Оптимизатор 100+🍋 в месяц / WB 💵

Вот, пример. Только что пришли деньги. Я сразу перевела определенный процент на налоги и фиксированный процент себе. Остальные деньги остались на операционке. Они пойдут на закупку, зарплаты и все остальное.

Сначала заплати себе Как вытаскивать деньги на себя? В какой момент забирать прибыль? Или не забирать? Как жить на деньги из бизнеса? Ответы на эти вопросы я нашла в этой книге. Я ее прочитала 3 года назад. По технологии, описанной в книге мы работаем до сих пор. Суть метода: с каждого поступления мы должны первым делом забирать деньги себе. В книге подробно описывается почему именно так. У нас за несколько лет немного реформированная система - но основное осталось. У нас есть несколько счетов на основном счете в банке: 1. Операционные расходы 2. Прибыль (это наши личные дивиденды) 3. Налоги (Счет инвест.фонд не используем, как то не прижился) И каждое поступление мы раскидываем по этим счетам: 1. Считаю сумму налогов за полученный период - перечисляю их на счет «налоги». Эти деньги не наши, они пока просто лежат у нас до платежа. Также пользуемся этими деньгами как беспроцентный краткосрочный займ с четкой датой возврата. 2. Установленный процент с поступлений - каждую неделю перичисляю на счет «прибыль» и эти деньги становятся личными. Мы не всегда их сразу забираем на карту физ.лица, часто они там копятся и снимаются по мере необходимости. Иногда инвестируем их в бизнес - но тоже с четко рассчитанным планом возврата. 3. Остаток остается на операционном счете. С него происходят все расходы бизнеса. Все расходы мы укладываем в эту сумму. Такая система позволяет всегда иметь личные деньги, не смешивать их и не испытывать муки совести за личные траты. Далее по итогам месяца считаем прибыль - и забираем остаток прибыли в счет дивидендов себе (мы забираем 50% от прибыли). Если по итогам месяца выходит так, что мы забрали более 50% прибыли - это тревожный звоночек в экономике бизнеса. И нужно срочно подключаться. Тут два плюса: И бизнесу есть на что расти, и мы видим результат в виде личных денег на счетах. А как вы забираете дивиденды? Читали эту книгу?

Кассовый разрыв Мы хорошо отторговали декабрь 2023 года и выйдя после праздников в январе стали планировать поставки с фабриками. Построив несколько таблиц, мы увидели, что в апреле нас ждет кассовый разрыв в 8-10 миллионов. Будет нечем оплатить налоги, либо очередной платеж в Узбекистан (мы копим деньги на оплату налогов с каждого платежа, но частенько пользуемся ими в качестве увеличения оборотки с четкой датой возврата). Самое главное в такой ситуации - выяснить, почему так происходит и где находятся реальные деньги (в товаре, в пути, на балансе у WB или в неликвиде…?). Такой ситуации в здоровом бизнесе быть не должно - значит есть какая то системная ошибка. Либо - покупаем больше, чем нужно и складываем деньги в товар - либо зарабатываем недостаточно для подобных закупок. Ситуация 2 часто возникает при росте бизнесе, росте спроса. В данном случае, мы пришли к выводу - что закупки в таких количествах нам необходимы, но у нас нет на них денег. Почему? 1. Долгая оборачиваемость 2. Недостаточная прибыль для поддержания роста такого темпа Какое решение тут приняли? 1. Возможность привлечения кредитных средств зачеркнули для себя и стали думать дальше 2. Решили начать работать над причинами возникновения 3. Как запасной вариант, если устранить причины и исправить ситуацию до апреля не удастся - рассматривали продажу собственной личной машины и вложение собственных денег для закрытия дыры. Спойлер - продавать машину не пришлось, а наоборот - обновили ее до версии х5м. Что касается действий: 1. Признали факт, что наши ресурсы конечны и стали реализовывать товары максимально эффективно. Внедрили планирование продаж от поставки до поставки и регулировали продажи ценой. 2. Поработали над оборачиваемостью. Внедрили цикл непрерывных поставок. Сократили период заморозки денег с 6 до 2 недель. (https://t.me/nasya_ok/373) 3. Закрыли FBS (тут про причины) 4. Переехали на новый склад Это основное, давшее результат в виде роста оборота в 2 раза, а прибыли в 4,5 раза. Сравнение идет декабрь - май. Сейчас мы продолжаем работать над скоростью на всех этапах движения денег/товара. Результат от переноса упаковки (https://t.me/nasya_ok/420) в Узбекистан мы еще не видим, но первая машина с упакованным товаром уже в пути к нам. И сейчас мы работаем еще над одной мощной задачей, реализация которой даст кратный рост.

Какая главная ценности для предпринимателя? Свобода. Свобода во всем. Именно за свободой мы идем в бизнес. Свобода делать как мы хотим или не делать. Свобода перемещения. Свобода в идеях, тестах и реализациях. Свобода в выборе стратегии. Свобода в принятии решений. Для нас это самая главная ценность. Поэтому, все проявления какого либо ограничения воспринимаются как потеря свободы. Любое «должен». Кредиты - не свобода. Я должен отдать деньги. Инвестиции - не свобода. Я должен выполнить свои обещания, я должен советоваться, я должен. Привязка к физическому месту, например, я должен быть на предприятии каждый день - не свобода. Я должен ходить на работу. Налоговые риски, нарушения законов и страх, что за тобой придут - не свобода. Заберут свободу в прямом смысле. Поэтому такие твердные позиции относительно кредитов, инвестиций и ОСНО.

История о том, почему мы против кредитов 2016 год. Мы поженились, съехали на съемную квартиру. Отдаем почти все заработанные деньги. Раздражает, что это бессмысленно. Квартира более наша от этого не становится. Мечтаем о своем жилье. Я нахожу участок через 2 улицы от родителей - идеальное место для нашего дома. Продают риелторы за 2,1 млн.руб. Неподъемные для нас деньги. На заборе написан и замазан телефон прямых хозяев. Замазали плохо, я подобрала номер телефона за 2-3 попытки. Узнала у хозяев, что за 1,8 отдадут без риелторов. Коллосально много. У нас нет ничего :) 2017 год. Родился сын. Я вышла на хорошую зарплату. Накопили 300 тысяч. Тот участок до сих пор не продали (там были проблемы с документами). Я уломала мужа взять кредиты и купить участок. В общем, мы набрали долгов у родственников, кредитов под конские ставки и купили. Съехали к родителям. Далее стало понятно, что старый дом на участке нужно сносить и строить новый. Рассчитали, решили строить. Договорились, что муж будет строить сам (денег на рабочих у нас нет), а я буду работать на работе (я уже вышла в то время на зп 100к). Кредиты на покупку уже были по 50 тысяч, и нужно же еще на что то строиться. В итоге мы построили, отремонтировали и заехали в дом через 8 месяцев после покупки участка. Потратили 1,3 миллиона, как сейчас помню. И еще 250к кредит на кухню. Все, мы сделали то, что хотели. Пришло время отдавать долги. И продолжать обустраивать дом (мы жили с закрытыми комнатами, потому что там не было мебели). Финансовая нагрузка составляла кажется 60-70 тысяч. Но если платить по графику - то срок был 5 лет еще, что нас не устраивало. Нам по 25 лет, какие 5 лет платежей?? Взяли курс на погашение досрочно. Все закидывали в кредит, почти ничего не тратили. И все равно, потребовалось еще 1,5 года. Это было безумно сложное время. Без денег, с огромными обязательствами и ограничениями. Я писала о своей состоянии в это время ранее. Именно поэтому любой кредит рассматривается как возвращение к тому времени. И принимается решение, лучше я буду расти медленно, но никому ничего не должен. Лучше я подожду, но вложу свои деньги. Лучше я сделаю что угодно, только чтобы не возвращаться в то состояние. Кстати, теперь это дает хороший бонус. Мозг всегда ищет самый легкий путь. Не сходится, не хватает денег? Возьми кредит Кассовый разрыв? Возьми кредит Надо запустить новый товар? Возьми кредит А когда опция «взять чужие деньги» заблокирована - мозгу приходится хорошенечко шевелиться и придумывать новые иные способы решения. Часто весьма эффективные. Далее расскажу про наш кассовый разрыв 2024 года. P.s. В коментах фото участка, когда его купили.

«Феномен ZARA” В поисках пищи для размышлений, я пошла изучать лидеров ритейла и нашла книгу о Заре. О корпорации, как она строилась и, особенно, о его создатели. Мне очень откликнулась. Советую. Есть очень много схожего с нашим мышлением. Еще заметны их основные факторы успеха, за счет чего они смогли так круто расти (почти все их магазины собственные, кроме стран, где выгоднее франшизные или партнерские). Там много всего, но есть то, что читается через всю книгу красной нитью. Скорость. Скорость. Скорость. Скорость создания коллекций. Скорость производственного цикла. Скорость в поставках и логистике. Скорость в продажах. Каждый винтик докручивается постоянно для увеличения скорости в процессе. Если ты научился продавать, знаешь что и кому продавать - то дальше нужно работать над скоростью. Именно скорость дает тебе рост. Чем быстрее твой цикл - тем быстрее ты растешь. P.S. У них главный офис в Испании, в Ла-Корунья и они проводят экскурсии. В интернете информации не нашла. Никто там не был?

Хорошая презентация - аналитика потребительского рынка. Что интересного для себя видите?

Аналитика 🔥 - Отчет от Nielsen о потребительских трендах в РФ супер свежий (май 2024). Действительно много полезных цифр, выводы из которых местами не очень веселые, но лучше точно знать факт и от него строить свои планы бизнеса. #аналитика #nielsen Канал «Если бизнес, то модный»

Возвращаемся домой Недели для морского отдыха достаточно. Дольше - скучно) Публиковала в сторис, что наш дом в Сочи сдвигают по срокам - территория не готова, обещают только к концу лета. А сдачу всего комплекса подвинули на конец года. Ремонт дома, конечно, будет сделан в срок. Но без дороги к дому и облагороженного участка делать там нечего - так что наши летние каникулы в нашем доме отменяются. Нужно думать новые планы на лето. У кого какие планы на лето? Что будете делать? P.S. Лето - маленькая жизнь. Не хочется впустую его пропускать.

В прошлом году мы отдыхали летом в Сочи Мы тогда гуляли по набережной и видели на людях одежду с WB - топов из поиска. И мечтали, чтобы мы гуляли и видели на людях нашу одежду. И знаете что? Сегодня мы увидели двух людей в нашей одежде. На этой же набережной. 🔥🔥🔥 Я в восторге, если честно💕