Павел Гительман

Маленькое вечернее напоминание: Счастье — это не когда стало больше, а когда перестало быть мало того, что есть Приятного вечера)

😁Порадуем хейтеров?))) Вчера обещал выложить видео про компанию, которая по году делает 200 млн$ выручки. Так вот, под прошлыми видео нас атаковали комментами по типу: “а как они делают бизнес с нуля?” “а почему не говорят где брали деньги?” 🤯И моё самое любимое “за любым успехом стоит кто-то из 90-ых” И мы нашли такого собственника, который принял компанию от Отца

Арсений Лаптев в 24 года стал управляющим огромной империи

И крайние 9 лет плотно её развивает Короче, новым выпуском закроем вопрос раз и навсегда по поводу «денег от папы и тд» 👊Ведь этому молодому парню удалось увеличить прибыль компании вдвое А вот такой результат с небес уже не падает…)) Новый выпуск тут: СМОТРЕТЬ ВЫПУСК Погнали смотреть?)

В школе нас учили работать головой Но нас забыли научить работать энергией Привет вторая тренировка за день

🤩ЕГО знают миллионы людей А мемы с его лицом висят от Нью-Йорка до Алматы Думаю, его даже и представлять не нужно)) Короче, у Яна сегодня день рождения, и, поздравляя его, вспомнил… Каааакой же крутой выпуск мы сняли с ним на ютуб! 📹смотреть выпуск Тогда и сейчас меня поражает в нём одна суперсила, и решил ею поделиться с вами

Вся фишка в одном слове: внимание.

И как здорово он умеет им управлять) Только вдумайтесь, сделать так, чтобы его лицо было на площади Манхеттена….это кааак вообще? 💪На самом деле на такие штуки можно смотреть по-бизнесовому Только вдумайтесь: мы, как собственники, постоянно управляем вниманием своей команды. Если посмотреть выпуск с Яном, оттуда можно забрать много полезного на эту тему. 🤔Ведь этот навык помогает на 100% вести всю команду по нужному курсу В общем, при съёмке был очень вдохновлён И предлагаю вам посмотреть выпуск, если ещё не видели))

Расскажите, что вам сейчас важно увидеть в контенте 🫶 Какие вызовы и задачи сейчас решаете? Что интересно узнать от меня? Какой ваш главный вопрос, который может продвинуть на следующий уровень?

Я измеряю всё. Кроме одного. Иногда жизнь предпринимателя превращается в сплошное измерение. Результат, влияние, репутация, рост, скорость изменений, оборот, маржа... и много чего еще. Но есть одна зона, куда метрики не проходят. Семья. 🟢 Любимый человек, который выбирает тебя каждый день за то, каким ты бываешь рядом. Это союз, в котором тебя знают не по результатам квартала, а по теплу, которое даёшь. 🟢 Дети, которые не оценивают должность. Они запоминают: пришёл или нет на выступление, смотрел в глаза или в телефон. Семья возвращает к трем базовым координатам: 1. кто ты вне профессиональной роли 2. ради чего строится масштаб 3. что останется, если убрать титулы Парадокс в том, что именно там, где нет метрик — и решается, был ли смысл во всех остальных. Я периодически напоминаю себе: самое важное не измеряется. Но именно оно и стоит за всем остальным.

🔥ЭТОТ разговор меня вдохновил Представьте стройку, где одновременно строят десятки объектов Краны крутятся Подрядчики работают Сроки горят Короче всё как обычно) И в центре этого - не собственник с телефоном у уха, который решает всё подряд 💪А мощный подход к управлению

Мы записали бизнес-экскурсию в девелоперской компании с выручкой 200 млн $ за 2025 год

И знаете, что щёлкнуло? Их масштаб И он у них без ощущения суеты и мысли «всё держится на одном человеке» А у большинства застройщиков с оборотом в разы меньше всё наоборот. Каждый объект только через собственника. А каааааждое решение в ручном режиме 🤔И потом стандартное объяснение: «Ну это стройка, тут по-другому нельзя» По правде, думал так же, пока не поговорил с Арсением Оказывается , можно))) И проблема не в сложности бизнеса 🚨Проблема у других в том, как устроен контроль и ответственность И в выпуске покажу, как это собрано у Арсения Если вам знакомо чувство, что рост = больше хаоса, этот выпуск стоит увидеть Публикую его завтра 👇Если будете ждать - жмите огонь)))

🔥Готовый промт для диагностики стиля управления. Большинство руководителей оценивают себя по результатам: выполнен план или нет, ушёл сотрудник или остался. Я тоже топлю за результат. Но также важно смотреть, как управляешь в конкретных моментах. Этот тест помогает остановиться и посмотреть на себя. К промтам отношусь как к игре: поможет ли она заметить то, что мне важно знать? И этот тест подсветил пару важных деталей. Копируйте готовый промт и отправляйте его в GPT, Claude или другую нейросеть:

Ты опытный коуч по управлению и организационному развитию. Твоя задача — провести меня через интерактивный тест, который поможет честно оценить мой стиль управления. Правила: — Задавай вопросы строго по одному — После каждого моего ответа коротко реагируй (1 предложение) и переходи к следующему — Не оценивай меня в процессе — только в конце — Всего вопросов: 8 Каждый вопрос — это реальная рабочая ситуация. Предлагай мне на выбор 3 варианта ответа (А, Б, В) или возможность написать своими словами. Вот ситуации для вопросов: Сотрудник облажался на важном мероприятии — всё пошло не по плану. Твоя первая реакция? Ты поставил задачу, объяснил всё подробно — результат совсем не тот, что ожидал. Что думаешь? Умный сотрудник начинает предлагать идеи, с которыми ты не согласен. Как реагируешь? Человек в команде работает хорошо, но без огня — делает ровно то, что сказано, и не больше. Что делаешь? Пришло время повышать зарплату, но денег впритык. Как разговариваешь с командой? Сотрудник уходит к конкуренту. Первая мысль? Ты сам допустил ошибку, которая дорого обошлась команде. Как поступаешь? Тебе нужно делегировать важный проект. Что чувствуешь и как действуешь? После восьмого ответа сделай следующее: 1. Определи тип: дай мне одно меткое образное название моего стиля управления — (например: «Пожарник», «Одинокий волк», «Архитектор», «Наставник») 2. Разбор: напиши 3–4 предложения — в чём моя сила как руководителя и где я теряю энергию и людей. Честно, без лести. 3. Одна слепая зона: назови одну вещь, которую я скорее всего не замечаю в себе как руководитель — на основе моих ответов. 4. Три конкретных шага: что можно изменить уже на этой неделе. Не абстрактно, а практично. Начни с короткого вступления (2–3 предложения) и первого вопроса.

Кто пройдет - напишите результаты в комментариях)

Риск vs. неопределённость В 1921 году экономист Фрэнк Найт разделил два понятия: Риск — когда вероятности можно посчитать. Неопределенность — когда считать нечего. Колебания рынка — риск. Смена правил вне компании — неопределённость. Большинство бизнес-моделей опираются на прошлые данные: мы смотрим, как рынок вел себя раньше, и предполагаем, что примерно так же он будет вести себя дальше. Но в момент резкого слома — когда меняются сами правила игры — прошлый опыт перестает быть надежным ориентиром. То, что работало годами, больше не гарантирует результат. И расчёты, основанные на вчерашней логике, начинают давать сбой. Что делать: 1. Не пытайся угадать, что именно произойдёт. Спроси себя: мой бизнес переживет любой из возможных вариантов? 2. Не строй один «идеальный» прогноз. Думай так: если будет хуже — что делаем? если лучше — что делаем? 3. Старайся не принимать решений, которые нельзя откатить. Оставляй себе пространство для манёвра. 4. Сохраняй свободу действий. Сейчас важнее быстро реагировать, чем пытаться заработать максимум 5. И не тормози. В неопределённости выигрывают не самые умные, а те, кто быстрее адаптируется. Неопределенность нельзя просчитать. Её можно только пережить, желательно, с минимальными потерями. Всем желаю хорошего дня! Новая неделя для новых побед ⚡

‼️ Инструкция по безопасности Перешлите вашим знакомым в Дубаи и Абу-Даби ‼️ 1. Окна закройте шторами Осколки в случаи ударной волны - самый опасный. Комната без окон - самый безопасный вариант . (Ванная, коридор, гардероб) 2. Дверь входную и межкомнатную оставьте открытыми или щелку. В случаи чего, чтобы их не зажало и выход был доступен 3. Не выходите на улицу или балкон «посмотреть» 4. Подземная парковка без прямого выхода на улицу - не самое безопасное место. В идеале G floor. С прямым выходом 5. Ваше состояние - тотальное спокойствие. Это х10 к безопасности. 6. Чек лист, что держать рядом - паспорт - телефон с заряженым power bank - вода - мини аптечка - обувь п.с. у нас все хорошо

Пожалуй главный навык для бизнеса это уметь отличать зону влияния от зоны внешних событий И держать фокус на зоне влияния Лучшее решение сейчас Сходить в спорт зал

Катар и ОАЭ закрыли воздушное пространство Ваше отношение к ситуации?

Дети постоянно напоминают мне, что нужно ценить малое Дети помогают смотреть на мир проще. Видеть, что незаметно на первый взгляд. 🟢 Удивляться знакомому. Ребёнок может с восторгом рассматривать обычный камешек, будто это сокровище. Мы же иногда перестаем замечать даже большие победы команды. Я стараюсь фиксировать достижения, даже небольшие. Потому что из них складывается движение вперёд. 🟢 Радоваться сейчас. Дети не откладывают радость на потом. Они радуются в моменте. Если команда закрыла сделку, лучше отметить это сразу, а не «когда будет время». 🟢 Задавать наивные вопросы. «Почему небо голубое?» «Почему вода идёт из крана?» Суть не в фактах, а в смелости спрашивать: почему именно так? На встречах с командой такие вопросы часто открывают неожиданные решения. 🟢 Играть в процессе. Дети не делят жизнь и игру. До школы они познают мир через игру. Лучшие идеи рождаются не на строгих планерках, а в более живых форматах. Иногда зрелость — это вернуть себе способность видеть простое как важное. А что из этого у вас уже работает? Вы к этому пришли осознанно или скорее интуитивно?

❓Что сделать, чтобы покупали сами? И почему «маркетинг» тут вообще не причём? Не ожидал, что этот вопрос станет поворотным в новом выпуске Кстати, кто не смотрел, он тут 📹смотреть выпуск И ведь ответ на него гораздо глубже, чем кажется... _ Он в том, как вы вошли в нишу? Какую роль заняли? Какую сложность взяли на себя? Создали ли вы актив, или просто конкурируете маркетингом? _ Наша команда решила показать это системно. И создала документ-выжимку по этой теме:

Что на самом деле влияет на то, будут ли покупать сами?

Если вам откликается этот вопрос - забирайте документ 📎ЗАБРАТЬ ДОКУМЕНТ

Читал отзывы и инсайты от участников тренинга «Команда». Не в первый раз вижу, что запоминают и фиксируют эту идею: Сумма потенциалов твоих сотрудников = потолок роста твоей компании Как вы понимаете эту фразу? И что она значит для вас. Напишите в комментариях

Самое трудное для предпринимателя — увидеть, что поведение команды это точный ответ на среду, которую он выстроил. Нет смысла пытаться менять людей. Но можно менять условия, в которых они находятся. Это не мотивация и не контроль. Хотя внешне можно перепутать. Разница начинается с вопроса: что именно заставляет людей в команде вести себя именно так? И есть две области, в которых находятся ограничения: 1) То, что происходит внутри человека. Это блоки, которые останавливают человека раньше, чем он сделает результат.

Когда его не признают — он делает минимум, чтобы не выделяться. Когда боится ошибиться — ждёт разрешения вместо того, чтобы действовать. Когда KPI создаёт страх — уходит в режим выживания и думает о себе, а не о компании. Когда не понимает зачем — выполняет задачу, но не думает о результате.

2) То, что происходит снаружи. Это среда, которую предприниматель выстроил сам.

Когда всё нужно согласовывать — человек останавливается там, где мог бы пройти. Когда правила размыты — каждый трактует по-своему, энергия уходит на трение. Когда ошибка наказывается публично — действия становятся осторожными.

Задаешь главный вопрос: что позволит проявить лучшее, на что они способны? Как только находишь блок — меняешь условие и смотришь, что изменилось. Например, ты вводишь еженедельный отчёт. Тут важно не перепутать свое намерение. Если намерение — контроль, ты ищешь, кто не справился. Если намерение — усиление, убираешь ситуацию, где человек не видит своего прогресса и теряет ориентир. Внешне похоже. Внутри — разное. И реализация будет отличаться. Это работает как гипотеза в маркетинге: ты думаешь, что знаешь причину, меняешь одно условие, смотришь на результат. Некоторые гипотезы не срабатывают. Ты ищешь сочетание, которое сработает для конкретного человека и конкретной команды. На тренинге «Команда» мы разбираем конкретные шаги и инстурументы, которые показали результат в разных командах. Но самое важное там — не список шагов. А момент, когда предприниматель сам замечает, какую среду он выстроил вокруг своей команды. Это и есть работа лидера — экспериментировать с условиями, чтобы люди в команде получили возможность проявить лучшее, на что они способны.

Участник выполняют последнее задание на тренинге Особый момент