Заметки продавца B2B

Подкасты: как на них попадать как гость (если не за деньги) На выходных в личку прилетел такой вопрос от человека, которому так же сам строит личный бренд и интересен этот канал, поэтому решил и вам это рассказать, тк В2В лиды с него тоже приходят 1. Я никогда не платил за участие в подкастах. Это моё осознанное решение, тк есть убеждение, что если ты заплатил за своё участие, то это а) не честно перед аудиторией, если ты об этом не предупредил б) диалог превращается в какой-то слишком комплиментарный и не искренний, что, имхо, может вызвать ещё большее отторжение от спикера, чем наоборот. Но в целом, этот путь есть и хватает на RU рынке коммерческих бизнес подкастов, где можно за деньги себя попиарить, это тоже путь и он более быстрый чем то, о чем я расскажу ниже. 2. Нужно самому время от времени смотреть бизнес подкасты, изучать портрет интервьера и темы, с которым к нему приходят гости. И как только ты увидел, что есть темы, в которых ты понимаешь, что может быть интересны интевьюеру и его аудитории, время действовать и включать навык холодных продаж. У меня даже сейчас есть в задачах такой один подкаст и скоро я буду продумывать своё сообщение его автору, а пока поделюсь одним из сообщений, которое отправлял вот так и попал на подкаст в итоге

Роман, здравствуйте. По следам подкаста с {имя прошлого гостя} (в сообществе которого мы вместе участвуем, к слову), познакомился с вашими подкастами и хотел предложить к записи свою кандидатуру. https://www.youtube.com/watch?v=GjkiTbySIS0&list=PL8mQklCxHZqNH25tLkML-vt_K4KMj46FS - по этой ссылке собрал своё участие в других видеоподкастах, чтобы могли увидеть, что не хрен с горы. Плюс наблюдаю, что везде, где выпала честь быть гостем, выпуски входят в топ-3 по кол-ву просмотров. Возможно это связано с тем, что я всегда анонсирую выпуски в своих соц сетях, например @Salesnotes и тем самым авторы подкастов получают новую аудиторию себе. Чуть облегчу задачу и сразу могу предложить несколько тем, в рамках которых есть экспертиза, о которой мог бы быть интересен вам и вашей аудитории - В2В продажи через личный бренд - Уход из найма после выгорания в предпринимательство. Поделиться своим опытом как мне в этом помогли преуспеть навыки В2В маркетинга и продаж - Отличие В2В продаж на рынке РБ и рынках РФ/ СНГ - Ведение авторского телеграм канала на бизнес тематику, с аудиторией более 16к читателей Подскажите, Роман, интересны ли перечисленные темы выше для вашей аудитории?

3. Есть ещё опция ждать входящих запросов, как например вышло с подкастом, который анонсировал постом выше. Но рассчитывать на такое на постоянной основе вряд ли получится, если вы не Лебедев), поэтому мой путь попадания на 50% подкастов (из 10, где уже участвовал за последние 3 года), это путь 2 и 3 Ну и пользуясь случаем: с удовольствием побуду гостем вашего бизнес подкаста. Офлайн в Минске/Москве/Питере )) А на неделе ещё расскажу про то, что дают такие подкасты и как этот интрумент супер круто отрабатывает в ABM маркетинге)) @Salesnotes