MPSTATS

🫸Как мы с командой увеличили выручку с 15 до 145 млн ₽ в месяц🫷 Это моя история о том, как выстроить рискованную невероятно прибыльную стратегию в кратчайшие сроки. Разверните, чтобы прочесть ⬇️

Я работала в торговом направлении MPSTATS. Оно создавалось как тестовый полигон для проверки гипотез и инструментов платформы. Два года выручка стабильно держалась на уровне 10-20 млн ₽. Но в какой-то момент мы задали себе вопрос: «Почему рынок растет, а мы — стоим на месте?» Ответ был очевиден — у нас не было фокуса на масштабировании. Мы приняли решение: перестать «играть в тесты» и начать строить растущий бизнес. И за первые 9 месяцев увеличили выручку более чем в 6 раз. Помогла смена стратегии ассортимента. Если раньше мы работали с относительно стабильными категориями (товары для хранения, сухие бассейны, базовые автотовары), то в конце 2023 года полностью пересобрали модель: ➡️ 80% ассортимента — сезонные товары ➡️ 20% — постоянная матрица Ставка на «сезонку» как драйвер роста. Основная задача была простой — максимальная оборачиваемость капитала, а не «долгая игра в бренд». Мы системно начали искать сезонные ниши через Внешнюю аналитику MPSTATS: ▫️анализировали спрос и динамику категорий ▫️заходили в ниши с потенциалом быстрого оборота ▫️масштабировали только то, что показывало самую выигрышную юнит-экономику Так мы усилили позиции в: ▫️садовых инструментах ▫️автотоварах ▫️детских товарах …и добавили новые категории, которые ранее не рассматривали. В основе лежала простая, но жестко исполняемая схема: Найти нишу ➡️ найти товар ➡️ закупить в Китае ➡️ быстро привезти ➡️ быстро раскачать карточку ➡️ быстро продать ➡️ вернуть деньги с максимальной маржой ➡️ повторить Ключевое конкурентное преимущество — ранний вход в сезон. Например, в категории садовых инструментов мы заходили уже в феврале, в то время как большинство конкурентов — в апреле. Это дало возможность: ▫️продавать по высокой цене до начала демпинга ▫️забирать максимальную маржу ▫️распродавать значительную часть партии до перегрева категории Работа с сезонными товарами — это всегда повышенный риск и высокая нагрузка на команду. Но именно она дала возможность быстро масштабировать оборот и чистую прибыль.

Модель работала практически без сбоев. Но такой рост не бывает линейным. И в какой-то момент система начала давать сбои… А что было дальше — расскажу в следующем посте, если наберем 40 реакций 😉

Wildberries ответил, почему задержал выплаты 🫨⬆️ С 1 апреля, коллеги! Пусть у вас всегда будет так же много денег, как сегодня — шуток ❤️ MPSTATS🛑Telegram🛑VK🛑MAX🛑

Вопрос 5 Можно ли на Wildberries продавать товары юрлицам и ИП оптом и поштучно на особых условиях от площадки? 👌🏻 — да 🔥 — нет 👍🏻 — не знаю Telegram🛑ВКонтакте🛑MAX🛑Сайт MPSTATS

Вопрос 4 Можно ли обещать покупателям вознаграждение за отзыв на Wildberries? 👌🏻 — да 🔥 — нет 👍🏻 — только если WB не узнает

Вопрос 3 Что такое «Медийная реклама» на Ozon? 👌🏻 — реклама у блогеров 🔥 — реклама в поисковиках от маркетплейса 👍🏻 — реклама внутри самого Ozon

Вопрос 2 Вы создали промокод на свои товары на Ozon. Почему он может быть деактивирован? 👌🏻 — у него оскорбительное название 🔥 — он дает слишком маленькую скидку 👍🏻 — на эти товары уже есть другой промокод

Вопрос 1 Может ли продавец на Wildberries в ответе на отзыв писать что-либо ТОЛЬКО БОЛЬШИМИ БУКВАМИ? 👌🏻 — да 🔥 — нет 👍🏻 — только если это необходимо

Готовы снова проверить себя? Пять вопросов о внутренних правилах маркетплейсов, три варианта ответа и только один из них — верный. Правильные ответы мы напишем в постах с вопросами 1 апреля. Ставьте реакции в соответствии со своими знаниями и опытом. Или включайте интуицию 😉 Telegram🛑ВКонтакте🛑MAX🛑Сайт MPSTATS

Ничего себе! Как много всего произошло в канале за март 😳 Рекомендуем почитать и посмотреть ⬇️ 🤚От наших экспертов: ▫️демпинг — как его обнаружить в аналитике ▫️стратегическая сессия — что это, кому она нужна и как ее провести 🤚Записи прямых эфиров: ▫️про рейтинги, отзывы и покупателей с Павлом Михайловым (SEOREMICA) ▫️обзор новой Внешней аналитики WB (алгоритм Инсайт) с Дмитрием Черобаевым 🤚Новая оферта WB: ▫️логистика — кто такие ИРП и КТР и что с ними делать ▫️штрафы и вывод средств — что изменилось и как к этому подготовиться ▫️минимальные ставки — как теперь рекламироваться и сохранить ДРР Сохраняйте подборку, чтобы все было под рукой, и делитесь ею с коллегами 😉 Telegram🛑ВКонтакте🛑MAX🛑MPSTATS

Обновленный модуль Управление ценой Ozon 🔥 Теперь он работает по тем же принципам, что и массовое Управление ценой WB ⬇️ ▫️безлимитная загрузка товаров ▫️настройка за секунды — копируйте и вставляйте параметры, чтобы управлять большим ассортиментом без ручного ввода по каждому товару и риска ошибиться в однотипных настройках ▫️запуск работы даже при неполной настройке всех SKU Функционал старого Управления ценой Ozon сохраняется на время, чтобы вы могли плавно переходить на обновленный инструмент. Начните переход или попробуйте впервые ➡️ https://mpsts.ru/IcDYlQ Служба заботы🛑Telegram🛑ВКонтакте🛑MAX🛑MPSTATS

Самый актуальный стикер сейчас среди селлеров 😐 WB задерживает выплаты из-за обновления оферты и «технических сбоев». А впереди отчетный период 🥲 К сожалению, помочь аналитикой с этой проблемой мы не можем. Зато можем собрать обратную связь, чтобы вы лучше оценили ситуацию. Ставьте реакции: 🔥 — с выплатами полный порядок ❤️ — задерживали, но уже решилось ⚡️ — задерживают, злюсь 👍🏻 — задерживают, но все ок, был(а) готов(а)

Самый актуальный стикер сейчас среди селлеров 😐 WB задерживает выплаты из-за обновления оферты и «технических сбоев». А впереди отчетный период 🥲 К сожалению, помочь аналитикой с этой проблемой мы не можем. Зато можем собрать обратную связь, чтобы вы лучше оценили ситуацию. Ставьте реакции: 🔥 — с выплатами полный порядок ❤️ — задерживали, но уже решилось 👌🏼 — задерживают, злюсь 👍🏻 — задерживают, но все ок, был(а) готов(а)

🔥 Запись эфира «Обзор новой Внешней аналитики WB: данные о продажах после скрытия остатков» Для вашего удобства выписали избранные таймкоды, но советуем смотреть весь эфир, чтобы ничего не упустить. 07:38 — Первые вопросы из чата: СПП и аналитика 12:02 — Как работает алгоритм Инсайт 16:47 — Точность данных Инсайт 26:37 — Проверка данных на артикулах зрителей 44:51 — Как использовать Инсайт для анализа рынка и продаж конкурентов 54:53 — Ответы на вопросы 01:01:16 — Выгода от MPSTATS и Точка Банка Спасибо каждому зрителю и спикерам ❤️ А вы уже проверили новые данные на своей нише? 👍🏻 — да 👌🏼 — еще нет 🔥 — иду проверять

🤘 Начнем уже через час Будем ждать вас здесь ➡️ https://mpsts.ru/EbhvxQ Не забудьте подготовить артикулы своих товаров 😉

Вебинар по Внешней аналитике WB уже сегодня в 17:00 мск 🔥 Расскажем про алгоритм Инсайт, покажем, как с его помощью анализировать рынок, и сравним его данные с вашими фактическими продажами. Ссылка на подключение ➡️ https://mpsts.ru/EbhvxQ

Мы все понимаем Поэтому приняли решение дублировать весь контент и важные объявления в MAX для вашего удобства ➡️ https://mpsts.ru/_BqU6g Подписывайтесь, если у вас плохо работает Telegram 💔

🤘 Обзор новой Внешней аналитики WB: данные о продажах после скрытия остатков 26 марта в 17:00 мск на бесплатном вебинаре Дмитрий Черобаев и Александра Емелина подробно расскажут, как использовать данные алгоритма Инсайт для анализа рынка и принятия решений. Подготовьте свои артикулы — на них мы сравним точность алгоритма с данными фактических продаж. ➡️ Ссылку на подключение отправим в этом канале в день вебинара. Включите уведомления, чтобы не пропустить 😉

SEO все еще решает ⬆️ Вы можете выиграть услугу «SEO-оптимизация карточки» и достичь таких же результатов: 1. Напишите в анкете свой ник в Telegram ➡️ по ссылке 2. Поставьте любую реакцию на этот пост Если под этим постом наберется 30 реакций, мы случайным образом определим победителя и объявим его в этом же посте. Всем удачи 🔥