Озон на максималках!

🛍 ВАУ-баллы на fashion: кто платит за эту движуху? Продавцы жалуются, что соинвест срезали. Такое слышно часто во всех чатах но, на товары до 300 ₽ у некоторых он вообще пропал. В зависимости от категорий, мы видим снижение соинвеста на идентичных данных(нет изменения стока по кластерам, рекламных расходов и прочего). Справедливости ради, так не везде и создается некое впечатление, что щедрость вау-баллов кто-то из нас с вами и оплачивает. Была и версия, что площадка просто так готовится к 11.11: сначала скидки убрали, потом вернут под распродажу. Андрюха, по коням, у нас криминал, че за баллы? Объясняю: прямо сейчас покупателям раздают по 1 000 ВАУ-баллов на одежду, обувь и аксессуары. Начисления выборочные, предложение доступно не всем. Что получает покупатель 🟣 1 ВАУ-балл = 1 ₽. 🟣 Баллами можно покрыть до 50% стоимости заказа подходящих fashion-товаров. 🟣 Возможность списания проверяется при оформлении: есть некоторые исключения. Причём лимит списания Ozon поднял с 10% до 50% ещё 8 октября. Это уже подтверждено официальными правилами. И вот какая складывается версия Возможно, часть бюджета на стимулирование покупок сейчас направили в fashion через ВАУ-баллы, одновременно сократив привычный соинвест на другие товары. Конечно, это только гипотеза, но не один я так подумал. И на фоне жалоб на соинвест такая раздача выглядит любопытно. Не удивлюсь, если ближе к распродаже или после этой волны баллов соинвест снова подкрутят - и покупатели увидят очередную «особенную выгоду». Правда, по срокам есть нюанс: в опубликованном предложении баллы действуют до 13 ноября, то есть захватывают и 11.11. Либо затупили, либо готовы качнуть фешн и в 11.11, либо моя конспирология слишком сильна. Либо еще какая-то херня, я уже не знаю, что предполагать. 😁 Короче, жрём кактус, считаем цифры и наблюдаем, херли нам еще делать.

Я прям хз, может на всякий случай всё же поднять цены? 😁 Золотое правило: Озон что-то написал - поднимай цены. 🗼

🔔 С 1 декабря Ozon меняет расчёты с продавцами Ozon объявил, что с 1 декабря 2026 года перестанет начислять и списывать баллы за скидки. Дополнительные скидки покупателям сохранятся, а их размер будут учитывать напрямую при расчёте комиссии и других услуг. ❗️Это не значит, что соинвест убирают, изменится сумма к выплате и иное. Просто в расчетах убирают "посредника". Для простоты давайте посчитаем без отдельных выплат партнёров и дополнительных скидок на ставку комиссии. Допустим: 🟣 Предельная цена товара в ЛК — 1 000 ₽. 🟣 Комиссия — условные 40%, то есть 400 ₽. 🟣 Покупатель купил товар за 700 ₽. 🟣 Дополнительная скидка составила 300 ₽. Сейчас: начисляют 400 ₽ комиссии, затем уменьшают её на 300 баллов. Итоговое вознаграждение Ozon — 100 ₽. С декабря: эти же 100 ₽ должны сразу рассчитываться по новой формуле и отображаться по продаже. Продавцу в обоих случаях остаётся: 700 − 100 = 600 ₽. Из этих денег ещё нужно вычесть логистику, рекламу, себестоимость и остальные расходы. А если скидка больше комиссии? Такой случай тоже предусмотрен. Он и сейчас возможен, по сути, ничего не изменилось. Сначала комиссия снижается до установленного минимума — 1% от исходного вознаграждения. В нашем примере это 4 ₽, то есть 1% от 400 ₽. Оставшаяся сумма учитывается при снижении стоимости определённых услуг Ozon. Если и они достигли минимальной стоимости, предусмотрена выплата остатка продавцу деньгами по акту премирования. ❗️Ровно так же это работает и сейчас, за исключением механики расчета. Где есть нюансы Во-первых, выплаты по партнёрским программам учитываются отдельно. Поэтому просто вычесть всю разницу между ценой в ЛК и оплатой покупателя из комиссии можно не во всех случаях. Во-вторых, Ozon обещает сразу показывать реальное вознаграждение по заказу. А вот коэффициент снижения других услуг рассчитывается за отчётный период, с учётом продаж и возвратов. ❗️Иными словами: смотреть по заказу сразу будет удобнее, видим результат сколько списывают за комиссию. Но остальные услуги, в особенности, когда соинвест больше, чем комиссия - списываются не сразу. Так же, это никак не повлияет на итоговое налогообложение. Так что тут переживать не нужно. Посмотрим по факту, в целом, ничего критичного пока не вижу. Если есть какие-то сомнения или подозрения - пишите в коменты, будем разбирать. P.S. Формула расчета стала максимально простой, любой новичок справится: ПЦТ × (ПП-Км) × 1% и ПЦТ × (ПП-Км-Кп)

🔔 Документы на возмещение - Махачкала Опа, прилетели документы. Пойдем считаться. 👍 - пришло 👎 - не пришло

🔄 Повторные заказы в боте @OzonSellerHelp_bot Стало интересно, как часто один и тот же клиент совершает заказ и какие именно артикулы чаще перезаказывают. Реализовал эту тему в боте, можете посмотреть и вы. Работает это просто, ничего загружать не нужно, всё по API: бот берет список заказов → вычленяет ID покупателя → не считает повтором, если была отмена → смотрит был ли от этого ID еще заказ → показывает вам. Так же, можно смотреть по ID покупателя не фродит ли он. Вводим номер заказа или ID, бот покажет сколько было заказов, отмен и выкупов у данного клиента по вашим товарам. Чуть позже я еще доработаю этот функционал, можно будет оценивать срок перезаказа(важно для LTV) и другие приколюхи. Я проверил данные и просчеты на трех магазинах, но всегда может быть вероятность ошибки у кого-то, так что если вы увидите какую то несостыковку, можете написать мне @kenzolio, я проверю и доработаю\поправлю. Хорошего вам дня!❤️

В принципе, ожидаемо. Понял, на второй день не идем. Да и не собирался. Познер, конечно, тип крутой, но че смотреть на него. 🧑🏻‍🦲 В целом, настроение к таким конференциям понятно. Я не был там целый день, больше общался со знакомыми, друзьями и коллегами. Единственная причина по которой я туда и поехал - это общение. Слушать лозунги про «повышение оборота в 5 раз», «инновации в доставке», «передовые сервисы в бизнесе» уже изрядно всем надоело. Слов дохера, толку - нихера. Спасибо всем, кто подходил и общался. Был рад повидаться с вами в живую! ❤️

И это главная сцена. 🥲 Ну конечно, когда говорят: «Поднимите руки, кто хочет кратно расти и увеличит свои продажи в 2-10 раз.» Как уже это не заебало людей? Хотя вру. Поэтому такая и наполненность. Второе фото - наше мероприятие от клуба, наполненность побольше, мест даже всем не хватило. И мы не продавали билеты после заполненности. Да да, сравнил писю с носом. Нас было всего 100 человек, а тут широкая конференция. Но суть, как сейчас говорят молодые, в «нишевости» прости господи. Посмотрим, увижу ли в этот раз для себя какую-то полезную информацию, может я ошибаюсь… Как считаете, мпстаттс конфа уже не торт? 👍 - торт 🥒- нахер ты туда пошел все и так понятно

🎟 Как посмотреть продажи по конкретному промокоду Недавно был вопрос: где увидеть, используют ли покупатели промокод и сколько заказов он приносит? Конечно, можно скачать отчет "Продажи со склада Озон" и там будет упоминание акции, но четкого промокода там нет, а если в одной акции несколько кодов - например, раздали разные промокоды разным блогерам, то там это и не понять толком. Короче, для этого есть раздел в ЛК, правда спрятали его жестко и он в бета-версии: Аналитика → Акции → Аналитика промокодов Как посмотреть Найдите нужную акцию и нажмите на стрелочку рядом с её названием - раскроются промокоды, которые в неё входят.Дальше можно раскрыть конкретный код и увидеть товары, к которым его применяли. Что показывает отчёт: 🟣 Сколько раз применяли промокод, сколько заказов оформили с ним и конверсию из применения в заказ. 🟣 На какую сумму заказали товары и какую долю этот код занимает в общей сумме заказов по акции. 🟣 Сколько товаров заказали с промокодом. 🟣 Среднюю скидку и общую сумму скидок по нему. Для работы с блогерами удобно: делаем одну акцию, каждому выдаём отдельный код и потом сравниваем результаты по каждому промокоду. Сохраните у себя, кому какой код выдали, чтобы потом сопоставить цифры с конкретными размещениями. А можно и промокоды называть как-то по особенному, что бы сразу понять, какой это блогер. Нюансы при чтении цифр 🔴Суммы заказов указаны по чекам - за сколько купил клиент. 🔴Показатели заказов включают отмены и возвраты. Поэтому «заказано на сумму» ещё не означает, что на эту сумму всё выкупили. 🔴Количество применений считается по каждому заказанному товару - оно может отличаться от количества заказов. 🔴Скачать отчёт и фильтроваться по артикулу можно только с Premium Plus. Такие вот дела, собачка. 🙃 P.S. Вы только посмотри как круто у меня отработал блогер, идеальные конверсии! Да ладно, это выкупы. 😁

Так-с, я понял, что большинство не поняли что это и зачем. Не парьтесь, значит, всему свое время. Когда захотите погрузиться в вайбкодинг или прям что-то узнать про программирование в целом, вы точно столкнетесь с ГитХабом. На нем, кстати, уже есть и проекты под Озон в открытом доступе, но, увы, там почти всё - мертвое, авторы давно не обновляют их и они не работают. Я очкую туда пока свои проекты выкладывать, но думаю так же, как и написал в начале поста: "Всему свое время". А я лишь пожелаю вам учиться новому(полезному!) , не стоять на месте и развиваться. ❤️

😐 Я не знаю, зачем вам это, но почему бы и нет Короче, вот тут https://ozonmaximal.ru/radargithub/ можно следить за трендами по звездам на GitHub и выбирать то, что действительно интересно. Там выводится только топ по рейтингу(по приросту звезд) и краткое описание на русском: про что проект и для чего он может вам пригодится. Кто не в теме, звезды на гите - это как рейтинг проекта, оценка проекта и его полезности пользователями. И, скорее всего, где-то есть нечто подобное и зачем делать тоже самое, но я не нашел и решил что быстрее сделать, чем искать то, что мне нужно. Если ничего не поняли, нажмите огурец. Если поняли - ах вы мои вайбшкодеры. ❤️

🛠 Починили Или ничего и не чинили, просто сбой с рассылкой был. Ну и замечательно. ❤️

🔔 Выплата не прошла Многие получили такое уведомление о выплатах. Варианта тут два: 1) Массовый сбой 2) Проблема из-за дата-центров, которые были атакованы. Потому что на инфраструктуре Яндекса построено многое. Не очкуем, уверен, всё попоравят, нужно просто время. Сами понимаете в какое время живем.

🤔 Ну ёп твою мать, вечер пятницы Только делали калькуляторы, считали новую экономику, обсуждали, что для одежды расходы на страховку будут компенсировать. И тут на тебе. С 13 октября закрывается программа «Ингосстраха» для продавцов Ozon от массовых повреждений товаров и атак БПЛА. Что будет с действующей страховкой и выплатами 🟣Активные полисы работают до 23:59 МСК 12 октября. С 13 октября эта защита прекращается, списания за неё тоже остановят. 🟣 Выплаты по страховым случаям до отключения сохраняются. Если на момент происшествия страховка была подключена, закрытие программы не отменяет выплату. 🟣 Программа компенсации расходов на страховку для fashion, логично, тоже заканчивается. За период с 5 по 12 октября выплаты проведут в ноябре. Площадка пишет, что для неё самой изменения тоже внезапные и не вижу тут смысла накидывать говна на вентилятор, скорее всего, так оно и есть, так что разгонять «опять пообещали и кинули» - не стоит. Можно построить кучу теорий: почему именно сейчас(какое-то мероприятие прошло), "кто-то что-то знает там на верху" и что за этим стоит, недавняя атака на дата-центр и иное. Подтверждений этим версиям ни у кого нет, а для нас ситуация от догадок не меняется. Важно понимать, что Ингос в этой ситуации был просто "прокладкой" между Озоном и более крупным страховщиком. Скорее всего, наши риски больше никто и не возьмет. Хотя, может я и ошибаюсь. Самому максимально стремно, ведь я как раз собирался полностью уходить на FBO, а тут мыслей снова подкинули. Сукааааа... 🥺

😎 Так приятно получать такие отзывы! Никогда не делюсь ими, но тут просто не смог удержаться. Спасибо за видео отзыв, Роберт! Хочется сказать и всем вам большое спасибо! Я рад, что мои советы, обзоры и посты помогают вам лучше понять маркетплейс и немного развлекают. Хороших вам выходных!❤️

🥺 Иногда, мне становится грустно Если честно, я даже немного расстроен. Кто помнит конференцию Озон в прошлом(или позапрошлом) году, понимает о чем я. Всё я перехожу иногда к этому бренду, всё хочу увидеть, что этот молодой предприниматель, который выступал на сцене крупной кампании, всё же вернется в битву. Но, наверно, он выбрал единственно правильный путь для своего физического и ментального здоровья - не торговать на маркетплейсах. 😁

📦 Обновил остатки и хранение FBO В боте @OzonSellerHelp_bot теперь проще понять, что происходит с товарами: — В главном меню - доступный остаток, товары, которые заканчиваются, поставки и возвраты. — В разделе «Хранение FBO» - подробности по остаткам, хранению, поставкам, возвратам и складам, а также выгрузка в Excel. — Точнее предупреждения и понятнее данные: явные подсказки, что учитывается, что нет. Какие это возвраты и заблокированный сток. — Динамика кластеров и складов: как меняется соотношение товаров на кластерах и складах внутри кластеров. — Видна свежесть данных: Озон иногда косячит с выдачей отчетов, что бы не вводить в заблуждение, бот показывает даты среза. + немного допилил фичу с соинвестом Все товары с динамикой, соинвестом по кластерам и его динамикой по кластерам и, по просьбе пользователя, добавил удобную выгрузку в эксель всего этого. Попробуйте. Это бесплатно. Да и много других фич там бесплатно. ❤️

Аминь? 😂😂😂 Кстати, мы тоже вроде пока платим страховку за Краснодар и т.д. Надо будет перепроверить.

🛍 Fashion на Ozon: новичкам 27% комиссии. А что с соинвестом? Ozon зафиксировал минимальные дополнительные скидки на одежду, обувь и аксессуары до конца 2026 года: 🟣 50% — для fashion-товаров дороже 300 ₽, кроме ювелирки; 🟣 45% — для ювелирных изделий дороже 300 ₽; 🟣 17% — для fashion-товаров до 300 ₽ включительно. Скидка может быть выше, но ниже этого уровня опускаться не должна. Логично, Селект сюда не входит, там свои реалии. Хорошо хоть не сказали, до конца 2027 года, а то бывали тут уже случаи, когда сниженную комиссию на фэшн нам обещали, знаем мы вас, мы всё помним! 😁 Порыв снова тащить шмотки, я думаю, всем понятен. Отожрать кусок этой ниши у WB, пока они пытаются вернуться в нормальное русло продаж. Но нужна же еще "свежая кровь" и тут хоба: Для новичков - другие условия Если впервые зарегистрировали ЛК и приняли оферту с 1 октября 2026 года, а раньше с этим ИНН на Ozon не работали, дают комиссию 27% по всем схемам до 31 марта 2027 года включительно. Логично, что гарантированные скидки 50 / 45 / 17% на этих новичков не распространяются. И тут мы делаем остановку и важное предостережение для тех, кто до сих пор смотрит на комиссии в лоб. 1) Я напомню, что с со сниженной комиссией нас уже однажды наебали тактично отменили её за пол года до конца условий. Как бы в последнее время всё не было приятно и мило, я лично хорошо помню, что Озон "хозяин своего слова". 2) 27% звучит красиво и заманчиво, вот только выгода зависит от того, какой будет соинвест. Смотреть нужно на дельту «комиссия − соинвест». Высокая номинальная комиссия с большим соинвестом вполне может оказаться выгоднее низкой комиссии с маленьким. Поэтому новичок с тарифом 27% может получить экономику хуже, чем старичок. Для вывода нужны реальные цифры соинвеста, которые, конечно, озвучены не были. Но я все же думаю, что поначалу таким ребятам поднасыпят нормально, так сказать, подсадить на крючок. Есть нюанс с рекламой При меньшей комиссии для той же цены на витрине для покупателя нужна более низкая эфемерная цена в ЛК. А часть услуг считается именно от этой цены до дополнительных скидок Ozon. Например, «Оплата за заказ». Если она ниже, при одинаковой ставке расходы на ОЗЗ в рублях тоже ниже. Но ОЗЗ в одежде? На большой матрице вариант на весь магазин ещё могу понять. А вот комбо я бы только ради этого плюса точно не включал: платить за клики и дополнительно за заказы - это, конечно, надо считать отдельно, с учётом выкупов и возвратов. Более низкая база сама по себе такую рекламу выгодной не делает. Сама по себе фиксация скидок для действующих продавцов - полезная новость. Это позволяет более безопасно планировать юнитку и иметь хоть какую-то реальную точку отсчета. А вот выгоду 27% для новичков будем оценивать по фактическому соинвесту и тому, сколько остаётся с продажи. Пойти чтоль в фэшн с нового ИП, чисто тестануть. 🤔