[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

Це просідання ринку, зміна попиту, слабкість каналів, проблема в сейлз-функції - чи все разом? 28 липня запрошуємо власників, CEO та топменеджерів IT-компаній на відкриту онлайн-дискусію: «Продажі в IT у 2026 році: що змінилося для власників IT-компаній і сейлзів». Це буде погляд CEO, який будує й керує IT-бізнесом, і погляд sales-експертки, яка багато років працює з продажами сервісних IT-компаній. Учасники дискусії: Олег Мелешко - CEO & Founder Incode Group, Co-Founder Natife, бізнес-ментор, серійний підприємець, засновник п'яти SaaS-стартапів. Тамара Левіт - IT Sales експертка, CEO Top Rated Club, 11 років в IT, 5 років Head of BD, консультантка й менторка сотень аутсорс-компаній.

Під час зустрічі розберемо з позиції CEO і Sales: - як змінилися ліди і чи справді їх стало менше - чому щороку, а особливо у 2026 році, все частіше звучать слова про «мертвий ринок» - як змінилася професія сейлза - що власнику агенції варто зробити вже завтра - що потрібно для продажів уже завтра

Такий формат - CEO vs Sales - дозволяє побачити, де очікування власника й реальність sales-команди збігаються, а де виникає розрив, через який компанія втрачає ліди, гроші й прогнозованість продажів. Долучитися до дискусії >>>

Якби сьогодні вас запросили до MilTech-компанії, на яку позицію ви б відгукнулися? Embedded? Hardware? Robotics? QA? Integration? Якщо чіткої відповіді поки немає - це нормально. Адже головна складність на старті - не просто знайти вакансії, а зрозуміти: - де ваш поточний досвід уже має цінність - який інженерний напрям вам підходить - яких навичок бракує для переходу - на які ролі варто орієнтуватися саме вам Щоб пройти цей шлях, потрібно дослідити десятки компаній і вакансій, спробувати свої сили в кількох hardware-напрямах, співставити вимоги різних ролей зі своїм досвідом і відокремити необхідні для старту навички від другорядних. На це можуть піти місяці: читання статей, спроби щось збирати вдома, перегляд відео, аналіз вакансій і пошук актуальних потреб військових. Тривалі паузи між етапами під час самостійних спроб заважатимуть створенню першого прототипу для проходження технічних співбесід або демонстрації свого рішення військовим. Учора стартувала програма «З IT у MilTech», у якій цей маршрут вже побудований. З нами 98 учасників, які вчора поспілкувались з інженерами із MilTech. Не втрачайте можливість теж приєднатися до програми, яка дозволить вам на практиці зрозуміти ваші сильні сторони як hardware інженера. 👉Приєднатися до програми P.S. Навчання можна оплатити частинами - до 6 рівних платежів без комісій і переплат. Вартість фіксується у гривні, тому зміни валютного курсу не вплинуть на суму.

⏰ Ми в ефірі з Катериною Чабановою! Долучайтеся - чекаємо вас: https://bit.ly/45jmzqs

⚡️Продажі в сервісному IT - вже о 18:00 сьогодні стартує онлайн-зустріч з Катериною Чабановою, власницею та CEO Raketa prodazh. Ваш лінк на прямий ефір: https://bit.ly/4vR1Hlj Розберемо разом, як пройти сезонність із меншими втратами, зменшити залежність від фаундера чи 1-2 каналів продажів, побудувати системну sales-функцію та тестувати альтернативні канали: Reddit, Threads, ком’юніті, партнерства.

Катерина Чабанова вже 8 років будує відділи продажів для компаній, які хочуть кратно змінити свої результати. У портфелі Raketa prodazh — 212 реалізованих кейсів у різних нішах, зокрема для компаній на ринках України, США та Європи. Серед клієнтів і кейсів: Mitsubishi, Нафтогаз, Leeloo, Worksection, ZentixSoft, а також сервісні компанії на 100+ та 150+ FTE під NDA. Катерина працює не лише з продажами як процесом, а з комерційною системою бізнесу: ролями, відповідальністю, метриками, каналами, управлінням можливостями та прогнозованим ростом. Її підхід завʼязаний на цифрах, а один із найбільших результатів у клієнтському кейсі — дельта +1,6 млн доларів щомісячного обороту.

Сьогодні буде практичний розбір: де саме в сейлз-функції компанія втрачає гроші, нові можливості та альтернативні канали та що з цього можна почати робити вже зараз. 👉Доєднатися до ефіру о 18:00 https://bit.ly/4vR1Hlj

Це мастхев-подія для тих компаній, які зараз відчувають просідання в продажах та шукають нові гіпотези для зростання. Як повернути продажі та підготуватися до активного бізнес-сезону? ✅ 23 липня, на запит CEO та власників сервісних IT-компаній, ми запросили Катерину Чабанову, власницю & CEO Raketa prodazh, провести відкриту онлайн-зустріч про продажі. Катерина поділиться кейсами масштабування компаній через системну sales-функцію та альтернативні канали залучення клієнтів.

Розберемо: - Як менше залежати від рекомендацій, LinkedIn, Upwork і настрою ринку - Нові підходи до продажів та альтернативні канали - Як побудувати більш прогнозоване зростання.

Деталі та реєстрація: https://bit.ly/4wSCwzU

Відкритий урок вже триває. Ви встигаєте долучитися. Переходьте за посиланням

Відкритий урок по Raspberry Pi з камерою для MilTech-задач На уроці ви побачите, як одноплатний комп'ютер Raspberry Pi працює з камерою та зображенням, і зрозумієте, де він застосовується в дронах, robotics та embedded-системах. Спікер — Владислав Ванюк Integration Engineer із 4+ роками в embedded. Працює над інженерними системами для MilTech, керував розробкою плат ініціації VUJKO. 🗓 20 липня 🕰 19:00 за Києвом 💸 Участь безкоштовна Реєструйтесь!

Ми вже в ефірі Дмитром Селіним. Готові побачити, як збираються MilTech-пристрої? Долучайтеся до трансляції. Дмитро покаже процес збірки та відповість на ваші запитання. https://www.youtube.com/watch?v=dA6dHAyLwTE

За годину, о 18:00, починаємо live-збірку MilTech-пристрою. У прямому ефірі ви побачите, як перетворити ідею на робочий прототип. Збірку проводить Дмитро Селін - CEO DRONE SPICES, колишній Software Engineer у Facebook/Meta та розробник детектора дронів «Цукорок». Також під час стріму Дмитро відповідатиме на ваші запитання. Тож долучайтеся, щоб отримати конкретні поради щодо збірки, прототипування та переходу від software до hardware і MilTech. Усі компоненти для збірки можна придбати у звичайних магазинах електроніки та на AliExpress. Після ефіру ви зможете самостійно повторити цю збірку. ⏰ Починаємо о 18:00 без затримок і теорії. Лінк на ефір: https://bit.ly/4fbZpae

Практика: як створити MilTech-пристрій, який виконує реальне завдання в польових умовах Вже завтра, 14 липня о 18:00, запрошуємо вас на стрім, де в прямому ефірі разом із Дмитром Селіним зберемо пристрій із доступних компонентів. Ви побачите: 👉 як інженери перетворюють ідею на працюючий прототип 👉 як із простих модулів створюють цілісну систему 👉 як і які технічні рішення приймаються під час збірки 👉 як тестують перший прототип 👉 що відбувається після того, як пристрій уперше запрацював Цей ефір буде цікавий не лише тим, хто вже придивляється до MilTech. Якщо ви працюєте в IT або цікавитеся електронікою чи робототехнікою, давно хотіли зрозуміти, як software взаємодіє з hardware, ви побачите, над чим сьогодні працюють інженери в оборонній сфері. Для когось це може стати новим професійним напрямом. Для когось - технічним хобі, яке дозволяє краще зрозуміти сучасну електроніку та власноруч створювати працюючі пристрої. 🗓До зустрічі завтра, 14 липня, 18:00 👉Переходьте за лінком і вмикайте сповіщення, щоб не пропустити прямий ефір. Адже це також можливість поставити спікеру свої запитання напряму й одразу отримати відповіді. ЛІНК НА ЗБІРКУ ПРИСТРОЮ

Чому одні software-інженери переходять у MilTech, а інші отримують відмову? Рішення про найм часто залежить від критеріїв, про які кандидати навіть не здогадуються. 15 липня о 18:00 проведемо безплатний вебінар «Як перейти з ІТ в MilTech: досвід рекрутерки, яка наймає інженерів». На онлайн-зустрічі дізнаєтесь: ✔️ який досвід software-розробників найбільше цінують у MilTech; ✔️ чого найчастіше не вистачає кандидатам на співбесідах; ✔️ які red flags і green flags бачать рекрутери; ✔️ які ролі сьогодні найактивніше закривають MilTech-компанії; ✔️ реальні кейси переходу фахівців з IT в оборонну індустрію. Спікерка — Марина Щербак, Recruiting Team Lead at Baza IT. Разом із командою вона опрацювала 6000+ кандидатів для defence-компаній і знає, що впливає на рішення роботодавців. 📅 15 липня, 18:00 💻 Онлайн 🎟 Участь безплатна за попередньою реєстрацією. Якщо розглядаєте MilTech як наступний кар'єрний крок — ця зустріч допоможе зрозуміти, як виглядає найм з боку компаній. 🔗ЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ НА ОНЛАЙН–ЗУСТРІЧ

Чому одні software-інженери переходять у MilTech, а інші отримують відмову? Рішення про найм часто залежить від критеріїв, про які кандидати навіть не здогадуються. 15 липня о 18:00 проведемо безплатний вебінар «Як перейти з ІТ в MilTech: досвід рекрутерки, яка наймає інженерів». На онлайн-зустрічі дізнаєтесь: ✔️ який досвід software-розробників найбільше цінують у MilTech; ✔️ чого найчастіше не вистачає кандидатам на співбесідах; ✔️ які red flags і green flags бачать рекрутери; ✔️ які ролі сьогодні найактивніше закривають MilTech-компанії; ✔️ реальні кейси переходу фахівців з IT в оборонну індустрію. Спікерка — Марина Щербак, Recruiting Team Lead at Baza IT. Разом із командою вона опрацювала 6000+ кандидатів для defence-компаній і знає, що впливає на рішення роботодавців. 📅 15 липня, 18:00 💻 Онлайн 🎟 Участь безплатна за попередньою реєстрацією. Якщо розглядаєте MilTech як наступний кар'єрний крок — ця зустріч допоможе зрозуміти, як виглядає найм з боку компаній. 🔗ЗАРЕЄСТРУВАТИСЬ НА ОНЛАЙН–ЗУСТРІЧ

📆Нові події та онлайн-зустрічі у клубі GFA на цьому тижні: 07.07 о 18:00 - "Ринок IT-аутсорсу: що змінилось, куди рухається, де і які є ніші", Ольга Артемасова, Global Head of Business Analysis CoE at Ciklum Дізнатися про участь та отримати доступ  >>>

У I кварталі 2026 кількість deftech-вакансій на DOU зросла з 1 606 до 3 005 порівняно з попереднім. Попит на інженерів в українській оборонній сфері росте швидше, ніж ринок встигає готувати кадри. Найбільше не вистачає hardware/RF, embedded, робототехнічних, UAV та суміжних інженерів. Водночас IT-ринок стає менш стабільним: AI змінює вимоги до розробників і підвищує конкуренцію за software-вакансії. MilTech у 2026 – це можливість для IT-фахівців перейти в сферу, де software-досвід не обнуляється, а може стати базою для hardware зі значно меншим АІ впливом. На онлайн-зустрічі Владислав Ванюк, Integration Engineer у MilTech компанії, розбере чи переходити з ІТ в MilTech і які навички потрібні для входу в цю сферу. Владислав керував розробкою плати ініціації «VUJKO», розробив RTOS, має досвід embedded engineering, працює з військовими та розуміє особливості роботи в MilTech. На зустрічі поговоримо про: 👉 Hardware як новий карʼєрний трек для ІТ фахівців 👉 Як IT-досвід мапиться на hardware 👉 Що потрібно вивчити для переходу 👉 Що чекає інженерів з MilTech після повномасштабки 👉 Кому варто йти в MilTech, кому – ні Ця онлайн-зустріч для вас, якщо: 👉 ви software-розробник і плануєте перейти з IT у MilTech 👉 ви tech lead і розглядаєте перехід у military-компанії 👉 ви product/project-менеджер і хочете краще розуміти hardware, щоб ефективно керувати MilTech-командами 🗓 07.07 🕰 19:00 за Києвом Участь безкоштовна Реєструйтесь!

🚨Ми вже в ефірі з Дмитром Селіним - розробником детектора дронів «Цукорок» та Владиславом Ванюком integration інженером зі Swarmer Розбираємо: 👉 Як влаштований Defence Tech і які напрямки зараз у найбільшому попиті 👉 Який досвід software розробників зараз цінний у MilTech 👉 З чого почати перехід і в якій послідовності рухатись 👉 Що потрібно знати software розробнику, щоб перейти в MilTech 👉 З чого почати і в якій послідовності рухатись 👉 Конкретні шляхи переходу з ІТ у defence 📺 Підключайтеся за посиланням

На початку 2022 в Україні було 7 виробників дронів і 2 — РЕБ. У 2026 — понад 500 і 200 відповідно. Ринок виріс у десятки разів, а разом із ним — попит на інженерів. Але перехід у Mil/DefTech ускладнює закритість ринку: актуальну інформацію про шляхи входу складно знайти ззовні. Дмитро Селін після 20 років у software, з яких 5 в Facebook – перейшов в MilTech. Владислав Ванюк Integration Engineer у компанії Swarmer, 4+ роки embedded engineer На події Дмитро та Владислав розберуть, які ролі сьогодні відкриті для IT-фахівців і які є актуальні шляхи входу в MilTech у 2026 Ця онлайн-подія для вас, якщо: 👉 Ви software розробник і хочете прейти з IT у MilTech 👉 Ви tech lead і розвідуєте способи переходу у MilTech-компанії 👉 Ви product/project-менеджер і хочете розуміти, як влаштований hardware, щоб ефективно керувати MilTech-командам 🗓 25.06 🕰 18:00 за Києвом Участь безкоштовна Реєструйтесь!

Наші партнери проводять Kyiv Growth Summit 2026 — офлайн-конференцію для засновників технологічних компаній, продуктових команд, інвесторів та учасників Defense Tech. 📅 27 червня, Київ, UNIT.City У програмі: ринок праці 2026, Defense Tech, побудова продуктів, міжнародна експансія, інвестиції, бренд фаундера та масштабування бізнесу. На вас чекають 1000+ учасників, 50+ спікерів та 200+ технологічних і Defense Tech компаній. Від Growth Factory діє спеціальний промокод — 🎟KGS25 Купити квиток: https://kyivgrowthsummit.com

📆Нові події та онлайн-зустрічі у клубі GFA на цьому тижні: 23.06 о 18:00 - "Бронювання персоналу без помилок: актуальні зміни та ризики", Leonid Viktorov, Founder Adviser, legal and accounting services for IT companies 24.06 о 18:00 - Зустріч ІІІ клану, компанії 65+ людей 25.06 о 18:00 - "Як задовольнити складного клієнта: високі очікування, нерозуміння технічного боку, постійний незадоволений тон", Юлія Смолінська, Delivery Director, Account Executive в Luxoft Дізнатися про участь та отримати доступ  >>>

Ви вже паяли FPV, прошивали Betaflight, дивились відео про те, як робити hardware-рішення? Але коли пробуєте рухатись далі - починається хаос. Тут Computer Vision, там PCB, ще десь embedded - і незрозуміло, що з цього ваше і за що братись. Ми провели 27 глибинних інтерв'ю з експертами та CEO MilTech-компаній і на їх основі розробили навчальну програму. Фідбек на неї нам дали «Госпітальєри», «Супровід Азов» та ще 3 бригади.

🎯Мета: дати фахівцям із технічним IT-бекграундом можливість на практиці й під супроводом менторів визначити для себе, у якому напрямі розвиватись. А наприкінці програми кожен учасник проходить розбір з HR - щоб максимізувати шанси на успішне проходження співбесід.

На програмі ви відпрацюєте практику в 4 найпопулярніших інженерних напрямах: 🔺Hardware 🔺 Embedded 🔺 БпЛА 🔺 Robotics Супроводжувати вас будуть практики, які вже пройшли цей шлях: 🪖Дмитро Селін 20+ років у software-розробці, з них 5 років — у Facebook. Перейшов у MilTech, розробив «Цукорок» і створив компанію Drone Spices. 🪖Владислав Ванюк 4+ роки досвіду в embedded-розробці, Integration Engineer у компанії Swarmer. Керує розробкою проєкту «VUJKO» - продукт має статус Brave1 і проходить сертифікацію за стандартами НАТО. 👉 [Дізнайтесь більше про програму]