Психология

КАК СУЩЕСТВУЮТ КУЛЬТУРЫ Значительное число ученых считает культуру своего рода ментальной инфекцей, паразитом, который поселяется в организмах людей. Биологам такие паразиты хорошо известны — например, вирусы. Они живут в теле своего носителя, размножаются, передаются от одного живого существа к другому, кормятся за счет своего «хозяина», отнимают силу, порой даже убивают его. Паразиту от носителя требуется одно: чтобы тот продержался до передачи его другому носителю, а там пусть хоть умрет. И точно так же поселяются в головах людей культурные представления. Они размножаются, передаются от человека к человеку, ослабляя своих носителей, а порой даже убивая. Некая идея — например, вера в заоблачный христианский рай или коммунистический рай на Земле — побуждает человека положить все силы на распространение этой веры, пусть даже ценой своей жизни. С этой точки зрения, культура — не заговор одних людей для эксплуатации других (как склонны утверждать марксисты), а заражение ментальными паразитами, которые заводятся случайно и сами эксплуатируют всех, кто заразится. Этот подход иногда называют «меметикой». Данная концепция предполагает, что эволюция культур подобна эволюции видов. Но если биологическая информация передается с помощью репликации генов, то культурная — с помощью репликации культурно-информационных элементов, получивших название мемов. Укрепится и восторжествует та культура, которая успешно репродуцирует свои мемы — а на пользу носителям или за их счет, это совершенно не важно. Юваль Харари, из книги «Sapiens. Краткая история человечества»

ВОСПРИЯТИЕ ХОРОШЕГО И ПЛОХОГО Один таракан испортит вид миски ягод, тогда как одна ягодка ничуть не улучшит миску, полную тараканов. Так, негативное в большинстве случаев убивает позитивное и неприятие потерь – лишь одно из проявлений такого преобладания негативного. От плохих эмоций, плохих родителей и плохой обратной связи последствий больше, чем от хороших, а информация о чем-то плохом обрабатывается тщательнее. Мотивация личности сильнее, когда она избегает плохих самоопределений, нежели когда работает над положительными. Дурные стереотипы и неприятные впечатления быстрее формируются, чем хорошие, и более устойчивы к попыткам их устранения». Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»

ЭВРИСТИКА АФФЕКТА Это процесс принятия решения и оценивания, руководствуясь лишь эмоциями: мне это нравится? не нравится? насколько сильны мои чувства? Во многих сферах жизни мы формируем мнения и делаем выборы, напрямую отражающие наши чувства и стремление приближаться или избегать, зачастую даже без осознания этого факта. Эвристика аффекта – пример подстановки, в котором ответ на легкий вопрос [что я в связи с этим чувствую?] служит ответом на существенно более сложный вопрос [что я об этом думаю?]. Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»

ЗВУК ИМЕНИ Собственное имя для многих является приятным сочетание звуков и важной частью жизни. Когда вы называете кого-то по имени - это как бы подтверждает для человека факт собственного существования и заставляет испытывать положительные эмоции по отношению к тому, кто имя произносит. Так же, это относится к социальным статусам. Если вы называете человека своим другом, он вскоре почувствует дружеские чувства по отношению к вам.

СХОДСТВО Мы охотнее оказываем помощь тем, кто одет, как мы. В начале 1970-х годов, когда в моду вошел стиль «хиппи», был проведен эксперимент. Одни из исследователей были одеты традиционно, а другие — в стиле «хиппи». Они просили у студентов колледжа 10 центов, чтобы позвонить по телефону. Когда экспериментатор был одет так же, как студент, требование выполнялось более чем в 2/3 случаев; когда же студент и требующий были одеты по-разному, студенты давали 10 центов менее чем в половине случаев. Другой эксперимент показал, насколько автоматической бывает реакция на похожих на нас людей. Участники антивоенной демонстрации не только охотнее подписывали петицию, предъявлявшуюся им человеком, одетым так же, как и они, но делали это не потрудившись ознакомиться с содержанием петиции. Роберт Чалдини, из книги «Психология влияния»

ПРИЕМ ЗАПОМИНАНИЯ «АКРОСТИХ» Чем более качественную ассоциацию вам удастся подобрать, тем больше шансов в будущем вспомнить нужную информацию. Акростих — это специально выдуманное предложение, где первая буква каждого слова служит напоминанием. Например, фраза «Каждый охотник желает знать, где сидит фазан» — известный способ запомнить порядок цветов в радужном спектре [к - красный, о — оранжевый и т. д.]. Саймон Уинтроп, из книги «Скрытые механизмы влияния»

МЕТОД «ПОМИДОРА» Это техника личного тайм-менеджмента, которая позволяет повысить фокусировку над выполняемыми задачами. Техника предполагает разбиение задач на 25-минутные периоды, называемые «помидоры», сопровождаемые короткими перерывами. Базовые принципы: 1. Определитесь с задачей, которую будете выполнять. 2. Поставьте помидор [таймер] на 25 минут. 3. Работайте, ни на что не отвлекаясь, пока таймер не прозвонит. Если что-то отвлекающее возникло у вас в голове, запишите это и немедленно возвращайтесь к работе. 4. Сделайте короткий перерыв [3-5 минут]. 5. После каждого 4-го «помидора» сделайте длинный перерыв [15-30 минут]. Используя этот метод, можно легко «сесть» за работу, тренировать внимание, повысить личную эффективность в борьбе с прокрастинацией. На основе материала из Википедии

Для нас является нормальным и необходимым "забывать" именно таким образом, чтобы освобождать место для новых впечатлений и идей в нашем разуме. К. Юнг, из книги "Человек и его символы"

ПОЧЕМУ НЕЛЬЗЯ РАССКАЗЫВАТЬ О СВОИХ ПЛАНАХ Вспомните, когда мы кому-то рассказывали о своих великих планах. В момент рассказа, мы получаем приятные ощущение, словно наши будущие достижения уже становятся частью нас, мы как бы эмоционально их реализуем. В этот момент сознание находится в ловушке ощущения того, что все сделано, и потому, что мы почувствовали удовлетворение — мы менее заинтересованы в приложении реальных усилий.

НЕУМЕСТНЫЙ СМЕХ Наше тело использует смех, как способ снять напряжение [эмоциональный стресс]. Пример: смех во время похорон, серьезного разговора и т.д.

ИЛЛЮЗИЯ ИСТИНЫ Если что-то кажется знакомым, мы предполагаем, что это правильно. Всё, что облегчает работу ассоциативного механизма, искажает оценку. Частые повторения — надёжный способ заставить людей поверить неправде, потому что различить истину и ощущение чего-то знакомого нелегко. Пример: авторитарные режимы и маркетологи давно об этом знают. Для правдоподобия не обязательно повторять утверждение полностью. Если вы часто слышали слова «температура тела курицы», вы легче примете за правду утверждение «температура тела курицы равна 62 градусам». Если вы не можете вспомнить, откуда вы это знаете, и никак не можете соотнести утверждение с другими известными фактами, вам остаётся лишь ощущение когнитивной лёгкости, сообщающее о том, что где-то вы нечто подобное уже слышали. Ощущение «прошлости» указывает вам на наличие предыдущего опыта, которого в реальности не было. Даниэль Канеман, из книги «Думай медленно... Решай быстро»

ВЛИЯНИЕ СМИ "ОБЫДЕННЫЙ РАССКАЗ" Метод используется для адаптации человека к информации явно негативного содержания. Если нужно приучить людей к насилию, крови, убийствам, то телеведущий со спокойным лицом и ровным голосом сообщает ежедневно о самых тяжких злодеяниях. Через несколько недель такой обработки население перестает реагировать на преступления и массовые убийства. Наступает психологический эффект привыкания. Пример: применялся во время государственного переворота в Чили 1973 года, когда было необходимо вызвать равнодушие населения к действиям пиночетовских спецслужб. Материал взят с официальной страницы ФБ "Проект Венера"

НЕВРАСТЕНИЧЕСКИЙ КОНФЛИКТ Сегодня я расскажу вам как внутренние психологические конфликты сказываются на нашем здоровье. Неврастенический конфликт получается, когда сталкиваются слишком повышенные притязания и требования к себе [такие требования закладывают в нас родители, которые хотят, чтобы мы были лучше всех, а после эти требования мы выдвигаем сами себе] со своими возможностями. Так как мы - люди, и имеем ограниченные биологические ресурсы, то реализовать требование "быть лучше всех" мы не можем. А вот неврастеник действует [в реализации желания быть лучше всех] так, как будто ограничений нет. В следствие чего, наш организм приходит нам на помощь и блокирует подобные стремления. В таких конфликтах симптомом является сама психологическая защита, которая выключает человека из парадоксального состояния [я хочу, но не могу]. Пример клиента: мужчина, который хотел овладеть женщиной, но этого сделать не мог – стал импотентом.

МАНИПУЛЯЦИЯ ЖАЛОСТЬЮ Упор на жалость очень часто используется защитниками на суде. Адвокаты часто вспоминают о тяжелом детстве подзащитного или о его несчастливой семейной жизни. Эти доводы не имеют никакого отношения к вопросу о виновности или невиновности подзащитного, хотя в случае, если подзащитного признают виновным, они выступают в роли убедительных призывов к снисходительности при определении наказания. Халперн Дайана, из книги «Психология критического мышления»

ЭКСПЕРИМЕНТ «ВНУШЕНИЕ» Чудовищный [такое название получил впоследствии] эксперимент был проведён в 1939 году в США психологом Уэнделлом Джонсоном и его аспиранткой Мэри Тюдор для того, чтобы выяснить, насколько дети подвержены внушению. Выборка состояла из 22 детей-сирот города Дэвенпорт. Их разделили на две группы. Детям из первой группы говорили о том, как замечательно и правильно они говорят, и всячески хвалили. Вторую половину детей убеждали, что их речь полна недостатков, и называли их жалкими заиками. У большинства детей из второй группы, которые не имели никаких дефектов речи, начали развиваться и укоренились все симптомы заикания, сохранявшиеся на протяжении всей их дальнейшей жизни. После прекращения эксперимента Мэри Тюдор три раза возвращалась в приют, предпринимая попытки восстановить речь и самоуверенность пострадавших детей. 17 августа 2007 года 6 участников эксперимента получили компенсацию от штата Айова в размере $925,000 Материал из Википедии

ЭФФЕКТ ФРЕЙМИНГА Разные способы подачи одной и той же информации часто вызывают разные эмоции. Пример: Аналогично продукты с описанием «на 90% без жира» более привлекательны, чем те, на которых написано: «содержание жира 10%». Эквивалентность формулировок очевидна, но человек обычно видит лишь одну из них. Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»

ЭФФЕКТ ДАННИНГА-КРЮГЕРА Люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать свои ошибки в силу своего же низкого уровня квалификации. Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, склонны занижать свои способности и страдать недостаточной уверенностью в своих силах, считая других более компетентными. Невежество чаще рождает уверенность, нежели знание. Из списка когнитивных искажений

ЭФФЕКТ ВЕДРА С КРАБАМИ Когда краб пытается выбраться из ведра, его же сородичи цепляются за него и затягивают обратно. Когда вы пытаетесь бросить курить, и вам говорят «всё равно не получится» и протягивают сигарету — crab bucket. Когда вы решаете заниматься споротом, а вам говорят, что это напрасная трата времени — crab bucket. Когда вы получаете второе высшее образование, а вас переубеждают, что это не нужно, что вы и так на работе устаете — crab bucket. Выход один — быть сильнее пассивного общества и идти вперёд, даже когда тебя тянут назад сто человек.

СОЖАЛЕНИЕ И УПРЕК Сожаление - одна из противоречивых эмоций, возникающих, когда доступны альтернативы реальности. После каждой авиакатастрофы всплывают истории о пассажирах, которых «не должно было быть» на самолете – они купили билет в последний момент, поменяли авиакомпанию, собирались вылететь днем раньше, но не смогли. Общая черта этих душещипательных историй – необычные события, которые легче переиграть в воображении, чем обычные. Ассоциативная память хранит представление о нормальном мире и его правилах. Ненормальное событие привлекает внимание и активирует идею о событии, которое было бы нормальным в тех же обстоятельствах. Пример: Мистер Браун никогда не подбирает голосующих на дороге. Вчера он взял попутчика, и тот его ограбил. Мистер Смит часто подбирает голосующих. Вчера он взял попутчика, и тот его ограбил. Кто из них испытает большее сожаление от происшествия? Результаты не вызывают удивления: 88% респондентов ответили, что мистер Браун, 12% – что мистер Смит. Сожаление – не то же самое, что упрек. Другим участникам предлагался иной вопрос. Кого будут больше упрекать окружающие? Результат: мистера Брауна – 23 %, мистера Смита – 77 %. И сожаление, и упрек возникают в ходе сравнения с нормой, но соответствующие нормы различны. Эмоции мистера Брауна и мистера Смита определяются их обычным поведением на дороге. Взять попутчика – ненормальное событие для мистера Брауна, и большинство слушателей ожидают, что его сожаление будет более сильным. Сторонний наблюдатель, однако, сравнит обоих водителей с общепринятыми нормами разумного поведения и, скорее всего, упрекнет мистера Смита за привычное принятие неразумного риска. Так и тянет сказать, что мистер Смит заслужил такую судьбу, а мистеру Брауну не повезло. Но мистер Браун, скорее всего, будет корить себя, потому что в данном случае поступил необычно. Принимая решение, человек знает, что может потом пожалеть, и предвкушение этой болезненной эмоции влияет на многие решения. Предположения по поводу сожаления удивительно единообразны и упорны, как показано в следующих примерах. Даниел Канеман, из книги «Думай медленно... решай быстро»

СИМВОЛИЗМ НЕВРОЗОВ Зигмунд Фрейд и Иосиф Брейер пришли к выводу, что невротические симптомы — истерия, некоторые виды боли, ненормальное поведение — имеют еще и символическое значение. Как и сновидения, они являются способом самовыражения подсознательной части разума и так же несут символическую нагрузку. Например, у пациента, столкнувшегося с невыносимой ситуацией, может возникнуть спазм при глотании: воспоминание о ней заставляет его поперхнуться. В аналогичной ситуации у другого пациента начинается приступ астмы: его угнетает «атмосфера дома». Третий страдает от особой формы паралича ног, он не ходит, поскольку «продвигаться» далее так невозможно. Четвертого мучают приступы рвоты во время еды, потому что он не может «переварить» какой-то неприятный факт. Я мог бы привести много аналогичных примеров, но подобная физическая реакция является лишь одной из форм выражения подсознательно беспокоящих нас проблем. Чаще всего они приходят к нам во сне. Карл Юнг, из книги «Человек и его символы»