[Growth Factory] Найбільша IT-спільнота СЕО в Україні

Як DefTech-продукт проходить шлях до контракту?

Між готовим прототипом і продажем є кілька взаємопов’язаних процесів: перевірка потреби, визначення покупця, фінансування, випробування, демонстрації, робота з підрозділами та комунікація з державою.

Розберемо цей маршрут під час двох онлайн-зустрічей. 1️⃣ 27 серпня о 18:00 — «Як влаштований DefTech-бізнес» Олексій Северин, Chief Commercial Officer Ukrainian Unmanned Technologies, розповість: ✅ хто є користувачем, замовником і покупцем ✅ як перевірити життєздатність ідеї ✅ де команда може залучати фінансування ✅ коли планувати випробування, кодифікацію та продажі ✅ як пов’язати розробку, польовий фідбек і виробництво Компанія розробляє наземний роботизований комплекс RAVLYK, який уже пройшов шлях до кодифікації та серійного виробництва. Тож ви розберете DefTech-бізнес на практичному досвіді команди. Про бізнес у DefTech Зареєструватися ———————————————————————————————————— 2️⃣ 2 вересня о 18:00 — «Як продавати в DefTech» Олександр Пеценюк, відповідальний за продажі та партнерства Airlogix, покаже: ✅ як проводять демонстрації для підрозділів і фондів ✅ як будують співпрацю з військовими та волонтерами ✅ як комунікують із державними структурами ✅ з яких етапів складається рух до контракту Airlogix уже працює з понад 90 підрозділами, тож ви розберете продажі на реальному досвіді команди. Про продажі в DefTech Зареєструватися Відвідайте дві події, щоб мати глибоке уявлення про організацію ключових процесів та продажів у DefTech компаніях

Події тижня у Growth Factory В нас триває навчання одразу в кількох програмах — для досвідчених і майбутніх IT-підприємців, соло-фаундерів та технічних спеціалістів. Теми, які розбиратимемо цього тижня: Growth Factory Academy Закритий клуб CEO та власників IT-компаній

- Як підвищити відповіді на cold email: персоналізація, офер і follow-up без спаму. Спікерка: Ольга Ясногор, Head of Sales Development & Lead Generation at N-iX. - Нетворкінг: зустріч СЕО/власників компаній 65+ людей.

Growth Incubator (5-й потік) Програма для старту сервісної IT-компанії

- Delivery в IT-аутсорсингу. Спікерка: Аліна Шаповалова, CEO at ALevelSoft, CTO at SportySystems. - Додатковий модуль: AI-driven IT Company — як інтегрувати ШІ в бізнес-процеси та створити конкурентну перевагу. Спікер: Володимир Жуков, CBO at IngestAI. Співпрацює зі Stanford HAI, TOP-20 проєктів Plug and Play Insurtech та отримав грант від OpenAI.

Growth Incubator (6-й потік) Програма для старту сервісної IT-компанії

- Upwork. Закриття угоди: як ефективно закривати продажі та вести аналітику для збільшення прибутку. Спікерка: Тамара Левіт, IT Sales Expert. - Автоматизація IT-бізнесу: від CRM до no-code інструментів. Спікер: Олег Мелешко, засновник Incode Group.

З IT в MilTech Інженерна програма для технічних спеціалістів

- Real-time поведінка: loop, interrupts, timers, concurrency та low latency. - Embedded Product Build: sensor node, gateway та remote-controlled device. Спікер: Дмитро Селін, CEO Drone Spices, ex-інженер Facebook/Meta з понад 5-річним досвідом у software engineering.

Product Launchpad Програма зі створення IT-продуктів

- Продажі з першого дня. Як монетизувати продукт. Спікер: Ілля Новохатський, засновник Microns. io та Quanti Coders

Ці події доступні учасникам наших програм. Також ми регулярно проводимо відкриті безкоштовні зустрічі з експертами, які щодня створюють і розвивають технологічні бізнеси. Стежте за анонсами, щоб їх не пропустити, і продуктивного всім тижня.

6 LinkedIn-рекомендацій, які вже дали результати клієнтам Володимира Куца 1️⃣ Збирайте аудиторію серед людей, які вже цікавляться вашою темою

Шукайте потенційних клієнтів серед коментаторів і підписників лідерів думок у потрібній ніші, а потім додатково валідуйте контакти за ICP. Завдяки цьому компанія, яка раніше шукала потенційних клієнтів через Apollo, підвищила acceptance rate із 23% до 35%, а reply rate - із 10% до 28%. За оцінкою Володимира, сукупно це дало приблизно у п’ять разів більше лідів.

2️⃣ Збирайте не велику, а релевантну базу

Перед надсиланням запрошення перевірте, чи відповідає людина вашому ICP, чи не змінила місце роботи та чи залишається активною у LinkedIn. Завдяки точному добору й валідації профіль з ≈6 000 контактів отримав 67% acceptance rate: 67 зі 100 людей приймали запрошення.

3️⃣ Створюйте контент під бізнес-завдання

Пишіть про проблеми та інтереси потенційних клієнтів і визначайте, до якої дії має привести контент: переходу у профіль, знайомства, партнерства або розмови. Завдяки системній роботі профіль, який раніше практично не вели, отримав 34 000 органічного охоплення за перший місяць після публікації 12 дописів. Це принесло 8 потенційних партнерських контактів.

4️⃣ Системно коментуйте контент потрібної аудиторії

Не обмежуйтеся власними публікаціями. Залишайте змістовні коментарі під дописами потенційних клієнтів, партнерів і лідерів думок у своїй ніші. Після впровадження цієї рекомендації одна з учасниць програми Володимира збільшила охоплення допису приблизно з 700-800 до 6-7 тисяч переглядів.

5️⃣ Перевірте наявну мережу, перш ніж шукати нові контакти

Проаналізуйте людей, які вже є у вашій мережі: перевірте їхні актуальні посади, компанії та відповідність вашому ICP. Так серед 2 000 наявних контактів одного з клієнтів команда Володимира знайшла та провалідувала 1 120 потенційних клієнтів.

6️⃣ Не чекайте, поки зберете тисячі підписників

Починайте вибудовувати зв’язку «профіль - контент - релевантна аудиторія - взаємодія - повідомлення» з тією мережею, яку вже маєте. Після побудови такої системи профіль із приблизно 700 підписниками допоміг організувати 7 Zoom-зустрічей протягом місяця.

Кожен кейс індивідуальний і потребує окремої діагностики. Те, що спрацювало для однієї компанії, не варто механічно переносити на іншу: результат залежить від продукту, ICP, чека, ринку, стану профілю та процесу продажів. Тому починайте з аналізу своєї LinkedIn-воронки й лише після цього обирайте, що саме змінювати.

Почніть з цих 3-х запитань про ваш LinkedIn - Скільки вхідних повідомлень ви отримали за останній місяць від людей, з якими самі не починали розмову? - Скільки з ваших останніх 100 запитів на додавання до мережі було прийнято? - Чи знаєте ви, на якому етапі LinkedIn-воронки втрачаєте потенційних клієнтів? Якщо на два із трьох запитань ваша відповідь - «0» або «не знаю», це відео допоможе знайти слабке місце. Спікер - Володимир Куц, співзасновник Profigent, експерт із LinkedIn Outreach, GTM-стратегій та AI-систем для B2B-компаній.

У відео Володимир розбирає практичні інструменти, які можна одразу перевірити у своєму LinkedIn:

1) структура трьох повідомлень замість прямого пітчу після нового конекту 2) швидкий self-check контенту: чи справді він корисний потенційному покупцеві 3) модель контентних напрямів, з якою не доведеться щоразу шукати натхнення 4) принцип роботи з AI без шаблонного контенту та ризикованої автоматизації 5) трирівнева перевірку бази: фільтри, відповідність ролі та поведінкові сигнали 6) логіка ефективної LinkedIn-воронки Дивіться відео, щоб провести самодіагностику вашої LinkedIn-системи та зрозуміти, що варто покращити до початку активного бізнес-сезону. 🎬 Дивитися відео >>

18:00 🔥 Ми в лайві! Стартуємо вебінар: «7 помилок у LinkedIn, які заважають залучати клієнтів». Якщо ви публікуєте контент, запускаєте аутбаунд або розвиваєте профіль фаундера, але LinkedIn досі не приносить системних звернень, - перевірте, де саме втрачаються можливості: https://bit.ly/4zqrOCr

«Ми ніколи не мали нормальної стабільної лідогенерації в LinkedIn. Усі експерименти завершувалися невдачею». Результати нашого опитування показали, що це далеко не поодинокий досвід IT-компаній. Лише у 10% учасників LinkedIn стабільно приносить нові бізнес-можливості. Водночас: - 36% використовують LinkedIn, але не мають системного потоку лідів - 31% публікують контент, який не приводить звернень - 26% запустили аутбаунд, але отримують мало відповідей Одна з причин, чому так відбувається, коли LinkedIn - це набір окремих спроб. Немає зв'язку між профілем, контентом, правильно підібраною аудиторією та аутбаундом. І саме зараз це особливо критично. SEO змінюється, частину пошукової видачі забирають готові відповіді й самарі Google, пошукова реклама дорожчає, а email-кампанії потребують більше ресурсів і дають менше відповідей.

При цьому можливості LinkedIn значно ширші за дописи та холодні повідомлення. Він залишається одним із найдоступніших і найшвидших каналів залучення B2B-лідів.

Для IT-компанії LinkedIn - це можливість: - напряму виходити на decision-makers із потрібних компаній - перетворювати вашу експертність на довіру, діалоги та вхідні запити - прогрівати потенційних клієнтів контентом ще до першого повідомлення - знаходити партнерів і нові канали продажів - повертатися до своєї мережі контактів із новими продуктами та пропозиціями - створити бізнес-актив, який залишається з фаундером ☑️ В одному з кейсів Володимира Куца, сo-founder в Profigent (LinkedIn Outreach | GTM & AI Systems for B2B) після точнішого добору аудиторії % прийнятих запитів зріс з 23% до 35%, а реплай рейт - приблизно з 10% до 28%. ☑️ В іншому - 12 дописів принесли 34 000 органічного охоплення та 8 партнерських контактів. ☑️ А в компанії, яка вже мала 2 000 контактів, після перевірки мережі знайшли близько 1 120 потенційних клієнтів. Нову базу не довелося створювати з нуля - можливості вже були всередині LinkedIn. Вже сьогодні о 18:00 на вебінарі «7 помилок у LinkedIn, які заважають залучати клієнтів» від Володимир Куца пропонуємо перевірити, що саме заважає вашому LinkedIn давати результат. Участь безкоштовна. 👉 Зареєструватися: https://bit.ly/4xOR4AX Запрошуйте колег, які відповідають у вашій компанії за лідген, продажі, маркетинг. Це допоможе переглянути підхід до роботи з LinkedIn та перетворити на канал залучення клієнтів.

Дякуємо всім, хто долучився до опитування про залучення нових клієнтів. 64% учасників відповіли, що компаніям не вистачає релевантних лідів. Але проблема не закінчується на пошуку контактів: у 32% ліди не конвертуються у дзвінки у 28% аутбаунд не дає стабільного результату 26% складно вийти з новою послугою або на новий ринок 11% надто залежать від рекомендацій Отже, компаніям потрібно не просто збільшувати кількість повідомлень. Важливо точніше визначати свою аудиторію, знаходити людей, які справді відповідають ICP, розуміти контекст їхнього бізнесу та створювати довіру ще до першої розмови. Один із каналів, де можна поєднати пошук потрібних людей, роботу з контекстом, контент і аутбаунд - LinkedIn. Але сама присутність у LinkedIn ще не означає, що канал приносить релевантні ліди та зустрічі. Тому маємо наступне запитання 👇

🔴 Ми в ефірі! Приєднуйтеся до зустрічі з Volodymyr Kuts, де розбираємо, як перетворити LinkedIn на стабільний канал лідгену та продажів для сервісних IT-компаній, AI, реальні кейси. 🔗 Підключайтеся: https://bit.ly/4wfg9Ud

🔔 Ваш лінк на івент сьогодні о 18:00 «LinkedIn як стабільний канал лідогенерації та продажів для сервісних IT-компаній» LinkedIn залишається одним із небагатьох каналів, де сервісні IT-компанії можуть системно знаходити B2B-клієнтів. 80% B2B-лідів надходять саме через LinkedIn. Середній розмір B2B-угоди - $43 000. Але результат дає правильно побудована система роботи з ним, яка поєднує позиціонування, аутріч та AI. Вже о 18:00 сьогодні разом із Володимиром Куцом розберемо: — чому LinkedIn продовжує працювати, коли інші канали просідають; — як AI допомагає автоматизувати пошук клієнтів без ризику отримати бан; — які підходи вже використовують сервісні IT-компанії. 👤 Володимир Куц - співзасновник Profigent, компанії, що допомагає сервісним IT-компаніям будувати продажі через LinkedIn та AI. Створив понад 10 бізнес-напрямків, 90% з яких стали прибутковими. Ваш лінк на зустріч о 18:00 - долучайтесь: https://bit.ly/4yXJs0p

[Вже завтра 18:00] LinkedIn-продажі: онлайн-зустріч з Володимиром Куцом Три запитання про LinkedIn-продажі вашої компанії: — Який відсоток людей приймає запити на контакт? — Скільки адресатів відповідає на повідомлення? — Які дії регулярно приводять до зустрічей? Якщо хоча б на одне з них немає точної відповіді, складно визначити, де втрачаються потенційні клієнти - під час пошуку аудиторії, встановлення контакту, комунікації чи переходу до дзвінка, - тоді цей івент для вас. 👉🏻 Завтра, 6 серпня о 18:00, розберемо, як знайти слабкі місця у воронці та побудувати LinkedIn-процес із вимірюваними показниками. 👤 Спікер — Володимир Куц, Co-Founder Profigent. ai, серійний підприємець із 16-річним досвідом. Його команда працює з LinkedIn-просуванням на англомовних ринках і впроваджує AI-автоматизацію в sales-процеси. Під час ефіру Володимир покаже: - як перетворити особистий профіль на точку входу у продажі - де шукати аудиторію із сигналами актуальної потреби - як зв’язати контент із подальшим outreach - що написати потенційному клієнту, щоб почати змістовний діалог - які задачі передати AI та як захистити акаунт від блокування - за якими метриками оцінювати LinkedIn-воронку Також розберемо кейси сервісних компаній із цифрами: від перепакування профілю до дзвінків та укладених угод. Приєднатися до події про LinkedIn-продажі 6 серпня

⚡️Ми вже в ефірі з Олегом Мелешком і Тамарою Левіт! Починаємо дискусію, як змінилися ліди, продажі й роль сейлза в IT у 2026 році. Долучайтеся, щоб подивитися на ситуацію одночасно з позиції CEO та сейлз-експертки і зрозуміти, що з цими змінами робити власнику, керівнику та команді вже зараз. 👉🏻Ваш лінк на подію: https://bit.ly/4fGe8KK

Що з продажами в IT-аутсорсі? Розбираємо сьогодні о 18:00 у форматі дискусії CEO та сейлза. Разом із Тамарою Левіт, IT Sales експерткою, та Олегом Мелешком, IT-підприємцем і засновником Incode Group, подивимося: - як змінюються ліди, воронки та портрет потенційного клієнта у 2026 році - чи справді ринок можна вважати «мертвим» - як змінилася ціна клієнта (не ліда) - як трансформується роль сейлза - що з цим робити власнику, CEO та sales-команді Все будемо показувати й обговорювати на реальних цифрах. Ваше посилання на подію - обов'язково долучайтеся сьогодні 18:00: https://bit.ly/4fr1Irj

Це просідання ринку, зміна попиту, слабкість каналів, проблема в сейлз-функції - чи все разом? 28 липня запрошуємо власників, CEO та топменеджерів IT-компаній на відкриту онлайн-дискусію: «Продажі в IT у 2026 році: що змінилося для власників IT-компаній і сейлзів». Це буде погляд CEO, який будує й керує IT-бізнесом, і погляд sales-експертки, яка багато років працює з продажами сервісних IT-компаній. Учасники дискусії: Олег Мелешко - CEO & Founder Incode Group, Co-Founder Natife, бізнес-ментор, серійний підприємець, засновник п'яти SaaS-стартапів. Тамара Левіт - IT Sales експертка, CEO Top Rated Club, 11 років в IT, 5 років Head of BD, консультантка й менторка сотень аутсорс-компаній.

Під час зустрічі розберемо з позиції CEO і Sales: - як змінилися ліди і чи справді їх стало менше - чому щороку, а особливо у 2026 році, все частіше звучать слова про «мертвий ринок» - як змінилася професія сейлза - що власнику агенції варто зробити вже завтра - що потрібно для продажів уже завтра

Такий формат - CEO vs Sales - дозволяє побачити, де очікування власника й реальність sales-команди збігаються, а де виникає розрив, через який компанія втрачає ліди, гроші й прогнозованість продажів. Долучитися до дискусії >>>

Якби сьогодні вас запросили до MilTech-компанії, на яку позицію ви б відгукнулися? Embedded? Hardware? Robotics? QA? Integration? Якщо чіткої відповіді поки немає - це нормально. Адже головна складність на старті - не просто знайти вакансії, а зрозуміти: - де ваш поточний досвід уже має цінність - який інженерний напрям вам підходить - яких навичок бракує для переходу - на які ролі варто орієнтуватися саме вам Щоб пройти цей шлях, потрібно дослідити десятки компаній і вакансій, спробувати свої сили в кількох hardware-напрямах, співставити вимоги різних ролей зі своїм досвідом і відокремити необхідні для старту навички від другорядних. На це можуть піти місяці: читання статей, спроби щось збирати вдома, перегляд відео, аналіз вакансій і пошук актуальних потреб військових. Тривалі паузи між етапами під час самостійних спроб заважатимуть створенню першого прототипу для проходження технічних співбесід або демонстрації свого рішення військовим. Учора стартувала програма «З IT у MilTech», у якій цей маршрут вже побудований. З нами 98 учасників, які вчора поспілкувались з інженерами із MilTech. Не втрачайте можливість теж приєднатися до програми, яка дозволить вам на практиці зрозуміти ваші сильні сторони як hardware інженера. 👉Приєднатися до програми P.S. Навчання можна оплатити частинами - до 6 рівних платежів без комісій і переплат. Вартість фіксується у гривні, тому зміни валютного курсу не вплинуть на суму.

⏰ Ми в ефірі з Катериною Чабановою! Долучайтеся - чекаємо вас: https://bit.ly/45jmzqs

⚡️Продажі в сервісному IT - вже о 18:00 сьогодні стартує онлайн-зустріч з Катериною Чабановою, власницею та CEO Raketa prodazh. Ваш лінк на прямий ефір: https://bit.ly/4vR1Hlj Розберемо разом, як пройти сезонність із меншими втратами, зменшити залежність від фаундера чи 1-2 каналів продажів, побудувати системну sales-функцію та тестувати альтернативні канали: Reddit, Threads, ком’юніті, партнерства.

Катерина Чабанова вже 8 років будує відділи продажів для компаній, які хочуть кратно змінити свої результати. У портфелі Raketa prodazh — 212 реалізованих кейсів у різних нішах, зокрема для компаній на ринках України, США та Європи. Серед клієнтів і кейсів: Mitsubishi, Нафтогаз, Leeloo, Worksection, ZentixSoft, а також сервісні компанії на 100+ та 150+ FTE під NDA. Катерина працює не лише з продажами як процесом, а з комерційною системою бізнесу: ролями, відповідальністю, метриками, каналами, управлінням можливостями та прогнозованим ростом. Її підхід завʼязаний на цифрах, а один із найбільших результатів у клієнтському кейсі — дельта +1,6 млн доларів щомісячного обороту.

Сьогодні буде практичний розбір: де саме в сейлз-функції компанія втрачає гроші, нові можливості та альтернативні канали та що з цього можна почати робити вже зараз. 👉Доєднатися до ефіру о 18:00 https://bit.ly/4vR1Hlj

Це мастхев-подія для тих компаній, які зараз відчувають просідання в продажах та шукають нові гіпотези для зростання. Як повернути продажі та підготуватися до активного бізнес-сезону? ✅ 23 липня, на запит CEO та власників сервісних IT-компаній, ми запросили Катерину Чабанову, власницю & CEO Raketa prodazh, провести відкриту онлайн-зустріч про продажі. Катерина поділиться кейсами масштабування компаній через системну sales-функцію та альтернативні канали залучення клієнтів.

Розберемо: - Як менше залежати від рекомендацій, LinkedIn, Upwork і настрою ринку - Нові підходи до продажів та альтернативні канали - Як побудувати більш прогнозоване зростання.

Деталі та реєстрація: https://bit.ly/4wSCwzU