Тёмная сторона / Темнографика

1. В чём разница между просто хорошим и прорывным продуктом? Хороший продукт позволяет людям быстрее или дешевле делать то, что они и так делали. 2. Прорывной продукт делает это настолько удобным, быстрым и дешёвым… что этим начинает пользоваться в тысячу раз больше людей, чем раньше 📈 3. Это произошло с Шопифай, в который сначала не хотели инвестировать, потому что в мире было всего 40 тысяч интернет-магазинов. А сейчас только на Шопифай их миллионы. 4. Это произошло с Убером — до которого на такси ездили мало кто и редко. С Эйрбнб — до которого все останавливались в гостиницах. И со многими другими продуктами, оказавшимися прорывными. 5. Сейчас то же самое можно и нужно делать с ИИ! Хотя многие фаундеры продолжают смотреть на задачу более узко — пытаясь дать людям более эффективный способ делать то, что они делают. 6. А какой ИИ-продукт ты можешь придумать — чтобы его потенциальная аудитория оказалась в тысячу раз больше, чем тех, кто что-то подобное сейчас и так уже делает? 🚀 🎯 Хорошие идеи на эту тему наверняка придут тебе в голову после чтения моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1 октября выступаю в Алматы Хабе — если кто тут есть, и кому интересно 😉 https://astanahub.com/ru/event/almaty-hub-biznes-modeli-dlia-epokhi-ii-chto-meniaetsia-uzhe-segodnia/

1. Очень выгодно сводить тех, кто заинтересован друг в друге 🎯 К примеру, выручка вот этого стартапа, который именно это и делает, выросла за год аж в 40 раз 📈 К тому же он заодно начал убивать старые работные сайты 😮 2. Потому что на них люди не могут найти себе нормальную работу, а компании — нормальных сотрудников 😉 А самое прикольное — ту же самую схему можно применить и в других сферах: https://fastfounder.ru/uspeshnoe-svodnichestvo/

1. Тебе конкурировать или заработать? Как ни странно, но это в общем-то разные вещи 😮 2. Как говорит основатель Bending Spoon, если мы повысим цены в 2 раза, после чего отвалится 30% платных подписчиков — мы всё равно начнём больше зарабатывать. 3. Однако потеря 30% платных подписчиков для убыточного венчурного стартапа, оцениваемого исключительно по «конкурентоспособности» — это катастрофа, на которой он потеряет значительную долю стоимости. 4. Ладно ещё, если за свою конкурентоспособность стартап надеется получить в конце забега приз размером в десятки или сотню годовых выручек в момент его продажи. Но когда такой возможности нет… на фига конкурировать ради конкуренции? 5. Поэтому меня умиляют люди, которые смотрят на шаги любых компаниях в любых ситуациях исключительно в разрезе конкуренции — типа «если они повысили цены, как они будут конкурировать с X?». 6. Да никак они с ним не будут конкурировать. Они просто будут ещё больше зарабатывать 🤣 🎯 Бери хорошие идеи, с которыми можно и конкурировать, и зарабатывать — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Хорошо, когда стартапу не нужно убеждать клиента, что у того есть проблема 🤣 Потому что у клиента и так уже голова по этом поводу болит 🤯 Одна из таких очевидных проблем — это залежавшиеся на складе товары, в которых заморожены деньги продавца 💰 2. Причём во многих ситуациях скидками и распродажами эту проблему принципиально решить нельзя 😮 Но есть другой способ — вот такой 🎯 Поэтому, если ты хочешь решать очевидную проблему на большом рынке — делай что-то похожее: https://fastfounder.ru/problema-ne-nuzhno-ubezhdat/

1. Есть более прямой путь к деньгам, чем «голубые океаны» и «свободные ниши»! Ведь, если ты сделаешь что-то новое и небывалое — ты потратишь кучу сил и денег, убеждая людей, что им это стоит попробовать 🥵 2. А когда ты входишь на уже привычный и заполненный рынок — тебе нужно всего лишь объяснить, чем твой продукт лучше других 🤣 Может показаться, что это сильно сложнее, чем убеждать попробовать новое. 3. Может быть. Но если твоё новое реально полетит, то мгновенно появится куча аналогов и конкурентов… и тебе всё равно придётся объяснять людям, чем твой старый продукт лучше новых 😮 4. Поэтому нежелание идти на заполненные рынки — это только попытки оттянуть неизбежное. Причём на очень короткий срок — потому что сваять аналог чего угодно с помощью ИИ сейчас можно очень быстро. 5. В то же время появление ИИ даёт шансы войти на заполненные рынки с новыми продуктами — которые окажутся лучше, чем старые. Или с новыми бизнес-структурами — которые за счёт ИИ окажутся эффективнее, чем у обросших жиром старичков. 6. Над любой идеей приходится ломать голову. Так почему бы не ломать её над темой, в которой уже крутится куча денег? 💰 7. Не «что бы мне придумать нового, да ещё и на новом месте» — а «что бы мне сделать нового, чтобы вынести со старого места тех, кто там уже окопался». По-моему, это гораздо более конструктивный подход ✌️ 🎯 Много новых идей, с которыми можно вынести с рынка старичков в разных сферах бизнеса — в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Оказывается, вот какие ролики приносят НОВЫХ покупателей 🎯 Первое правило — не рассказывай про свой продукт сам 😮 Второе — никакого ИИ 🤣 Третье правило — никакого гламура 🙅‍♀️ А что же тогда остаётся? 2. А тогда остаётся вот такой формат — который уже принёс рекламодателям 100 миллионов выручки. Причём именно от новых клиентов — которые раньше про этот бренд не слышали или не покупали: https://fastfounder.ru/ne-rasskazyvai/

1. На упрощении бизнесов можно заработать 23 миллиарда долларов 💰 Именно столько стоит сейчас вышедшая в июле на биржу компания Bending Spoon. И это удивительная компания! 2. Она делает только одно — покупает работающие бизнесы… и их упрощает 🎯 Только в этом году они купили Miro, Airtable, Eventbrite и культовый когда-то AOL. А до этого — Evernote, Vimeo и ряд других. 3. «Люди склонны всё усложнять, в том числе и бизнес, которыми они занимаются. А усложнения не повышают, а уменьшают стоимость компаний», — утверждает основатель Bending Spoon. 4. «Если ты отвернёшься хотя бы на минуту, то компания сама собой начнёт усложняться», — продолжает он, — «Управленцы будут усложнять бизнес-процессы и нанимать людей для их выполнения. А продуктовики будут усложнять продукты.». 5. Но в Bending Spoon чтобы что-то добавить — нужно очень постараться убедить в этом руководство. А чтобы что-то отрезать и выкинуть — можно решить чуть ли не самому 😮 6. Обычно компании переходят на следующий уровень, когда они что-то усложняют — для чего в них обычно нужно ВЛИВАТЬ новые деньги из инвестиций или из прибыли. 7. Но в концепции Bending Spoon для перехода на следующий уровень нужно, наоборот, что-то упростить — и тогда деньги из компании начнут, наоборот, ВЫЛИВАТЬСЯ обратно их владельцам 🤣 8. А самое прикольное, что упростить можно только бизнес с хорошей базовой идеей — убрав всё налипшее поверх неё ✌️ Это только плохой бизнес приходится всё время усложнять, чтобы он хоть как-то выживал 🤷🏻‍♂️ 🎯 Бери простые и хорошие идеи для развития своего бизнеса — из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Есть ниши, в которых ты можешь побороться за лидерство с ChatGPT и Claude 🚀 Но не потому, что ты сделаешь лучший ИИ, чем они 🤣 А потому что он будет лучше них в данной конкретной нише 🎯 И эта ниша может быть даже очень большая! 2. Как, например, здоровье 😮 И на это есть вот такие веские причины! А если их понять — ты можешь провернуть похожий фокус и где-то ещё, что тебе ближе и понятнее: https://fastfounder.ru/nishi-mozhesh-pobedit/

1. Клёво, когда 100% людей с деньгами — это точно твои клиенты 🎯 Потому что 100% этих людей когда-нибудь умрёт — а им нужно подготовить свои активы к передаче родным и близким! Что на самом деле не такая уж простая задача 🥵 2. А ещё не менее клёво — когда ты не сам бегаешь и ищешь таких клиентов, а это за тебя делают другие 😮 Так что у этого стартапа можно скопировать не только денежную тему, но и хорошую бизнес-модель: https://fastfounder.ru/100-ljudej-s-dengami/

1. Чтобы больше продавать, нужно уметь сразу называть подходящую цену… причём каждому покупателю — свою 🤣 Этим искусством владеют, к примеру, продавцы на рынках. Так почему бы не перенести это искусство в цифровой мир? 2. Но как? Ведь в интернете живого покупателя не видно? Видно, да ещё как хорошо! Нужно только знать, куда и как смотреть 🎯 Например, вот сюда и вот так: https://fastfounder.ru/nazovi-pravilnuju-cenu/

1. Нельзя одновременно оставлять и выкидывать 😉 Это я вчера пытался написать ИИ-программку, которая бы брала сырой текст главной страницы сайта компании со всеми менюшками, врезками с отзывами, подзаголовками и прочим мусором — и превращала его в связный текст о том, чем компания занимается. 2. Выяснилось, что задать промпт, который бы одновременно выбирал существенное и выбрасывал мусор — невозможно 😮 ИИ либо выкидывал 80% текста — составляя короткое резюме, либо оставлял весь исходный мусор. Аналогичная фигня произошла с разбиением текста на небольшие смысловые куски. 3. Если задать промпт с указанием разбить текст на смысловые куски не более определённого размера — ИИ либо разбивал текст на куски этого размера без учёта смысловых переходов, либо оставлял весь текст одним куском, так как на одной странице он обычно связан одним смыслом 😉 4. Усложнение промптов особо не помогало. А в результате оказалось, что единственный способ решения подобных задач — делать два прохода. Для второй задачи, например, на первом проходе ИИ разбивает текст на смысловые куски без учёта размера. А на втором — ужимает каждый смысловой кусок до нужного размера. И тогда выходит то, что нужно. 5. В этом смысле ИИ очень похож на обычного сотрудника-исполнителя — которому нельзя давать задачу с двумя требованиями 🤷🏻‍♂️ Потому что он тоже будет следовать какому-то одному из них. И усложнение объяснений тоже ничему особо не поможет. 6. Так что, хочешь научиться ставить задачи сотрудникам — учись писать промпты для ИИ! Хотя… если ты научишься это делать, то сможешь нанять ИИ вместо живых людей 😮 А с другой стороны — не к этому ли мы все стремимся? 🤣 🎯 ИИ умеет исполнять, но не придумывать — например, хорошие продукты. Поэтому идеи для них можно брать из моих обзоров интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Пришло время создавать новое поколение ИИ-платформ. Ведь под капотом существующих платформ сидит один ИИ — высказывающий единственное и безусловно правильное мнение 👊 Чего в реальной жизни никогда не бывает 🤣 Хочешь сделать такую платформу лучше? 2. Тогда запихни в неё несколько ИИ… которые будут спорить друг с другом 😮 В результате у тебя получится офигенный маркетплейс, как у этого стартапа ✌️Или что-то другое не менее офигенное, но в другой области: https://fastfounder.ru/v-spore-rozhdajutsja-dengi/

1. Самое мясо — во второй части совета, который выдаёт начинающим предпринимателям основатель Oracle Ларри Эллисон, занимающий 7 место в списке самых богатых людей мира. 2. Часть первая — «Твой маленький стартап не может стать успешным, если ты делаешь то же самое, что и другие». Эта очевидная истина приводит к тому, что фаундеры пытаются высосать из пальца необычную и уникальную идею. 3. Часть вторая — «Поэтому тебе нужно находить ошибки в общепринятой мудрости». Не нужно высасывать новое из пальца. Нужно исправлять ошибки и просчёты в том, что делают другие! Но не у них — а у себя 🤣 4. Но самый прикол этого совета — не в его мудрости, а в своевременности ⏱️ 5. Потому что «ошибки и просчёты» больших компаний это не родовые травмы, которые уже давно были исправлены — а атавизмы 😮 Которые внезапно появились сейчас — когда резко рванули вперёд ИИ-технологии. 6. Поэтому совет про поиск ошибок можно переформулировать так — «Находи у старых компаний то, что стало ошибкой или просчётом после появления новых технологий». И исправляй это – но уже в своём продукте 🚀 🎯 Хорошие новые идеи, с которыми можно победить старое — в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. 90% стартапов заходит на этот большой рынок не с той стороны 🤣 Большой рынок — это ИИ-автоматизация бизнеса. А не та стороны — это создание компьютерных программ 😮 Потому что любая автоматизация начинается со сбора первичных данных! 2. А значит, автоматизацию нужно начинать с создания мобильных приложений для сбора этих данных 🎯 Вот три удачных примера таких приложений из трёх разных сфер бизнеса, идею которых ты можешь перенести и на свой рынок: https://fastfounder.ru/zaidi-s-pravilnoi-storony/

1. Если ты в стартапе долго что-то обсуждаешь — значит, это ерундовый вопрос 😮 Как в анекдотичной истории про заседание о строительстве атомной станции. За 25 минут приняли решение выделить 10 миллионов фунтов на атомный реактор. 1 час 15 минут обсуждали бюджет в 350 фунтов на продукты для столовой. И почти 2 часа — установку навеса для велосипедов стоимостью 50 фунтов 😉 2. Потому что все разбираются в навесах и еде. Но почти никто не понимает в атомных реакторах, а тем более не готов нести ответственность за высказанное мнение по вопросу ценой 10 миллионов фунтов. Поэтому время обсуждения вопросов на совещаниях обычно обратно пропорционально их сложности и цене. Это было сформулировано ещё в 1957 году в книге «Законы Паркинсона». 3. Так что, если ты со своей командой долго что-то обсуждаешь — значит, это простой и мелкий вопрос, по которому каждому найдётся что сказать 🤣 Ведь сложные и дорогие вопросы обычно долго не обсуждаются. Потому что по этому поводу некому нечего сказать, или никто не хочет нести за своё мнение ответственность — как в истории про атомный реактор 😉 4. Поэтому всегда обращай внимание на вопросы, на обсуждение которых уходит меньше всего времени. Это значит, что всплыл хороший и важный вопрос, над которым тебе стоит подумать отдельно. 🎯 А ещё отдельно можно подумать над хорошими идеями для развития своего продукта — которые появляются каждый день в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Успешному стартапу нужна масштабируемая бизнес-модель 📈 Ну и масштабируемая потребность, конечно же! Самая масштабируемая потребность сейчас — это реклама. Ведь всем нужно что-то продавать 😉 2. Однако обычное рекламное агентство или платформа для создания рекламы — это немасштабируемые бизнес-модели. А вот такая бизнес-модель — очень даже масштабируемая: https://fastfounder.ru/masshtabiruemaja-model-reklamy/

1. Чтобы придумать что-нибудь хорошее… нужно начать делать что-то плохое 😉 Проверено на миллиардных стартапах — фаундер одного из которых вчера посоветовал почаще начинать с копирования чужих идей. Правда, только тех, которые тебе нравятся. 2. Такой подход позволяет стартапу выиграть время, чтобы успеть найти свой собственный путь. Так как у тебя в руках будет живой продукт, с которым можно разговаривать с клиентами. И доходы от него — на которые можно прокормить себя и свою команду. 3. Это раньше можно было полгода тихо сидеть на кухне и клепать продукт. Если поступать так сейчас… то к моменту выпуска продукта ты на эти полгода уже отстанешь от рынка. 4. Скопировав идею, нужно смириться с тем, что первые 3–4 месяца ты не будешь ничем отличаться от других. А цель в том, чтобы за это время погрузиться в целевой рынок настолько глубоко — чтобы вынырнуть оттуда уже со своей идеей. 5. Так что начинать стартап нужно не с того, что ты придумал — а с того, что придумали другие. Главное — на этом не остановиться 🤣 🎯 Куча хороших идей для этого есть в моих обзорах новых и интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news

1. Уже нельзя делать то, что «люди хотят» 😮 Ведь то, что люди уже хотят — видят многие. И эти многие могут напрячь ИИ, чтобы практически мгновенно это сделать ⏱️ Поэтому поздно делать то, что люди хотят сегодня — нужно делать то, что они захотят завтра 🚀 2. В том числе и платформы, которые могут предсказывать то, что люди завтра захотят 🤣 А такие платформы уже появляются, влезают в богатые компании, зарабатывают и поднимают инвестиции. И ты тоже можешь успеть вот такое сделать: https://fastfounder.ru/nelzja-delat-chto-ljudi-hotjat/

1. «Историчность» фичи продукта важнее её полезности 😮 «Историчность» означает, что про эту фичу можно рассказать цепляющую историю или снять прикольный ролик — а не просто пробубнить о том, что вот такая штука крайне полезна 🥱 2. Ведь, чтобы что-то продать — нужно суметь привлечь к этому внимание. А внимание можно привлечь только к чему-то интересному… а вовсе не к полезному ☹️ Сразу вспомнил Стив Джобса с презентации первого айфона. 3. Тогда он несколько минут показывал инерционный скролл — проводя пальцем по экрану, а потом его отрывая. А текст на экране продолжал прокручиваться, постепенно замедляясь. Бесполезная фигня на самом деле — но цепляла ведь 🤷🏻‍♂️ 4. Хотя не все цепляющие фичи бесполезны. Идеально — когда они и полезны, и цепляют. Но идти всё равно нужно не от пользы — а от истории. Не нужно придумывать истории про то, что ты уже сделал — нужно делать то, про что ты уже придумал историю 🎯 5. В общем, когда ты задумал что-то сделать— возьми телефон, поставь его на запись… и начни фантазировать на тему этой фичи. Пытаясь рассказывать о ней что угодно, даже то, чего в ней нет — только для того, чтобы попытаться воображаемых слушателей этим поразить 😍 6. И тогда в этом потоке сознания, когда ты наконец расслабишься — начнут проскальзывать прикольные фишки. Которых у тебя ещё нет — но их как раз и стоит добавить, чтобы появилось то, чем можно зацепить аудиторию. 7. Ну что, время начать рассказывать сказки про свой продукт? Но не чтобы обманывать людей. А чтобы сказку сделать былью 🤣 🎯 Чтобы научиться рассказывать хорошие продуктовые истории, нужно читать истории про реально интересные продукты — например, в моих обзорах интересных стартапов на https://fastfounder.ru/news