Data Insight . Цифры E-commerce
前往频道在 Telegram
📊Главные цифры eCommerce: исследования, аналитика рынка, рейтинги интернет-магазинов, новости и тренды онлайн-торговли. РКН: https://gosuslugi.ru/snet/67a4bc9f24c8ba6dca95ed52 Реклама в канале: @Inna_Sakibaeva Остальные вопросы: @AlexandraTrubitsyna
显示更多📈 Telegram 频道 Data Insight . Цифры E-commerce 的分析概览
频道 Data Insight . Цифры E-commerce (@datainsight) 俄语 语言赛道中的 是活跃参与者。目前社区聚集了 20 309 名订阅者，在 商业 类别中位列第 3 222，并在 俄罗斯 地区排名第 32 433 位。
📊 受众指标与增长动态
自 невідомо 创建以来，项目保持高速增长，吸引了 20 309 名订阅者。
根据 26 十月, 2026 的最新数据，频道保持稳定运转。过去 30 天订阅人数变化为 246，过去 24 小时变化为 -2，整体触达仍然可观。
- 认证状态： 未认证
- 互动率 (ER)： 平均受众互动率为 7.67%。内容发布后 24 小时内通常能获得 5.25% 的反应，占订阅者总量。
- 帖子覆盖： 每篇帖子平均可获得 1 559 次浏览，首日通常累积 1 066 次浏览。
- 互动与反馈： 受众积极参与，单帖平均反应数为 5。
- 主题关注点： 内容集中在 сегмент, insight, м.видео, логистика, маркетплейса 等核心主题上。
📝 描述与内容策略
作者将该频道定位为表达主观观点的平台：
“📊Главные цифры eCommerce: исследования, аналитика рынка, рейтинги интернет-магазинов, новости и тренды онлайн-торговли.
РКН: https://gosuslugi.ru/snet/67a4bc9f24c8ba6dca95ed52
Реклама в канале: @Inna_Sakibaeva
Остальные вопросы: @AlexandraTrubitsy...”
凭借高频更新（最新数据采集于 27 十月, 2026），频道始终保持新鲜度与高覆盖。分析显示受众积极互动，使其成为 商业 类别中的关键影响点。
20 309
订阅者
-224 小时
+337 天
+24630 天
正在加载数据
相似频道
标签云
进出提及
---
---
---
---
---
---
吸引订阅者
十月 '2610月 '26
十月 '26
+369
在12个频道中
九月 '26
+189
在11个频道中
Get PRO
八月 '26
+165
在11个频道中
Get PRO
七月 '26
+138
在9个频道中
Get PRO
六月 '26
+407
在9个频道中
Get PRO
五月 '26
+629
在11个频道中
Get PRO
四月 '26
+254
在9个频道中
Get PRO
三月 '26
+201
在11个频道中
Get PRO
二月 '26
+442
在9个频道中
Get PRO
一月 '26
+213
在11个频道中
Get PRO
十二月 '25
+207
在11个频道中
Get PRO
十一月 '25
+433
在15个频道中
Get PRO
十月 '25
+689
在13个频道中
Get PRO
九月 '25
+373
在12个频道中
Get PRO
八月 '25
+224
在9个频道中
Get PRO
七月 '25
+203
在7个频道中
Get PRO
六月 '25
+191
在8个频道中
Get PRO
五月 '25
+342
在7个频道中
Get PRO
四月 '25
+539
在6个频道中
Get PRO
三月 '25
+377
在6个频道中
Get PRO
二月 '25
+514
在8个频道中
Get PRO
一月 '25
+329
在4个频道中
Get PRO
十二月 '24
+308
在6个频道中
Get PRO
十一月 '24
+615
在9个频道中
Get PRO
十月 '24
+791
在6个频道中
Get PRO
九月 '24
+704
在7个频道中
Get PRO
八月 '24
+300
在8个频道中
Get PRO
七月 '24
+359
在7个频道中
Get PRO
六月 '24
+1 029
在7个频道中
Get PRO
五月 '24
+506
在8个频道中
Get PRO
四月 '24
+968
在13个频道中
Get PRO
三月 '24
+672
在9个频道中
Get PRO
二月 '24
+591
在10个频道中
Get PRO
一月 '24
+462
在8个频道中
Get PRO
十二月 '23
+358
在5个频道中
Get PRO
十一月 '23
+1 218
在9个频道中
Get PRO
十月 '23
+664
在12个频道中
Get PRO
九月 '23
+433
在0个频道中
Get PRO
八月 '23
+227
在0个频道中
Get PRO
七月 '23
+217
在0个频道中
Get PRO
六月 '23
+266
在0个频道中
Get PRO
五月 '23
+238
在0个频道中
Get PRO
四月 '23
+232
在0个频道中
Get PRO
三月 '23
+195
在0个频道中
Get PRO
二月 '23
+206
在0个频道中
Get PRO
一月 '23
+249
在0个频道中
Get PRO
十二月 '22
+351
在0个频道中
Get PRO
十一月 '22
+204
在0个频道中
Get PRO
十月 '22
+307
在0个频道中
Get PRO
九月 '22
+214
在0个频道中
Get PRO
八月 '22
+219
在0个频道中
Get PRO
七月 '22
+330
在0个频道中
Get PRO
六月 '22
+251
在0个频道中
Get PRO
五月 '22
+168
在0个频道中
Get PRO
四月 '22
+180
在0个频道中
Get PRO
三月 '22
+144
在0个频道中
Get PRO
二月 '22
+116
在0个频道中
Get PRO
一月 '22
+85
在0个频道中
Get PRO
十二月 '21
+140
在0个频道中
Get PRO
十一月 '21
+231
在0个频道中
Get PRO
十月 '21
+223
在0个频道中
Get PRO
九月 '21
+353
在0个频道中
Get PRO
八月 '21
+576
在0个频道中
Get PRO
七月 '21
+170
在0个频道中
Get PRO
六月 '21
+145
在0个频道中
Get PRO
五月 '21
+106
在0个频道中
Get PRO
四月 '21
+192
在0个频道中
Get PRO
三月 '21
+129
在0个频道中
Get PRO
二月 '21
+133
在0个频道中
Get PRO
一月 '21
+88
在0个频道中
Get PRO
十二月 '20
+2 237
在0个频道中
| 日期 | 订阅者增长 | 提及 | 频道 | |
| 26 十月 | +6 | |||
| 25 十月 | +1 | |||
| 24 十月 | +5 | |||
| 23 十月 | +3 | |||
| 22 十月 | +11 | |||
| 21 十月 | +42 | |||
| 20 十月 | +4 | |||
| 19 十月 | +25 | |||
| 18 十月 | 0 | |||
| 17 十月 | +1 | |||
| 16 十月 | +36 | |||
| 15 十月 | +10 | |||
| 14 十月 | +119 | |||
| 13 十月 | +10 | |||
| 12 十月 | +2 | |||
| 11 十月 | +1 | |||
| 10 十月 | +4 | |||
| 09 十月 | +9 | |||
| 08 十月 | +6 | |||
| 07 十月 | +15 | |||
| 06 十月 | +9 | |||
| 05 十月 | +12 | |||
| 04 十月 | +4 | |||
| 03 十月 | +9 | |||
| 02 十月 | +14 | |||
| 01 十月 | +11 |
频道帖子
Кадры недели
#кадровыеперестановки
→ Natura Siberica
Екатерина Агеева назначена директором по маркетингу и стратегии.
→ Новая высота
Серж Иванов занял позицию директора по маркетингу (CMO).
→ Циан
Андрей Уваров возглавил направление данных и аналитики в должности директора.
→ Рамблер интернет-холдинг
Анна Иванова возглавила компанию в должности генерального директора.
→ Флаувау
Сергей Погорелов назначен заместителем генерального директора.
← Логика Молока (ex-Danone)
1 ноября Ольга Свечникова покинет пост вице-президента по маркетингу.
С 1 ноября Мария Чеканова начнет работу в должности вице-президента по маркетингу.
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка
| 2 |  Товар хорошо продаётся. И приносит убыток
Путь заказа, шаг 2 из 12: посчитать себестоимость
#ЭкосистемаЭлектроннойТорговли #ПутьЗаказа
⬅️ Предыдущий шаг: Заказ начинается не с покупателя, а с аналитики
Спрос есть, конкуренты понятны, но это ещё не бизнес. Товар, который хорошо продаётся, может приносить убыток, если учтены не все расходы. Поэтому до закупки нужно посчитать юнит-экономику: сколько стоит товар к моменту, когда он доехал до покупателя, и сколько остаётся после всех вычетов.
Из чего складывается себестоимость
Закупка или производство, доставка до склада, таможня и пошлины (если товар импортный), сертификация, упаковка и маркировка, хранение и фулфилмент, доставка покупателю, комиссия площадки, реклама, возвраты, налоги и стоимость денег. Про каждую статью в Экосистеме есть отдельная категория компаний.
Где считать
Многие сервисы аналитики для маркетплейсов и платформы управления торговлей умеют считать юнит-экономику: подтягивают комиссии, логистику и возвраты по конкретной площадке. Для учёта закупочных цен, остатков и себестоимости партий используют ERP-системы. Если цены у конкурентов меняются, помогает мониторинг и управление ценами.
Блоки: «Управление магазином и работа с клиентами» → «Аналитика для маркетплейсов», «ERP», «Мониторинг и управление ценами»;
«Технологическая инфраструктура» → «Управление торговлей на маркетплейсах», «Автоматизация работы на маркетплейсах».
Сколько стоят логистика, таможня и документы
Тарифы на доставку, фулфилмент и кроссбордер можно запросить у операторов напрямую, а стоимость сертификации и регистрации товарного знака уточнить у компаний из блока про бренд и СТМ.
Блоки: «Логистика», «Работа с брендом и СТМ» → «Сертификация товаров», «Регистрация товарного знака».
Налоги и учёт
Расчёт налоговой нагрузки и ведение учёта берут на себя онлайн-бухгалтерии, в том числе с готовыми решениями для продавцов на маркетплейсах. Они же помогают не потерять деньги на ошибках в отчётности.
Блок: «Финтех» → «Онлайн-бухгалтерии».
Если не хватает оборотных средств
Себестоимость включает и цену денег. Если закупка требует вложений, у продавцов есть кредитование бизнеса и факторинг, в том числе от самих площадок. Проценты тоже нужно заложить в расчёт.
Блок: «Финтех» → «Финансирование бизнеса».
Что в итоге
К концу этого этапа у продавца есть цифра: при какой закупочной цене и какой цене продажи товар приносит прибыль. Если не приносит, лучше узнать об этом сейчас, а не после первой партии.
Следующий шаг: найти поставщика, оформить бренд и завести товар в каталог.
Все категории и компании Экосистемы электронной торговли: ecommerce.datainsight.ru
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 618 |
| 3 |  Экономные покупатели тратят больше всех: что показал опрос Deloitte о праздниках в США
Deloitte выпустил 41-й ежегодный опрос о праздничных покупках. Опрошено 4000 жителей США с 26 августа по 10 сентября 2026 года.
Главное
- Средний праздничный бюджет вырос на 4%, до $1 654. Траты на товары растут на 10%, на поездки и мероприятия падают на 4%.
- Впервые половину праздничных трат дадут зумеры и миллениалы.
- Разрыв по доходу пятикратный: $3 607 у семей с доходом от $200 тыс. в год против $693 у семей с доходом до $50 тыс.
- 38% покупателей активно экономят: ждут скидок, берут СТМ, тратят баллы, уходят в дешёвые магазины. При этом они тратят на 12% больше остальных.
- Сезон начинается раньше. 28% бюджета будет потрачено к концу октября, это максимум за 6 лет. Каждый четвёртый купил подарки ещё на июньских распродажах.
- 55% бюджета уйдёт в онлайн, но офлайн-траты растут на 12%. Продукты, зоотовары и товары для дома люди предпочитают покупать в магазине.
- Половина покупателей подарит впечатление, и 79% из них дополнят его вещью.
- Люкс считают стоящим вложением 49% покупателей, среди зумеров 72%.
- Генеративный ИИ стал главным инструментом хотя бы для одной задачи у 39% покупателей. Доверить ему саму покупку готовы только 16%.
Выводы для ритейла
1. Сезон растягивается с июня до декабря. Если у вас нет своих октябрьских акций, покупатель уйдёт к маркетплейсам.
2. Экономный покупатель самый ценный. Он рано начинает, пользуется программой лояльности и берёт СТМ. Ему нужны персональные предложения и раннее промо.
3. Впечатления можно продавать через розницу: наборы «впечатление + товар», сертификаты партнёров, совместная выкладка.
4. Выигрывают онлайн-универсалы, гипермаркеты, офпрайс и дискаунтеры. Середина рынка теряет долю.
5. В продуктах, зоотоварах и товарах для дома магазин остаётся главным каналом. Его роль здесь: выдача онлайн-заказов и импульсные покупки.
6. Молодым нужны вишлисты, персонализация, доставка в день заказа и консультант в зале. Старшим нужна понятная цена и самостоятельный выбор. Путь покупателя для этих групп стоит строить по-разному.
7. У молодёжи растут подарки себе и интерес к доступному люксу. Перспективны ресейл и вторичный рынок люкса.
8. ИИ пока помогает выбирать, а не покупать. Вкладываться стоит в ИИ-подбор подарков, сравнение цен и поиск аналогов. 29% готовы прийти к незнакомому ритейлеру по совету ИИ, поэтому важно, чтобы ваши товары появлялись в ответах ИИ-ассистентов.
Что учесть
Опрос показывает намерения, а не реальные покупки. Год назад тот же опрос обещал падение трат на 10%, а фактические праздничные продажи в США выросли на 3,1%. Абсолютным цифрам стоит доверять меньше, чем трендам.
Источник - Deloitte: 2026 Holiday Retail Survey (pdf)
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 809 |
| 4 |  Реклама переезжает в AI-диалоги: CTR в 5 раз выше у THG и Amazon в ChatGPT
#кейсывритейле
AI-ассистенты в магазинах и чат-боты быстро становятся рекламным носителем. Два кейса показывают, как это работает у ритейлера и у рекламной платформы.
THG Commerce и Criteo, Великобритания
Дата: 12 октября 2026
Что сделали: THG Commerce первой в Европе встроила спонсируемые товары Criteo (Sponsored Products) в свой AI-ассистент для покупок на базе Gemini. Покупатель задает вопрос ассистенту, а в подборке товаров появляются рекламные позиции брендов.
Задачи: монетизировать трафик AI-ассистента и дать брендам формат рекламы в момент выбора товара.
Результаты: CTR (кликабельность) вырос в 5 раз, конверсия в 2 раза, по данным компаний.
Источник: RetailTechInnovationHub
Amazon Ads и OpenAI, США
Дата: сентябрь 2026 (публикация 12 сентября)
Что сделали: Amazon объявил рекламное партнерство с OpenAI. Часть американских рекламодателей Amazon DSP (платформы закупки рекламы) может продлить кампании в ChatGPT. Реклама выводится текстом или картинкой под ответом с пометкой о спонсорстве. Оплата за клик или за показы, можно загрузить каталог товаров для автоматической генерации креативов. Кампании настраивает команда Amazon, а какую рекламу и в каком диалоге показать, решает система OpenAI. Формат работает как управляемая услуга (managed service), самостоятельного кабинета нет. Обычные продавцы Amazon с Sponsored Products в ChatGPT автоматически не попадают.
Задачи: вывести рекламу Amazon за пределы собственной площадки туда, где покупатели теперь ищут товары.
Результаты: Среди первых брендов в тесте Delta Vacations.
Что взять себе: если у вас есть AI-ассистент или чат-бот на сайте, это новый рекламный инвентарь для брендов-поставщиков. Если вы бренд, стоит заранее понять, как вас будут рекомендовать AI-ассистенты, потому что платное место в ответе скоро станет нормой.
Источники: Ebrun
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 988 |
| 5 |  Маркетплейсы или свой интернет-магазин? Большинство выбирает оба
Мы спросили подписчиков, какой канал продаж они планируют усилить в ближайшие шесть месяцев. Можно было выбрать несколько вариантов ответа, поэтому сумма долей превышает 100%.
Основное внимание компаний сосредоточено на онлайн-продажах. Маркетплейсы планирует усиливать почти половина участников опроса, собственный интернет-магазин — более трети.
При этом заметная доля респондентов развивает оба направления одновременно. Это отражает стремление снизить зависимость от площадок и сохранить прямой контакт с покупателем.
Остальные каналы получили сопоставимую поддержку, в диапазоне 10–13%. Офлайн-магазины, приложения и работа с текущей базой остаются в фокусе у отдельных компаний, но не являются массовым приоритетом.
Лишь 5% участников не планируют изменений, что указывает на активное перераспределение ресурсов между каналами.
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 386 |
| 6 |  Заказ начинается не с покупателя, а с аналитики
Путь заказа, шаг 1 из 12: понять, что нужно рынку
Самая дорогая ошибка в e-commerce совершается до первой закупки: товар выбран «по ощущениям», а спроса на него нет. Поэтому цепочка заказа начинается с аналитики. В Экосистеме для этого есть несколько категорий.
Что продаётся и сколько
Сервисы аналитики для маркетплейсов показывают динамику продаж по категориям, нишам и отдельным карточкам: выручку, число заказов, средний чек, сезонность. По этим данным можно оценить ёмкость ниши и понять, растёт она или схлопывается.
Где искать данные и подрядчиков - Исследования и консалтинг, Аналитика для маркетплейсов,
Кто уже в нише
Анализ конкурентов отвечает на вопросы: кто лидирует, по каким ценам продаёт, как выглядят карточки, сколько у них отзывов и какой рейтинг. Для этого используют сервисы анализа конкурентов и мониторинга цен. Отдельный полезный источник: отзывы на товары конкурентов, где покупатели прямо пишут, чего им не хватает.
Где искать данные и подрядчиков - Анализ конкурентов, Мониторинг и управление ценами, Работа с отзывами.
Что происходит на рынке в целом
Данные по нише дополняются отраслевыми исследованиями: размер категории, доля онлайна, поведение покупателей, прогнозы. Их делают исследовательские и консалтинговые компании, а свежие новости и цифры можно брать из отраслевых медиа и со специализированных конференций.
Где искать данные и подрядчиков - Исследования и консалтинг, Информация и новости, Форумы и конференции.
Что в итоге
К концу этого этапа у продавца есть гипотеза: какой товар, для кого, по какой цене и в какой нише. Остаётся проверить, сойдутся ли цифры.
Следующий шаг: посчитать себестоимость и юнит-экономику.
Все категории и компании: ecommerce.datainsight.ru
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 206 |
| 7 |  «Тренды российского рынка ритейла и онлайн-торговли» — новое ежегодное исследование Data Insight о том, что прямо сейчас меняет российский ритейл, e-commerce, маркетплейсы, бренды, логистику, финтех, розничные медиа, технологии, потребительское поведение и регулирование.
Задача отчета — зафиксировать и объяснить главные изменения рынка, которые уже происходят сегодня и будут влиять на решения компаний в 2027 году.
Весенний отчет Data Insight по интернет-торговле отвечает на вопрос: как изменился рынок в цифрах.
Новое осеннее исследование отвечает на другой вопрос: что сейчас меняет рынок и какие решения должны принимать компании.
В центре исследования — рыночные сдвиги 2026-2027 годов:
• почему рост становится дороже;
как меняется экономика маркетплейсов, DTC и офлайна;
• почему потребитель ведет себя рациональнее, но не обязательно беднее;
• как финтех и BNPL влияют на спрос и конверсию;
• как логистика и склады становятся фактором конкурентоспособности;
• почему retail media превращается в новую рекламную инфраструктуру;
• как AI уже меняет контент, аналитику, поддержку, ассортимент и маркетинг;
• как государство становится активным участником рынка;
• где бренды теряют контроль над ценой, данными и карточкой товара;
• какие сервисы для ритейла становятся критической инфраструктурой;
• как меняются рынок труда, инвестиции и региональная структура торговли.
Формат: аналитическая презентация на 200–300 слайдов.
Целевая аудитория:
Оно предназначено для собственников, топ-менеджеров, директоров по стратегии, e-commerce, маркетингу, логистике, продукту, данным, развитию и корпоративным коммуникациям.
Для партнеров это возможность встроиться не в рекламный каталог, а в один из главных ежегодных аналитических продуктов Data Insight по рынку ритейла и онлайн-торговли.
Свяжитесь с нами, чтобы обсудить форматы партнерства для решения ваших задач
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 235 |
| 8 |  101,6 млн заказов (+26% YtY) и 145,9 млн рублей (+24% YtY) - итого продаж продуктов питания в онлайне за август 2026
Data Insight выпустил ежемесячный отчет eGrocery бюллетень за август 2026
Основные выводы:
🔹В августе 2026 года интернет-магазины и сервисы доставки продуктов питания выполнили 101,6 млн заказов, что на 2% выше результата июля 2026 года и на 26% больше, чем в августе 2025 года
🔹Среднесуточное количество заказов составило 3 277 тыс., на 2% выше к показателю за предыдущий месяц
🔹Объем онлайн-продаж интернет-магазинов и сервисов доставки продуктов питания в августе составил 145,9 млрд рублей (+24% к августу 2025 года)
🔹Средний чек в августе составил 1 435 рублей (-1% за год)
🔹Объем рынка eGrocery за последние 12 месяцев (сентябрь 2025 – август 2026 года) больше показателей за предыдущие 12 месяцев на 22% по количеству заказов и на 26% по объему в денежном выражении
🔹Data Insight предполагает, что рынок eGrocery по итогам 2026 года составит 1,2 млрд заказов и 1,84 трлн рублей (здесь и далее прогноз не учитывает возможные негативные сценарии – резкое ухудшение динамики реальных доходов, резкий рост инфляции и/или уход с рынка ряда ключевых игроков, нарушение нормальной работы инфраструктуры из-за внешних воздействий)
🔹Прогноз на 2026 год соответствует росту относительно 2025 года на 23% как по количеству заказов, так и по объему онлайн-продаж
🔹Мы ожидаем, что по итогам 2026 года средний чек составит примерно 1 502 рубля (+0,2% к 2025 году)
Подробнее в отчете eGrocery бюллетень за август 2026
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 360 |
| 9 |  Сделки месяца в ритейле
#MA
Geltek приобрела 100% компании «Новая идея», которой принадлежит бренд детской декоративной косметики Nomi
Geltek, которая выросла до 5 млрд рублей выручки и готовится к IPO, покупает готовый бренд с рецептурами и дистрибуцией и экономит минимум год на запуске своей детской линейки. Вместе с молодежным The U это дает ей продуктовую цепочку от детей до подростков.
«Просторы» закрыли сделку по покупке агрохолдинга «Лабинский» у группы ВТБ (около 50 млрд рублей)
«Просторы» (владелец «Националя», крупнейшего производителя риса в стране) добавляют к своим 449 тыс. га еще 218 тыс. га кубанской земли и выходят в молочное животноводство и мясопереработку, а ВТБ выходит из непрофильного аграрного актива.
«Карат» купил Павловский молочный завод в Нижегородской области, который выпускает продукцию под брендом «Эго» (оценка 1,5–2 млрд рублей)
Вместо отложенной стройки завода в Тольятти за 10 млрд рублей «Карат» в несколько раз дешевле получает готовую площадку на 200 тонн молока в сутки, чтобы нарастить выпуск творога и сыров, и в придачу к ним свой бренд йогуртов и кефира.
Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 399 |
| 10 | Поддержите развитие канала Data Insight звёздами
Data Insight – это аналитика рынка eCommerce: обороты, средние чеки, динамика заказов, сегменты, прогнозы.
Канал регулярно публикует свежие цифры, помогает следить за изменениями и принимать обоснованные решения.
Сегодня канал можно поддержать напрямую – с помощью Telegram-звёзд ⭐️
Зачем это нужно:
⭐️ Звёзды позволяют расширять формат публикаций: готовить инфографику, отраслевые обзоры, pdf-отчёты.
⭐️ Это способ усилить охват, чтобы алгоритмы Telegram чаще рекомендовали контент.
⭐️ Это прямая поддержка аналитики, которой пользуется вся eCommerce-отрасль.
Что получат подписчики:
⭐️ Больше отраслевых разрезов (egrocery, fashion, pharma, экспорт, B2B, C2C и др.)
⭐️ Сравнительные таблицы и динамика по сегментам.
⭐️ Возможность влиять на темы выпусков, формат будет развиваться вместе с аудиторией.
⭐️ Отдать звезду можно здесь.
Каждая звезда – это большой вклад.
Спасибо за внимание к цифрам!
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 400 |
| 11 | Какой канал продаж вы усилите в ближайшие 6 месяцев? | 1 494 |
| 12 |  Petco сделала программу лояльности слишком щедрой и потеряла несколько миллионов долларов продаж
#кейсывритейле
Дата: 4 сентября 2026
Что сделала: перезапустила программу лояльности Perks для владельцев домашних животных и сделала вознаграждения заметно привлекательнее.
Задачи: вернуть частоту покупок и удержать клиентов в конкуренции с онлайн-ритейлерами.
Результаты: покупатели списывали баллы и вознаграждения (redemption) намного активнее, чем закладывалось в прогноз. Расходы на программу вышли из-под контроля, продажи недосчитались нескольких миллионов долларов. Компании пришлось вводить ограничения прямо на ходу. Сопоставимые продажи (same-store sales) за квартал выросли всего на 0,6%.
Что взять себе: перед запуском программы лояльности нужно смоделировать худший сценарий списания баллов, а не средний. Ограничения, введенные после запуска, клиенты воспринимают как отъем обещанного, и это бьет по доверию сильнее, чем скромная программа с самого начала.
Источник: Retaildive
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 479 |
| 13 |  Экосистема электронной торговли – 2026v2
Главный вызов e-commerce в 2026/2027 г — удержать маржу в условиях давление экономики и маркетплейсов, где скидки и демпинг правят продажами. Когда цены на маркетплейсах ныряют ниже полочных, бренды не только теряют миллионы на штрафах от традиционного ритейла но и ломается классическая маркетинговая воронка их ресурсов.
Запрещать онлайн-продажи бессмысленно. Выход — автоматизированный контроль ценообразования. Репрайсер и мониторинг цен от MPSpace 24/7 защищают РРЦ, удерживают ценовой паритет и автоматически повышает прибыль, когда рынок штормит. Нервы сдают. Цифры — никогда.
Илья Александрович Зарезенко, сооснователь, директор по развитию платформы MPSpace
Реклама. Рекламодатель ООО «МПСПЕЙС»
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 472 |
| 14 |  Семко Сергей, ведущий аналитик Data Insight о развитии маркетплейса М.Видео
Для М.Видео это потенциально дополнительный источник оборота без необходимости приводить весь трафик на собственный сайт. Но я бы пока не переоценивал масштаб. Большая аудитория сама по себе не означает большой объём продаж: важны заметность витрины, частота её использования, конверсия и условия для покупателя.
Существенным каналом Omni-Net станет только в том случае, если таких партнёров будет много и внешние витрины начнут давать стабильный поток заказов. Пока это скорее дополнительная модель продаж, чем самостоятельный крупный канал.
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 591 |
| 15 | Omnichannel и marketplace-интеграции
#кейсывритейле
Walmart расширяет доступ к своим first-party данным через внешние рекламные платформы и supply partners.
Рекламодатели могут использовать аудитории Walmart при покупке media inventory за пределами Walmart Connect, включая omnichannel-инвентарь и connected TV. При этом Walmart сохраняет возможность связывать рекламные показы с последующими продажами через closed-loop measurement.
Это не классическая marketplace-интеграция, но важный пример того, как ритейлер соединяет собственную коммерческую экосистему с внешними каналами.
💡 Что полезно:
- данные ритейлера используются за пределами его сайта;
- рекламодатели получают доступ к аудитории через привычные DSP и платформы;
- продажи можно связывать с рекламным контактом;
- first-party data превращается в инфраструктуру для внешнего трафика;
- omnichannel включает не только продажи, но и маркетинг.
📍 Рынок: США
📅 Дата: май 2026
🔗 Источник: Walmart Connect
Hindustan Unilever: приложение для kirana-магазинов
Hindustan Unilever развивает Shikhar - мобильную платформу, через которую небольшие индийские kirana-магазины (локальные несетевые магазины) могут размещать заказы напрямую в любое время.
До запуска такого подхода поставщики часто зависели от регулярных визитов торговых представителей. Через Shikhar магазин может самостоятельно заказать товар в момент, когда запас заканчивается, а поставка часто выполняется на следующий день.
Это B2B-пример omnichannel-модели: приложение связывает производителя, дистрибуцию и локальный офлайн-магазин.
💡 Что полезно:
- заказ переносится из офлайн-коммуникации в мобильное приложение;
- поставщик получает более быстрый demand signal;
- маленькие магазины становятся частью цифровой цепочки поставок;
- данные о заказах помогают лучше планировать replenishment;
- приложение используется не только как каталог, но и как операционный канал.
📍 Рынок: Индия
📅 Дата: май 2026
🔗 Источник: Cornell SC Johnson College of Business
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 466 |
| 16 | Кадры недели
#кадровыеперестановки
→ МегаФон
Дмитрий Федоров стал директором по маркетингу.
→ SimpleWine
Ольга Мохова стала директором по маркетингу розничной сети.
Ольга Мурашева возглавила департамент HoReCa.
→ Сбермаркетинг
Антон Шаров возглавил направление ИИ-решений для исследований и аналитики.
→ ЛЭТУАЛЬ
Виктор Шапкин возглавил компанию в должности генерального директора.
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 562 |
| 17 |  💊 Apteka.ru, Ютека и Здравсити: лидеры онлайн-заказов в августе
📊Основные выводы из ePharma-бюллетеня за август 2026:
🟢 В августе 2026 года интернет-аптеки выполнили 27,1 млн заказов — на 5,1% больше, чем в предыдущем месяце, и на 21% больше, чем в августе 2025 года. В среднем за сутки выполнялось 876 тыс. заказов, что на 5% выше, чем в июле
🟢 Географическая концентрация рынка ePharma ниже, чем в других категориях eCommerce: на два столичных макрорегиона (Москва и Петербург с областями) приходится 36,1% всех заказов (+0,9 п.п. к июлю)
🟢 Лидерами по проникновению ePharma остаются три дальневосточных региона — Хабаровский и Приморский края, Амурская область. Их доля в объеме заказов в 1,8–2,1 раза превышает долю этих регионов в интернет-аудитории
🟢 Лидером по росту среднесуточного количества онлайн-заказов в августе (по сравнению с июлем) стала Тыва (+35%)
🟢 Apteka.ru, Ютека и Здравсити — тройка лидеров по количеству заказов в августе 2026 года
🟢 При сохранении текущей (август 2026 к июлю 2026) динамики показателей TTM (скользящей суммы за 12 последних месяцев) объем рынка ePharma к концу текущего года достигнет примерно 343 млн заказов и 548 млрд рублей. Это будет означать рост на 18% и 22% соответственно относительно 2025 года
Оформить подписку
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 757 |
| 18 |  Бронь не финиш: что исследование McKinsey и Skift значит для директора по развитию гостиничной сети или сервиса бронирования
Данные: опрос 1015 американских путешественников (июнь 2026), 26 дневников планирования (211 сессий), эксперименты авторов и интервью с руководителями Accor, Marriott, IHG, Hyatt и American Express GBT.
Что показали данные
1. Идея поездки рождается вне каналов отелей и агрегаторов. Соцсети входят в тройку источников идеи у 60%, совет знакомого у 47%, ИИ у 13%. За вдохновением на сайты онлайн-агентств и поставщиков заходят около 26%.
2. Доверие решает, какая идея пойдет дальше. Знакомые главный доверенный источник для 65%, блогеры и авторы контента входят в тройку доверенных у 67%. Контент от людей, которые там были, называют главным источником уверенности 25%.
3. Исследование идет по кругу. 74% возвращаются на одни и те же сайты, каждый переход между платформами теряет контекст ("налог на перезапуск"). Главная боль планирования: сравнивать варианты (45%). 63% предпочли бы десять рекомендованных вариантов с объяснением, 30% каталог из 500 с фильтрами, 7% один готовый маршрут от ИИ.
4. В ответах ИИ присутствуют не все. Один и тот же запрос про отели Чикаго задали пяти ИИ-инструментам: ни один отель не попал во все пять ответов. Отели с конкретным описанием удобств упоминались стабильнее, чем с общими словами.
5. ИИ советует, но не оплачивает. 62% говорят, что ИИ облегчил планирование, но 74% хотят бронировать сами, а ИИ для брони использовали 16%. Последнюю поездку 43% забронировали напрямую у отеля или авиакомпании, 42% через онлайн-агентство. Для 49% главная причина прямой брони это доверие к сайту поставщика. Чтобы доверить ИИ покупку, 52% хотят проверять и менять детали до подтверждения.
6. После брони клиент остается покупателем. 78% продолжают искать и планировать, 41% следят за ценой, 51% меняли отель после более привлекательного предложения (29% больше одного раза). 68% после брони ищут рестораны и активности. Для сравнения: American Express в июне 2026 согласилась купить сервис бронирования ресторанов TheFork за 700 млн долларов.
Что из этого следует:
Для гостиничной сети:
• Борьба за клиента начинается до появления намерения ехать, и отели в ней почти не контролируют площадки. Рычаг здесь отзывы, живые фото и конкретное описание номера и удобств, а не фирменный рассказ.
• Видимость в ответах ИИ стоит проверять регулярно: те же запросы, те же инструменты, фиксировать, упоминается ли отель и откуда взяты данные.
• Окно бесплатной отмены это период конкуренции. Для гибких броней, сделанных за месяцы до поездки, возможно, нужен план удержания: путь переоформления, кредит, бонус по программе лояльности.
• Прямой канал держится на доверии. Страница отеля, которая сразу показывает отзывы и объясняет, почему вариант подходит, должна работать лучше универсального прайс-листа.
Для сервиса бронирования:
• Клиенты хотят короткий список с обоснованием и возможностью изменить выбор, а не бесконечный каталог. Сохранение контекста (даты, бюджет, отвергнутые варианты) между сессиями и устройствами снимает главную претензию.
• Бронь через ИИ скорее всего придет через "лестницу делегирования": сначала ответы, затем подбор, затем обратимое удержание, и только потом оплата. Нужны проверка деталей до подтверждения и доступ к человеку при сбое.
• Клиент, забронировавший у конкурента, остается целевой аудиторией. Импорт подтверждения брони для сравнения цены и условий может быть отдельным продуктом.
• Метрики стоит расширить: доля вернувшихся с восстановленным контекстом, время до следующего решения, повторные поиски одного и того же.
Источник: Skift Research x McKinsey & Company, «Winning Hearts in an Age of Infinite Travel Choices», сентябрь 2026.
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 446 |
| 19 | Финансовая отчетность ритейлеров
#финансоваяотчетность
- ВинЛаб
Продажи сети за девять месяцев 2026 года выросли на 24%, а в III квартале — на 61,3% г/г. Частично это восстановление после кибератаки летом 2025 года. Доля онлайна в III квартале выросла на 2,9 п.п., до 7,4%. Средний чек за июль–сентябрь вырос на 10,1% г/г. Число заказов через Мегамаркет, Купер, Ozon, Яндекс Маркет, Wildberries и Яндекс Еду за девять месяцев увеличилось на 22,8%, а установки мобильного приложения — на 35,5%.
Отчет компании
- X5
Выручка в III квартале 2026 года выросла на 13% г/г, до 1,31 трлн руб. Выручка цифровых каналов увеличилась на 34,0%, до 84,4 млрд руб. Это 6,4% от общей чистой выручки и 1,2 п.п. прироста консолидированной выручки. Совокупный GMV X5 Digital вырос на 35,6%, до 99,5 млрд руб. Средний чек по сети вырос на 4,9%, до 593,8 руб.
Отчет компании
- Henderson
Совокупная выручка за III квартал 2026 года выросла на 5,0% г/г, до 7,2 млрд руб. с НДС. Выручка собственных каналов (салоны, интернет-магазин и click&collect) выросла на 7,6%, посещаемость — на 7,3%, количество проданных единиц — на 10,4%. Продажи на маркетплейсах снизились на 13,6% г/г: компания переводит продажи в собственные каналы, а в последние два месяца квартала на маркетплейсах были операционные сложности.
Отчет компании
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 537 |
| 20 |  Результаты опроса: какие решения компании планируют подкрепить данными
Мы спросили подписчиков, какое решение им нужно подкрепить данными в ближайшие три месяца. В опросе приняли участие 86 человек. Можно было выбрать несколько вариантов ответа, поэтому сумма долей превышает 100%.
Наиболее востребованная задача — ценообразование. Компании ищут баланс между ростом издержек и сохранением покупательского спроса.
На втором и третьем местах — сезонное и годовое планирование, а также распределение рекламного бюджета. Это соответствует текущему циклу: в октябре–ноябре утверждаются бюджеты и планы кампаний на следующий период.
Ответы распределены относительно равномерно. Это говорит о том, что большинство компаний решает одновременно несколько задач в области цен, ассортимента и маркетинга.
😀 Data Insight в Max | Telegram | VK | Рассылка | 1 716 |
