Про Авито Сергей Воронцов

Съездил на большую конференцию Avito в Москве. И главным для меня оказалось совсем не то, что происходило на сцене. Кто знает меня давно, тот знает: мой бизнес связан с Avito уже больше восьми лет. Поэтому на ежегодную конференцию я, конечно, поехал. В этот раз она проходила в МТС Холле. Ехал, как люблю, налегке. В моём случае это значит вообще без сумки: прыгнул в поезд, приехал в Москву, добрался до конференции и провёл там весь день. Целей было несколько: посмотреть выступления, пообщаться с представителями Avito, друзьями и коллегами. А вечером - спокойно посидеть с авитологами и владельцами агентств. И, если честно, именно вечернее общение за кальяном впечатлило меня больше всего. Разговоры, обмен опытом, обсуждение того, что сейчас происходит на рынке. Сама конференция оставила немного смутное ощущение. Предыдущая, на мой взгляд, была мощнее: и по размаху, и по количеству анонсов. Чего только стоило неожиданное выступление Умы Турман в финале. В этот раз было больше кейсов, подтверждений уже сделанного и намёток на будущее. Но выступления я ещё пересмотрю и, думаю, позже отдельно поделюсь выводами. А вот дальше началось самое интересное. Ко мне подходили люди. Кто-то просил сфотографироваться. Кто-то писал: «Сергей, как вас найти в зале?» Кто-то просто сталкивался со мной и говорил: «А я вас знаю». И это было невероятно приятно. Особенно встречи с бывшими учениками. Люди подходили и говорили: «Сергей, спасибо, что несколько лет назад дали нам толчок». У всех разные истории: кто-то открыл агентство и набрал команду, кто-то свернулся, кто-то сейчас растёт, кто-то работает «в одну каску». И вот это для меня было очень ценно. Когда-то я говорил, что у меня есть маленькая цель на каждый год: помочь хотя бы двум людям с горящими глазами начать свой бизнес. На этой конференции я буквально увидел, что это было не зря. Спасибо вам за эти слова. Обнял, приподнял, покружил, поставил :) И был ещё один неожиданный инсайт. Несколько человек независимо друг от друга спрашивали: • Сергей, а обучение сейчас есть? • А клуб будет? • А можно куда-то вступить по подписке и регулярно получать знания? А я разводил руками: • Пока нет. Но когда один и тот же вопрос слышишь много раз за день, начинаешь задумываться. Почти два года я не запускал образовательных проектов. А за это время в нашей профессии изменилось, наверное, процентов 90. И мне действительно есть что рассказать. Причём, кажется, людям сейчас нужен уже другой формат: не огромный курс, который потом героически пытаешься досмотреть, а актуальные знания, практика, разборы, общение и инструменты, которые можно сразу применять. Я над этим задумался. Ну и ещё один вывод после общения с коллегами: рынок стал сложнее. Клиенты осторожнее, деньги считают внимательнее, агентствам приходится делать больше за те же деньги. Но в этом есть и плюс. Многие стали глубже погружаться в бизнес клиента. Уже недостаточно просто «вести Avito». Нужно разбираться в продажах, продукте, воронке, аналитике и понимать, где реально находится проблема. И, возможно, именно это сейчас делает рынок сильнее. Но если совсем честно, главный итог этой поездки для меня всё-таки не со сцены. Он из разговоров с людьми.