от клиента могут прийти только через несколько месяцев. Поэтому оценка короткого периода часто оказывается ошибочной. • Повторные продажи. Первый заказ может окупаться слабо, но канал станет прибыльным за счёт последующих покупок и высокого LTV. • Средние показатели. Один успешный рекламный канал способен «вытянуть» общий ROMI и скрыть кампании, которые стабильно сжигают бюджет. Поэтому оценивать маркетинг только по ROMI — всё равно что судить о ресторане по количеству посетителей. Не зная, приносит ли он прибыль. 💡 Главный инсайт на сегодня: хорошая аналитика отвечает не на вопрос «какой у нас ROMI?», а на вопрос «сколько денег бизнес действительно заработал благодаря рекламе?». Забирайте себе!

📊 ROMI 300%. Отлично? Не всегда. Представьте: бизнес вложил в рекламу 100 000 ₽ и получил 400 000 ₽ выручки. В отчёте — ROMI 300%. Кажется, реклама сработала идеально. Но есть нюанс. Если маржинальность бизнеса всего 15%, валовая прибыль составит 60 000 ₽. То есть на рекламу потратили больше, чем заработали. Несмотря на впечатляющий ROMI, бизнес оказался в минусе на 40 000 ₽. И это не единственная ситуация, когда метрика может вводить в заблуждение. 🔎 На что ещё стоит обратить внимание: • Данные в CRM. Дубли сделок, неверные статусы или суммы выручки автоматически искажают расчёт ROMI. • Длинный цикл сделки. Расходы на рекламу возникают сегодня, а деньги от клиента могут прийти только через несколько месяцев. Поэтому оценка короткого периода часто оказывается ошибочной. • Повторные продажи. Первый заказ может окупаться слабо, но канал станет прибыльным за счёт последующих покупок и высокого LTV. • Средние показатели. Один успешный рекламный канал способен «вытянуть» общий ROMI и скрыть кампании, которые стабильно сжигают бюджет. Поэтому оценивать маркетинг только по ROMI — всё равно что судить о ресторане по количеству посетителей. Не зная, приносит ли он прибыль. 💡 Главный инсайт на сегодня: хорошая аналитика отвечает не на вопрос «какой у нас ROMI?», а на вопрос «сколько денег бизнес действительно заработал благодаря рекламе?». Забирайте себе!

🤝 Как рекомендовать сервис и не превращаться в продавца Спойлер: талант продавать всё и всем – необязательное условие. Гораздо важнее придерживаться нескольких простых принципов. Разбираемся, что действительно стоит делать, а без чего вполне можно обойтись: ✅ Понимать задачи клиента и разбираться в возможностях платформы. ❌ Не нужно – предлагать сервис всем подряд. ✅ Уметь понятно объяснить, для каких задач подходят инструменты сервиса. ❌ Не нужно – использовать сложные термины и превращать разговор в презентацию на два часа. ✅ Честно рассказывать об условиях и учитывать потребности клиента. ❌ Не нужно – давить, навязывать решение и обещать гарантированный результат. В статье в нашем блоге подробно разобрали всё это на примере реферальной программы Roistat: рассказали, как можно рекомендовать сервис, как клиент закрепляется за партнёром и как начисляется вознаграждение.

📊 Как доказать, что контент влияет на продажи, и защитить маркетинговый бюджет Охваты растут, публикации собирают реакции, но на защите бюджета звучит один вопрос: «А сколько это принесло бизнесу?» Именно об этом поговорим на бесплатном онлайн-круглом столе «Креатив в цифрах». Вместо последовательных докладов – живой разговор, вопросы спикерам и разбор кейсов участников. В обсуждении примут участие: 🎙 Александр Холодов – руководитель продвижения спецпроектов SMMplanner, более девяти лет работает в маркетинге; 🎙 Елизавета Бобровская – руководитель направления социальных медиа Инвитро, отвечает за голос бренда, репутацию и антикризисные коммуникации; 🎙 Тимур Меджидов – руководитель направлений контента, дизайна и мероприятий Roistat, модератор встречи. Обсудим: • как оценивать экономику контента; • каким метрикам действительно можно доверять; • как объединить данные CRM, сайта, рекламных систем и социальных сетей; • почему погоня за измеримыми результатами иногда мешает сильному креативу; • в каких задачах нейросети действительно экономят время, а где могут ухудшить результат. 📅 29 июля, 13:00 (МСК) 💻 Онлайн, участие бесплатное 📩 Запись и получат все зарегистрированные участники 👉 Узнать больше о встрече и зарегистрироваться.