Заметки продавца B2B

Как действовать в эпоху перемен, или три подхода к трудным ситуациям Во время больших и резких изменений адаптироваться под обстоятельства нужно уметь быстро и правильно, как бизнесу так и нам с вами, людям, которые в нем работают. Прикольно, что стратегии поведения, сколько бы не было у компаний опыта, не меняются: ▪️ оставаться пассивным и вообще игнорировать все изменения; ▪️ делать то, что хорошо получается и ничего больше не менять; ▪️ идти туда, где трудно и быть одними из первых. Никто не знает как правильно в той или иной ситуации, буду рад если поделитесь вашим опытом в комментариях. Но если опыта не было и какую стратегию выбрать не понятно, то уже 20 июня на онлайн-митапе «Будущего нет, есть последствия. Или стратегии поведения в идеальном шторме» ребята из Контура подробнее будут освещать адаптации бизнеса и личной жизни к глубокой неопределенности и кризисам. 20 июня в 10:00 по МСК продуктовый тренер, амбассадор единой маркировки и со-организатор Дней донора в Контуре Кирилл Денисов разберет каждый из подходов, расскажет личные истории успехов и провалов и поделится выводами, которые помогают двигаться дальше. Присоединяйтесь, участие бесплатное, нужна только регистрация - здесь ссылка

Почему ЛПР в IT не отвечают на ваши холодные сообщения Спросил об этом того, кому явно постоянно в личку прилетает много холодных сообщений. Дмитрий Шестернин, CTO Flowwow, как ЛПР в крупной IT-компании, постоянно взаимодействует с менеджерами по продажам. Он согласился поделиться своей болью от такой коммуникации 👇 Практически ежедневно ко мне в личку или на почту падает несколько сообщений с разными предложениями купить облака, сервисы и кучу коробочных решений. С одной стороны, подобный процесс является нормальным для рынка. Но с другой — количество предложений может кратно вырасти в двух случаях: после любой публичной активности с моей стороны или в конце месяца/квартала, когда менеджерам необходимо закрыть KPI. И это неизбежно превращается в шум. Большая часть подобных сообщений будет проигнорирована, потому что мне сразу становится понятно, есть ли в этом разговоре хоть какая-то ценность.  На основе своего опыта я выделил 4 главные ошибки менеджеров, которые, с моей точки зрения, препятствуют продолжению диалога:  1. Пытаются продать свой продукт быстро и любой ценой. Если первый контакт начнется с «Привет, я Ваня, я продаю облака», то на этом же он и закончится. А если менеджер будет особо настойчив, то попадет в бан.  2. Отправляют универсальный питч. Одно и то же сообщение и презентация рассылаются веерно. Кейсы, когда менеджеры даже не меняют имя в обращении, встречаются чаще, чем вы можете себе представить.  3. Не проводят предварительное исследование. Если сейлз-менеджер не проводит ресерча компании, в которой я работаю, и не формулирует хотя бы одну-две гипотезы, где именно он может быть полезен бизнесу, он пытается переложить эту работу на меня. А я на это не подписывался. На самом деле, с аналогичной проблемой сталкиваются и мои коллеги из других департаментов. К ним также часто стучатся менеджеры не по их направлению, что вызывает много негатива и не приносит желаемого результата. 4. Пытаются назначить встречу ради встречи. Самое частое предложение, которое мне направляют: «Давайте созвонимся, обсудим, чем можем быть вам полезны». Но почему я должен тратить час рабочего времени, остается загадкой.  Как это можно исправить? На самом деле, зацепить ЛПР достаточно просто. Среди всего потока сообщений выделится тот SDR, который придет не с красивой презентацией или предложением созвониться, а с попыткой подумать о решении моей возможной проблемы. Даже если гипотеза в меня не попадет, я с вероятностью 90% выйду на контакт и заинтересуюсь, потому что увижу, что с таким человеком можно работать. Например, одним из последних удачных примеров первого контакта стало сообщение от менеджера, который предлагал услуги по авторизации (см скрин). Что он сделал:  сразу обозначил проблему (рост цен на SMS),  рассказал, как эту проблему можно решить,  кратко описал, как это работает у них, привел пример удачного кейса (опять же – кратко),  дал четкие цифры, как именно их решение может помочь нам.  Коммуникация была понятной и без лишней воды. Это закономерно привело к тому, что мы забрали предложение в проработку.  Коллеги, как часто к вам в личку приходят холодные сообщения? Согласны ли вы с тезисами Дмитрия? @Salesnotes

В B2B-продажах редко бывает так, что одного канала хватает навсегда Рекомендации работают, но их сложно масштабировать. Холодные письма быстро попадают в игнор. Реклама дорожает. Отдел продаж тоже не резиновый. При этом есть канал, который многие компании до сих пор недооценивают: электронные торги. 🤩 Почему электронные площадки перспективны? 🤩Потому что там заказчик уже вышел на рынок с конкретным запросом: ему нужны материалы, оборудование, подрядные работы, IT, логистика, сервис, комплектующие или услуги. Потребность уже есть. Вопрос в другом: умеете ли вы такую закупку найти, быстро оценить и подать заявку так, чтобы заказчик понял — с вами можно работать. Вот здесь у многих и начинаются потери 🤩 🔴Не видят подходящие процедуры 🔴Заходят туда, где шансов почти нет 🔴Отвечают слишком общо 🔴Проигрывают из-за слабой цены 18 июня в 10:00 мск пройдет бесплатная онлайн-конференция «День поставщика — 2026» от B2B-Center. B2B-Center — электронная торговая площадка, где компании размещают закупки, а поставщики находят новые заказы. 🤩На конференции будут разбирать весь путь поставщика: как искать релевантные закупки, понимать логику заказчика, готовить сильную заявку, использовать аналитику, AI и автоматизацию, чтобы меньше работать вручную и чаще попадать в нужные процедуры. Подойдет тем, кто уже участвует в торгах, и тем, кто только присматривается к этому каналу продаж. 🤩Участие бесплатное, регистрация здесь Реклама: АО "ЦРЭ", ИНН 5034031535, ERID 82XWrD8mZVioGwoTbTLgJNCaMaq

Нельзя молча ждать других участников встречи со стороны клиента На одном из консалтинговых проектов, с которым сейчас работаю есть задача увеличить конверсию из 1й встречи в след шаг и продажу, соответсвенно. И вот я хочу на сейлз звонки (под прикрытием нового сейлза и анализирую что происходит). И вот была картина С нашей стороны все на месте (я и сейл). Со стороны клиента есть одна девушка и мы ждем пока подключится её начальница (наш ЛПР). Эти 3 минуты тишины мне дались очень непросто, очень хотелось сорваться и начать какой-то мимолентный смол ток, но нельзя, тк это помешало бы эксперименту. Но это было супер неловко, и уверен, клиенту тоже неловко. И вот начинать первую встречу с такой неловкости - так себе. При том что всегда можно о чем-то нейтральном поговорить в эти минуты ожидания и тем самым наоборот, приподнять настроение нашему оппоненту, что явно бы благовалило большей вероятсности успешности в след шаг В тему будет пост с канала аж от 2019 год «Как заранее подготовиться с small talk с Клиентом?» Как вы начинаете первые минуты встречи с клиентом: интуитивно или есть заготовки, которые почти всегда работают?)) @Salesnotes

"Вы бы рекомендовали своему сыну работу в В2В продажах?" Этот классный вопрос вчера получил от студентов, которые выйграли консультацию на моем недавнем выступлении в Институте Бизнеса БГУ И вот интересно узнать у вас "а вы бы рекомендовали своему ребенку свою текущую профессию?" Поделитесь плиз в комментариях Мой ответ был неуверенное "Да". Неуверенное, тк я не из тех, кто хотел бы навязывать как-то своим детям выбор их профессии, но если бы у меня они спросили, то на сегодняшний день я бы ответил "да, иди в продажи". Причина на поверхности: 50% предпринимателей и бизнесменов начинали свой путь с продаж. Это самая высокая вероятность пивотнуться в работу на себя, тк без этого навыка не существует в мире компаний и если присмотреться кто у руля этих компаний примерно в 50% случаев вы услышите историю в духе "начинал с продаж..." Ну и продублирую свой вопрос к вам: рекомендовали ли бы вы своему ребенку то, чем вы сейчас зарабатываете ?" @Salesnotes

Выбираем 3 компании, кому SalesAI бесплатно внедрят полноценную систему Управляемого Роста Продаж по 90-дневному плану. В обмен от вас - открытое описание процесса прямо на канале, без прикрас, со всеми косяками и победами. А тому, кто покажет лучший результат, SalesAI даёт кредит 200 000 руб на сервис вместо обычных 100 000 - на дальнейшее развитие системы в его компании. Круто же?) Чем это отличается от типичных «бесплатных пилотов» на рынке? Большинство конкурентов дают 30 минут анализа или разовый аудит. Здесь идём глубже: полное внедрение по структурированному 90-дневному плану с реальными изменениями в P&L. Другие фокусируются на контроле звонков. SalesAI делает акцент на другом - чтобы РОП стал незаменимым через знания и данные. Кто владеет данными о процессе продаж, владеет разговором с CEO. И полная прозрачность: публичные кейсы в реальном времени здесь, на канале, а не красивые слайды после. Как устроен 90-дневный план? Фаза 1: дисциплина. Запись 100% звонков, транскрибация, минимальный стандарт CRM. На выходе: 95% разговоров в системе, 80% полей CRM по стандарту. Фаза 2: аналитика. Извлечение знаний из разговоров, еженедельный коучинг на данных, первая карта возражений, отчёт CEO. Фаза 3: масштабирование. Замер динамики за 60 дней, новый онбординг, отчёт совету директоров, бюджет на следующий квартал. На выходе: рост хотя бы по одной метрике от +10%. Как стать участником: Если ты РОП или владелец и готов к реальным изменениям - пиши в комментариях или в личку (@Altunin) «Хочу в пилот». Критериев отбора два. Первый - гигиена: есть база (запись звонков) и готовность к дисциплине. Без этого фундамента внедрение не взлетает, об этом был прошлый пост Второй критерий главный - амбиции. Нам нужен РОП, которому больше всех надо. Не тот, кто боится контроля и заранее придумывает, почему «у нас так не получится». А тот, кто хочет стать лучшим в своей нише и заработать больше всех. Система покажет всё как есть, включая неудобное, и выигрывает от этого только тот, кто готов смотреть на реальные цифры и менять то, что не работает. Если узнал себя - заявка твоя. Так же подходит тем, кто уже внедрял у себя речевую аналитику ранее, но результат не удовлетворил)

Почему речевая аналитика обычно не взлетает?! Сервисы речевой аналитики давно не новость. Странно другое: рынок ими пользуется лет десять, а McKinsey в 2025 году (выборка 1 993 компании из 105 стран) фиксирует эффект на P&L только у 5-6% тех, кто внедрил AI. Не потому что у остальных софт хуже. Потому что у 5% другая последовательность шагов. Я общаюсь с РОПами постоянно, и большинство сидит в одной и той же точке. Она неприятная. - 98,7% диалогов вне поля зрения руководителя. Отдел оценивают по CRM, планёркам и редким записям. Это отфильтрованная реальность: менеджер пишет в CRM то, что хочет показать. - Знания не фиксируются, голос клиента не собирается. Возражения переизобретаются каждым менеджером заново, потому что нигде не записано, что на самом деле сработало. - Топ-3 менеджера делают 80% плана. Уход одного - минус 30-40% выручки отдела. CEO это знает. Менеджеры это знают. РОП на крючке. Почему речевая аналитика обычно не взлетает Ребята из SalesAI разобрали 200+ внедрений, и я с их выводами согласен. Причины провала не технические, а структурные, и их четыре. 1) AI ставят поверх сломанного процесса. Если CRM заполнена на 30%, а половина звонков не пишется, любой инструмент получит на вход мусор и выдаст мусор. McKinsey назвал это фактором провала номер один из 25 изученных. 2) покупают «поиск по словам» и называют это аналитикой. Регулярки ловят факт слова («прозвучало ли дорого»), но не смысл («отработано ли возражение, почему клиент ушёл»). Срабатываний на мат сотни, а кто их смотрит. Рекомендаций такой инструмент не даёт, потому что не понимает логику разговора. 3) нет владельца со стороны бизнеса. Инструмент купил CEO, настроил IT, пользоваться должны менеджеры. Нет человека, для которого это ежедневный рабочий инструмент. 4) CEO не подготовили к тому, что в первый месяц система покажет много плохого. Не предупреждён - воспринимает как провал РОПа. Предупреждён - как диагностику. Кто узнал себя при внедрении речевой аналитики в свои отделы? Что SalesAI делает по-другому Это не прослушка звонков, а Управляемый Рост Продаж: система отвечает на вопрос «где деньги». Прогноз выручки, риски потери сделки, контроль этапов, автоматическое движение сделки по CRM. После звонка она понимает контекст, а не ищет ключевые слова: извлекает до 19-30 параметров сделки, записывает их в CRM, ставит задачу на доведение, обновляет поля. РОПу не нужно ничего вносить руками. И контроль 100% звонков вместо выборочного QA: единый стандарт оценки, без субъективности и человеческого фактора. Что это даёт бизнесу за 90 дней Внедрение идёт по структурированному 90-дневному плану с реальными изменениями в P&L, а не «подключили и забыли». - Конверсия лид → сделка: 8% → 12-14% - Цикл сделки: -20-30% - Онбординг новичка: 6 месяцев → 3 недели - Текучка топов: -40-60% И главное, что лично мне в этом подходе нравится: через три месяца РОП знает про рынок больше маркетинга, про клиентов - из реальных цитат, а не из опросов. Он перестаёт быть «ещё одним РОПом» и становится человеком, который владеет данными о процессе. А кто владеет данными о продажах, владеет разговором с CEO. Челлендж для читателей канала @Salesnotes Если вы уже проходили внедрение речевой аналитики - расскажите в комментариях, что сработало, а что оказалось переоценено. Сравним на реальном опыте, а не на обзорах. И договорился для вас вот о чём. Для читателей «Заметки продавца В2В» ребята из SalesAI дают внедрение бесплатно в обмен на честную и открытую обратную связь прямо здесь, на канале. Условие простое: вы проходите весь путь и публично рассказываете, что получилось, а что нет. Я буду следить за этим вместе с вами. Кто хочет участвовать - пишите в комментарии или мне в ЛС (@Altunin).

«Условия не сказать, чтобы жирные были» Прилетел комментарий в сторону вакансии, хочу публично на него ответить: 1. Условия можно переобсуждать, если кандидат докажет, что он соответствует запрашиваемым ему суммам. 2. Есть ещё тонны вакансий «рядовых», где кандидата ждет шаг в неизвестность и 50% вероятность остаться недовольным своему выбору. В данной же ситуации это вероятность снижается до 10%, тк аудитория канала может доверять моим рекомендациям и вакансиям 3. У меня есть заинтересованность, чтобы кандидат прошел испытательный срок и я буду делать все соответствующее для этого. Это тоже добавляет ценности в пользу выбора «рядовой вакансии» )) 4. Борьба и не нужна за эту роль (хотя после публикации на HH она бы точно произошла, поверьте). Закинул её на geekjob.ru/hiV3, уже пошли отклики. 5. Не стоит привязывать к цифре оклада, тк тут есть KPI, который мало кто даёт, за назначенную встречу. Те если ты действительно хорош, то со 2го месяца вполне можно 200+ получать. И это не учитывая % от продаж от встреч, назначенных тобой (но тут долгий цикл сделок) 6. Мы сейчас как раз с клиентом систематизируем базу лидов и там есть где разбежаться новому сотруднику (те есть немалый пул контактов, которые нужно реанимировать, тк никто этого ранее не делал). Уж извините, но 200к оклада не считаю тут оправданно, с учетом того, что это «удаленка» и при всей моей любви к сейлзам, но бизнес тоже считает деньги (и вряд ли мы сработаемся с тем, кто это не понимает) Хотя и выражаю респект оптимистам, которые рассчитывают, что сейчас есть много «жирных» вакансий)) @Salesnotes

Удивительно, что за неделю с публикации вакансии на, никто не предпринял трюк с поиском контактов CEO и написанием ему в ЛС в обход меня (как некую функцию HR) В данной ситуации это бы на 80% определило успех кандидата (10% ещё глянул бы на текст сообщения) и 10% уже итоговый собес c командой. Жалко, что этого не произошло, но да ладно. Эту неделю ещё оставляю на собеседования + буду публиковать вакансию на Geekjob (через HH не готов искать кандидата на эту, честно говоря). На данный момент есть 1 кандидат фаворит, но важно таких ещё 1-2 словить в теч этой недели. Может быть это вы или ваши коллеги, которым вы шерили эту вакансию https://t.me/Salesnotes/3162 ?

«Если бы кто-то поделился со мной своим опытом, когда я был студентом, скорее всего я пришел в профессию продаж раньше» Это действительно так и я немного жалею, что только к 25 годам начал свой осознанный путь в продажах. Именно поэтому мне хочется популяризировать эту профессию среди молодого поколения и именно поэтому я всегда буду рад выступать перед студентами с темой «моя первая профессия В2В продажи: стрем или норм» Вчера от одной из студенток я прям услышал «вы перевернули мой взгляд на продажи»… Это дорого стоит. Ещё с 2я ребятами на след неделе запланировали консультацию. Для них она будет абсолютно бесплатна, конечно же, как и любая помощь с моей стороны всем, кто-то только-только начинает. Здесь я стараюсь компенсировать то, чего не было и не хватало мне на старте карьеры) Поэтому если вдруг вы знаете преподавателей белорусских ВУЗов, которые приглашают экспертов на разовые выступления, перешлите им этот пост, пожалуйста. Мне кажется, у меня получилось заинтересовать 50% аудитории зала и я бы с удовольствием повторял бы этот опыт в будущем, заряжая юные таланты на правильные профессии )) @Salesnotes

Слежу за каналом Тараса Алтунина уже пару лет. Прошлой осенью познакомились вживую на одном мероприятии — и он предложил поучаствовать в роли эксперта Аутрич Академии. Меня долго уговаривать не нужно 😅 8+ лет в партнёрских продажах, больше 10 запущенных партнёрских программ на 15+ млрд рублей — есть что рассказать. Записал модуль про партнёрские продажи: когда вообще стоит идти в этот канал, как готовиться к запуску, каких ошибок можно избежать и что происходит на рынке прямо сейчас. Но мой модуль — только один из многих. Вот что внутри: — Email-аутрич (СНГ и Global) — Telegram-аутрич — Клиенты с мероприятий — Лидогенерация и крупные клиенты с Upwork — Партнёрские продажи в В2В 👉 — Social selling в LinkedIn — Аутрич в LinkedIn — ABM маркетинг — Продажи на рынок Китая — Построение команд по В2В-лидогенерации — Маркетинговая стратегия Каждый спикер — практик в своей теме. Никакой воды и ИИ-слопа, всё записано в 2026-м, под текущий рынок. А сейчас это особенно актуально: органический рост замедляется, и всё больше команд смотрят в сторону каналов, которые раньше не трогали. Почитать подробнее и забрать материалы

Не согласовали на завтрашнее выступление перед студентами эту картинку Эххх… Хотел её вставить в слайд «минусы профессии»))

Важное сообщение для активной аудитории канала «Заметки продавца В2В». Ребята, я вам всегда говорил, что вы тут самые умные и платежеспособные. Поэтому не удивительно, что аудиторию канала постоянно пытаются парсить. Тем более сейчас навайбкодить парсинг комментаторов канала может любой школьник. Как автор канала, я тут бессилен. Можно только закрыть все комментарии, но мне этого делать не хочется, тк нравится с вами взаимодействовать и слышать обратную связь от живых людей. Очень приятно, что вы меня уведомляете о сообщениях типа как выше (за последнюю неделю человек 10 отписало), поэтому предлагаю на это смотреть через призму «Подсмотреть как можно продавать и как это делать не нужно». Иногда может и что-то нормальное будет, а если треш, то отправляйте им ссылку на консультацию со мной, чтобы их скрипты и подходы не звучали так убого. Как минимум, можно поставить скорость ответа не на мгновенную (что сразу выдает ии), а с удержанием 1-2 минуты и типа «печатает». Как максмум, тг аккаунты покупать подороже, которым уже 2 и более лет)) Ну вот такие реалии наши…Очень жалко, что от этого становится менее активная аудитория (вступать в чаты и оставлять комменты сейчас 10 раз подумаешь), но как есть)) Интересна, конечно, эффективность такого инструмента. Может через пару месяцев все поймут, что толку 0, а может и наоборот (тогда точно прийдется комменты закрывать)) @Salesnotes

Как продаётся аутрич академия? Допускаю, что этот вопрос может быть интересен аудитории канала (и уже тем более любимым конкурентам), поэтому решил честно поделиться. За 1.5 месяца с момента анонса была 31 заявка (см скрин). Из них 50% конвертировалось в продажу, те 15 человек / компаний оплатили (тут мне впадлу было уже в СRM двигать всё, но обязательно это сделаю). Из наблюдений: 1. Люди / компании дозревают. Те с учетом того, что на сайте есть цена (69к RUB) заявку оставляют не сразу. Но зато когда оставляют, то уже практически сразу реквизиты в теч часа присылают и ещё 1 неделя на оплату 2. Более 50% оплативших - физ лица. Тут у меня вообще диссонанс, честно говоря. Я изначально делал продукт для компании, где компания оплачивает доступ и этот доступ можно юзать нужным сотрудникам отдела, но таких половина только. 3. Я сам пользуюсь и кайфую от академии. Например, через час у меня собес будет с кандидатом на вакансию, и я просмотрел блок про найм SDR и сейлзов, актуализировал информацию в голове у себя. На прошлой неделе мой клиент проводил вебинар, и я сам изучил блок про вебинарные воронки в в2в, чтобы узнать как можно этот процесс усовершенствовать. Те это действительно тот продукт, которым я сам пользуюсь и именно в таком ключе он супер классно подходит командам продаж и маркетинга…всегда в нужный момент получает экспертные знания и идешь их применять, а не кладешь в папку «знаю, но не использую» Сейчас в среднем приходит 1-2 заявки в неделю, 50% которых конвертируются в оплату. Не то, чтобы очень много, но с учетом того, что маркетинговый бюджет у меня 0, то в целом, я доволен. Ну и ссылка на академию для тех, кто ещё зреет/дозревает)) https://outreach-academy.ru

Кстати, для тех, кто интересуется темой написания хорошей вакансии для сейлза: Тк 50% аудитории моего канала это всё же те, кто нанимают, у вас явно нередко становится задача на поиск сейлза…И вот я вижу много вакансий и везде как будто разговаривают с сейлзом на другом языке… - Сейлзы любят точные цифры оклада и прозрачную систему мотивации • сейлзы любят, когда в компании есть процессы (или хотя бы часть), чтобы ему не приходилось тянуть на себе сразу все продажи и маркетинг (о да, такого тоже много на рынке) • Ему нужны реальные цифры того, сколько в мес/год можно продавать ваш товар и услугу, а не «доход без потолка» • Ему важно понимать с какими компаниями вы работали, чтобы понимать свои реальные перспективы И вот есть ещё последний пункт, о котором я написал в вакансии выше. Быть в своем «прайме» и кайфовать от места работы, тк на мой взгляд, не менее 80% сейлзов не любят своё текущее место работы. Это прям боль больская, но сейчас я как никогда ранее общаюсь много с сейлзами / ропами / комерческими / маркетологами, и крайне редко встречаю людей, которые довольны своим текущим местом работы. Своих клиентов я месяцами проверяю сам и просто не позволил бы себе опубликовать вакансии туда, где человеку будет херово. Я всегда ставлю себя на место этого человека и понимаю что не по совести рекомендовать идти туда, куда сам бы не пошел Ну и теперь хотелось бы обратиться к другой 50% аудитории своего канала: товарищи сейлзы, правильно ли описал подход к описанию и что, возможно, не понравилось в вакансии выше? @Salesnotes

#Вакансия Ищу к своему клиенту Lamacon.ru SDR с ростом до сейлза через 1 год Сейчас у ребят есть задача генерить регулярно встречи с Enterprise клиентами, затем отдавать их на пресейл, где компетентный в продукте чел, а также не менее компетентный СEO будет подхватывать и продавать.. И этот CEO через год+ хочет, чтобы наш будущий кандидат встал на его роль по части в2в продаж. С новым сотрудником нам предстоит 2 месяца совместной работы, тк моя задача для компании, чтобы у вас всё получилось и вы уверенно прошли испытательный срок. Ну а так как я хорошо ориентируюсь в задачах клиента и прекрасно понимаю чего хотят толковые в2в сейлзы, есть понимание как связать вас друг с другом. Ищу того, кто 1) от 1 года был в ентерпрайз продажах на рынке РФ. • Большим преимуществом будет знание ниши Ритейла / FMCG 2) Имеет представление и понимание что такое работать в холодную в В2В, а не с входящими лидами (они тоже будут, но не более 1-2х в месяц) 3) Живет в МСК или готов к регулярным командировкам в МСК, где 80% потенциальных клиентов. При этом компания готова к #удаленке и в офис ездить нет необходимости 4) На собесе готов четко рассказать минимум об 1й своей успешной ентерпрайз сделке То у нас для вас есть: 1) Оклад: 120к + 10к за SQL в 1й год + % от прибыли. 2) «Боржоми», «Магнит», Х5, «Детский мир», «Марс», «Спортмастер», «Русагро», «Сибур». Это всё (и ещё 50+ не менее именитых бизнесов РФ) довольные клиенты компании, и у вас будут их кейсы на руках для входа в другие бизнесы. 3) Офиц трудоустройство в ИТ акредитованную компанию, ДМС и прочая база 4) Доступ к аутрич академии и совместной работе с автором канала @Salesnotes 5) реальная возможность начать работать в компании, где вы войдете в те 20% в2в сейлзов, которые искренне довольны своим местом работы по большинству параметров. Резюме присылайте мне в личку @Altunin А, и рекомендую учесть то, о чем я недавно рассказывал в рекомендациях по поиску работы сейлзов P.S. Каждому честно объясню почему не подойдет ваше резюме на данную вакансию + в будущем у меня тоже могут появляться вакансии, где ваш опыт может быть более релевантен, так что можно и про запас попробовать прислать резюме) P.S.2 Вакансии пока нет на Job сайтах, так приоритет читателям моего канала, всё же ))

+1 встреча добежала. Что в целом думаете про конверсию? Норм или думали будет больше? Честно, я начал даже переживать, что очень многие решили что будет больше 10 встреч)) всем бы такими оптимистами оставаться ;)

Результаты по отправки 19 сообщений в линке (про начало эксперимента говорит тут) - 10 не открыли - 4 просмотрели и не ответили. - Из 5 ответов: 1 вежливый отказ и 4 встречи Дальше из 4 встреч будет скорее всего так: 1 сольется / не получится. 1 встреча будет фриковатой, где я буду думать (и зачем я в это вписался). И 2 будут крутым и интересными. Тут можно еще отметить один момент: из тех 4х, кто просмотрел и не ответил - это девушки. Я прекрасно понимаю их реакцию, тк если бы моя замужняя жена сказала мне, что идет на неформальную встречу с челом, которого она ни разу не видела и он ей написал в интернете, моя бы реакция была на это примерно такой: 🤨 Еще из наблюдений: все просмотры и ответы были в 1й день, те в среду. В линке действительно немало тех, кто заходит туда не чаще 1 раза в неделю и это норм. И это нужно закладывать в ваших кампаниях. Но 40% моей аудитории, например, заходит регулярно. Конечно, через месяц дойдет еще пару ответов и скорее всего +1 встреча будет. Спасибо большое за вашу активность в комментах. Первый э, кто правильно ответил (4) был @pvradigma. Я свяжусь с вами по отправке книги с автографом. В будущем буду повторять эксперименты подобные ;) @salesnotes

Пс…на следующей неделе тут будет #вакансия в проект, в котором я сейчас помогаю с процессом в2в продаж на рф энтерпрайз. Я ни о чем не намекаю, но как будто приоритет будет тем, кто увидит этот пост и заранее подготовит резюме (обновит его) и учтет то, о чем я рассказывал на тему эффективных откликов на вакансии Контакт свой для связи оставлять не буду, тк человек которого ищет точно должен понимать, как искать контакты телеги ;)