СFOCLUB|Финансы и карьера Наталия Гуринович

Почему мы вообще знаем, сколько предложено CFO в публичной компании? Почему это не страшная тайна? Часть 4/4. Для нас может быть непривычно видеть в открытом доступе: £900 тыс. зарплаты; 14% пенсионной выплаты; 100–200% годовой премии; 550% долгосрочной мотивации; требование владеть акциями на 550% зарплаты. Но Diageo — публичная компания. Её акции торгуются на Лондонской и Нью-Йоркской фондовых биржах. А Джоанн Уилсон становится не просто наёмным финансовым директором: она войдёт в совет директоров (Board) и исполнительный комитет компании. И здесь действуют совсем другие правила корпоративного управления. В Великобритании публичные компании раскрывают вознаграждение исполнительных директоров в специальном отчёте о вознаграждении директоров (Directors' Remuneration Report). Акционеры должны понимать: — сколько получают CEO и CFO; — какая часть фиксированная, а какая зависит от результата; — какие показатели влияют на премию; — сколько потенциально может получить топ-менеджер; — какая часть вознаграждения связана с акциями; — как долго нужно удерживать акции; — что произойдёт с бонусами при плохих результатах или нарушениях. Более того, политику вознаграждения директоров утверждают сами акционеры. Именно поэтому увеличение максимального долгосрочного вознаграждения CFO Diageo до 550% зарплаты ещё должно получить одобрение акционеров. То есть собственники компании фактически голосуют: готовы ли мы потенциально заплатить топ-менеджеру столько — и за какой результат? Есть и ещё один важный механизм. 🔖В крупных публичных компаниях используются правила malus и clawback — возможность уменьшить ещё не выплаченное вознаграждение или потребовать вернуть уже предоставленное, если впоследствии обнаружатся серьёзные нарушения или основания, предусмотренные политикой компании. Поэтому обещанный огромный бонус CFO — это совсем не то же самое, что: «совет директоров решил выдать человеку £5 млн премии». Это сложная система: результат бизнеса → долгосрочные KPI → акции → отложенное вознаграждение → контроль акционеров → возможность уменьшения или возврата выплаты. Именно поэтому мы сегодня вообще можем разбирать этот кейс настолько подробно. Diageo сама раскрыла условия назначения Уилсон, а впоследствии полная информация о её вознаграждении будет отражаться в официальной отчётности компании. Мне кажется, это очень хороший пример ещё одной особенности работы CFO крупного публичного бизнеса. Чем выше уровень полномочий и потенциального вознаграждения — тем выше прозрачность перед собственниками. И если посмотреть на все четыре части вместе, получается любопытная карьерная формула: экспертиза → ответственность → влияние на стоимость бизнеса → высокая компенсация → высокая персональная прозрачность перед акционерами. Все цифры в этой серии взяты из официальных материалов Diageo, WPP и Britvic, а не из оценок зарплатных сайтов или публикаций СМИ. 👉Если хотите знать больше об этом кейсе (например, почему Уилсон не завершив трансформацию в текущей компании, согласилась на новый офер, или почему решили заменить действующего CFO Diageo)- дайте знать в комментариях. #НаталияГуринович #карьерафинансовогодиректора #CFO

За что CFO готовы платить миллионы фунтов стерлингов? Часть 3/4. Я специально посмотрела, что Джоанн Уилсон делала в WPP (откуда её переманили). Истории в духе «пришла и за три года удвоила капитализацию/маржу/обороты» в публичной отчётности я не нашла. Более того, WPP сама находится в сложном периоде трансформации (странно, что Уилсон именно в этот интересный момент и покидает компанию). 🫡 Но именно здесь и становится интересен её опыт. Среди персональных результатов Уилсон за 2025 год WPP указывает: — размещение облигаций на €1 млрд для рефинансирования долга; спрос на выпуск почти в три раза превысил предложение; — сокращение скорректированных операционных расходов примерно на 8,3% (кост-киллинг рулит); — проведение реструктуризации с затратами ниже бюджета; — продвижение внедрения новой ERP-системы; — оптимизацию центров общих услуг и финансовой функции; — участие в масштабной трансформации бизнеса. То есть это CFO не периода: «всё прекрасно работает — главное ничего не сломать». Это CFO периода серьёзной перестройки компании. Что, на мой взгляд, покупает Diageo? 🔹Первое — опыт трансформаций. CEO Diageo прямо говорит, что Уилсон должна помочь ускорить преобразование бизнеса. 🔹Второе — коммерческое мышление. Сама Diageo называет её не только опытным CFO, но и коммерческим руководителем (commercial leader). То есть человек должен понимать не только финансовую отчётность, но и то, как бизнес реально зарабатывает деньги. 🔹Третье — управление капиталом. Долг, облигации, финансирование, инвесторы, распределение капитала, баланс. 🔹Четвёртое — управление изменениями. ERP, реструктуризация, финансовая функция, процессы, затраты, технологии. 🔹Пятое — способность работать с советом директоров и акционерами. И вот здесь, на мой взгляд, ответ на вопрос из заголовка. Да, финансовый директор вполне может стать миллионером. Но не потому, что она контролирует закрытие периода, знает стандарты МСФО и налогообложение,идеально владеет Excel и другими техническими инструментами финансиста, руководит своим департаментов и текущими операциями.... На таком уровне платят за способность: управлять капиталом; проводить трансформации (структурные изменения); влиять на прибыль и денежный поток; работать с инвесторами; связывать финансы со стратегией и операционной моделью; и в конечном итоге — влиять на стоимость компании. И снова вернусь к неудобной теме- возрасту CFO. Джоанн Уилсон родилась в 1975 году. Ей 50+, а её не просто продолжают приглашать на работу — за неё фактически конкурируют крупнейшие корпорации. Потому что правильно накопленный опыт CFO может со временем становиться всё более дорогим активом. Остаётся ещё один интересный вопрос. Откуда мы вообще знаем её зарплату, бонусы и даже требования к размеру личного пакета акций? Разве вознаграждение топ-менеджера не коммерческая тайна? Об этом — в заключительной части ↓ #НаталияГуринович #карьерафинансовогодиректора #CFO

Как наёмный CFO-женщина сможет заработать почти £5 млн? Часть 2/4 Продолжаю разбирать условия, на которых Diageo переманивает Джоанн Уилсон. 1. Базовая зарплата — £900 тыс. в год. Это фиксированная часть. (Мы тут все завидуем молча) 2. Пенсионная выплата (pension contribution) — 14% базовой зарплаты. То есть ещё около £126 тыс. в год в пенсионную программу либо соответствующую денежную выплату. 3. Годовая премия (Annual Incentive Plan). При выполнении целевых показателей — 100% годовой зарплаты, то есть ещё £900 тыс. При максимальном результате — до 200%, или £1,8 млн. Часть премии откладывается, поэтому топ-менеджер получает не всё вознаграждение немедленно. 4. Долгосрочная программа мотивации (Long-Term Incentive Plan, LTIP). По предлагаемой новой политике Diageo максимальный размер вознаграждения для CFO может составить: 550% базовой зарплаты = £4,95 млн. Но важно: это не гарантированные £4,95 млн наличными. Это максимальное потенциальное долгосрочное вознаграждение, связанное с выполнением установленных условий и, как правило, стоимостью акций компании. Кроме того, новый лимит 550% ещё должен быть одобрен акционерами Diageo на собрании в ноябре 2026 года. Т.е. звучит заманчиво, но это пока не точно. 5. Требование по владению акциями (shareholding requirement). Уилсон должна постепенно сформировать пакет акций Diageo стоимостью 550% своей зарплаты — около £4,95 млн. И это уже не вознаграждение. Это требование к CFO: значительная часть её собственного капитала должна быть связана со стоимостью компании. Логика понятна: чтобы топ-менеджер принимал решения не только как наёмный сотрудник, но и как акционер. Есть ещё одна интересная деталь. Уходя из WPP раньше окончания долгосрочных программ, Уилсон теряет часть будущих денежных и акционных вознаграждений. Diageo согласилась предоставить ей замещающие выплаты (replacement awards) — акции и денежные выплаты, компенсирующие то, что она теряет при переходе. Конкретную сумму компания пока не раскрыла, поэтому оценивать её миллионами было бы спекуляцией. Но сам факт показателен: Diageo настолько заинтересована в этом CFO, что готова сделать переход для неё финансово нейтральным относительно уже накопленных стимулов в WPP. Возникает главный вопрос: за что финансовому директору готовы предлагать такие условия? Об этом — в части 3 ↓ Напишите в комментариях, что вы думаете о вознаграждении Уилсон? #НаталияГуринович #карьерафинансовогодиректора #CFO

Может ли финансовый директор быть миллионером (не рублевым) — и почему? Часть 1/4. На днях Diageo — глобальный производитель алкогольных напитков, которому принадлежат Johnnie Walker, Guinness, Smirnoff, Baileys, Tanqueray и другие известные бренды, — объявила, что в 2027 году новым CFO станет Джоанн Уилсон, нынешний финансовый директор WPP. Меня заинтересовал не столько сам переход, сколько вопрос: 📌почему крупная публичная компания готова настолько дорого переманивать финансового директора? Джоанн Уилсон родилась в 1975 году. То есть ей уже 50+, и это совершенно не мешает рынку оценивать её всё дороже и переманивать из одной международной корпорации в другую. Для меня здесь важен ещё и возраст и гендер CFO (она женщина, а статистика показывает, что мужчины чаще занимают высокооплачиваемые топовые позиции). Этот кейс, конечно, не доказывает, что эйджизма на рынке труда вообще не существует. Но он очень хорошо показывает другое: на уровне сильной управленческой экспертизы 25–30 лет профессионального опыта могут быть не недостатком, а дорогим карьерным капиталом.И неважно, какого ты пола. 🎓Образование Уилсон — экономика и политология, Trinity College Dublin. Позже получила сертификат INSEAD по корпоративному управлению. Начинала в KPMG, получила квалификацию дипломированного бухгалтера-аудитора (Chartered Accountant), работала в корпоративных финансах в Гонконге. Дальше: KPMG → Tesco → dunnhumby → Britvic → WPP → Diageo. По отраслям это: аудит и корпоративные финансы → ритейл → аналитика данных → производство напитков → реклама и коммуникации → снова FMCG. Ещё один прекрасный кейс к нашей недавней дискуссии о межотраслевых переходах: сильному CFO совершенно необязательно всю карьеру провести в одной индустрии. 💰 Интересно и то, как росла её стоимость. В 2019 году при назначении CFO Britvic базовая зарплата Уилсон составляла £395 тыс. в год. В 2023 году WPP предложила уже £740 тыс. Теперь Diageo — £900 тыс. базовой зарплаты. Но £900 тыс. — только начало. Во второй части разберём, как устроен весь пакет и откуда там появляются суммы почти в £5 млн. ↓ #НаталияГуринович #карьерафинансовогодиректора #CFO

Главбух → CFO: что именно нужно сделать для перехода? Продолжаю тему "как из бухгалтера сотворить финдиректора". После предыдущей публикации получила вопросы и комментарии от коллег: хорошо, я опытный главный бухгалтер, понимаю отчётность, налоги, учёт и бизнес-процессы. А что конкретно мне нужно уметь, чтобы перейти к роли CFO? Здесь для начала важно развести две функции. Если позиции не совмещены, главный бухгалтер и финансовый директор работают с пересекающимися потоками финансовой информации, но не управляют финансами одинаково. Главбух прежде всего отвечает за учёт, достоверность отчётности, налоги, контроль соблюдения требований. Даже если бухгалтер технически формирует платёжные поручения, это ещё не означает управление деньгами компании. Управление ликвидностью, приоритетами платежей, будущими денежными потоками, оборотным капиталом, источниками финансирования и финансовыми решениями бизнеса — уже другая зона ответственности. Поэтому я собрала практическую карту «Главбух → CFO» из 12 компетенций. Это не тест «достойны ли вы называться CFO». Это self-check, который помогает увидеть, какие управленческие компетенции уже есть, а какие ещё нужно достроить. Внутри, в частности, можно проверить себя: умеете ли вы формировать не только финансовую, но и операционную управленческую отчётность; строить связанную финансовую модель P&L + Cash Flow + Balance Sheet; прогнозировать денежный поток хотя бы на 13–14 недель; считать CCC и связывать оборотный капитал с Cash Flow; строить mini-P&L по продуктам и клиентам; проводить факторный анализ; разрабатывать KPI и мотивацию для бизнес-подразделений; обсуждать с собственником не только цифры прошлого, но и варианты будущих решений. PDF прикрепляю ниже. Его можно скачать и использовать как рабочую карту самооценки. А в следующем посте хочу расширить эту тему. Потому что ко мне за консультацией о переходе в корпоративные финансы приходят не только главные бухгалтеры. Приходят сотрудники банков, аудиторы, экономисты, аналитики и специалисты из других смежных профессий. И здесь у меня есть важный принцип: при смене карьерного трека не нужно обнулять предыдущий опыт. Нужно сначала капитализировать свой профессиональный «конёк» и принести бизнесу ту ценность, которую вы уже умеете создавать. Как именно это делать — разберу следующим постом, если увижу ваш интерес🔥 к теме карьерных переходов из смежных областей. #финансовыйдиректор #карьераCFO #cfoclub #главныйбухгалтер #управленческийучет #ГуриновичНаталия #карьерафинансовогодиректора

Теперь к конкретике для данного запроса. Что я посоветую автору (хотя в кейсе очень мало личной информации). 1. Попробовать роль ФД уже в текущей компании. Если у вас нет такой позиции, то взять на себя часть функционала. Если есть финансовый директор/менеджер- просить доп.кусок работы с банками, упр. учётом и т.д. Да, бесплатно, да в нагрузку. Но никто не обещал лёгких путей... 2. Стать резидентом нашего Клуба CFO и попасть в струю профессионалов. Плюс, нетворкинг. Заодно, присмотреться, ваша ли это тема. Без больших инвестиций пока.Может не стоит портить хорошего гл.буха? 3. Если 100% уверены в необходимости перехода, тогда на курсы. Можно ко мне на Финансовый директор-стратег, уже идет запись на 2027 года в 17 поток. Можно куда угодно (хотя я в РБ и знаю кого порекомендовать еще, если нужно комплексное обучение в долгую, а не разовый семинар по упр.учету или планированию). Офлайн для бухгалтера предпочтительней онлайн формата (больше вынесете из обучения, т.к. для вас новая зона- в онлайне есть вероятность "подзабить" на процесс или не разобраться) 4. Вам нужны "котики", на которых нужно практиковаться во время обучения. Это может быть ваша текущая компания, дружественный малый бизнес (часто бухгалтера берут халтурку на аутсорт, вот заодно и предложите сверх услуги), у которого нет денег на дорого фин.директора. Это называется "фин.директор на аутсорте" для малого бизнеса. 2-3 клиента из разных секторов. 5. ищите вакансии, где требуется "гл.бух. и фин.дир" в одном флаконе. Это временная история (я уже много раз об этом писала и говорила), но точка входа в профессию. Главное следить, чтобы 90% вашего времени не сжирал бух.учёт, иначе бесполезно. 5. рассмотрите позицию заместителя по упр. учёту или экономике. Т.е. нужно осваивать элементы профессии под чутким руководством профессионала. И у нас в Клубе коллеги-бухгалтера находят себе работодателя, если согласны быть пока на вторых ролях и учиться у руководителя. 6. Всё равно мониторьте рынок и откликайтесь. Ходите на собеседования и предлагайте свои услуги ниже, чем стоит профессиональный фин.дир/менеджер. Да, это минус для вас. Но многих работодателей подкупает такой подход, взять дешевле человека, чтобы он учился на их бизнесе. Сама знаю несколько таких кейсов. Но вы должны понимать, как вы далее в этой компании будете развиваться. Пока вы просто стажёр, и по сути, вы начинаете сначала новый путь...как вчерашний студент. Коллеги, если вы знаете, что кто либо из ваших знакомых в подобной ситуации выбора/перехода, перешлите мой пост. Задавайте свои вопросы в комментариях по смене профессии. #финансовыйдиректор #карьераCFO #cfoclub #отраслеваяспецифика #управленческийучет #ГуриновичНаталия #карьерафинансовогодиректора

Итак, с чего же начать карьерный переход главному бухгалтеру в финансы. Разбираем кейс (см. выше) Что мы имеем как актив: 1.возраст 40+ (отличный возраст для любого профессионала) 2.глубокие знания в бухгалтерского и налогового учета (это тоже жирный плюс для финансиста, т.к. бухгалтерия подчиняется CFO) 3. опыт в разных индустриях 4. желание уйти в новую профессию 5. понимание, что нужны инвестиции в проф.обучение и готовность в себя инвестировать. Что пока в минусе (пассив) 1. отсутствие опыта и прикладных знаний именно в финансовом менеджменте/на позиции ФД 2. невозможность конкурировать на рынке, отказы работодателей по причине 1 3. нужно время и деньги на перепрофилирование, 4. результат непредсказуем (обучение не гарантия получения офера на позицию ФД после без опыта) . Что нам нужно еще учесть в этом уравнении? Достижении цели стать CFO зависит от: 1. личных качеств человека, его самодисциплины, умения достигать долгосрочных целей, не "сливаться" и не опускать руки, когда тебе отказывает работодатель.Т.е. несмотря на трудности (а они будут!) сжав зубы добиваться результата. 2. качественного профессионального обучения и ментора (наставника). 3. возможность на ПРАКТИКЕ применять полученные знания и технологии (т.е. наработка того самого опыта, причем как в текущих процессах, так и в проектах) 4. хорошей сети профессионального нетворкинга, особенно среди коллег, кто хорошо вас знает как профи и может рекомендовать. Профессиональные клубы, тусовки-конференции с банками и т.д. 5. банальной удачи/везения- оказаться в нужном месте в нужное время, понравиться на собеседование как личность, попасть в целевой запрос работодателя (напр, хотим фин.директора с бухгалтерским опытом в такой то сфере или сертификатом налогового консультанта....) 6. карьерной стратегии на 3-5 лет- прописать все возможные треки по переходу. 7. развития навыка коммуникаций на разных уровнях и умения управлять сотрудниками (не начальник, а эффективный менеджер) 8.* специально для бухгалтеров- просто горячее желание (повторюсь, буквально "гореть синим пламенем), чтобы выйти из привычного мирка, и сломать свои подходы и стереотипы. Этот пункт самый сложный, т.к. требует установления новых нейронных связей в мозгу и смены парадигмы (с поставщика налоговой отчётности на стратега, которые моделирует будущее и живет прогнозами и рисками). Таким образом, одного лишь обучения (даже моего курса "Финансовый директор-стратег", где уже включен карьерный консалтинг и моё менторство) недостаточно. И гарантии, что вас после обучения рынок оторвет с руками и ногами через полгода нет.Но и без обучения тоже никак.

Поскольку такие запросы я получаю довольно часто от коллег бухгалтеров, то прокомментирую его публично ниже отдельным постом. И пока я готовлю ответ- давайте включим коллективную взаимопомощь, и посоветуем коллеге (кто уже проходил такой путь сам). Всем комментаторам с полезными и практическими советами авторке запроса я отправлю ссылку на 4 моих вебинара по карьере, упр.учёту и применению AI.

3. Инициируете ли вы анализ рисков сами — или ждёте, пока попросят? Если на два из трёх ответ «нет» — это не тревога, а точка роста. CFO становится стратегическим партнёром не тогда, когда лучше всех считает цифры и умеет парировать поползновения коллег "замутить новое направление". А тогда, когда помогает компании сделать правильный выбор проектов и альтернатив до оцифровки инвест. или операц. бюджета. Ставьте 🔥 и пишите в комментарии: с чем согласны, а с чем нет. #ГуриновичНаталия #cfo #cfoclub #стратегия #стратсессия #финансовыйдиректор #управление

CFO на стратегической сессии (кто из нас не мечтал туда поехать, особенно если движуха происходит в хорошем доме отдыха). Три роли — и почему первые две не работают (по мотивам вчерашнего Клуба). Чаще всего CFO приходит на стратсессию в одной из двух ролей. Первая — хранитель печати цифр. Сидит тихо, отвечает на вопросы когда спросят, в дискуссию не лезет. Вторая — "тормоз", и не потому что плохо соображает, а из-за позиции "баба яга против". Слушает амбициозные идеи собственника и говорит «это невозможно» или "денег нет в бюджете". Ни то, ни другое — не работает. А только раздражает руководителя и менеджмент. На самом деле у CFO три уровня роли: аудитор/хранитель исторических данных, финансовый контролёр настоящего и стратегический партнёр — тот, кто помогает сделать качественный выбор альтернатив (проекты, сделки, инвестиции). Первые два уровня освоили почти все. Третий — то, ради чего вообще стоит привлекать CFO. До сессии: без диагностики — это не стратегия, а фантазии CFO приходит не с интуицией, а с четырьмя блоками: — финансовое состояние: P&L, баланс, cash flow, точка безубыточности, долг, оборотный капитал — рыночная позиция: клиенты, сегменты, каналы, маржинальность по направлениям — операционные риски: концентрация по клиентам, поставщикам, каналам продаж — ресурсный потенциал: свободный FCF, кредитный лимит, мощности/ресурсы ‼️Отдельно — красные флаги концентрации, которые стоит держать в голове ещё до начала обсуждения: один клиент даёт больше 30% выручки, один поставщик — больше 40% закупок, один канал — больше 50% продаж. Шесть этапов стратсессии — и что делает CFO на каждом 1.Формулирует сильный стратегический вопрос. Не «как заработать больше», а «как обеспечить рост X% при марже не ниже Y% и ограничении по долгу N». Без финансовых ограничений в постановке вопроса сессия почти гарантированно превращается в список идей. 2.Фиксирует точку старта. Финансовый профиль — цифры как они есть (рост может быть, а деньги заморожены в оборотке). Плюс стратегический профиль — концентрация (или отсутствие диверсификации), которую НЕЛЬЗЯ усиливать. Цели раскладывает по четырём проекциям BSC: финансы, клиенты, процессы, люди. По 1–2 показателя на каждую. 3.Собирает альтернативы, а не один вариант. Сначала — все гипотезы без фильтра. Потом — отбор: что реально является альтернативой, а что просто разные формулировки одной идеи. Если все инициативы попадают в стратегию — выбора не было. 4.Выбирает по критериям бальной оценки. Взвешенная матрица: влияние на EBITDA, CAPEX, окупаемость, снижение концентрации, сложность реализации. Если альтернатива — новый канал, сразу считается юнит-экономика: CAC, LTV, payback. 5.Проверяет выбор стресс-тестом. Что будет с ковенантами (Net Debt/EBITDA, ICR), если выручка ниже плана, себестоимость выше, запуск задержится. И главное: при ограниченном капитале решает не масштаб, а отдача на вложенный рубль. 6.Переводит решение в исполнение. Мозговые штурмы без четких KPI, ответственных и целей — это "просто хорошо провели время на природе страт.сессии", а не выбранная стратегия. Как CFO говорит с командой Не «нет» в ответ на амбиции команды. А вопрос: «При каких условиях это возможно?». Хотите рост 40% — вопрос не «откуда родить деньги», а «при каком бюджете на маркетинг, какой конверсии и как это скажется на оборотном капитале». Нужен новый склад — вопрос про CAPEX, окупаемость и альтернативу в виде аренды. CFO не тормозит амбиции. Он даёт им финансовую почву и проверяет, выдержат ли они нагрузку. Где CFO чаще всего теряет авторитет вес Приходит только с историческими данными, без прогноза. Говорит языком отчётности, а не языком бизнеса. Блокирует инициативы фразой «не в бюджете» вместо того, чтобы назвать условия. Молчит, пока не спросят. Не поднимает вопрос про риски сам. Если CFO видит риск и молчит — это не нейтральная позиция. Это профессиональная трусость. Три вопроса для честной самопроверки по поводу вашего влияния на стратегию : 1.Знаете ли вы стратегические приоритеты компании на три года вперёд? 2.Есть ли в вашей фин.модели (бюджете) три сценария, а не один прогноз?

Завтра 22 сентября в Клубе проведём новую деловую игру — стратегическую сессию для финансовых директоров. И мне кажется, это тот формат, который CFO действительно стоит хотя бы один раз прожить практически (или почти практически, т.к. бизнес-симуляция-рабочий вариант). Мы много говорим о роли финансового директора-стратега. Но на реальной стратегической сессии недостаточно прийти с цифрами, бюджетом и ограничениями. Нужно уметь: — понять, какое решение бизнес на самом деле пытается принять; — отделить факты от предположений и амбиций; — задавать вопросы, после которых меняется сама логика обсуждения; — показать финансовые ограничения, не превратившись в человека, который на всё отвечает «денег нет»; — предложить альтернативы и удержать баланс риск/доходность; — перевести стратегические идеи в конкретные цели, показатели и план действий. Поэтому 22 сентября будем не слушать лекцию, а моделировать две реальные управленческие ситуации. Одна команда получит задачу собственника запустить новое бизнес-направление практически без ретроспективных данных. Нужно будет провести интервью, проверить гипотезы, собрать экономику проекта и решить — запускать, менять концепцию или сначала тестировать. Вторая команда проведёт полноценную имитацию стратегической сессии. Несколько руководителей — разные интересы, разные проекты, ограниченный инвестиционный ресурс. А финансовому директору предстоит стать тем самым «мозговым центром», который помогает команде не просто поспорить о будущем, а принять качественное стратегическое решение. Отдельно будем работать с целеполаганием по четырём проекциям BSC: финансы → клиенты → процессы → люди и развитие, чтобы стратегия не заканчивалась общей формулировкой «хотим вырасти» или "больше зарабатывать". Только конкретика, только хардкор! Будут роли, конфликт интересов, ограниченные данные, защита решений и разбор того, что получилось. 📅 22 сентября, 17:00–20:00, Минск, площадка как обычно отель Беларусь. Участие — бесплатно для членов Клуба с действующими абонементами офлайн. Если вы ещё не зарегистрировались, очень рекомендую не пропускать эту встречу. Навык участия в хорошей стратегической сессии сложно получить из книги или презентации — его нужно хотя бы раз отработать практически. #финансовыйдиректор #карьераCFO #cfoclub #отраслеваяспецифика #управленческийучет #ГуриновичНаталия #карьерафинансовогодиректора

Новый 16 поток курса Финансовый директор- стратег стартовал в прошлую пятницу

Как CFO быстро разобраться в новой отрасли -тема которая неожиданно "выстрелила" и повлекла за собой множество вопросов/запросов от коллег. Делюсь презентацией (ниже под постом), которую я готовила для прошлой встречи Клуба финансовых директоров. Напомню контекст для тех, кто пропустил предыдущие публикации и/или не был на встрече. Я довольно скептически отношусь к убеждению, что финансовый директор обязательно должен годами работать именно в той отрасли, куда его нанимают. Отраслевой опыт полезен. Но гораздо важнее другое — есть ли у CFO алгоритм, который позволяет быстро понять экономику незнакомого бизнеса. Я начинаю с пяти вопросов: На чём бизнес реально зарабатывает? Где он чаще всего теряет деньги? Какая единица экономики является ключевой? Какой ресурс ограничивает рост? Какие решения и процессы сильнее всего влияют на прибыль и денежный поток? И только после этого имеет смысл глубоко погружаться в P&L, строить дашборды и менять управленческий учёт. В презентации я собрала весь алгоритм: — как разложить экономику новой отрасли; — как определить ключевые драйверы выручки и маржи; — где искать замороженные деньги; — какие 7–10 показателей нужны CFO на старте; — как использовать AI для первичного исследования отрасли; — что делать в первые 30 дней; — какие ошибки чаще всего совершают CFO при переходе из одной отрасли в другую. Есть примеры из производства, ритейла, логистики, общепита и дистрибуции. Презентацию ниже можно скачать и использовать как рабочую дорожную карту. А приходилось ли вам переходить в совершенно новую отрасль и что оказалось самым сложным? #финансовыйдиректор #карьераCFO #cfoclub #отраслеваяспецифика #управленческийучет #ГуриновичНаталия #карьерафинансовогодиректора 🔥 Имею успешный опыт межотраслевого перехода 👍 Предпочитаю продолжать карьеру в одной отрасли, где я суперпрофи 🤔 Не знаю, не думал(а) о такой проблеме ⚡️ были неуспешные попытки попробовать себя в др. отрасли

Белорусы раскупили облигации на 1 млн. BYN за 5 минут: инвесторы устроили ажиотаж из-за доходности 14 сентября 2026 года на платформе «ФИНМАРКЕТ» на Белорусской валютно-фондовой бирже (БВФБ) стартовало размещение биржевых облигаций ООО «Дженерал лизинг».  Весь выпуск объемом 1 млн BYN был выкуплен инвесторами примерно за 5 минут. Спрос превысил предложение более чем в три раза. Узнали у исполнительного директора компании Дианы Хвойницкой из-за чего такой ажиотаж. Подробности здесь #myfin_news

Почему не хватило всем желающим (в том числе и мне) облигаций первичного размещения от Дженерал Лизинг.

9 сентября на пресс-конференции, организованной БВФБ, состоялась презентация 8го выпуска биржевых облигаций ООО "Дженерал Лизинг" (Ringo), ставка доходности 16,25%. Облигации будут доступны с 14 сентября широкому кругу инвесторов через Финмаркет, Айгенис и др. брокеров.