Заметки продавца B2B

Москва. Небольшой отчет по поездке на 3 дня. Это уже был 4й визит за последние 2 года. Мне очень нравится видеться офлайн с теми, с кем мы как-то пересекаемся в онлайне и знакомиться с новыми классными людьми. Их концентрат в этом городе огромный. У меня уже появляются любимые места и улицы в этом городе, а так же люди, с которыми я вижусь почти каждый приезд. Это ценно. Те не живя в Мск, я уверен, что не останусь в беде в этом городе, благодаря наличию этих ребят. Уверен они себя тут узнали и спасибо им за это. Речь к слову, о читателях канала и наше знакомство начиналось с этого) Еще каждый приезд в этот город стараюсь делать какой-то значимый подарок себе (на память о поездке + важно время от времени говорить самому себе спасибо). В эту поездку подарок получилось сделать прям очень значимый, тк сбылась мечта 18 летнего Тараса, который спустя почти эти же 18 лет смог сам сеье её осуществить. Об этом может попозже подробнее расскажу (а может и нет, хз). В этот раз не получилось «словить проект», который обычно в 0 покрывает расходы на поездку, но да и ладно, не всё всегда про деньги и работу должно быть и в такие поездки я отдыхаю…это значит, что можно себе и пивко на завтрак и игристое на обед и портвейн под сигару на вечер) и от семейного быта переключится получается) Короче: рекомендосьон. И спасибо всем, кто скрасил эту поездку (на фото)) ;) До новых встреч

Офлайн тренинги, на которые я сам стараюсь ходить хотя бы 2 раза в год + подход к их выбору. 1. Давайте всё же будем честны, офлайн рулит и будет рулить. Эффект от него в 95% случаев будет преобладать. Онлайн конфы и вебинары тоже ок, но если выбирать и не акцентировать внимание на стоимости, мой выбор всегда будет в сторону офлайна 2. Теперь сравним офлайн конференции (более 5 спикеров за день) VS офлайн тренинг, где 1 спикер очень подробно разбирает одну тему и подробно её доводит до слушателей, включая подробный разбор в том числе и твоих кейсов. Что тут выбираете? 3. Лично я офлайн конференции люблю за возможность на них выступить + где-то с кем-то познакомиться/ повидаться, да и просто выбраться из мира онлайна, но будем честны, с точки зрения освоения новых навыков, которых вы сможете применить у себя - лучше полноценный офлайн тренинг с 1м человеком, так ведь? 3. Теперь осталось понять куда из изобилия офлайна идти точечно обучаться: уже пару лет как для себя я тут дал ответ. Мне надо 2 офлайн обучения в год. 1е: я буду искать сам, по мере того, что мне сейчас в моменте нужно и я смогу его внедрить и увидеть результат. 2е: найдет меня само, тк автору канала «Заметки продавца В2В» время от времени предлагают интересные тренинги в обмен на то, что я сам о них вам тут расскажу. Вот рассказываю: 18 сентября иду на офлайн тренинг Виталия Голицына с темой «Продажи в новой реальности». Подробная программа есть вот тут по ссылке. Для тех, кто не из Минска и захочет присоединиться, есть тариф «онлайн» за 8500 RUB + промокод Altunin даёт 10% дисконт на любой билет. Для тех же, кто из Беларуси: договорился с организатором разыграть 1 премиум билет, стоимостью 1100 BYN. Для этого нужно у меня в LinkedIn под постом написать в комментах «Почему вы хотите попасть на данный тренинг» и мы с организатором выберем 1 ответ и подарим билет самому замотивированному. Шансы на выйгрыш достаточно высоки, тк не думаю, что будет более 10 желающих)) Ссылка на пост - https://lnkd.in/p/e9ZuQcGd Ну а в комментах к этому посту продублирую ещё ссылку, по которой у вас будет 10% дисконт на любой из пакетов участника

+1 причина вести профессиональный канал: находить близких по духу и интересам людей. С @Molchanov_Dmitry мы были знакомы в онлайн формате достаточно давно, и уже подходило время переводить в новую фазу это знакомство. Ещё месяц назад предлагал Диме встречу в Мск, но он опередил меня и сам приехал в Минск как турист. Настойки и разные вариации белорусской кухни не заставили нас ждать и сделали этот вечер ещё приятнее) Отдельный прикол встречать читателей и клиентов Salesnotes в Минске - это водить по заведениям национальной белорусской кухни, в которых я сам то и ни разу не бывал))) Ну это как те, кто у моря живут, купаться не ходят) Люблю продажи за то, что в них работает очень много классных людей. Спасибо вам за это

Сколько денег в отказах? К посту вы видите скрин из презентации по CRM маркетингу в В2В. Это будет новый модуль для аутрич академии, который выйдет в сентябре/октябре (и будет доступен в том числе всем клиентам, кто уже оплатил доступ ранее). Так вот я прям кайфую от таких реальных фактов и много раз сам на своём примере и примере клиентов убеждался, что у вас сейчас в базе есть деньги. Минимум 10% из всей вашей базы за последние 2 года можно перевести в деньги. Это проще и быстрее, чем каждый раз по новой вхолодную это настраивать. Для тех, у кого всё собирается в CRM - посмотрите на слайд и всё увидите. У вас нет CRM? Бывает, тогда просто потратьте 2 дня на то, чтобы пересмотреть все свои переписки с лидами в тг (ну или это можно сделать вовсе и за 2 часа, если не боитесь отдать ваш доступ к тг нейронке, я не готов пока)) Коллеги, кто прочитал пост, подтвердите или опровергните факт того, что 1 из 5 «попозже / у нас инхус и тп» конвертируется в деньги через 6-12 месяцев ? @Salesnotes

Примерно так выглядит процесс отправки вам ваших именных версий книги «360 заметок продавца В2В». На tg сториз, которую скидывал недавно сюда отреагировало 8 человек и с 6 из них мы нашли варианты как эта книга может им прийти). 2 из 8 проявили интерес и пока ушли в игнор (видите, даже в таких ситуациях бывают игноры). С другими 6 мы нашли иные способы: кто-то уже был клиентом услуг Salesnotes и за это сразу по умолчанию получает такую книгу (если вдруг я вам ещё такое не отправлял, напишите мне в ЛС, чтобы исправить это недоразумение). Кто-то оставил свой честный отзыв на Litres, тк читал электронную версию. Кто-то посоветовал меня в чате как толкового спеца (я за такое всегда стараюсь по максимуму отблагодарить, тк это очень ценно). Конкретно эту версию на фотке отправляю челу, который задал лучший вопрос мне на онлайн конфе недавно, Никита привет)) Кто-то даже специально вчера купил Аутрич Академию, тк это тоже значит, что вы клиент Salesnotes и получаете такой приятный сувенир в догонку) Спасибо большое, ребята, что проявляете интерес к книге. Это одна из самых приятных вещей, что может видеть автор: то, как искренне радуются её получению…Я прям по новому на людей начинаю смотреть)) Именно поэтому по возможности, стараюсь делать это лично, но тк я в Минске, а 90% клиентов в РФ и по миру, то делать это сложнее, поэтому СДЭК приходит на помощь )) Ну и для тех, кому книга просто интересна, и не столь важна версия с автографом, электронную и версию в мягком переплете можно найти тут https://salesnotes.ru/book

Буду выступать вместе с клиентом: рассказывать общий кейс совместной работы с Lamacon. Короче, это ли не знак, что проект прошел хорошо, когда ваш клиент сам предложил сделать совместный публичный кейс?! Ирония в том, что прошлый клиент так же мне подкидывал эту идею публично выступить и рассказать про наш кейс, но там пока руки не дошли, только в текстовый кейс упаковали, а тут выступление на суровом на эту тему как раз подвернулось. И знаете что? Благодаря клиенту и его талантливым ребятам внутри, я и сам узнал про этот интрумент (о котором ранее даже особо и не слышал, буду честен). Они его активно используют (как офлайн, так и онлайн) и в узком сегменте энтерпрайза, где все через одну руку друг друга знаю, это очень сильный интрумент, как мне показалось. Публичный кейс с клиентом - так он называется. Ведь без клиента ты можешь сииильно приукрасить реальность (а кто-то и вовсе выдумывает кейсы). А тут вот он живой человек, готовый в любой момент честно вписаться и рассказать как все было, ведь его дальнейшего интереса в продажах твоих услуг то и нет (хотя за время работы складываются такие отношения, что хочется верить, что эти люди будут искренне рады, если у меня и дальше будет получаться вести таким образом другие классные компании). Имхо, это очень сильный интрумент в В2В ентерпрайзе. Есть ли среди читателей @Salesnotes те, кто так же используют этот интрумент и готовы поделиться его плюсами и минусами для тех, кто читает этот канал в поисках каналов В2В лидгена (хотя че их искать, 90% из них описаны подробно в аутрич академии так-то…) Простите мне за мою проф дефформатцию почти везде вспоминать про академию

«Бот продаж, основанный на Аутрич Академии» Один из мотивов клиента, который купил ранее доступ к Академии. Я буду только рад, если из этого что-то дельное получится, тк контент внутри весьма уникальный и пропитанный минимум 5+ лет твердого опыта тех, кто это делал и делает руками, а не просто просит ИИ «написать крутое холодное письмо». Те в целом, это достаточно зрелая идея обогатить информацией ваши армии агентов…Нюанс в том, что тут я бы не называл это «бот продаж», а скорее SDR агент или Аутрич агент. Те тот, кто может пробовать вам назначать встречи. Но тут одной академии будет недостаточно, важно ещё фактуру вашего продукта/услуги правильно передать будет. Ну а сами В2В продажи и ведение встреч - это уже человеческий фактор и пока я не видел примеров закрытие в оплату без участия человека, а вы?) ___________ База знаний из подробного и практичного описания 10+ аутрич интрументов В2В лидгена на рынке РФ и Global в 2026г - https://outreach-academy.ru Доступ покупается навсегда и можно шерить на всю команду маркетинга и продаж

Я про@бался… На этой неделе хочу порассказывать вам про Аутрич Академию и начать решил с того, как я на прошлой неделе присел в лужу с её продвижением Если помните, делали мы онлайн конфу (и привет новым 800 подписчикам). Так вот, в процессе подготовки презы у меня был слайд, где клиент на своём опыте отвечает на вопрос «Когда В2В лидген лучше делегировать, а когда делать самому». Его ответ можно увидеть на слайде, прикрепленном к посту. И вот мне показалось, что следующим слайдом будет уместно рассказать про Аутрич Академию и сделать спец предложение для тех, кто пришел в онлайн. И проеб мой был в том, что прямые продажи на онлайн конфах это табу, тк ну объективно, никто не любит такой стиль продаж и организаторы конфы придерживаются такого подхода, и я их тут прекрасно понимаю и разделяю видение. Был небольшой косяк и с их стороны, что мне это не было озвучено напрямую заранее, как само собой подразумевающееся + я не замечен в жестком инфобизе, но вышло как вышло, поэтому и их понять можно и ещё раз хочу тут извиниться за такой косяк. Очень уважаю чужой труд и поэтому до сих пор чуть неловко за этот момент. Но слава Богу у меня есть этот блог, и через этот пост я могу выдохнуть и идти дальше (продавать Аутрич Академию иными способами)))). Вот такая вам история. Поэтому если вдруг рассматриваете публичные выступления как способ прямых продаж а) уточните у оргов можно ли. Большинство адекватных организаторов не поддерживают такое и правильно делают. Ровно как и большинство бизнес аудитории в 26м б) учтите, что нет ничего лучше нативных продаж (как этот пост, например). Тк так вы получаете более лояльную аудиторию клиентов… Хотя тут можно оспорить, если вам ок быть с репутацией жесткого инфобизера @Salesnotes

Напоминаю, что уже завтра вечером будет онлайн конфа для тех, кто занимается В2В продажами Она называется «Продавай как фаундер», а это значит, что будет много дельных практических историй на основе реального опыта. Я и сам некоторых с удовольствием послушаю

В ПРОГРАММЕ Кирилл Куликов Фаундерские продажи все разные, но вот что универсально и точно работает Кирилл Гурбанов Фаундерские продажи: что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию Тарас Алтунин (моё время выступления 17.10 , так что приходите поддержать, как минимум) Как заходить в энтерпрайз через аутрич: на примере реального кейса Саша Соловьев Как привлекли 1 млн $ инвестиций в международный проект, в подробностях и с процессом Слава Рюмин Как собирать теплые b2b-контакты Игорь Иванов Как выигрывать тендеры: типы процедур, какие ресурсы нужны, как оценить победу, главные метрики, сколько стоит участие, как повысить шансы на победу Дэн Гридин Как использовать ИИ на b2b выставках Алексей Писаревский Свои ивенты — самый недооцененный канал продаж в B2B

Конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм (вот такая сегодня самая ценная валюта у нас)). Дата конфы: 6 августа, те завтра (онлайн), с 16:00 до 21:20 по Мск Зарегистрироваться на конфу бесплатно Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции. До встречи в эфире P.S. Ну и необычная пасхалочка для тех, кто уже бывал ранее на эфирах со мной и думает, что я живу на балконе (знаю, такие есть). Буду вещать с необычной локации, дай Бог, чтоб Интернет не подвел и всё получилось)

Результат «лидгена» от контент маркетинга VS холодной рассылки на реальном свежем примере. Кто время от времени почитывает канал знает, что в октябре прошлого года у себя в LinkedIn запустил челендж «60 новых офлайн знакомств» до конца 26 года. Эту цель я решил делать через LinkedIn, тк там и локация видна (мне нужны люди из Минска) и сразу род деятельности человека описан, что тоже позволяет делать определенный «таргет». У меня 0 задач таким образом что-то продавать…Задача выползать из онлайн мира рабочего и переключать его офлайном + любопытство к новому На данный момент провел 50 встреч и вот осталось 10 человек. Что я делал для того, чтобы эти встречи сформировались: 1) Рассказывал о уже проведенных встречах с людьми, обязательно тегая их, чтобы все видели о том, что это реально. + это даёт показы на аудиторию этого человека. Как правило, такой один пост долгое время давал 1-2 встречи. Пример такого поста 2) Я ни разу не стеснялся писать в личку людям с данной идеей, которая на первый взгляд может показаться фриковатой, от незнакомца (особенно для замужних девушек). Но и это давало результат. Вот тут описывал детали эксперимента. Если кратко: из 19 отправленных сообщений я получил 4 встречи. Те конверсия 21% ( это при том, что 10 из этих 19 до сих пор «не прочитали» сообщение, тк они вряд ли заходят в линк чаще чем 1 раз в год и это норма, которую нужно закладывать) 3) А теперь магия и сила контент маркетинга (или Social Selling это можно назвать). Вчера я сделал пост, который начинался с фразы «Минск. Ищу 10 человек, с кем можем запланировать офлайн встречу неформальную в ближайшие месяцы» и котелок заварил так, что менее чем за 24 часа у меня 12 запланированных встреч и я уже подумываю написать в посте чтобы «котелок более не варил» )) Мне (как и всем) конечно же комфортнее работать с входящими лидами, но это построить дольше, ведь залетел только вчерашний пост, а прошлый попытки давали 1-2 встречи всего лишь VS написал в холодную и быстро получил встречи. + когда ты пишешь вхолодную ты сам таргетируюешься и выбираешь себе оппонентов, а входяшки могут быть очень разные (хотя вчера я знатно прифигел какие сильные топы мне сами постучали в личку). Вывод: каждый из инструментов прекрасны по-своему. Для меня они ещё прекрасны тем, что в деньгах затраты 0 и там и там, но этому потому что у меня ламповый эксперимент, не для масштабирования) А вам с какими лидами больше нравится работать? @Salesnotes

Как проходит день консультанта (на примере автора канала). Иногда моему 10 летнему сыну со стороны кажется, что мой день проходит в духе «ну ты там в ноуте че-то посидел, в телефоне че-то посмотрел и написал...вечером денюжка упала». Вот если вдруг у вас такое же представление, как у моего сына, вот вам список рабочих дел, что за сегодня успел сделать (у меня сейчас полуотпускной режим, поэтому в рабочий день стараюсь быть макс продуктивен) 1) С утра поставил отложки и пинганул всех, кто планировал в августе вернуться к диалогу 2) Проверил битрикс на предмет запросов на рекламу и статусы сделок, пинганул Аню, чтобы она пинганула ряд клиентов, где деньги прям очень рядом 3) Погрустил, что 2 последние недели не было продаж рекламы, хоть я и был к этому более чем готов и даже вижу плюсы 4) Написал в чате по конс проекту дальнейший план действий наш 5) Поторговался за стоимость продажи аутрич академии с одним большим банком из трех букв (запроси счет в итоге, может и оплатят, но больших надежд не питаю) 6) Подтвердил часть встреч на поездку в Мск, там планы чуток поменялись, еду на 2 полных дня и нужно было часть действий перестроить 7) Узнал в одном из ламповых чатов как я могу спарсить всю аудиторию своего канала и получить по всем (90% из вас) ники в тг…Не спрашивайте зачем мне это надо))) 8 ) Купил спецом кроссер бот за 3к RUB, чтобы удалить с канала 530 читателей, кто не заходил в тг более 1 месяца. За счёт этого «секретного» трюка у рекламодателей повышается интерес к каналу и мне больше нравится видеть не просто число подписчиков) Я за все время так 3000+ человек уже удалил с канала, кажется)) 9) Актуализировал таблицу с партнерами, добавил в нее тех, кто пришли в июле 26г (там всего лишь 6, поэтому не так уж, чтобы это надолго задача была))) 10) Получил заявку и начал диалог с HRD одной известной в РФ сети спортзалов, состоящей из трех букв (совпадение ли с пунктом 5, хз)) 11) Договорился с 3мя людьми из LinkedIn на неформальную встречи через неделю 12) Обновил 20% презентации с которой будут выступать на онлайн конфе в этот вечер четверга (точнее сформировал ТЗ помощнице, которая это делает) 13) Снова всгрустнул, что уже пару дней не было никаких поступлений на счет 14) Написал пост в Линке 15) Сделали онлайн созвон на час с @mbkux для неформального онлайн знакомства (а то в линке и в тг дружим, так теперь хоть в зуме повидались). Миша - ты крутой) 16) Сейчас я вот пишу этот текст (это минут 20 где-то) 17) Потом я пойду писать сиквенсы для очередных гипотез по аутричу аутрич академии (но не факт, что успею и хватит сил, возможно, на завтра перенесу) 18) В 17.00 нужно идти за младшим в сад и больше уже по рабочим задачам особо не садиться…разве что взгрустнуть, что за посл пару дней никто не оплачивал ничего P.S. Там ещё в промежутке успел на 30 мин захватить холодника с жаренной молодой картошкой…Благо жена успела приготовить…Так бы я не ел скорее всего или просто забыл про обед)) Ну вот в целом…А со стороны может показаться что чето там в ноуте сидит )) Ваш день как прошел?) @Salesnotes

Как проходит день консультанта (на примере автора канала). Иногда моему 10 летнему сыну со стороны кажется, что мой день проходит в духе «ну ты там в ноуте че-то посидел, в телефоне че-то посмотрел и написал...вечером денюжка упала». Вот если вдруг у вас такое же представление, как у моего сына, вот вам список рабочих дел, что за сегодня успел сделать (у меня сейчас полуотпускной режим, поэтому в рабочий день стараюсь быть макс продуктивен) 1) С утра поставил отложки и пинганул всех, кто планировал в августе вернуться к диалогу 2) Проверил битрикс на предмет запросов на рекламу и статусы сделок, пинганул Аню, чтобы она пинганула ряд клиентов, где деньги прям очень рядом 3) Погрустил, что 2 последние недели не было продаж рекламы, хоть я и был к этому более чем готов и даже вижу плюсы 4) Написал в чате по конс проекту дальнейший план действий наш 5) Поторговался за стоимость продажи аутрич академии с одним большим банком из трех букв (запроси счет в итоге, может и оплатят, но больших надежд не питаю) 6) Подтвердил часть встреч на поездку в Мск, там планы чуток поменялись, еду на 2 полных дня и нужно было часть действий перестроить 7) Узнал в одном из ламповых чатов как я могу спарсить всю аудиторию своего канала и получить по всем (90% из вас) ники в тг…Не спрашивайте зачем мне это надо))) 8 ) Купил спецом кроссер бот за 3к RUB, чтобы удалить с канала 530 читателей, кто не заходил в тг более 1 месяца. За счёт этого «секретного» трюка у рекламодателей повышается интерес к каналу и мне больше нравится видеть не просто число подписчиков) Я за все время так 3000+ человек уже удалил с канала, кажется)) 9) Актуализировал таблицу с партнерами, добавил в нее тех, кто пришли в июле 26г (там всего лишь 6, поэтому не так уж, чтобы это надолго задача была))) 10) Получил заявку и начал диалог с HRD одной известной в РФ сети спортзалов, состоящей из трех букв (совпадение ли с пунктом 5, хз)) 11) Договорился с 3мя людьми из LinkedIn на неформальную встречи через неделю 12) Обновил 20% презентации с которой будут выступать на онлайн конфе в этот вечер четверга (точнее сформировал ТЗ помощнице, которая это делает) 13) Снова всгрустнул, что уже пару дней не было никаких поступлений на счет 14) Написал пост в Линке 15)

Как понять, что организатор, который позвал тебя выступить у них на конфе - красавчик?!) В продолжении темы организаторов конфы, но уже про других )) За прошлую неделю мне уже 4ро знакомых отписали, что увидели мой фейс в TG ADS (см скрин). Так ребята из Сурового продвигают одновременно и их конфу и самих спикеров. Кайф? Кайф. Но это не всё…Я не то, чтобы избалованный спикер, но уже повидал разные подходы организаторов к спикерам и ребята из Сурового это №1 на пьедестале Если вас отобрали в состав спикеров, то • вам выделяют методиста, с которым вы обстукиваете ваше выступление • делают встречу с психологом для тех, кто переживает перед выступлением (а там много непрофессиональных ораторов, но фокус на твердой экспертизе спикера) • делают встречу со стилистом, чтобы подсказать как лучше выглядеть со сцены • ещё очень много внутренних процессов тут можно перечислить… • в спикерской есть неограниченный доступ к игристому, что весьма уместно после выступления)) Вообщем, респект ребятам из Сурового… А вас тоже приглашаю там встретится. Кто не в теме, это топовая конфа для маркетологов, где планируется 3000+ участников https://t.me/Salesnotes/3203

«Как залетать в такие подборки онлайн конференций, что анонсировал постом выше?» спросил меня вчера мой товарищ Влад (см скрин). Решил, что аудитории канала будет тоже интересно это, тк тут и процесс В2В лидгена через 1) вебинарные вороноки 2) через контент маркетинг в новых 700-800 подписчиков бизнес аудитории на ваш авторский канал Буду рассказывать только про свой опыт, за других, понятное дело, сказать не могу Шаг 1. Да, у вас должна быть целевая аудитория, чтобы стартово привлечь внимания таких организаторов. К сожалению, без этого никак, тк на этом строится тот самый win-win-win от итогового эффекта Сюда отвел бы 50% успеха Шаг 1.1 Но при этом, это могут быть и небольшие каналы с хорошей вовлеченностью аудитории и тематика подходит под тему онлайн конфы Шаг 2. Нужно быть адекватным исполнителем. Слава (организатор) уже делает 8ю по счету такую активность и я представляю какого треша он на пути общения с авторами авторских каналов испытал, тк в большинстве случаем это люди с короной на голове «С этим я выступать не буду…Я готов только в prime time выступать….А почему другой админ сделал пост не так как я и тд»…Короче, чем проще организатору с вами взаимодействовать, тем больше шансов, что вас будут звать не один раз (лично я 2й раз участвую) Сюда отвел бы 20% успеха Шаг 3. Да, я со временем подружился со Славой и его супругой Анной (которая тоже очень большую роль к организации таких ивентов прикладывает). Но это вооообще не про меркантильность и использование друг друга. Просто так вышло, что есть общие интересы, связанные и с изданием книги и с ведением канала и в2в лидгеном. Ещё и в прошлом году лично на суровом Сюда бы 10% успеха заложил бы (может Слава и Аня тут поправят, не знаю)) Шаг 4: Нужно давать твердый контент, который можно применить на практике, и быть не просто хайпажором, пишушим про ИИ. Но тут опять же, могут проскакивать со временем залетные, которые в шаг 1 много когда-то инвестировали. Но это уже опять же, задача организаторов отделить мух от котлет + всегда нужно учитывать, что один раз может и прокатит, но в будущем - вряд ли. + можно обосраться на самом вебинаре и поднастрать своей репутации. Сюда отвожу оставшиеся 20% вероятности на то, что вас буду звать на такие мероприятия Ну а про саму конфу, если кто вдруг пропустил, постом выше @Salesnotes

Продавай как фаундер Сделай классный продукт и его не нужно будет продавать…говорили они («умники из интернетов») Сейчас наймем крутого сейлза и продажи нашего нах никому ненужного говна полетят…говорили они (уже более толковые фаундеры, но всё ещё далекие от реального мира продаж) Читатели канала «Заметки продавца в2в» конечно же знают насколько заблуждаются те, кто мыслит цитатами выше, но всё же «Продавай как фаундер» не просто так появилось в теме поста. Готовим для вас крутую онлайн конфу, где фаундеры описывают свои каналы продаж. Я там тоже выступаю + знаю большинство других спикеров, так что от души рекомендую поучаствовать. Зацените программу:

Кирилл Куликов, кофаундер b2b стартапа beau.to Фаундерские продажи все разные, но вот что универсально и точно работает Кирилл Гурбанов, основатель sfer.ai (b2b услуги) Фаундерские продажи: что я узнал о продажах, когда запустил свою первую в жизни B2B компанию Тарас Алтунин, автор Аутрич Академии и проекта Salesnotes Как интегратору заходить в энтерпрайз через аутрич: на примере реального кейса Саша Соловьев, серийный стартапер Как привлекли 1 млн $ инвестиций в международный проект, в подробностях и с процессом Слава Рюмин, открыл контент-агенство (b2b услуги) Как собирать теплые b2b-контакты Игорь Иванов, основатель event-агентства DoctorTeam (b2b услуги) Как выигрывать тендеры: типы процедур, какие ресурсы нужны, как оценить победу, главные метрики, сколько стоит участие, как повысить шансы на победу Дэн Гридин, системно привлекает крупных заказчиков Как использовать ИИ на b2b выставках Алексей Писаревский, делает AI Mental Health стартап Свои ивенты — самый недооцененный канал продаж в B2B

Условия: конференция бесплатная, но взамен нужно подписаться на всех спикеров в Телеграм. Регистрация на конференцию по ссылке ниже. Дата конфы: 6 августа (онлайн), с 16:00 до 21:20 по мск Зарегистрироваться на конфу бесплатно После регистрации вы получите ссылку на трансляцию. Если вы не сможете посмотреть онлайн, всё равно зарегистрируйтесь в боте, там будет запись конференции.

"360 заметок продавца B2B" - Тарас Алтунин Иногда в продажах есть странный перекос. Люди любят большие методологии. СПИН-продажи. Challenger Sale. MEDDIC. Sandler. И это правильно. Но реальная работа продавца состоит не только из методологий. Она состоит из сотен маленьких решений: Как найти нужного человека в компании? Что написать в первом письме? Когда звонить повторно? Как пройти секретаря? Стоит ли отправлять кейс? Как подготовиться к встрече? Что делать, если клиент пропал? Как понять, что сделка реально живая? И вот именно про эти ежедневные детали книга Тараса Алтунина "360 заметок продавца B2B". Это не учебник по продажам Сразу важный момент, если вы ждёте книгу формата: "Шаг 1. Сделайте это. Шаг 2. Скажите клиенту вот эту фразу. Шаг 3. Закройте сделку". - это не тот случай. Книга построена как набор коротких заметок по огромному количеству аспектов B2B-продаж, и именно это её сильная сторона. Потому что продажи - это не одна большая техника. Это система из множества элементов. Что особенно ценно в книге Первый большой блок - поиск клиентов. И это уже отличает книгу от многих материалов о продажах, потому что большинство разговоров начинается с момента "Вот вам лид, теперь продавайте". А реальная работа часто начинается намного раньше: Где искать клиентов? Как формировать базу? Как находить ЛПР? Как подготовиться к контакту? Как понять, кому вообще стоит продавать? Очень много продавцов недооценивают этот этап. Хотя качество входа в воронку часто определяет весь дальнейший результат. Сильная часть - холодные продажи В книге много внимания уделено тому, что многие современные эксперты любят объявлять "умершим": холодные звонки; холодные письма; поиск контактов; работа с секретарями. Но в B2B они никуда не исчезли. Просто изменились требования к качеству. Позвонить всем подряд и рассказать про компанию - это не продажи. Подготовиться, понять контекст клиента и найти правильный заход - это уже профессиональная работа. Отдельный плюс - много внимания коммуникации В оглавлении много тем, которые кажутся мелочами: как обращаться к клиенту; когда писать письмо; как напоминать о себе; как проводить встречи; как резюмировать договорённости. Но именно из таких мелочей складывается профессиональный уровень продавца. Новички часто ищут "секретную технику закрытия". А опытные продавцы знают - обычно сделку выигрывает не один красивый ход. Её выигрывает качественная работа на десятках этапов. Что будет полезно руководителям продаж Для РОПа книга интересна не только как материал для себя. Её можно использовать как основу для развития команды. Потому что в отделах продаж часто есть проблема - менеджеры вроде бы знают, что нужно делать, но делают это хаотично. Книга помогает разложить профессию на конкретные элементы: поиск; подготовка; контакт; переговоры; работа с возражениями; развитие клиентов; личная эффективность. Где книга раскрывается максимально Сам Тарас сказал как-то, что самое правильное использование этой книги - не читать её как обычный учебник от первой страницы до последней, хотя и такой вариант возможен. Её ценность раскрывается как у хорошего рабочего справочника, книги, которая лежит рядом с рабочим местом. Возникла ситуация: * нужно подготовиться к выходу на нового клиента; * не знаешь, как лучше построить первое письмо; * клиент перестал отвечать; * нужно пройти на ЛПР; * предстоит важная встреча; * есть сомнения, как действовать в конкретной ситуации. Открываешь содержание, находишь нужную заметку, читаешь, как с похожей ситуацией работал автор. Не обязательно копировать один в один, но получить новую точку зрения, проверить себя или найти идею для следующего действия - именно в этом ценность такого формата. Опытные продавцы часто отличаются от новичков не тем, что они знают какие-то секретные техники. Они просто имеют большую базу ситуаций, через которые уже проходили. Хорошая книга в таком случае становится способом немного сократить этот путь

Как думаете, какова вероятность, что Ксения сп@здела в своём сообщении? И вот поэтому я клиентам своим всегда говорю, что вот эта вот банальная лесть, ничем не подкрепленная - это сильно ухудшает ваш результат в холодных активностях. Если ничего не менять, а просто убрать это предложение, то шансы на ответ будут выше, поверьте. Восхищаться ЛПРами можно (и иногда даже нужно), но делать это нужно искренне и естественно, а это, к сожалению, не автоматизируется. Поэтому если решили в автоматизацию, то проще отказаться вовсе от «целовашек» ))) P.S. Напоминаю, что всё, что написано на канале @Salesnotes является исключительно субъективной точкой взгляда и не является инвестиционной рекомендацией…ахаха))

Я стал тем, кого порицаю (с). Навсегда запомню ответ от одного сейлза, который интересовался аутрич академией, а потом слился и перестал отвечать… Но через ряд пингов с моей стороны и месяц времени, все же объявился с ответом и мы пошли на след круг «продавец-покупатель»)) То, как неприятно когда уходят в игнор, поймет лишь тот, кто часто это встречает в своей работе) Я уже более чем привык к игнорам на мои сообщения от потенциальных клиентов. Но несмотря на это, в роли клиента, всегда стараюсь быть максимально лояльным и выполнять обещания перед сейлзами. Когда сказал, что примешь решение до среды, отвечаешь во вторник развернуто своё решение и тебе сейл сильно признателен. В то время когда одни думают, что «некрасиво отказывать / неловко», сейлзы больше рады тому, что их хотя бы ввели в курс дела, а не просто пропали с радаров (как делают примерно 50% лидов))) Поэтому если вы читаете этот пост и сами кого-то из сейлзов закинули в игнор, напишите им сегодня вашу истинную причину отказа. А в идеале ещё не забудьте похвалить его за его работу и старания. Порой это даже лучше % от продаж, будьте уверены )) @Salesnotes

Ниже будет топ-3 по популярности из 52 отзывов, которые вы оставляли к книге «360 заметок продавца В2В». За что огромное спасибо. Для любого автора книги публичные отзывы реальных людей, это очень важный и приятный жест от аудитории. Благодаря вашим отзывам книга входит в топ-10 литературы в жанре «продажи»…Прикиньте, она там в одном рядом с «Татуировками продавана» от Батырева (книга, которой я когда-то вдохновлялся, входя в профессию) и другими очень известными авторами, большинство которых вы знаете…Считаю это неким маленьким чудом, и это очень эйфорийный момент для автора - гостить на одной из полок среди других ваших авторов любимых книг…Карнеги, Чалдини, Адизесом и другими

Подписался на канал автора с одной из таких заметок, очень запомнилась когда встретил ее в книге, сразу улыбнулся (под №246). Сейчас руковожу B2B-SAAS бизнесом. Постоянно приходится искать новые способы заработать, увеличить эффективность команды и процессов внутри, нанимать персонал и др.прелести позиции рукводителя. "360 заметок продавца В2В"- кладезь таких знаний, причем абсолютно прикладных, которые являются очень емкими выводами из собственного опыта автора. Разделение по блокам, примеры, сравнения, практически нет длинных и скучных абзацев, как это часто встречается в бизнес-литературе. Написано и читается абсолютно легко, после 1-го прочтения выделил для себя около 50 заметок, мысли из которых либо не встречал ранее, либо натолкнули меня на понимание процессов и того как можно изменить текущее положение дел в лучшую сторону.Абсолютная рекомендация к прочтению не только для продавцов для менеджеров и руководителей, книга поможет посмотреть на большинство процессов с другой стороны!

Ребятишки, информация невероятно полезная. Говорят дьявол кроется в деталях и автор очень удачно подсветил фишечки и микроскопические особенности продаж, на которые многие даже не обратили бы внимания, но в итоге это и будет та разница, которая, возможно, позволит преуспеть. Спасибо за труд. Приятно перенимать опыт человека с живым умом, который креативно подходит к решению проблем, развивается в своей профессии и готов поделиться опытом прямо из полей.

Прочел в первые дни после покупки, с большим удовольствием ознакомился с опытом автора. Для себя взял несколько моментов: 1) Составление грамотных писем. Работаю в ИТ-продажах, тут не всегда готовы ЛПР-ы общаться по телефону/зуму, по почте до них достучаться намного проще. Еще не успел проработать именно цепочку, скорее придерживаюсь некоего графика с пингом раз в 1-2 недели, соблюдая советы;2) Общение в мессенджерах. Опять же специфика ИТ, где многих ЛПР-ов можно найти на конференциях, в Линке и т.д. Люди всё чаще стали оставлять свои QR с ссылками на тг, ну и в целом тг-профиль найти намного проще, чем номер или почту. Помогает с холодными заходами. И благодаря книге купил подписку в ТГ и заставил маркетинг сделать мне эту иконку с лого компании)) Вообще, хочу сказать большое спасибо за книгу. Я еще молод как и в возрасте, так и в карьере, у меня всего 2 года опыта в b2b-продажах. В книге увидел себя, особенно в тех моментах, где автору писал о том, что не с 1-го дня и места работы все становятся успешными.

Исходник: https://www.litres.ru/book/taras-altunin/360-zametok-prodavca-v2v-71248273/ А теперь к чему пост: если вы из тех, кто реально прочитали книгу «360 заметок продавца В2В» (в электронном варианте, или бумажном) и оставите ваш отзыв на книгу там на Литресе (или мне в ЛС @Altunin, на крайняк, если на литресе впадлу), я вам отправлю СДЭКом вашу именную версию книги, с автографом автора и индивидуальным пожеланием. Если же вдруг кто-то захочет сделать не просто отзыв, а что-то типа публичной рецензии (с сохранением 100% вашего личного мнения), то этот человек может просить меня почти о чем угодно (консультация в подарок ну это прям самое минимальное…ещё и доступ к Аутрич Академии дам навсегда, ок?