Заметки продавца B2B

Как проходит день консультанта (на примере автора канала). Иногда моему 10 летнему сыну со стороны кажется, что мой день проходит в духе «ну ты там в ноуте че-то посидел, в телефоне че-то посмотрел и написал...вечером денюжка упала». Вот если вдруг у вас такое же представление, как у моего сына, вот вам список рабочих дел, что за сегодня успел сделать (у меня сейчас полуотпускной режим, поэтому в рабочий день стараюсь быть макс продуктивен) 1) С утра поставил отложки и пинганул всех, кто планировал в августе вернуться к диалогу 2) Проверил битрикс на предмет запросов на рекламу и статусы сделок, пинганул Аню, чтобы она пинганула ряд клиентов, где деньги прям очень рядом 3) Погрустил, что 2 последние недели не было продаж рекламы, хоть я и был к этому более чем готов и даже вижу плюсы 4) Написал в чате по конс проекту дальнейший план действий наш 5) Поторговался за стоимость продажи аутрич академии с одним большим банком из трех букв (запроси счет в итоге, может и оплатят, но больших надежд не питаю) 6) Подтвердил часть встреч на поездку в Мск, там планы чуток поменялись, еду на 2 полных дня и нужно было часть действий перестроить 7) Узнал в одном из ламповых чатов как я могу спарсить всю аудиторию своего канала и получить по всем (90% из вас) ники в тг…Не спрашивайте зачем мне это надо))) 8 ) Купил спецом кроссер бот за 3к RUB, чтобы удалить с канала 530 читателей, кто не заходил в тг более 1 месяца. За счёт этого «секретного» трюка у рекламодателей повышается интерес к каналу и мне больше нравится видеть не просто число подписчиков) Я за все время так 3000+ человек уже удалил с канала, кажется)) 9) Актуализировал таблицу с партнерами, добавил в нее тех, кто пришли в июле 26г (там всего лишь 6, поэтому не так уж, чтобы это надолго задача была))) 10) Получил заявку и начал диалог с HRD одной известной в РФ сети спортзалов, состоящей из трех букв (совпадение ли с пунктом 5, хз)) 11) Договорился с 3мя людьми из LinkedIn на неформальную встречи через неделю 12) Обновил 20% презентации с которой будут выступать на онлайн конфе в этот вечер четверга (точнее сформировал ТЗ помощнице, которая это делает) 13) Снова всгрустнул, что уже пару дней не было никаких поступлений на счет 14) Написал пост в Линке 15) Сделали онлайн созвон на час с @mbkux для неформального онлайн знакомства (а то в линке и в тг дружим, так теперь хоть в зуме повидались). Миша - ты крутой) 16) Сейчас я вот пишу этот текст (это минут 20 где-то) 17) Потом я пойду писать сиквенсы для очередных гипотез по аутричу аутрич академии (но не факт, что успею и хватит сил, возможно, на завтра перенесу) 18) В 17.00 нужно идти за младшим в сад и больше уже по рабочим задачам особо не садиться…разве что взгрустнуть, что за посл пару дней никто не оплачивал ничего P.S. Там ещё в промежутке успел на 30 мин захватить холодника с жаренной молодой картошкой…Благо жена успела приготовить…Так бы я не ел скорее всего или просто забыл про обед)) Ну вот в целом…А со стороны может показаться что чето там в ноуте сидит )) Ваш день как прошел?) @Salesnotes

Как проходит день консультанта (на примере автора канала). Иногда моему 10 летнему сыну со стороны кажется, что мой день проходит в духе «ну ты там в ноуте че-то посидел, в телефоне че-то посмотрел и написал...вечером денюжка упала». Вот если вдруг у вас такое же представление, как у моего сына, вот вам список рабочих дел, что за сегодня успел сделать (у меня сейчас полуотпускной режим, поэтому в рабочий день стараюсь быть макс продуктивен) 1) С утра поставил отложки и пинганул всех, кто планировал в августе вернуться к диалогу 2) Проверил битрикс на предмет запросов на рекламу и статусы сделок, пинганул Аню, чтобы она пинганула ряд клиентов, где деньги прям очень рядом 3) Погрустил, что 2 последние недели не было продаж рекламы, хоть я и был к этому более чем готов и даже вижу плюсы 4) Написал в чате по конс проекту дальнейший план действий наш 5) Поторговался за стоимость продажи аутрич академии с одним большим банком из трех букв (запроси счет в итоге, может и оплатят, но больших надежд не питаю) 6) Подтвердил часть встреч на поездку в Мск, там планы чуток поменялись, еду на 2 полных дня и нужно было часть действий перестроить 7) Узнал в одном из ламповых чатов как я могу спарсить всю аудиторию своего канала и получить по всем (90% из вас) ники в тг…Не спрашивайте зачем мне это надо))) 8 ) Купил спецом кроссер бот за 3к RUB, чтобы удалить с канала 530 читателей, кто не заходил в тг более 1 месяца. За счёт этого «секретного» трюка у рекламодателей повышается интерес к каналу и мне больше нравится видеть не просто число подписчиков) Я за все время так 3000+ человек уже удалил с канала, кажется)) 9) Актуализировал таблицу с партнерами, добавил в нее тех, кто пришли в июле 26г (там всего лишь 6, поэтому не так уж, чтобы это надолго задача была))) 10) Получил заявку и начал диалог с HRD одной известной в РФ сети спортзалов, состоящей из трех букв (совпадение ли с пунктом 5, хз)) 11) Договорился с 3мя людьми из LinkedIn на неформальную встречи через неделю 12) Обновил 20% презентации с которой будут выступать на онлайн конфе в этот вечер четверга (точнее сформировал ТЗ помощнице, которая это делает) 13) Снова всгрустнул, что уже пару дней не было никаких поступлений на счет 14) Написал пост в Линке 15)

Как понять, что организатор, который позвал тебя выступить у них на конфе - красавчик?!) В продолжении темы организаторов конфы, но уже про других )) За прошлую неделю мне уже 4ро знакомых отписали, что увидели мой фейс в TG ADS (см скрин). Так ребята из Сурового продвигают одновременно и их конфу и самих спикеров. Кайф? Кайф. Но это не всё…Я не то, чтобы избалованный спикер, но уже повидал разные подходы организаторов к спикерам и ребята из Сурового это №1 на пьедестале Если вас отобрали в состав спикеров, то • вам выделяют методиста, с которым вы обстукиваете ваше выступление • делают встречу с психологом для тех, кто переживает перед выступлением (а там много непрофессиональных ораторов, но фокус на твердой экспертизе спикера) • делают встречу со стилистом, чтобы подсказать как лучше выглядеть со сцены • ещё очень много внутренних процессов тут можно перечислить… • в спикерской есть неограниченный доступ к игристому, что весьма уместно после выступления)) Вообщем, респект ребятам из Сурового… А вас тоже приглашаю там встретится. Кто не в теме, это топовая конфа для маркетологов, где планируется 3000+ участников https://t.me/Salesnotes/3203

«Как залетать в такие подборки онлайн конференций, что анонсировал постом выше?» спросил меня вчера мой товарищ Влад (см скрин). Решил, что аудитории канала будет тоже интересно это, тк тут и процесс В2В лидгена через 1) вебинарные вороноки 2) через контент маркетинг в новых 700-800 подписчиков бизнес аудитории на ваш авторский канал Буду рассказывать только про свой опыт, за других, понятное дело, сказать не могу Шаг 1. Да, у вас должна быть целевая аудитория, чтобы стартово привлечь внимания таких организаторов. К сожалению, без этого никак, тк на этом строится тот самый win-win-win от итогового эффекта Сюда отвел бы 50% успеха Шаг 1.1 Но при этом, это могут быть и небольшие каналы с хорошей вовлеченностью аудитории и тематика подходит под тему онлайн конфы Шаг 2. Нужно быть адекватным исполнителем. Слава (организатор) уже делает 8ю по счету такую активность и я представляю какого треша он на пути общения с авторами авторских каналов испытал, тк в большинстве случаем это люди с короной на голове «С этим я выступать не буду…Я готов только в prime time выступать….А почему другой админ сделал пост не так как я и тд»…Короче, чем проще организатору с вами взаимодействовать, тем больше шансов, что вас будут звать не один раз (лично я 2й раз участвую) Сюда отвел бы 20% успеха Шаг 3. Да, я со временем подружился со Славой и его супругой Анной (которая тоже очень большую роль к организации таких ивентов прикладывает). Но это вооообще не про меркантильность и использование друг друга. Просто так вышло, что есть общие интересы, связанные и с изданием книги и с ведением канала и в2в лидгеном. Ещё и в прошлом году лично на суровом Сюда бы 10% успеха заложил бы (может Слава и Аня тут поправят, не знаю)) Шаг 4: Нужно давать твердый контент, который можно применить на практике, и быть не просто хайпажором, пишушим про ИИ. Но тут опять же, могут проскакивать со временем залетные, которые в шаг 1 много когда-то инвестировали. Но это уже опять же, задача организаторов отделить мух от котлет + всегда нужно учитывать, что один раз может и прокатит, но в будущем - вряд ли. + можно обосраться на самом вебинаре и поднастрать своей репутации. Сюда отвожу оставшиеся 20% вероятности на то, что вас буду звать на такие мероприятия Ну а про саму конфу, если кто вдруг пропустил, постом выше @Salesnotes

Продавай как фаундер Сделай классный продукт и его не нужно будет продавать…говорили они («умники из интернетов») Сейчас наймем крутого сейлза и продажи нашего нах никому ненужного говна полетят…говорили они (уже более толковые фаундеры, но всё ещё далекие от реального мира продаж) Читатели канала «Заметки продавца в2в» конечно же знают насколько заблуждаются те, кто мыслит цитатами выше, но всё же «Продавай как фаундер» не просто так появилось в теме поста. Готовим для вас крутую онлайн конфу, где фаундеры описывают свои каналы продаж. Я там тоже выступаю + знаю большинство других спикеров, так что от души рекомендую поучаствовать. Зацените программу:

Кирилл Куликов, кофаундер b2b стартапа beau.to Фаундерские продажи все разные, но вот что универсально и точно работает Кирилл Гурбанов, основатель sfer.ai (b2b услуги) Фаундерские продажи: что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию Тарас Алтунин, автор Аутрич Академии и проекта Salesnotes Как интегратору заходить в энтерпрайз через аутрич: на примере реального кейса Саша Соловьев, серийный стартапер Как привлекли 1 млн $ инвестиций в международный проект, в подробностях и с процессом Слава Рюмин, открыл контент-агенство (b2b услуги) Как собирать теплые b2b-контакты Игорь Иванов, основатель event-агентства DoctorTeam (b2b услуги) Как выигрывать тендеры: типы процедур, какие ресурсы нужны, как оценить победу, главные метрики, сколько стоит участие, как повысить шансы на победу Дэн Гридин, системно привлекает крупных заказчиков Как использовать ИИ на b2b выставках Алексей Писаревский, делает AI Mental Health стартап Свои ивенты — самый недооцененный канал продаж в B2B

Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм. Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Дата конфы: 6 августа (онлайн), с 16:00 до 21:20 по мск Зарегистрироваться на конфу бесплатно После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

"360 заметок продавца B2B" - Тарас Алтунин Иногда в продажах есть странный перекос. Люди любят большие методологии. СПИН-продажи. Challenger Sale. MEDDIC. Sandler. И это правильно. Но реальная работа продавца состоит не только из методологий. Она состоит из сотен маленьких решений: Как найти нужного человека в компании? Что написать в первом письме? Когда звонить повторно? Как пройти секретаря? Стоит ли отправлять кейс? Как подготовиться к встрече? Что делать, если клиент пропал? Как понять, что сделка реально живая? И вот именно про эти ежедневные детали книга Тараса Алтунина "360 заметок продавца B2B". Это не учебник по продажам Сразу важный момент, если вы ждёте книгу формата: "Шаг 1. Сделайте это. Шаг 2. Скажите клиенту вот эту фразу. Шаг 3. Закройте сделку". - это не тот случай. Книга построена как набор коротких заметок по огромному количеству аспектов B2B-продаж, и именно это её сильная сторона. Потому что продажи - это не одна большая техника. Это система из множества элементов. Что особенно ценно в книге Первый большой блок - поиск клиентов. И это уже отличает книгу от многих материалов о продажах, потому что большинство разговоров начинается с момента "Вот вам лид, теперь продавайте". А реальная работа часто начинается намного раньше: Где искать клиентов? Как формировать базу? Как находить ЛПР? Как подготовиться к контакту? Как понять, кому вообще стоит продавать? Очень много продавцов недооценивают этот этап. Хотя качество входа в воронку часто определяет весь дальнейший результат. Сильная часть - холодные продажи В книге много внимания уделено тому, что многие современные эксперты любят объявлять "умершим": холодные звонки; холодные письма; поиск контактов; работа с секретарями. Но в B2B они никуда не исчезли. Просто изменились требования к качеству. Позвонить всем подряд и рассказать про компанию - это не продажи. Подготовиться, понять контекст клиента и найти правильный заход - это уже профессиональная работа. Отдельный плюс - много внимания коммуникации В оглавлении много тем, которые кажутся мелочами: как обращаться к клиенту; когда писать письмо; как напоминать о себе; как проводить встречи; как резюмировать договорённости. Но именно из таких мелочей складывается профессиональный уровень продавца. Новички часто ищут "секретную технику закрытия". А опытные продавцы знают - обычно сделку выигрывает не один красивый ход. Её выигрывает качественная работа на десятках этапов. Что будет полезно руководителям продаж Для РОПа книга интересна не только как материал для себя. Её можно использовать как основу для развития команды. Потому что в отделах продаж часто есть проблема - менеджеры вроде бы знают, что нужно делать, но делают это хаотично. Книга помогает разложить профессию на конкретные элементы: поиск; подготовка; контакт; переговоры; работа с возражениями; развитие клиентов; личная эффективность. Где книга раскрывается максимально Сам Тарас сказал как-то, что самое правильное использование этой книги - не читать её как обычный учебник от первой страницы до последней, хотя и такой вариант возможен. Её ценность раскрывается как у хорошего рабочего справочника, книги, которая лежит рядом с рабочим местом. Возникла ситуация: * нужно подготовиться к выходу на нового клиента; * не знаешь, как лучше построить первое письмо; * клиент перестал отвечать; * нужно пройти на ЛПР; * предстоит важная встреча; * есть сомнения, как действовать в конкретной ситуации. Открываешь содержание, находишь нужную заметку, читаешь, как с похожей ситуацией работал автор. Не обязательно копировать один в один, но получить новую точку зрения, проверить себя или найти идею для следующего действия - именно в этом ценность такого формата. Опытные продавцы часто отличаются от новичков не тем, что они знают какие-то секретные техники. Они просто имеют большую базу ситуаций, через которые уже проходили. Хорошая книга в таком случае становится способом немного сократить этот путь

Как думаете, какова вероятность, что Ксения сп@здела в своём сообщении? И вот поэтому я клиентам своим всегда говорю, что вот эта вот банальная лесть, ничем не подкрепленная - это сильно ухудшает ваш результат в холодных активностях. Если ничего не менять, а просто убрать это предложение, то шансы на ответ будут выше, поверьте. Восхищаться ЛПРами можно (и иногда даже нужно), но делать это нужно искренне и естественно, а это, к сожалению, не автоматизируется. Поэтому если решили в автоматизацию, то проще отказаться вовсе от «целовашек» ))) P.S. Напоминаю, что всё, что написано на канале @Salesnotes является исключительно субъективной точкой взгляда и не является инвестиционной рекомендацией…ахаха))

Я стал тем, кого порицаю (с). Навсегда запомню ответ от одного сейлза, который интересовался аутрич академией, а потом слился и перестал отвечать… Но через ряд пингов с моей стороны и месяц времени, все же объявился с ответом и мы пошли на след круг «продавец-покупатель»)) То, как неприятно когда уходят в игнор, поймет лишь тот, кто часто это встречает в своей работе) Я уже более чем привык к игнорам на мои сообщения от потенциальных клиентов. Но несмотря на это, в роли клиента, всегда стараюсь быть максимально лояльным и выполнять обещания перед сейлзами. Когда сказал, что примешь решение до среды, отвечаешь во вторник развернуто своё решение и тебе сейл сильно признателен. В то время когда одни думают, что «некрасиво отказывать / неловко», сейлзы больше рады тому, что их хотя бы ввели в курс дела, а не просто пропали с радаров (как делают примерно 50% лидов))) Поэтому если вы читаете этот пост и сами кого-то из сейлзов закинули в игнор, напишите им сегодня вашу истинную причину отказа. А в идеале ещё не забудьте похвалить его за его работу и старания. Порой это даже лучше % от продаж, будьте уверены )) @Salesnotes

Ниже будет топ-3 по популярности из 52 отзывов, которые вы оставляли к книге «360 заметок продавца В2В». За что огромное спасибо. Для любого автора книги публичные отзывы реальных людей, это очень важный и приятный жест от аудитории. Благодаря вашим отзывам книга входит в топ-10 литературы в жанре «продажи»…Прикиньте, она там в одном рядом с «Татуировками продавана» от Батырева (книга, которой я когда-то вдохновлялся, входя в профессию) и другими очень известными авторами, большинство которых вы знаете…Считаю это неким маленьким чудом, и это очень эйфорийный момент для автора - гостить на одной из полок среди других ваших авторов любимых книг…Карнеги, Чалдини, Адизесом и другими

Подписался на канал автора с одной из таких заметок, очень запомнилась когда встретил ее в книге, сразу улыбнулся (под №246). Сейчас руковожу B2B-SAAS бизнесом. Постоянно приходится искать новые способы заработать, увеличить эффективность команды и процессов внутри, нанимать персонал и др.прелести позиции рукводителя. "360 заметок продавца В2В"- кладезь таких знаний, причем абсолютно прикладных, которые являются очень емкими выводами из собственного опыта автора. Разделение по блокам, примеры, сравнения, практически нет длинных и скучных абзацев, как это часто встречается в бизнес-литературе. Написано и читается абсолютно легко, после 1-го прочтения выделил для себя около 50 заметок, мысли из которых либо не встречал ранее, либо натолкнули меня на понимание процессов и того как можно изменить текущее положение дел в лучшую сторону.Абсолютная рекомендация к прочтению не только для продавцов для менеджеров и руководителей, книга поможет посмотреть на большинство процессов с другой стороны!

Ребятишки, информация невероятно полезная. Говорят дьявол кроется в деталях и автор очень удачно подсветил фишечки и микроскопические особенности продаж, на которые многие даже не обратили бы внимания, но в итоге это и будет та разница, которая, возможно, позволит преуспеть. Спасибо за труд. Приятно перенимать опыт человека с живым умом, который креативно подходит к решению проблем, развивается в своей профессии и готов поделиться опытом прямо из полей.

Прочел в первые дни после покупки, с большим удовольствием ознакомился с опытом автора. Для себя взял несколько моментов: 1) Составление грамотных писем. Работаю в ИТ-продажах, тут не всегда готовы ЛПР-ы общаться по телефону/зуму, по почте до них достучаться намного проще. Еще не успел проработать именно цепочку, скорее придерживаюсь некоего графика с пингом раз в 1-2 недели, соблюдая советы;2) Общение в мессенджерах. Опять же специфика ИТ, где многих ЛПР-ов можно найти на конференциях, в Линке и т.д. Люди всё чаще стали оставлять свои QR с ссылками на тг, ну и в целом тг-профиль найти намного проще, чем номер или почту. Помогает с холодными заходами. И благодаря книге купил подписку в ТГ и заставил маркетинг сделать мне эту иконку с лого компании)) Вообще, хочу сказать большое спасибо за книгу. Я еще молод как и в возрасте, так и в карьере, у меня всего 2 года опыта в b2b-продажах. В книге увидел себя, особенно в тех моментах, где автору писал о том, что не с 1-го дня и места работы все становятся успешными.

Исходник: https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/ А теперь к чему пост: если вы из тех, кто реально прочитали книгу «360 заметок продавца В2В» (в электронном варианте, или бумажном) и оставите ваш отзыв на книгу там на Литресе (или мне в ЛС @Altunin, на крайняк, если на литресе впадлу), я вам отправлю СДЭКом вашу именную версию книги, с автографом автора и индивидуальным пожеланием. Если же вдруг кто-то захочет сделать не просто отзыв, а что-то типа публичной рецензии (с сохранением 100% вашего личного мнения), то этот человек может просить меня почти о чем угодно (консультация в подарок ну это прям самое минимальное…ещё и доступ к Аутрич Академии дам навсегда, ок?

Всегда буду отстаивать нашу с вами профессию продавцов, ребята! Кому как не читателям канала с названием «Заметки продавца В2В» приятно слышать про дискредитацию нашей с вами профессии? Той самой профессии, которая является уже неотъемлемой частью жизни, как мне кажется (я знаю много людей, которые ушли из продаж, но по сей день в новых ролях используют навыки продаж и в профессии, и в жизни). Так вот когда вылазит очередной условный Антон в публичном поле и говорит, что продажи = втюхивание…у меня просто реально дар речи теряется и никак не хочется даже переубеждать этого человека в обратном, а просто пожелать ему яиц пойти в свой бизнес и столкнуться с продажами напрямую (ака втюхиванием). Конечно, если создаст он продукт говно (типа новый ИИ агент, который меняет мир), там то и прийдется заниматься втюхиванием. Настоящие же продавцы понимают значимость своей роли и никогда не согласятся с тем, что на скрине выше, а совсем про другое, так ведь?) @Salesnotes

Легко ли мне даётся написание текстов холодных писем / сообщений в тг? Если кратко ответить: нет. Сейчас активно готовим аутрич кампанию с https://outreach-academy.ru Собрали на старте аж 19 гипотез и ЦА, которым потенциально может быть интересна аутрич академия. И теперь мне нужно под каждую из них написать кампанию в email и кампанию в ТГ. Те суммарно это 38 кампаний и на каждую из них моя задача сделать цепочку из 3х касаний. ИИшкой я осознанно тут не пользуюсь, разве что чуть-чуть для вдохновения. Несмотря на то, что у меня есть целый агент под эту задачу, но холодные касания и посты на канале я всегда хочу писать сам (со всеми плюсами и минусами этого решения). Так вот для первых 3х гипотез тексты я готовил 10 дней…Сейчас мы их начинаем запускать и я буду смотреть и анализировать отклик, чтобы понимать, как действовать дальше (использовать +- такие же текста или вовсе переписывать всё с нуля). Так что если вдруг кому то кажется, что мне эта задача даётся легко - нет, не легко. Но я точно знаю, что в моих текстах есть я и мой ton of voice так называемый, который как ни скармливай нейронке, ты не увидишь его на 100% P.S. Возможно, кому-то из читателей тоже прийдет письмо про академию и я буду очень сильно вам признателен за вашу честную субъективную оценку данных текстов, ок?)))

Ок или не ок делать опечатки в ваших письмах? Я-то знаю, что люди сейчас примкнут на 2 лагеря: у одних глаз начинает дергаться, в виде неправильной орфографии и пунктуации. Их я понимаю, у самого жена такая)) Но я больше ко второй касте подхожу. Где считаю опечатки признаками того, что в это сообщение / письмо была вложена душа, а не просто копипаста какая-то нейроно сгенерировано. Да, наверное, если попаду в ЛПРа из 1й касты, то мой шанс продать в эту компанию почти скатывается к нулю. Но и наоборот, есть шанс попасть в другого ЛПРа, который разделяет с тобой подход человеческий и не парится, увидев опечатку, тк он сам их блин постоянно делает) Это, кстати, один из 1000+ примеров того, как я старался подходить к контенту спикеров Аутрич Академии. Чтобы они поделились по максимуму своими фишечками запуска тех или иных интрументов в2в лидгена. Если интересны другие 999 фишек в2в лидгена, вам сюда https://outreach-academy.ru

💡 Идея для бизнеса, который не требует отдела продаж и гарантирует доход до 52 200 рублей в первые 9 месяцев Если честно, таких вариантов практически не осталось. Почти во всех нишах привлекать и удерживать лидов становится сложнее с каждым годом. Чтобы не держать на зарплате команду сейлзов, можно открыть пункт выдачи Ozon. Маркетплейс развивает сеть в Беларуси и сам приводит клиентов: 95% покупателей забирают заказы именно в ПВЗ Главный бонус — финансовая поддержка до 52 200 рублей на первые 9 месяцев. С этими деньгами можно работать без риска и уверенно выйти на окупаемость. За счет готовой модели не придется постоянно вовлекаться в работу, пункт выдачи легко совмещать с другим бизнесом. Начать выдавать заказы получится в среднем уже через 14–21 день после подачи заявки. Первый шаг ➡️ выбрать на карте локацию среди сотни тысяч вариантов.  

Удивительно, как много общего быстро находится, когда любимые книги пересекаются. +- такой же вайб происходит, когда и любимые сериалы пересекаются. Это очень быстро может вас расположить большинство ваших новых собеседников. Если копнуть дальше, то примерно месяц назад был случай на собеседовании, в котором я присутствовал в роли свахи (рекрутером как-то язык не поворачивается себя назвать). Там один из будущих коллег кандидата спросил про «как проводишь свободное время?» и при слове «вартандер» разговор пошел уж очень быстро в положительном ключе (а я сам и другие участники собеседования пошли гуглить что это блин вообще такое))). В итоге этот кандидат и попал в компанию (хотя, конечно, не только из-за вартандера, но этот момент был переломным, тк после него всего выдохнули и раслабились и поняли, что все свои). Большое спасибо вам за ваши комментарии, всем в личку свой список книг отправил и уже сегодня даже приступил к одной из… Список всех рекомендаций от вас прикрепил в посте выше. Буду его время от времени дополнять, если будут поплняться комменты к посту @Salesnotes

Что порекомендуете почитать в отпуске? + мой список из того, что читал и рекомендую Подступают 2 недели, когда планирую поставить на минимум рабочий режим (так выглядит отпуск у того, кто выбрал путь работы на себя. На 100% отключаться нельзя, тк отпускные никто тебе не заплатит, кроме клиентов) И вот прошу вас помочь скрасить досуг, посоветовав ваши любимые книги. В моём понятии «любимые» - это когда ты её прочитал и расстроен, что она закончилась. Это когда ты в процессе чтения отключаешь голову от всего рабочего и бытового, и погружаешься в мир главного героя книги, которую читаешь сейчас. Уверен, у всех кто читает не только бизнес литературу, есть 2-3 таких книги, и ими прошу вас поделиться тут в комментах или в ЛС (@Altunin). А в знак благодарности с моей стороны, в личку вам отправлю свой топ 30 любимых книг, которые читал за последние 15 лет и эти отдельно вбились в память так, что готов их с радостью рекомендовать. Справедливый обмен?)) @Salesnotes

Самый быстрый путь к доходу 300K+ RUB без необходимости учиться 10 лет - уйти в B2B-продажи или элитную недвижимость (с) Так считают эксперты из свежей статьи на banki.ru. Что предлагают делать для достижения этой цифры: 1. Устроиться в сферу с высоким средним чеком: продажа ИТ-лицензий для корпораций, промышленного оборудования, коммерческой или жилой премиум-недвижимости. 2. Сформировать собственную базу лояльных и состоятельных клиентов. 3. Прокачать навыки жестких переговоров, работы с возражениями и психологию продаж. Что ж, интересно ваше мнение, согласны ли вы с авторами статьи или не всё так сладко? На мой взгляд, путь в продажи действительно даёт более быстрый доступ к 300к+ регулярного дохода. Наравне с предложением идти в в2в продажи, в статье ещё предлагают стратегии «Стать дефицитным IT- или ИИ-архитектором» и «Стать топ-менеджером или директором». Каждая из стратегий имеет свои плюсы и минусы, конечно же. Но мы то с вами знаем, что пройти путь к этим цифрам это не просто и чтобы действительно понимать клиентов из нужной индустрии, нужно через себя немало реальных переговоров пропустить. А ещё и понимать и уметь в то, как эти переговоры организовать…благо сейчас в это можно быстрее погрузиться, ведь есть Аутрич Академия, которая закрывает полностью этот навык (ну не мог я не подвязать её сюда, профдеформация у меня, сори)) @Salesnotes

Питер, увидимся на Суровом в октябре? Очень приятно было узнать, что в этом году меня снова отобрали в состав спикеров на Суровый Питерский Форум…Особенно с учетом того, как щепетильно они относятся к утверждению спикеров (могу вас честно заверить: если увидели вашего подрядчика или потенциального подрядчика в числе спикеров на суровом - это 100% сигнал о твердом эксперте) Забавный факт моего выступления в том, что в 25м году, будучи в Питере как спикер прошлого Сурового, затусил с одним из приятелей в одном из баров. И, в процессе беседы под опрокидывания настоек, появилось новое направление моих консалтинговых услуг, о котором буду рассказывать в этот раз на примере 2 реализованных кейсов Если кратко, тема звучит Выводим первого В2В сейлза (когда собственнику уже пора делегировать этот процесс). Подробнее см пост выше) Ну и понятное дело, помимо меня там ещё 100+ крутых спикеров выступает на очень многие разные темы. Полная программа есть тут https://smmconfa.ru А в личку могу скинуть промокод на скидос, пишите если тоже планируете там быть @Altunin

Когда пора нанимать продажника и как это делать Собственник B2B-бизнеса упирается в потолок продаж, лидов становится больше, а обрабатывать их уже некому. Как нанять первого сейлза и не совершить типичных ошибок при найме, расскажет следующий спикер. Тарас Алтунин: — Основатель проекта salesnotes.ru, эксперт в B2B-продажах и системной лидогенерации через холодные каналы (email, LinkedIn) и личный бренд — За последние 3 года (2023–2025) успешно выстроил и внедрил лидген-процесс в 53 B2B-компаниях — Среди проектов и компаний, с которыми работал: NGENIX, Voximplant, HeadHunter, Servicepipe, Telega.in, Novikov TV, Paper Planes и другие — Автор книги «360 заметок продавца B2B». Тема доклада: «Выводим первого B2B-сейлза (когда собственнику уже пора делегировать этот процесс)». ❓ Какую проблему решали Собственник в B2B продаёт сам, пока лидов немного, но когда их становится больше, продажи превращаются в узкое горлышко, завязанное на его времени. При найме первого сейлза совершают одну из трёх ошибок: берут дешёвого джуна без насмотренности, опытного продажника без понимания рынка, вообще боятся отпустить продажи. ❤️ Путь решения и инструменты — Нанимать первого сейлза стоит только после того, как собственник сам закрыл 10+ B2B-сделок — До найма нужно выстроить процессы: записать созвоны, собрать FAQ, описать ICP, сделать шаблоны follow-up, зафиксировать процесс продаж (это делается либо до найма, либо вместе с сейлзом в первый месяц) — Первый сейлз забирает операционку постепенно: сначала слушает звонки и ведёт CRM, затем сам ведёт коммуникацию и координирует сделки, и только потом самостоятельно закрывает клиентов. 🤘 Результат — До 70% времени собственника освобождается — Растёт объём генерируемых и обрабатываемых B2B-лидов — Продажи становятся измеримыми, прогнозируемыми и менее зависимыми от собственника — Растёт доход при меньших затратах времени собственника. Если вы уже упёрлись в потолок собственных продаж или обожглись на неудачном найме первого продажника — доклад покажет пошаговый путь. Ждём вас на форуме ➡️ Купить билет

Как понять, что вы в целом хороши в ручном тг аутриче? Всё просто: сам Telegram вас не блочит (те на кнопку «пометить как спам» ваши получатели не нажимают, или делают это крайне редко) В одном из проектов сейчас выполняю роль наставника (или как это правильнее назвать, даже не знаю), где анализирую работу SDR’a и вот помимо числа встреч, которые он назначает, удивился тому факту, что он это делает с одного тг профиля (пускай и с премиумом, но я знаю очень много кейсов, где премиумы тоже блочатся) У вас при активных холодных касаниях блокировали тг аккаунт на время? @Salesnotes