Стратегия бизнеса | Метод Федорова

А вы что думаете по этому поводу?)

Общаясь с большим количеством предпринимателей (малый и средний бизнес), чувствую наступает этап принятия (помните? отрицание > гнев >торг>депрессия>принятие).

Вот летний график стратегических сессий почти сформирован. Это радует - значит бизнес вышел из комы и задумался о проактивных действиях. А знаете какой сейчас самый частый запрос на летнюю полугодовую сессию? сократить затраты? пересобрать бизнес-модель? найти новые продукты? не угадали... (хотя я сам всех к этому призываю:)) А мне собственники в ответ:

"Константин, нам нужно поработать с командой. Многие из-за неудач первого полугодия сильно демотивированы и выжжены. Мы так не дотянем до конца года. Нужно перезагрузить их, а не бизнес-модель, дать новый взгляд на перспективы, "глоток воздуха", пополнить энергию и состояние"

Для меня это удивительно и радостно одновременно. Я полностью согласен, что реализация любой стратегии в первую очередь зависит от команды - ее верыв победу, настроя, фокусировки, синхронизации с Основателем/СЕО. А какие задачи на полугодовой чек-ап ставите вы в своих компаниях?

Всем, привет! Начинается сезон подготовок к полугодовым стратегическим сессиям. Важно понять: 👉состояние вашего рынка и ключевых игроков (конкурентов) 👉перспективность клиентской базы/новые гипотезы роста/новые УТП 👉темп движения бизнеса по плановым показателям, корневые причины отставаний 👉состояние команды (наверняка многие повыгорали из-за неуспехов первого полугодия) 👉пул гипотез для сохранения устойчивости бизнеса во втором полугодии и задел на 2027 год Я раз в неделю регулярно встречаюсь с бизнесами разных размеров и, либо, провожу диагностику и помогаю сформировать гипотезы роста, либо стратегическую сессию для фокусировки на важных задачах. И информация, которая сейчас собирается уникальна - об этом еще никто не пишет, но уже применяют и растут вопреки конкурентам. Еще я подумал, что сейчас недостаточно просто подвести итоги полугодия и сформировать планы на следующие. Нужно поднажать, подготовиться к осени, держать темп тестирования гипотез и развитие клиентской базы. Несмотря на лето и желание отдохнуть, несмотря на затишье рынка. Есть хороший шанс к осени забрать часть рынка у менее активных конкурентов. ‼️И поэтому мы со своей командой приняли решение ВКЛЮЧИТЬ В СТОИМОСТЬ стратегической сессии, 3-х месячное трекинг-сопровождение команды‼️ Подробнее о трекинге можно почитать здесь. Поэтому если вы планировали проведение стратегической сессии, но опасались, что принятые решения не будут реализованы, то с нами вы точно будете держать все под контролем. Если вы сомневались, проводить или нет сессию, не понимая, какие результаты это даст, то давайте созвонимся, обсудим вашу текущую ситуацию и я смогу оценить потенциал роста по итогам 3-х месячной работы с нами. Давайте сильно подготовимся ко второму полугодию и 2027 году ВМЕСТЕ! —- Оставить заявку на стратегическую сессию можно здесь

Выходной для предпринимателя? Не смешите. Каждый раз, когда слышу советы из серии «полностью отключитесь от бизнеса на две недели», хочется спросить: вы вообще предпринимателем работали? У большинства собственников бизнес живет в голове 24/7. Даже если вы сидите на пляже, мозг все равно считает: — как идут продажи; — хватит ли денег на зарплаты; — что происходит с ключевыми клиентами; — не разваливается ли очередной проект без вашего участия. И знаете что? Это нормально. Я сам периодически работаю в выходные. Пишу статьи, думаю над стратегиями клиентов, собираю идеи для новых продуктов. Но в последние годы все чаще ловлю себя за руку и специально торможу. Потому что предприниматели редко выгорают от работы. Чаще они выгорают от того, что никогда не выключаются. Поэтому несколько мыслей для выходного дня. 🔋 Хотя бы иногда устраивайте цифровой детокс. Не на две недели. Хотя бы на день. Мир не рухнет. Если рухнет — значит проблема не в вашем отдыхе, а в системе управления. 📚 Читайте не про бизнес. Еще одна книга про продажи вряд ли изменит вашу жизнь. А вот хорошая книга по психологии, философии или биография сильного человека может неожиданно подсветить решение, которое вы месяцами искали. 👀 Подсматривайте идеи. Любая поездка — это бесплатный аудит чужого бизнеса. Кафе, аэропорт, отель, магазин. Я постоянно фотографирую интересные решения и потом использую их в своих проектах. 🤝 Общайтесь с людьми. Самые неожиданные партнерства и проекты у меня часто начинались не на переговорах, а за обычным разговором без галстуков и презентаций. 🧠 Оставляйте место для тишины. Самые сильные стратегические решения редко приходят за компьютером. Они приходят в бане. На прогулке. За рулем. Во время тренировки. Или когда вы просто перестали пытаться их придумать. Поэтому если сегодня работаете — работайте. Но если можете не работать — не работайте. Бизнесу нужен не только ваш труд. Бизнесу нужен собственник с ясной головой.

На прошлой неделе провели вебинар «Как привлечь деньги в бизнес для развития и роста» совместно со Светланой Хмелевских. Разобрали, почему запрос «нам нужны деньги» сам по себе еще не является стратегией — и как собственнику понять, что бизнесу действительно нужно: кредит, инвестиции, стратегический партнер или сначала нормальная дорожная карта развития. Внутри вебинара обсудили: — когда бизнесу логичнее идти в банк, а когда — к инвестору; — почему деньги могут усилить не рост, а хаос; — как инвестор смотрит на рынок, бизнес-модель, команду, риски и цифры; — почему личная стратегия собственника влияет на выбор источника финансирования; — что нужно подготовить до разговора с банком, инвестором или партнером. Запись можно посмотреть в выходные — выбирайте удобную платформу: Kinescope: https://kinescope.io/hTVaBNUfKc6MEfxfy7wrBY VK Видео: https://vkvideo.ru/video-103367742_456239526 YouTube: https://youtu.be/GZbX14_xpDs Если хотите, чтобы мы выложили еще и презентацию с вебинара — поставьте лайк к этому посту. Наберем 50 лайков — опубликуем презентацию в канале.

Долгосрочные планы сегодня не выдерживают проверки реальностью. Но планировать всё равно нужно. Вместо громоздких стратегических сессий, мы выбираем стратегию спринта: фокус на 3 месяца. Собственник определяет главные приоритеты, команда — свои точки фокуса. Еженедельный контроль, трекинг и поиск ограничений. Это рабочая альтернатива. —- Хочешь внедрить у себя? Напиши — расскажу, как начать.

Самое дорогое сегодня - не реклама, не команда, не технологии. Самое дорогое - правильные источники информации Потому что ошибка в одном решении стоит дороже всего остального. Можно работать 10 лет, иметь опыт, команду, процессы - и всё равно потерять деньги просто потому, что: • опирался на устаревший подход, • не заметил важное изменение в законе, • выбрал не ту CRM, или не увидел риски в каком-то важном решении И мы поняли одну вещь: предпринимателям, руководителям и экспертам "не нужен очередной мотивационный канал" Им нужны надёжные источники, которые могут дать другой взгляд на проблемы и помочь найти реальные решения Поэтому мы собрали для вас каналы топовых предпринимателей, которых читаем сами И в подарок к ним решили поделиться, как масштабировать B2B продажи на международные рынки: LinkedIn outreach, Email-кампании, AI-автоматизация и честные разборы реальных кейсов Всё это и многое другое находится в канале "СЕКРЕТЫ" его найдёшь в подборке с нашими каналами Также в папке есть чат “Заяви о себе”, где можно представить свой бизнес и легко находить новых клиентов. ⏳Бесплатный доступ будет открыт всего 5 дней и только для первых 150 счастливчиков После этого доступ к подаркам, чатам и каналам закроется навсегда! Добавить можно здесь 👇 https://t.me/addlist/CisrwmtCYd4wNjlk

Почему «резать косты» в кризис — ловушка «бедного мышления» и какая есть альтернатива Когда бизнесу тяжелеет, первый рефлекс — оптимизировать расходы. Уволить, урезать, отказаться от подрядчиков. Логично? На первый взгляд — да. На второй — ловушка. Вот две реакции на один кризис. ▫️ Компания по продаже промышленного оборудования. Выручка — 15 млн ₽/мес, 20 человек. Структура расходов: — Себестоимость товара: ~10,5 млн ₽ (70%) — ФОТ с налогами: ~2,5 млн ₽ — Аренда и коммунальные: ~400 тыс. ₽ — Маркетинг и реклама: ~300 тыс. ₽ — Логистика и доставка: ~300 тыс. ₽ — Операционные расходы: ~500 тыс. ₽ Чистая прибыль — 1,5 млн ₽/мес (10%). ▫️ Предприниматель А думает затратами Режет: — 3 менеджеров (−300 тыс. ₽) — Маркетинг на 60% (−180 тыс. ₽) — CRM и телефонию (−50 тыс. ₽) — Доставку — теперь самовывоз (−100 тыс. ₽) Сэкономил 630 тыс. ₽/мес. Кажется, победа. Но через 3 месяца: — заявки не обрабатываются вовремя — поток новых лидов упал на 40% — повторные продажи рухнули без CRM — ключевые клиенты ушли к конкуренту Выручка просела на 20% (−3 млн ₽/мес). Прибыль упала с 1,5 млн до 300 тыс. ₽/мес. За квартал: сэкономил 1,9 млн, потерял 3,6 млн прибыли. Чистый убыток от «оптимизации»: −1,7 млн ₽. ▫️ Предприниматель Б думает ROI Вкладывает 500 тыс. ₽ в управленческое решение: — аудит бизнес-модели — стратегическая сессия — регламенты работы с ключевыми клиентами — сквозная аналитика Результаты за 3 месяца: — конверсия: 12% → 20% — средний чек: +12% — повторные продажи: +25% — выручка: +2 млн ₽/мес Дополнительная валовая прибыль: +500 тыс. ₽/мес. За квартал: вложил 500 тыс., заработал 1,5 млн дополнительной прибыли. ROI за квартал = 200%. За полгода ROI превысит 500%. ▫️ В чём разница? Оптимизация работает со знаменателем — уменьшает расходы, не глядя на доход. ROI-мышление работает с числителем — ищет, где каждый вложенный рубль даёт кратный рост отдачи. Формула простая: (Доход от вложений − Стоимость вложений) / Стоимость вложений × 100% Для управленческих решений нормальный ROI — от 100%. Хороший — от 200% и выше. Это на порядок выше, чем всё, что можно «заработать» урезанием бюджетов. ▫️ Почему это важно именно в кризис? В кризис разрыв между конкурентами увеличивается. Те, кто режет расходы в лоб, теряют скорость, людей и клиентов. Те, кто инвестирует в управление точечно, выходят с более сильной операционкой и большей долей рынка. Кризис — не время экономить на управлении. Это время инвестировать в него и считать отдачу. ▫️ Вопрос к себе Какое управленческое решение в моём бизнесе даст ROI выше 200% за ближайшие 3 месяца? Если ответ не очевиден — это точка входа для работы со стратегическим консультантом. Не потому что «так принято», а потому что внешний взгляд находит точки роста, которые изнутри не видны. Считайте ROI. Не режьте косты вслепую. — Нужно вывести бизнес на новую норму прибыли, напиши мне

Про РЕТРИТЫ Самая большая ошибка бизнес-клубов и форум-групп — думать, что если встречи проходят и чат живой, значит всё хорошо. Не хорошо. В любой группе со временем копятся обиды, недосказанность, усталость от формата и потеря общих целей. Поэтому ретрит — это не отдых. Это техосмотр группы. Место, где можно честно поговорить о проблемах, обновить правила игры и договориться, куда группа идет дальше. Из моей практики один хороший ретрит часто дает больше пользы, чем пять очередных встреч группы. Так же как компании нужна стратегическая сессия, форум-группе нужен ретрит. А вы когда последний раз делали техосмотр своего сообщества?

Продолжаю тему клубной модерации - РЕТРИТ

(продолжение) Форум-группа Формат гораздо глубже и, наверное, ближе к тому, что многие называют настоящим мастермайндом. Здесь предприниматели обсуждают не только бизнес. В центре внимания оказываются вопросы семьи, отношений, личных кризисов, поиска смысла, здоровья, баланса между работой и жизнью. Часто именно здесь звучат вопросы, которые человек не готов задать больше никому. В чем разница? Оба формата обычно занимают около четырех часов плотной работы. Но есть важное отличие. На Совете директоров группа успевает обсудить вопросы практически всех участников. На Форуме обычно выбирают один-два запроса. Иначе невозможно достичь той глубины, ради которой люди приходят в этот формат. Что объединяет оба подхода? Самое интересное — отсутствие советов. Да, звучит парадоксально. Предприниматели собираются вместе не для того, чтобы рассказывать друг другу, как правильно жить или вести бизнес. Вместо советов участники делятся собственным опытом: — «У меня была похожая ситуация, и я сделал вот так»; — «Когда я столкнулся с этим, для меня сработало вот это решение»; — «Я чувствовал примерно то же самое и пришел к таким выводам». На первый взгляд разница кажется незначительной. Но за этим стоит целая методология, которая позволяет человеку не получать чужие готовые ответы, а находить собственные решения. Именно поэтому такие группы работают годами и становятся для многих предпринимателей одной из самых ценных инвестиций в свое развитие. Кстати, в следующем посте расскажу, почему ретриты для форум-групп становятся обязательным элементом их развития и почему я сравниваю их с техосмотром автомобиля. А пока интересно узнать ваш опыт. Если вы состоите в бизнес-клубе, мастермайнд-группе или предпринимательском сообществе, какие форматы модерации используете вы?

Доброе утро! Перевернули еще одну страницу в обучении стратегической модерации. А сегодня хочу поговорить о модерации малых групп — формате, который, на мой взгляд, незаслуженно остается в тени стратегических сессий, хотя влияние на предпринимателей оказывает колоссальное. Сейчас в большинстве бизнес-клубов и предпринимательских сообществ распространены два формата регулярных встреч резидентов: Совет директоров и Форум-группа. Совет директоров Это не совсем тот Совет директоров, который существует в корпоративном управлении крупных компаний, хотя идея похожа. Раз в месяц предприниматели собираются вместе и помогают друг другу решать бизнес-задачи: • как увеличить прибыль; • как изменить структуру управления; • как выстроить продажи; • какую стратегию выбрать; • какие решения сработали у других участников. Фокус таких встреч — бизнес и управленческие решения.

Успели приобрести Программу по стратегической модерации?! Сегодня в 23.59 продажи записи Тренинга во всех пакетах закрываются! 👉Приобрести запись тренинга

Сегодня последний день. Дальше — без вас. Кто хотел стать Стратегическим модератором , но пока не смог - решайтесь. Сегодня последний день, когда вы можете забрать запись Тренинга “Стратегический модератор” (даже полноценную программу обучения модерации) и использовать ее как рабочий инструмент для роста, денег и профессионального усиления. ⏰Сегодня в 23:59 мы закрываем продажи программы — после этого присоединиться уже будет нельзя. После закрытия доступа останется только одно: ждать следующего раза, ЕСЛИ он будет.. Но рынок НЕ ЖДЕТ. Бизнесу уже сейчас нужны люди, которые умеют собирать команды в решения, а не в обсуждения ради обсуждений. Эта программа — шанс быстро: ✅освоить модерацию как рабочий, оплачиваемый навык; ✅начать зарабатывать на сильной экспертизе, а не только на операционке; ✅стать тем, к кому приходят за стратегическими сессиями; ✅перестать зависеть от случайных задач и «плавающего» спроса. Если вам нужен инструмент, который начинает работать на вас уже в ближайшие месяцы, — решение нужно принять сегодня. Такие вещи обычно покупают не те, кто бесконечно сомневается, а те, кто видит: «Вот мой следующий шаг» — и делает его вовремя. ТОЛЬКО СЕГОДНЯ! 👉Приобрести запись тренинга- 👉Связаться с менеджером

Всем хороших выходных! У меня снова (2-й раз за год🤥) увели телеграм-аккаунт и если я не вспомню пароль, то через пару дней его обнулят, а у этого канала не будет владельца 😥 Скорее всего я буду создавать новый канал и конечно же всех вас приглашу туда. Но вот о чем я подумал, может использовать этот случай для того чтобы перепозиционировать канал и тематику? И может, вы мне поможете с этим? Напишите в комментариях к этому посту темы и вопросы, которые для вас наиболее интересны? В каких лучше форматах - текст, инфографика, презентации, голосовые? Нужны методики, инструменты, кейсы клиентов? Стиль изложения - попроще, академически? Буду благодарен за вашу активность - давайте вместе сделаем новый канал лучше!

Когда шла регистрация на Тренинг, который прошел в апреле, мы неоднократно слышали: “сложно выбраться в Москву” , “вот бы в другое время, сейчас никак…” И вот сейчас есть возможность познакомиться со всеми материалами в удобном месте и в удобное время! Если вы уже понимаете, что навык модерации вам нужен, не делайте вид, что “потом вернетесь”. ❕Потом обычно не возвращаются. ❕Потом заканчивается мотивация. ❕Потом деньги уходят на что-то более срочное. ❕Потом снова приходится смотреть, как более сильные специалисты забирают проекты и деньги. И рынок не ждет: спрос падает, решений меньше, конкуренция за сильных экспертов растёт — и выигрывают те, кто умеет вести стратегические разговоры, а не просто участвовать в них . Если вам нужен инструмент, который усиливает доход, статус и востребованность, — забирайте доступ, пока продажа открыта. ВСЕГО 2 ДНЯ осталось! Запись уже готова. Формат удобный. Материал практический. Решение можно принять сейчас. Правда, советую не затягивать. Есть целых 3 ограничивающих фактора: 👉приобрести можно до конца мая, всего 2 дня! 👉изучить материал желательно уже в июне ( в конце июня я проведу онлайн встречу и отвечу на все возникшие вопросы) 👉доступ к материалам открыт на 4 или 8 месяцев, в зависимости от пакета И да, о пакетах Я не могу дать доступ только к записям, я должен быть уверен, что вы получите ответы на свои вопросы. Поэтому я встречусь со всеми и на общей встрече отвечу на вопросы и обсужу с вами ваши работы. Это СТАНДАРТ! Если же вы хотите разобрать свой кейс или вам нужна поддержка при подготовке к сессии - выбирайте пакет с индивидуальной проработкой. После общей встречи, когда вы будете готовы, мы встретимся лично. Если вам нужен инструмент, который начинает работать на вас уже в ближайшее время, — сейчас правильный момент, чтобы его забрать. Это особенно важно сейчас, когда бизнесам нужны не вдохновляющие речи, а люди, которые умеют проводить сессии, экономить деньги, ускорять решения и делать работу команды результативнее. Подробнее о пакетах 👈 Приобрести запись тренинга 👈 Связаться с менеджером 👈

Друзья, напоминаем, что уже сегодня в 16.00 мы начнем вебинар вебинар на тему “Как привлечь деньги в бизнес для развития и роста”. Совместно со Светланой Хмелевских мы расскажем вам: ➡️ с чего начинать, если хочешь привлечь инвестиции в бизнес; ➡️ как определиться с инструментом финансирования; ➡️ на что смотрит инвестор при оценке бизнеса и что влияет на эту оценку; ➡️ о каких рисках при привлечении капитала забывают; ➡️ как PR помогает параллельно привлекать капитал. 📹 онлайн (ссылку направим за 1 час до начала) 📎 ссылка на регистрацию здесь — последняя возможность зарегистрироваться!

Инвестор смотрит не только на идею Предпринимателю часто кажется: если идея сильная, продукт хороший и рынок перспективный, деньги найти можно. Но инвестор смотрит шире. Ему важно понять: — какой размер рынка; — есть ли потенциал роста; — как устроена бизнес-модель; — кто конкуренты; — насколько прозрачны цифры; — какие есть операционные, рыночные, финансовые и юридические риски; — как оформлены отношения между партнерами; — зависит ли бизнес только от собственника; — что будет с компанией через 3–5 лет. То есть инвестор оценивает не только возможность заработать. Он оценивает вероятность потерять деньги. И если предприниматель сам не видит слабые места бизнеса, инвестор увидит их первым. На завтрашнем вебинаре «Как привлечь деньги в бизнес для развития и роста» разберем со Светланой Хмелевских, как инвестор смотрит на бизнес и что нужно подготовить до переговоров. 📆 28.05 (четверг), 16:00 по МСК 📌Регистрация: https://mrqz.me/6a058f43c86d3f001925665b