Про Авито Сергей Воронцов
رفتن به کانال در Telegram
Помогаю зарабатывать больше денег на Авито. Сертифицированный Авитолог. Преподаватель в бизнес-школе Авито @avito. Спикер: Суровый Питерский, Elama, Maed, ПМЭФ. По любым вопросам пишите @sergeyvorontsov
نمایش بیشتر7 603
مشترکین
+124 ساعت
+307 روز
+21430 روز
در حال بارگذاری داده‌ها
کانال‌های مشابه
ابر برچسب‌ها
اشارات ورودی و خروجی
---
---
---
---
---
---
جذب مشترکین
اکتبر '26اکتبر '26
اکتبر '26
+304
در 0 کانال‌ها
سپتامبر '26
+222
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '26
+124
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '26
+130
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '26
+91
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '26
+123
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '26
+121
در 1 کانال‌ها
Get PRO
مارس '26
+162
در 1 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '26
+271
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '26
+116
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '25
+121
در 3 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '25
+416
در 1 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '25
+124
در 3 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '25
+171
در 1 کانال‌ها
Get PRO
اوت '25
+186
در 7 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '25
+154
در 2 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '25
+579
در 2 کانال‌ها
Get PRO
مه '25
+174
در 4 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '25
+5 714
در 17 کانال‌ها
Get PRO
مارس '25
+371
در 1 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '25
+222
در 3 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '25
+207
در 3 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '24
+156
در 2 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '24
+354
در 2 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '24
+1 281
در 14 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '24
+584
در 2 کانال‌ها
Get PRO
اوت '24
+244
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '24
+226
در 2 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '24
+191
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '24
+339
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '24
+331
در 3 کانال‌ها
Get PRO
مارس '24
+365
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '24
+290
در 1 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '24
+209
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '23
+177
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '23
+135
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '23
+125
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '23
+189
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '23
+192
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '23
+323
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '23
+146
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '23
+149
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '23
+127
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '23
+143
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '23
+133
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '23
+69
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '22
+86
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '22
+101
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '22
+67
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '22
+112
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '22
+172
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '22
+131
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '22
+93
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '22
+87
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '22
+63
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '22
+67
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '22
+61
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '22
+78
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '21
+52
در 0 کانال‌ها
Get PRO
نوامبر '21
+57
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اکتبر '21
+44
در 0 کانال‌ها
Get PRO
سپتامبر '21
+54
در 0 کانال‌ها
Get PRO
اوت '21
+98
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئیه '21
+61
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژوئن '21
+47
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مه '21
+52
در 0 کانال‌ها
Get PRO
آوریل '21
+273
در 0 کانال‌ها
Get PRO
مارس '21
+134
در 0 کانال‌ها
Get PRO
فوریه '21
+47
در 0 کانال‌ها
Get PRO
ژانویه '21
+32
در 0 کانال‌ها
Get PRO
دسامبر '20
+899
در 0 کانال‌ها
| تاریخ | رشد مشترکین | اشارات | کانال‌ها | |
| 30 اکتبر | +1 | |||
| 29 اکتبر | +7 | |||
| 28 اکتبر | +5 | |||
| 27 اکتبر | +2 | |||
| 26 اکتبر | +21 | |||
| 25 اکتبر | +7 | |||
| 24 اکتبر | +6 | |||
| 23 اکتبر | +2 | |||
| 22 اکتبر | +13 | |||
| 21 اکتبر | +14 | |||
| 20 اکتبر | +15 | |||
| 19 اکتبر | +6 | |||
| 18 اکتبر | +4 | |||
| 17 اکتبر | +2 | |||
| 16 اکتبر | +8 | |||
| 15 اکتبر | +9 | |||
| 14 اکتبر | +6 | |||
| 13 اکتبر | +5 | |||
| 12 اکتبر | +9 | |||
| 11 اکتبر | +12 | |||
| 10 اکتبر | +6 | |||
| 09 اکتبر | +7 | |||
| 08 اکتبر | +16 | |||
| 07 اکتبر | +29 | |||
| 06 اکتبر | +7 | |||
| 05 اکتبر | +10 | |||
| 04 اکتبر | +15 | |||
| 03 اکتبر | +25 | |||
| 02 اکتبر | +30 | |||
| 01 اکتبر | +5 |
پست‌های کانال
Как нейросеть видит вас сейчас? Это реально залипательно )
Я попросил ChatGPT нарисовать мой характер - без лица и слов, только символами. И залип. Свой вариант картинки покажу в комментариях.
Мы с вами каждый день обсуждаем с нейросетями работу, идеи и личные интересы. По этим разговорам постепенно складывается довольно подробная картина того, чем мы живём и как думаем. А что получится, если попросить нейросеть показать эту картину?
Попробуйте, это вас удивит!
Вот простой промпт:
Нарисуй абстрактный рисунок, отражающий мой характер, черты, достоинства и недостатки, учитывая все наши разговоры. Без текста и человеческих образов. Используй только метафоры и символы.
Когда картинка будет готова, сначала полюбуйтесь ей и деталями. Подумайте что же она (заметил, кстати, что для меня GPT почему-то женского рода) имела в виду, а потом просто спросите:
Напиши, почему получился именно такой образ, что в нём изображено и что означает каждый элемент.
Свой вариант приложил в комментах. Делитесь, мне интересно!
| 2 | Сохраняйте и пересылайте сотрудникам.
Если будут вопросы - пишите @sergeyvorontsov | 395 |
| 3 |  Почему у вас довольные клиенты, а отзывов на Avito всё равно мало?
Обычно проблема не в том, что людям «лень».
Проблема в том, что большинство компаний просто пишет:
«Оставьте, пожалуйста, отзыв».
И дальше клиент должен сам:
- вспомнить детали;
- придумать, что написать;
- сформулировать нормальный текст;
- найти, где оставить отзыв;
- и не отложить всё это на потом.
В итоге даже довольный клиент часто ничего не пишет.
Я собрал отдельный гайд, как выстроить эту работу системно и с реальными клиентами.
Внутри:
- когда возвращаться к клиенту после обращения;
- как понять, что взаимодействие действительно состоялось;
- какие вопросы помогают человеку вспомнить свой реальный опыт;
- как получить больше конкретики вместо «всё хорошо»;
- как правильно подытожить ответы клиента;
- как довести человека до оставления отзыва;
- пример полного диалога на базе мебельной компании;
- что важно учитывать, чтобы работа с отзывами не выглядела как накрутка.
Главная идея простая:
не писать отзыв за клиента, а помочь реальному клиенту сформулировать его собственный опыт и максимально упростить следующий шаг.
📎 Гайд прикрепил к этому посту. ниже 👇️️️️️️ | 348 |
| 4 | ✅️️ Инструкция по возвращению на экран айфона Авито прикреплена к этому посту. Откройте PDF и повторите шаги на своём iPhone, если такая актуально.
Сохраните её и перешлите сотрудникам, которые отвечают на заявки с Авито, чтобы не потерять.
Кстати. А у вас приложение ещё работает или уже перешли на браузер? | 344 |
| 5 |  Авито снова удалили из App Store. Как теперь работать с объявлениями на iPhone?
Если приложение у вас уже установлено и работает - не удаляйте его.
А вот если купили новый iPhone или случайно удалили Авито, возникает вопрос: как теперь отвечать клиентам, проверять объявления и не пропускать заявки?
Для бизнеса это не мелочь. Покупатель не будет ждать, пока вы разберётесь с телефоном. Он просто напишет следующему продавцу.
Я покажу, как за пару минут вернуть быстрый доступ к Авито.
Без смены региона, сторонних приложений и сложных настроек.
Через Safari можно вынести Авито прямо на главный экран iPhone. Нажимаете на иконку - открывается сайт, где можно работать с объявлениями и сообщениями.
Я собрал пошаговую PDF-инструкцию из 10 слайдов. Показал, куда нажимать, как создать иконку и что делать, если нужный пункт меню не появился. | 369 |
| 6 |  Маркетологи, вы уже тестировали новый инструмент для перформанса и медийки — Авито Рекламу? Теперь можно размещать объявления в интерфейсе Авито, даже если вы не продаёте на самой площадке.
Какие преимущества?
🎯 Точный таргетинг — умные алгоритмы Авито проанализируют интересы, покупки и другие параметры.
🎯 72+ млн пользователей — ежемесячная активная аудитория, которая уже ищет товары и услуги.
🎯 СPС от 1 ₽ — возможность привлечь потенциальных клиентов без перегретого рекламного аукциона.
Это ли не поводы для быстрого теста? Тем более что сделать запуск удобным и выгодным поможет click.ru:
🟢 Бесплатная настройка — специалисты подберут оптимальные места размещения и рассчитают медиаплан за вас.
🟢 Автоматическая маркировка и документация — отслеживайте результаты рекламы без лишней бюрократии.
🟢 До 23% возврата рекламных расходов — получайте бонусы при соблюдении условий партнерской программы.
Клиенты click.ru уже запускают Авито Рекламу. Оцените потенциал площадки для своего бизнеса! Читайте кейсы с ROI до 600% | 455 |
| 7 |  Всем привет из ☀️солнечного Питера! Друзья говорят, что я обычно солнце с собой в СПБ привожу 😆
Впереди два для конференции на Суровом форуме для маркетологов. Кто будет, с удовольствием повидаюсь на нем. | 582 |
| 8 |  🏡 Авито для ИЖС и загородного строительства 2027: как получать больше заявок и договоров
Приглашаем маркетологов, специалистов по трафику и рекламные агентства на бесплатную онлайн-конференцию Vitamin.tools, Авито Рекламы и Авито Промо!
👉В программе:
1️⃣Авито для ИЖС и загородного строительства — обсудим тренды, обновления и инструменты Авито Рекламы для привлечения клиентов в 2027 году.
2️⃣2 кейса — как получили 239 заявок по 712 ₽ за месяц на строительство загородных домов через Авито Рекламу и как 3 договора на проектирование привели к 2 договорам на поставку домокомплектов.
3️⃣Авито Реклама для застройщиков — покажем, какие форматы, таргетинги и аудитории использовать и как оценивать эффективность рекламы при длинном цикле сделки.
💬Спикеры поделятся кейсами и ответят на все ваши вопросы в эфире.
📅27 октября в 14:00 по мск
✅Онлайн и бесплатно при регистрации
🎁Всем участникам дарим 5 статей и кейсов по эффективному привлечению клиентов в загородном строительстве и недвижимости.
🔗Регистрация | 697 |
| 9 | НЕГАТИВНЫЙ ОТЗЫВ НА АВИТО МОЖНО ПОПЫТАТЬСЯ УДАЛИТЬ. ДАЖЕ ЕСЛИ ПОДДЕРЖКА УЖЕ ОТКАЗАЛА.
Одна звезда. Злой комментарий. И потенциальные покупатели уже сомневаются, стоит ли вам доверять.
Самая большая ошибка продавца - написать в поддержку «Удалите этот отзыв, он несправедливый!» и сдаться после первого отказа.
На практике работает другая логика.
Не эмоции, а доказательства. Не одинаковые жалобы, а новые аргументы. Не публичная ссора, а грамотная защита репутации.
Я подготовил подробную методичку «Удаление негативных отзывов».
Внутри:
- 5 последовательных действий, включая работу после отказа;
- 8 типичных ситуаций с негативными отзывами;
- шаблоны обращений в поддержку Авито;
- готовые ответы недовольным покупателям;
- образцы досудебных обращений для товаров, услуг, аренды домов, строительства и автосервиса;
- разбор того, когда уместно подключать юриста и публично рассказывать о проблеме.
Главный секрет: даже если отзыв останется, вы можете защитить доверие к бизнесу. А если есть доказуемое нарушение - добиваться его предметного рассмотрения.
Всё собрано в одном документе с удобным содержанием, примерами и текстами, которые можно адаптировать под свой случай.
Чтобы получить методичку бесплатно, откройте мой Instagram @sergeyvorontsov_avito, напишите «ОТЗЫВ 26» под публикацией об отзывах и проверьте директ.
Сохраните методичку до того, как она срочно понадобится. | 660 |
| 10 | 🏡 Авито для ИЖС и загородного строительства 2027: как получать больше заявок и договоров
Приглашаем маркетологов, специалистов по трафику и рекламные агентства на бесплатную онлайн-конференцию Vitamin.tools, Авито Рекламы и Авито Промо!
👉В программе:
1️⃣Авито для ИЖС и загородного строительства — обсудим тренды, обновления и инструменты Авито Рекламы для привлечения клиентов в 2027 году.
2️⃣2 кейса — как получили 239 заявок по 712 ₽ за месяц на строительство загородных домов через Авито Рекламу и как 3 договора на проектирование привели к 2 договорам на поставку домокомплектов.
3️⃣Авито Реклама для застройщиков — покажем, какие форматы, таргетинги и аудитории использовать и как оценивать эффективность рекламы при длинном цикле сделки.
💬Спикеры поделятся кейсами и ответят на все ваши вопросы в эфире.
📅27 октября в 14:00 по мск
✅Онлайн и бесплатно при регистрации
🎁Всем участникам дарим 5 статей и кейсов по эффективному привлечению клиентов в загородном строительстве и недвижимости.
🔗Регистрация | 1 |
| 11 |  90% ПРОДАВЦОВ НА АВИТО ДО СИХ ПОР ИГРАЮТ В ЛОТЕРЕЮ.
Подали пару объявлений. Подняли ставку. Посмотрели на конкурентов. Ждут заявки.
Сегодня густо. Завтра пусто. Послезавтра опять увеличивают бюджет.
Но в 2026 году выигрывает не тот, кто больше платит Авито. А тот, кто лучше превращает просмотры в продажи.
По моему опыту работы с предпринимателями, проблема часто не в отсутствии спроса. Деньги теряются на каждом этапе: от неправильной категории до забытого диалога с покупателем.
Как сделать невозможное?
Представьте, что почти каждый просмотр вашего объявления превращается в обращение.
Конечно, 100% конверсии недостижимы. Но стремиться сократить разрыв между просмотрами и целевыми контактами - именно то, ради чего нужен сильный авитолог.
Вот что мы меняем у клиентов.
1. Ищем покупателей там, где они действительно ищут.
Анализируем спрос, поисковые запросы и категории.
Например, строительные компании рассматриваем сразу в трёх направлениях: товары, услуги и недвижимость - там, где предложение соответствует правилам размещения.
Почему? Потому что в каждой категории разная аудитория, разные потребности и разные причины обратиться.
2. Перестаём делать одно объявление для всех.
Клиенту, который строит дом для семьи, и инвестору, который ищет объект для перепродажи, нужны совершенно разные аргументы.
Меняем фотографии, заголовки, офферы, тексты. Проверяем, что действительно увеличивает количество качественных обращений.
3. Перестаём покупать просмотры ради просмотров.
Главный вопрос не «Сколько человек увидело объявление?», а:
- Сколько из них обратилось?
- Сколько обращений оказались целевыми?
- Сколько стоил качественный контакт?
- Сколько обращений превратилось в сделки?
Постоянно тестируем гипотезы и перераспределяем бюджет туда, где получаем результат.
4. Отвечаем максимум за 2 минуты.
Это наш рабочий стандарт.
Представьте себя покупателем. Вы просмотрели 8–10 предложений, выбрали несколько подходящих и написали продавцам.
Один ответил сразу и начал помогать. Другой - через час.
Кто с большей вероятностью удержит ваше внимание?
5. Не теряем клиентов после первого сообщения.
«Спасибо, я подумаю» - ещё не означает отказ.
Возможно, человеку нужен расчёт, дополнительные доказательства, подходящий срок или просто время.
Но если диалог забыли, шанс на сделку теряется.
Для автоматизации мы используем Omnexa.
Это не просто автоответчик. В системе предусмотрены:
- ИИ-продавец, обученный информации о бизнесе;
- CRM для учёта заявок;
- сопровождение клиента до сделки;
- реактивация незавершённых диалогов;
- рассылки внутри Авито по доступным для коммуникации контактам;
- инструменты контроля качества и повторных продаж.
И вот главный вывод.
Можно бесконечно повышать ставки и покупать новые просмотры.
А можно один раз начать выстраивать систему, которая улучшает конверсию, качество обращений и работу с уже заинтересованными покупателями.
Первый путь делает вас зависимее от рекламного бюджета.
Второй позволяет управлять результатом.
Сохраните эти 5 принципов и отправьте тому, кто отвечает у вас за Авито.
А если хотите узнать, как Omnexa помогает выстроить такую систему продаж, напишите ОМНЕКСА под моей публикацией в Instagram.
@sergeyvorontsov_avito
Не покупайте ещё больше трафика, пока не разобрались, куда исчезает уже оплаченный. | 650 |
| 12 |  Заявки с Авито идут то густо, то пусто? Пора перестать зависеть от случайности.
❗️Знакомая ситуация?
Сегодня с Авито пришло 15 обращений. Завтра - 3. Послезавтра - вообще тишина.
И самое неприятное даже не количество заявок.
Их качество.
Одни спрашивают цену и исчезают. Другие хотят дешевле рынка. Третьи обещают подумать и больше не возвращаются.
Ты вкладываешь деньги в продвижение, платишь сотрудникам, постоянно проверяешь статистику. А предсказать, сколько будет продаж в следующем месяце, всё равно не можешь. Даже интервалом.
И получается замкнутый круг:
Мало заявок - увеличиваешь бюджет.
Много нецелевых обращений - менеджеры тратят время впустую.
Клиенты не купили сразу - о них забыли.
Старые диалоги лежат без движения.
Отзывы собираются от случая к случаю.
Бизнес работает, но управляемой системы привлечения и обработки клиентов нет.
👍А теперь представь другую картину.
• Сначала объявления начинают находить больше целевых покупателей.
• Потом улучшается соотношение просмотров и обращений.
• Затем заявки перестают теряться, потому что каждое обращение фиксируется и обрабатывается.
• Появляется база потенциальных клиентов. С теми, кто не купил сразу, продолжается работа.
• Клиенты возвращаются. Повторные продажи растут. Менеджеры занимаются более перспективными обращениями.
🔛 И самое главное - вместо постоянного поиска новых заявок у тебя постепенно формируется система, которая помогает привлекать, обрабатывать, догревать и возвращать клиентов.
Это не волшебная кнопка.
Но при последовательном внедрении первые 90 дней могут стать периодом существенных изменений: появляются измеримые показатели, устраняются потери и становится понятно, какие действия действительно приносят деньги.
Как такую систему построить на Авито?
На картинке показана разница между новичками и теми, кто работает системно.
Системный подход - это набор инструментов, каждый из которых решает свою бизнес-задачу.
1. Парсер конкурентов
Позволяет анализировать объявления конкурентов, находить сильные предложения, сравнивать заголовки, фотографии, цены и структуру объявлений.
2. Бидер - управление рекламными ставками
Помогает управлять расходами на продвижение, корректировать ставки по заданной стратегии и избегать ненужных переплат.
Задача - получать экономически оправданные обращения, а не просто расходовать рекламный бюджет.
3. Canva - продающие креативы
Помогает оформлять фотографии, предложения, преимущества, инфографику и визуальные материалы объявлений.
Покупателю должно быть понятно с первого взгляда, почему стоит рассмотреть именно ваше предложение.
4. Анализ спроса и поисковых запросов Авито
Помогает выяснить, какими словами покупатели ищут товары и услуги, какие формулировки используются в спросе.
На этой основе улучшаются заголовки, описания и SEO-структура объявлений.
5. Анализ спроса по категориям и географии
Помогает сравнивать направления, локации и конкуренцию, выбирать перспективные категории и территории размещения.
Это особенно важно для услуг, где спрос может существенно различаться даже между соседними районами.
6. Автоматизация объявлений
Позволяет организовать размещение по расписанию, изменение, обновление и контроль большого количества объявлений.
Меньше ручной рутины - больше времени на анализ результатов и работу с клиентами.
💚Внедрение не быстрое, но очень нужное! Как для устойчивости бизнеса, так и для психологического состояния предпринимателя, который постоянно в поиске заявок, чтобы «кормить» продажников, производственников, логистов.
И тогда задача бизнеса меняется.
С «где завтра взять ещё пять заявок?».
На «как построить предсказуемую систему, которая стабильно превращает спрос в клиентов и деньги?»
Хочешь разобраться, как перестать зависеть от случайных заявок?
Напиши в сообщениях канала:
ОМНЕКСА - если интересна система из 10+ функций для автоматизации продаж и маркетинга.
АУДИТ 26 - если сначала нужно разобраться, почему твоя реклама на Авито не даёт нужного результата. | 835 |
| 13 |  +950 каналов трафика для бизнеса. Сохраните, чтобы не искать потом.
Большинство предпринимателей упираются в одни и те же 2-3 источника клиентов: контекст, соцсети, рекомендации.
А потом говорят: «трафик закончился» или «реклама больше не работает».
На самом деле каналов значительно больше.
Я собрал в этой карусели 50 способов привлекать клиентов - от SMM, личного бренда и performance-рекламы до CRM-маркетинга, карт, агрегаторов, партнёрств, офлайна и Авито.
При этом ошибка - пытаться использовать все 50 одновременно.
Сильная система выглядит иначе: выбрать несколько каналов, где уже есть ваша аудитория, проверить экономику каждого и усиливать те, которые действительно дают обращения и продажи.
Авито здесь особенно интересен тем, что человек часто приходит туда уже с сформированным спросом - он не просто листает контент, а ищет товар, услугу или исполнителя.
Поэтому мы и занимаемся тем, чтобы превращать этот существующий спрос на Авито в заявки для бизнеса.
Сохраните карусель - это готовая карта каналов, к которой можно возвращаться при планировании маркетинга.
Отправьте предпринимателю или маркетологу, который до сих пор говорит: «мы уже везде рекламируемся».
И напишите в комментариях: какие 3 канала сейчас дают вам больше всего клиентов?
Интересно посмотреть, что реально работает у бизнеса в 2026 году. | 905 |
| 14 | بدون متن... | 812 |
| 15 |  30 факторов, которые могут влиять на выдачу
Я провёл отдельное исследование поисковой выдачи Авито и Ranker 3 и в итоге выделил 30 факторов, которые, по моему мнению, могут влиять на позиции объявлений.
Сразу важная оговорка.
Авито не публикует полный список факторов Ranker 3 и тем более не раскрывает их веса. Поэтому ниже не «секретная формула топа» и не инструкция в духе «сделайте эти 30 пунктов - и будете №1». Я разбил ее на 5 разделов.
Это результат моего исследования и практики моего агентства. Я изучил публичные комментарии Авито, технические материалы AvitoTech, устройство поискового ранжирования и практические закономерности, которые мы видим в работе с объявлениями.
В результате я разделил найденные факторы:
- подтверждено Авито - фактор или механизм прямо упоминается сотрудниками Авито, пресс-службой или в материалах AvitoTech;
- подтверждено косвенно - из технических материалов видно, что такой пользовательский сигнал используется для оценки вероятности сделки, но нельзя утверждать, что он самостоятельно «поднимает объявление»;
- практическая гипотеза - мой вывод из устройства системы, практики и поведения объявлений. Такие вещи обязательно нужно тестировать в конкретной категории, городе и аккаунте.
Сам Ranker 3 уже можно сказать старенький,работает на Авито с декабря 2024 года и анализирует более 100 признаков.
Поэтому я бы вообще перестал мыслить выдачу как набор отдельных кнопок:
«поменял цену - поднялся»,
«обновил дату - поднялся»,
«получил отзыв - поднялся».
Алгоритм работает сложнее.
Он пытается понять, насколько объявление подходит запросу конкретного покупателя и насколько велика вероятность, что взаимодействие закончится нормальной сделкой.
Вот 30 факторов, которые я выделил и раздели на 5 групп.
Соответствие запросу и фильтрам
1. Релевантность тексту запроса
2. Соответствие фильтрам
3. Семантика заголовка
4. Полнота и конкретика описания
5. Правильная категория и атрибуты
6. Геопривязка
7. Возможность и стоимость доставки
Цена и ценность предложения
8. Конкурентность цены
9. Соответствие цены качеству карточки
10. Честность цены
11. Стабильность цены
12. Условия сделки
Репутация и сервис продавца
13. Качество обслуживания
14. Рейтинг продавца
15. Отзывы
16. История объявления
17. Свежесть объявления
18. Отсутствие нарушений и подозрительных паттернов
Поведение покупателей и вероятность сделки
19. Кликабельность в поиске
20. Открытие телефона
21. Переход в чат
22. Нажатие «Купить с доставкой»
23. Завершённая покупка с Авито Доставкой
24. Отметка продавца «Продано на Авито»
25. Отзыв на товар
26. Скорость ответа
27. Доля реальных контактов, а не пустых кликов
Визуал, персонализация и устройство выдачи
28. Качество содержания, включая фото
29. Персональные предпочтения покупателя
30. Разнообразие выдачи и платное продвижение | 884 |
| 16 |  +5Самая опасная ошибка в бизнесе - расслабиться именно тогда, когда всё наконец стало хорошо. Потому что рост чаще ломается не в кризисе, а сразу после него.
Когда-то я подсмотрел у Миши Дашкиева одну очень простую схему. Он, в свою очередь, рассказывал, что взял её у Виктора Кузнецова, основателя «ВсеИнструменты.ру». Суть в том, что бизнес почти никогда не растёт ровной линией. Он растёт ступеньками: подросли, закрепились, вышли на плато, снова подросли, снова закрепились, снова плато. И вот этот этап закрепления, на мой взгляд, один из самых недооценённых.
Парадокс в том, что усилия нужно прикладывать не только тогда, когда всё плохо. Иногда самые большие усилия нужно делать именно тогда, когда всё хорошо. Потому что сам по себе рост ещё ничего не гарантирует. Получили больше клиентов - нужно перестраивать производство. Выросла выручка - усиливать команду и процессы. Появился новый канал продаж - делать так, чтобы он работал не случайно, а системно. Стало больше денег - понимать, куда они должны пойти дальше.
Если этого не сделать, очень легко получить классическую синусоиду: вверх, вниз, снова вверх, снова вниз. А нам всё-таки хочется лестницу, а не американские горки.
Поэтому после каждого небольшого роста я задаю себе один вопрос: что сейчас нужно усилить, чтобы этот уровень стал для нас новым минимумом? Мне кажется, сейчас иначе просто никак.
И тут второй важный момент - должен быть план. Если мы движемся из точки А в точку Z, недостаточно просто знать конечную цель. Нужно заранее понимать, что мы делаем в точке B, что меняем в точке C, кого нанимаем в точке D, что автоматизируем, что перестаём делать, а что, наоборот, начинаем делать больше. Иначе путь к большой цели превращается просто в набор случайных рывков.
Понятно, что геополитику никто не отменял. На текущую экономическую ситуацию мы не можем влиять. Но на собственный бизнес - можем.
И, возможно, один из самых полезных | 719 |
| 17 |  Съездил на большую конференцию Avito в Москве. И главным для меня оказалось совсем не то, что происходило на сцене.
Кто знает меня давно, тот знает: мой бизнес связан с Avito уже больше восьми лет. Поэтому на ежегодную конференцию я, конечно, поехал. В этот раз она проходила в МТС Холле.
Ехал, как люблю, налегке. В моём случае это значит вообще без сумки: прыгнул в поезд, приехал в Москву, добрался до конференции и провёл там весь день.
Целей было несколько: посмотреть выступления, пообщаться с представителями Avito, друзьями и коллегами. А вечером - спокойно посидеть с авитологами и владельцами агентств.
И, если честно, именно вечернее общение за кальяном впечатлило меня больше всего. Разговоры, обмен опытом, обсуждение того, что сейчас происходит на рынке.
Сама конференция оставила немного смутное ощущение. Предыдущая, на мой взгляд, была мощнее: и по размаху, и по количеству анонсов. Чего только стоило неожиданное выступление Умы Турман в финале. В этот раз было больше кейсов, подтверждений уже сделанного и намёток на будущее. Но выступления я ещё пересмотрю и, думаю, позже отдельно поделюсь выводами.
А вот дальше началось самое интересное.
Ко мне подходили люди. Кто-то просил сфотографироваться. Кто-то писал: «Сергей, как вас найти в зале?» Кто-то просто сталкивался со мной и говорил: «А я вас знаю».
И это было невероятно приятно.
Особенно встречи с бывшими учениками. Люди подходили и говорили: «Сергей, спасибо, что несколько лет назад дали нам толчок».
У всех разные истории: кто-то открыл агентство и набрал команду, кто-то свернулся, кто-то сейчас растёт, кто-то работает «в одну каску».
И вот это для меня было очень ценно.
Когда-то я говорил, что у меня есть маленькая цель на каждый год: помочь хотя бы двум людям с горящими глазами начать свой бизнес.
На этой конференции я буквально увидел, что это было не зря.
Спасибо вам за эти слова.
Обнял, приподнял, покружил, поставил :)
И был ещё один неожиданный инсайт.
Несколько человек независимо друг от друга спрашивали:
• Сергей, а обучение сейчас есть?
• А клуб будет?
• А можно куда-то вступить по подписке и регулярно получать знания?
А я разводил руками:
• Пока нет.
Но когда один и тот же вопрос слышишь много раз за день, начинаешь задумываться.
Почти два года я не запускал образовательных проектов. А за это время в нашей профессии изменилось, наверное, процентов 90.
И мне действительно есть что рассказать.
Причём, кажется, людям сейчас нужен уже другой формат: не огромный курс, который потом героически пытаешься досмотреть, а актуальные знания, практика, разборы, общение и инструменты, которые можно сразу применять.
Я над этим задумался.
Ну и ещё один вывод после общения с коллегами: рынок стал сложнее. Клиенты осторожнее, деньги считают внимательнее, агентствам приходится делать больше за те же деньги.
Но в этом есть и плюс.
Многие стали глубже погружаться в бизнес клиента. Уже недостаточно просто «вести Avito». Нужно разбираться в продажах, продукте, воронке, аналитике и понимать, где реально находится проблема.
И, возможно, именно это сейчас делает рынок сильнее.
Но если совсем честно, главный итог этой поездки для меня всё-таки не со сцены.
Он из разговоров с людьми. | 694 |
| 18 |  ГЛАВНЫЙ СЕКРЕТ СТИВА ДЖОБСА
Замечали, что Apple показывает новые iPhone строго в сентябре?
Это чистый расчет под старт четвертого квартала. Сентябрь прогревает рынок, а за финальные 90 дней года компания делает львиную долю всей выручки. Для Джобса этот отрезок всегда был решающим.
Он часто повторял:
«Хорошие художники копируют, великие — крадут».
Джобс никогда не боялся брать сильные наработки с рынка и быстро внедрять в свои продукты. В конце года побеждает не тот, кто экспериментирует с нуля, а тот, кто подсматривает готовые решения и адаптирует их за пару дней.
В digital-сфере работает ровно та же логика. Чтобы закрыть финальный квартал с максимальным результатом, проще опираться на чужой практический опыт, чем набивать шишки вслепую.
Собрал подборку с сильными каналами-практиками, где авторы делятся свежими кейсами, инструментами и связками, которые точно помогут вам в работе.
Делюсь ссылкой — пригодится, чтобы забирать готовые решения и выжать из финала года максимум:
👉https://t.me/addlist/CHolULjACrYwYWZi | 592 |
| 19 | Подготовил для вас небольшой чек-лист с отсылкой на пункты налоговой и где что поискать по 1 октября
Постарался добавить примеры, потому что сегодня просто куча вопросов было
Думаю что будет полезно для всех кто торгует на Авито и станет более понятно к чему готовиться. | 609 |
| 20 | Ну что, друзья, по поводу 1 октября. Три вещи, которые бы я сделал.
Последние дни вокруг этой темы очень много шума. Кто-то пишет, что частников начнут массово блокировать, кто-то - что всем срочно нужно открывать ИП, кто-то вообще подаёт это так, будто работать на Авито как физлицо больше нельзя.
На деле всё намного спокойнее.
Самое важное - не сам факт наступления 1 октября, а то, как вы реально работаете.
Если вы иногда продаёте свои вещи или работаете в обычном для себя режиме, это не значит, что вы автоматически становитесь нарушителем.
Но если у вас уже регулярные продажи, постоянный оборот, десятки или сотни заказов, системная деятельность - тогда вопрос статуса действительно становится важным.
Логика простая: ваш юридический и налоговый статус должен соответствовать тому, как вы фактически зарабатываете.
Поэтому я бы сейчас не паниковал, а сделал три вещи:
1. Понять, в каком статусе вы реально работаете
Сначала откройте свой профиль на Авито и посмотрите, как вы там сейчас оформлены: обычное физлицо, самозанятый или ИП.
Потом задайте себе простой вопрос: вы иногда продаёте свои личные вещи или у вас уже постоянная деятельность, из которой вы регулярно получаете доход?
Если вы самозанятый - дополнительно откройте приложение «Мой налог» и проверьте, что вы действительно стоите на учёте как плательщик НПД. ФНС указывает, что именно через «Мой налог» самозанятый ведёт расчёты и взаимодействует с налоговой
2. Проверить, подходит ли ваш статус под то, чем вы занимаетесь
Если вы самозанятый, проверьте хотя бы 2 момента.
Первое - что ваш доход за год не превысил 2,4 миллиона рублей. Это можно посмотреть в приложении «Мой налог». Федеральная налоговая служба
Второе - что вы не занимаетесь обычной перепродажей чужих товаров. Для НПД перепродажа в общем случае не подходит. Продажа своих личных вещей - другая ситуация.
3. Если объёмы уже серьёзные - заранее привести всё в порядок
Зайдите в «Мой налог» и проверьте, все ли доходы, которые должны проходить по НПД, действительно отражены.
Посмотрите уведомления в самом Авито, в личном кабинете налогоплательщика и в «Мой налог». ФНС уже обменивается с крупными цифровыми платформами информацией о налоговых рисках, а при выявлении риска платформа может направлять информационные сообщения. Федеральная налоговая служба
Если видите, что вы уже стабильно продаёте, обороты растут, НПД вам не подходит или деятельность стала полноценным бизнесом - не ждите предупреждения. Лучше заранее обсудить с бухгалтером или налоговым консультантом, нужен ли вам ИП и какой налоговый режим выбрать.
Моё мнение простое: лучше не ждать, пока вопрос возникнет сам.
Если вы давно работаете системно, лучше заранее понять, нужен ли вам другой статус и как дальше спокойно работать через площадку. | 636 |
